4 secrete pentru a crea mesaje stelare pe LinkedIn care aduc clicuri

Cu 675 milioane de utilizatori actuali, din care 303 milioane sunt activi în fiecare lună. Ați ratat LinkedIn ca platformă viabilă?

30 de milioane de companii și-au listat deja paginile companiei pe LinkedIn. Nu sunteți sigur, dacă pagina dvs. s-ar putea pierde în uitare? Ei bine, primul lucru pe primul loc. LinkedIn este o platformă uimitoare de social media pentru a interacționa cu consumatorii actuali și pentru a genera potențiali clienți potențiali.

Încă nu sunteți sigur dacă ar trebui să depuneți eforturi în urma activității pe LinkedIn?

Cu peste 600 de milioane de membri, dintre care 50% sunt utilizatori activi lunar care vizitează LinkedIn zilnic, sunt mari șanse ca potențialii tăi clienți să fie deja acolo. Deci, de ce să nu considerați această platformă o nouă modalitate de a vă comunica mesajul de marketing și de a implica comunitatea pentru a le transforma în clienți potențiali valoroși?

Uită-te astfel:

• LinkedIn conduce mai mult de 50% din tot traficul social către site-uri web și bloguri B2B.
• 61 de milioane de utilizatori LinkedIn sunt influențatori și 40 de milioane sunt factori de decizie.
• În fiecare săptămână există 9 miliarde de afișări de conținut în fluxul LinkedIn.

Nu puteți rata o ocazie de a vă prezenta și promova afacerea acolo, nu? Psst ... Am împărtășit, de asemenea, o modalitate ucigașă de a-ți asuma eforturile de marketing LinkedIn cu un singur clic!

Pentru a-i face pe toți să vă vadă conținutul, să facă clic, să partajați și să comentați pe el, trebuie să luați în considerare particularitățile publicului LinkedIn și să scrieți postările dvs. LinkedIn în consecință.

Să explorăm.

1) Postați diferite tipuri de conținut

Poveste lungă scurtă:

Conținutul online se referă la emoții și povești personale, nu la publicitate. Utilizatorii nu o citesc, ci o scanează, căutând ceva care să le reflecte lumea interioară chiar în acel moment - când derulează un flux de știri. LinkedIn este despre afaceri, deci povestirea de marcă este ceea ce trebuie să stăpânești aici.

Spuneți povestea companiei dvs. capitol cu ​​capitol pentru ca cititorii să se scufunde în cea mai înaltă realitate posibilă.

Poveștile declanșează emoții și, prin urmare, se vând. Luați în considerare aceste reguli:

• Fiecare poveste are un erou.
• Fiecare poveste are un complot.
• Aplicând principiile de bază ale percepției și gândirii umane în povești, veți lega cititorii și veți obține un răspuns emoțional pozitiv de la aceștia.
• Reflectați valorile umane în povești și asigurați-vă că obiectivul global al mărcii dvs. rezonează cu ele.
• Poveștile trebuie să fie neașteptate, dar totuși relevante pentru marca dvs.

În cazul LinkedIn, spuneți povestea mărcii dvs. prin următoarele tipuri de conținut:

1) Postări pe blog : introduceți-le cu un comentariu personal pentru a atrage cititorii și a le face să dorească să dorească mai mult.

2) Studii de caz, cercetare, știrile dvs. din industrie : Ele crește gradul de conștientizare și încredere, transformând pagina companiei dvs. într-o sursă de informații fiabilă.

3) Sfaturi de instrucțiuni și de listare : au cel mai bun randament pe LinkedIn și primesc mai multe aprecieri și comentarii decât alte tipuri de postări aici.

4) Actualizări ale companiei : spuneți oamenilor ce este acolo pentru ei și cum vor ajuta noile funcții să reușească.

Pentru ca membrii LinkedIn să facă clic pe conținutul dvs., faceți-l educativ, informativ și relevant pentru interesele lor.

Amintiți-vă: oamenii vin pe această platformă pentru a crește profesional, nu pentru a-și ucide timpul.

2) Structurați-vă postările ca un șef

Având în vedere că citirea online este cu 25% mai lentă decât în ​​tipar și că atenția devine din ce în ce mai scurtă în fiecare zi, aveți grijă atunci când vă structurați postările pe LinkedIn.

În primul rând, concentrează-te chiar la început și restrânge-ți gândul la maximum. Regula de aur aici este „un post = o teză”. De asemenea, faceți prima frază a postului dvs. de ridicare a sprâncenelor: scrieți ceva care ar crea un efect wow și încurajați cititorii să facă clic pe „Vedeți mai multe” pentru detalii suplimentare.

Caz elocvent:

Scrieți un cuvânt ciudat, un fapt puțin cunoscut, un experiment din culise, un citat atrăgător sau o perspectivă extraordinară. Folosiți un ton de conversație, evitați jargonul profesional pentru a atrage un public mai larg, scrieți propoziții scurte și terminați-l întotdeauna cu o notă pozitivă.

Pe scurt, urmați regulile de scriere pentru web.

