Voici trois façons d'améliorer votre recherche de mots clés

La recherche de mots-clés est le processus d'identification systématique des meilleures opportunités pour augmenter votre trafic de recherche organique. Vous identifiez les mots et expressions courants que votre public cible utilise pour rechercher des informations et des réponses. Vous hiérarchisez les meilleures requêtes et créez du contenu pour y répondre, en plaçant votre entreprise au premier plan de ses résultats de recherche dans le processus.

Cela signifie rechercher des mots-clés qui sont :

• Pertinent : les bons mots-clés attirent votre public cible à un point d'inflexion clé. Les professionnels du e-commerce ont du mal à comprendre pourquoi l'abandon de panier a soudainement augmenté. Développeurs à la recherche d'un meilleur moyen de suivre les bogues. Les recruteurs évaluent le pour et le contre des outils de suivi des candidatures concurrents.
• Populaire : l'utilisation des mots clés peut aller d'une seule recherche par mois à plusieurs milliards . Votre tâche consiste à trouver des mots-clés pertinents qui généreront un trafic important.
• Faisable : de nombreux résultats de recherche sont remplis de contenu concurrent, vous devez donc augmenter le volume potentiel de mots-clés avec la probabilité que votre site Web soit classé avec succès. Un classement sur la deuxième page sera rarement coupé - la plupart du trafic de recherche va vers les résultats de recherche de la première page (et souvent, la première place ).

Trouver ces mots-clés a toujours été un défi, mais dans un monde de plus en plus concurrentiel, où les meilleurs mots-clés sont déjà "pris" et où de nouveaux articles doivent renverser les titulaires avec des années de trafic et de liens accumulés, c'est plus difficile que jamais.

Aujourd'hui, il est avantageux d'aborder la recherche de mots clés différemment. Dans cet esprit, voici trois de nos stratégies préférées pour améliorer immédiatement votre recherche de mots clés.

1. S'attaquer aux mots-clés "à faible volume"

Il est tentant de se concentrer exclusivement sur des mots-clés avec des dizaines de milliers de recherches mensuelles, mais cela devient de moins en moins tenable. Trop souvent, des entreprises rivales vous ont déjà battu au poing, créant un fossé concurrentiel de backlinks et d'autorité de domaine que vous aurez du mal à franchir. De nombreuses industries de niche B2B manquent complètement de ces mots-clés à très haut volume.

Et oui, nous mettons "faible volume" dans les devis pour une raison : les mots clés "faible volume" représentent la grande majorité des opportunités pour les entreprises SaaS. Pour certaines personnes, le minimum est inférieur à 10 000 recherches/mois. Pour d'autres, c'est 50 recherches/mois. Quelle que soit votre définition, considérez que la plupart des mots-clés «à volume élevé» sont très difficiles à classer et ne fournissent de toute façon qu'un flux constant de trafic à rebond élevé.

Au lieu de cela, c'est une excellente idée de commencer à renforcer votre stratégie de marketing de contenu avec des mots clés "à faible volume" avec des centaines de recherches par mois, au lieu de milliers.

• Les mots clés à faible volume ont un volume élevé dans l'ensemble. Les articles sont toujours classés pour plusieurs mots clés ; beaucoup se classent pour des milliers de variantes connexes. Dans l'ensemble, ces mots-clés à longue traîne peuvent avoir un volume énorme ; de manière anecdotique, souvent quatre à cinq fois le trafic estimé du mot-clé cible. Même 0 mots-clés de recherche par mois peuvent générer du trafic.
• Les mots clés à faible volume sont parfaits pour les en-têtes H2 et H3. Vous pouvez considérablement augmenter les performances de recherche en intégrant des variations à longue traîne de votre mot-clé principal dans les en-têtes de votre article (la même approche qu'AdEspresso a utilisée pour classer 4 100 mots-clés avec un seul article, illustrée dans l'image ci-dessous).
• Les domaines plus récents bénéficient d'un ciblage par mots clés "ascendant". Les mots-clés à volume élevé sont généralement plus compétitifs que leurs homologues à longue traîne. En ciblant des mots clés à faible volume, vous pouvez commencer à créer l'autorité de domaine nécessaire pour aborder les sujets à volume plus élevé.
• Les mots-clés à longue traine ont une intention plus claire. Il est plus facile de comprendre l'intention derrière la requête "comment créer une stratégie de marketing de contenu" que "marketing de contenu". Plus l'intention est claire, plus la probabilité de créer un article qui répond à la requête et se classe bien est grande.

Même les mots-clés à très faible volume (moins de 100 recherches par mois) peuvent être lucratifs s'ils affichent une intention d'achat claire. Ahrefs rapporte moins de 10 recherches mensuelles pour « acheter un logiciel CRM en ligne », mais pour une société CRM, ces dix recherches pourraient représenter des centaines ou des milliers de dollars de revenus.

2. Cartographier l'intention de recherche

Les mots-clés uniques répondent souvent à plusieurs recherches de plusieurs types de personnes. Prenons l'exemple du « marketing de contenu » : que recherchent ces chercheurs ? Cela pourrait être une définition. Il peut s'agir d'une stratégie, d'un livre ou d'une agence de marketing.