Pro-tip: Postările dvs. LinkedIn trebuie să fie lizibile pentru un copil de 11 ani.

După cum vă amintiți, fiecare postare online este o poveste. Deci, de ce nu încercați să începeți cu un dialog pentru a vă conecta cititorii?

De asemenea, utilizați regula de 50% sugerată de editorul internațional LinkedIn Isabelle Roughol. Odată ce ați decis subiectul pentru postarea dvs., petreceți 50% din timp pentru a scrie un titlu perfect pentru acesta, în timp ce celelalte 50% vor merge la scrierea postării în sine.

Cu cât depuneți mai multe eforturi în titlurile LinkedIn, cu atât mai bine.

Sfaturi de luat în considerare aici:

• Cele mai multe vizualizări merg la titluri cu lungimea de 40-49 de caractere.
• Titlurile de instrucțiuni și de listă funcționează cel mai bine.
• Evitați să puneți întrebări în titlurile postărilor dvs. LinkedIn: utilizatorilor acestei platforme sociale nu le place.

Pe LinkedIn, este în regulă să postați actualizări de stare mai lungi (până la 15 linii), dar numai primele trei sunt vizibile. Împreună cu un titlu, ar trebui să sune ca un teaser pentru ca cititorii să facă clic pe „Vedeți mai multe”.

Pro-tip : scrieți postări LinkedIn la prima persoană. „Eu” și „noi” facem minuni, făcându-te să suni ca o persoană reală care vorbește cu oameni adevărați. Construiește o conexiune personală cu publicul și face postările tale convingătoare și primitoare.

Apropo:

Cele de mai sus sunt un exemplu principal al vizualizărilor de utilizat în postările LinkedIn, care se aplică psihologiei umane și, prin urmare, încurajează spectatorii să facă clic.

Continuați să citiți pentru a afla mai multe.

3) Adăugați un factor „vizual” la postările dvs.

Pun pariu că știi că majoritatea oamenilor sunt ființe vizuale, așa că se angajează mai mult atunci când o postare pe rețelele sociale include o imagine.

Funcționează cu toate platformele, cu excepția LinkedIn.

Postările numai text au cele mai bune performanțe aici.

Da, utilizatorii LinkedIn sunt mai mulți cititori decât telespectatori, dar nu înseamnă că nu le poți atrage atenția prin imagini. O altă pereche de pantofi este că acele imagini trebuie să fie valoroase și utilizate pentru anumite postări, nu la fiecare pas.

Spuneți nu memelor și hiper-creativității. În schimb, ilustrați postările dvs. LinkedIn cu:

Diagrame și diagrame

Sunt imagini perfecte de adăugat atunci când vorbim despre studii de caz, tendințe, numere și actualizări:

Factoide și sfaturi rapide

Având în vedere că utilizatorii LinkedIn doresc conținut educațional și informațional aici, îl puteți împacheta pe scurt pentru a-i implica și a încuraja feedback-ul.

Fețe

Nu este altceva decât psihologia umană: suntem atrași instinctiv să privim fețele și de aceea imaginile oamenilor funcționează atât de bine. Destul de sigur, este vorba despre postarea de experți în nișa dvs. sau persoane reale, relevante pentru contextul postărilor dvs. LinkedIn.

4) Experimentați videoclipuri

Unul dintre cei mai mari marketeri, Neil Patel l-a pus recent în evidență - pe LinkedIn, conținutul video este chiar mai popular decât pe Facebook sau YouTube.

Crezi asta?

Nu am văzut înainte de a vedea numerele partajate de HubSpot: printre 38% dintre specialiștii în marketing care folosesc conținut video pe LinkedIn, trei sferturi dintre ei au raportat că este o tactică de succes.

De ce le place utilizatorilor LinkedIn să vizioneze videoclipuri pe platformă?

• Îi ajută să înțeleagă mai bine un produs sau un serviciu de marcă.
• Videoclipurile sunt mai convingătoare, întrucât întruchipează principiul „Arată, nu spune”.
• Știu că videoclipurile de pe LinkedIn sunt relevante și vor primi informațiile de care au nevoie, din toate punctele de vedere.

Încercați aceste tipuri de videoclipuri pentru a satisface așteptările utilizatorilor:

• LinkedIn este o platformă pentru stabilirea relațiilor. Așadar, o poveste video despre afacerea dvs. și despre cum ați început-o, ar fi utilă.
• De asemenea, puteți posta cum să-lui despre produsul sau serviciul dvs., demonstrând caracteristicile sale și de predare publicul să - l folosească. Așa cum a făcut Uber în videoclipul promoțional, explicând o nouă funcție de chat pe care o pot folosi clienții:

• Distribuiți previzualizări ale lansărilor și evenimentelor viitoare despre organizația dvs. sau despre interesele publicului țintă.
• Intervievează experți în nișă și oameni pasionați. La fel cum Allen Gannett l-a intervievat pe vicepreședintele CMI, Cathy McPhillips:

• LinkedIn este despre învățare și îndrumare, așa că nu ezitați să împărtășiți câteva prelegeri sau discuții de afaceri ale liderilor de opinie al căror mesaj poate rezona cu publicul dvs. țintă. Șef de impact social pe LinkedIn, Meg Garlinghouse postează adesea astfel de conținut video pentru a atrage adepții:

Pentru a spori vizionările și partajările - păstrați videoclipurile scurte, faceți-le să pară profesionale și nu uitați să le optimizați pentru mobil.

În plus, anunțurile video au venit și pe LinkedIn. De ce să nu le folosiți pentru a stimula un angajament și mai profund și pentru a obține mai multe vânzări? Datele arată că videoclipurile sunt de 20 de ori mai distribuibile decât alte formate de conținut de aici.

Amintiți-vă că am spus, am o modalitate ucigașă de a vă publica conținutul LinkedIn cu eforturi minime? Răspunsul este - SocialPilot.

Cum să publicați videoclipuri native pe LinkedIn prin SocialPilot?

SocialPilot vă ajută să publicați și să programați videoclipuri native prin intermediul acestor pași rapidi de 3 pași.

• Pasul 1:
  Conectați-vă la tabloul de bord SocialPilot.
• Pasul 2:
  Faceți clic pe „Adăugați o postare” în colțul din dreapta sus.
  
  
• Pasul 3:

  Creați-vă titlul LinkedIn și publicați conținut. Încărcați videoclipul fie prin unitate, casetă, Dropbox sau computerul local.

  
• Și voila! Videoclipul dvs. nativ pe LinkedIn este gata să fie distribuit acum sau programat pentru mai târziu.

Deci, înainte de a apăsa pe „Publicați”

LinkedIn este despre rețele ceea ce determină succesul dvs. de marketing acolo. Pentru a angaja adepți și, prin urmare, pentru a vă extinde rețeaua, rămâneți consecvent. Publicați în mod regulat pentru a vă dovedi cunoștințele și experiența: vă ajută să creați încredere și să câștigați mai mulți adepți. De asemenea, puteți economisi timp programându-vă postările pe LinkedIn folosind cele mai bune instrumente de automatizare LinkedIn. Acest lucru vă va ajuta să vă accelerați activitățile de marketing LinkedIn.

Luați în considerare această listă de verificare de fiecare dată când intenționați să publicați o actualizare de stare pe LinkedIn :

1. Conținut de partajat: o postare de blog informativă sau educativă , un ghid de instruire , cercetări bazate pe date despre cele mai recente tendințe în nișa dvs., un studiu de caz, știrile companiei dvs. sau actualizări.
2. Ați creat un titlu perfect pentru postarea dvs., relevant pentru contextul său.
3. Ați corectat și editat postarea dvs. LinkedIn pentru ca aceasta să respecte regulile de scriere pe web.
4. Când furnizați o imagine pentru postarea dvs. , ați avut grijă ca aceasta să fie informativă și valoroasă pentru cititor.
5. Videoclipul dvs. LinkedIn este scurt, la obiect și de înaltă calitate. Spectatorii vor învăța din ea și îi vor ajuta să înțeleagă mai bine marca dvs.
6. Pagina companiei dvs. de pe LinkedIn este destinată rețelelor și PR, nu vânzări directe.
7. Sunteți pe LinkedIn pentru a vă dezvolta profesional și pentru a ajuta adepții să crească împreună cu dvs.

Ce se întâmplă după publicarea postărilor dvs. LinkedIn?

De-a lungul blogului, ați învățat mai multe modalități de a crea postări LinkedIn stelare. Ce se întâmplă dacă chiar și după ce ai investit în toate resursele disponibile și ai făcut totul bine, nu vezi creșterea așteptată a angajamentului în postările tale.

Angajamentul scăzut se poate întâmpla din cauza următorilor factori:

1. Publicul dvs. nu este capabil să se conecteze cu ideea dvs. creativă. Le este greu să înțeleagă.
2. Nu ați programat publicările dvs. la momentul potrivit.
3. Nu utilizați hashtagurile potrivite pentru a crește acoperirea postării.
4. Nu ați menționat corect persoana / marca în postările dvs. Folosiți @ <numele persoanei / mărcii> pentru a le eticheta.

Chiar și după depășirea tuturor capcanelor menționate mai sus, pot exista cazuri în care există o creștere uriașă a angajamentului pe anumite postări, în timp ce foarte puține sau neglijabile pe câteva.

Pentru a fi siguri despre ceea ce funcționează și ce nu, utilizați instrumentele de analiză LinkedIn

Altceva?

Nu trebuie să fiți un influencer de top pe LinkedIn pentru a stimula implicarea. Fii sincer, împărtășește informații valoroase, comentează conținutul celorlalți, fii consecvent cu actualizările și vorbește despre subiecte pe care le cunoști și pe care le pasionezi. Concentrați-vă pe calitatea și fiabilitatea informațiilor pe care le partajați - iar feedback-ul pozitiv din rețeaua dvs. nu va dura mult.

Care este strategia dvs. pentru a obține rezultate de marketing pe LinkedIn? Vă concentrați pe tipurile de conținut sau orice trucuri de scriere pentru a implica publicul dvs. LinkedIn?