En regardant la page de résultats des moteurs de recherche (SERP) elle-même, nous trouvons une foule de différents types de contenu :

• La définition du dictionnaire pour "marketing de contenu"
• Le compte Twitter du Content Marketing Institute
• Guide du débutant en stratégie de contenu
• Un tour d'horizon avec des exemples de marketing de contenu

Google présente ces différents types de contenu en réponse aux différentes intentions derrière la requête "marketing de contenu". Par conséquent, rédiger un article adapté à ce seul mot-clé est beaucoup plus compliqué qu'il n'y paraît.

Pour faire correspondre le contenu de votre article à l'intention derrière toute recherche, essayez ce processus en quatre étapes :

1. Vérifier l'utilisation courante. Une recherche rapide sur Google suffit souvent pour vérifier si votre compréhension d'un mot-clé correspond à l'usage courant. Exemple : le mot-clé « émission télévisée de marque » peut sembler se rapporter intuitivement au contenu vidéo de marque, comme l'étonnante série documentaire One, Ten, One Hundred de Wistia ; au lieu de cela, tous les meilleurs résultats se réfèrent à l'émission télévisée Branded de 1965.
2. Analysez les fonctions de recherche. Google enrichit souvent les résultats de recherche avec des "fonctionnalités de recherche", comme des extraits de code et des cartes interactives. Ces fonctionnalités fournissent une bonne indication de l'intention de base de la recherche : les cartes suggèrent une recherche d'entreprise locale, tandis qu'un carrousel de produits suggère une intention d'achat. En utilisant un outil comme Ahrefs, ce processus peut être exécuté à grande échelle pour des milliers de mots-clés.
3. Lisez le contenu de premier rang. Creusez dans les résultats de recherche existants pour comprendre les types de contenu qui, selon Google, satisfont le mieux la requête, et le public auquel chaque article est destiné. Certaines requêtes auront plusieurs audiences : le SERP pour les « activités d'entretien de groupe » est partagé presque à 50/50 entre les articles pour les employeurs et les articles pour les demandeurs d'emploi. Choisissez l'intention la plus pertinente pour votre entreprise, ou bien, prévoyez de créer plusieurs articles pour répondre à plusieurs intentions.
4. Identifiez les "lacunes" non desservies dans l'intention de recherche. Enfin, demandez-vous : quelque chose manque-t-il dans ces résultats de recherche ? Peut-être qu'aucun des articles les mieux classés ne répond à la requête aussi directement que vous le souhaiteriez. Peut-être qu'ils sont tous longs et sinueux "gratte-ciel", alors que vous préféreriez la brièveté. Utilisez votre article pour répondre à cette intention non satisfaite et créez l'article que vous aimeriez lire.

Des mots clés uniques hébergeant plusieurs intentions de recherche signifient que le volume seul n'est pas une mesure particulièrement utile : vous devez déterminer s'il s'agit d'un volume pertinent et si cette estimation de volume doit être répartie sur plusieurs intentions de recherche.

3. Diversifiez vos sources de mots clés

Les outils de recherche de mots clés comme AdWords, Ahrefs, SEMrush et Moz restent l'épine dorsale de la recherche de mots clés, mais avec des milliers de spécialistes du marketing qui regardent les mêmes outils et ensembles de données, il y a un avantage concurrentiel à trouver en se tournant vers d'autres sources.

De par leur nature, les outils de référencement sont rétrospectifs. Ils sont parfaits pour présenter les mots-clés et les types de contenu qui ont fonctionné dans le passé, mais ils sont impuissants à vous montrer de meilleures façons non testées de transmettre des informations et de faire correspondre l'intention de recherche. Les outils de référencement vous aident à émuler le contenu existant ; si vous voulez créer quelque chose qui est radicalement - et non marginalement - meilleur, vous devez vous tourner vers différentes sources.

Voici quelques-unes de mes sources de mots clés non conventionnelles préférées :

• Sites de questions et réponses. Parcourez des sites comme Quora, Reddit et Stack Overflow pour trouver les principaux problèmes et questions que votre public pose.
• Communautés de niche. Trouvez les groupes et les forums Slack que votre public visite et commencez à vous engager. Posez des questions, analysez les types de contenu qu'ils partagent et réinjectez leurs idées dans votre recherche de mots clés (pour les sujets de marketing de contenu, j'adore le groupe Slack de Jimmy, illustré ci-dessous).
• Fonctionnalités de recherche. Explorez les recherches associées et les appels "Les gens demandent aussi" pour vos mots clés existants, et réfléchissez à de nouveaux sujets pour répondre à leurs suggestions et questions.
• Classements faibles. Vous utilisez probablement déjà les mots-clés les mieux classés de vos concurrents comme source d'inspiration pour vos propres articles, mais qu'en est-il de leurs mots -clés les moins performants ? Analysez leur contenu pour trouver des mots-clés lucratifs pour lesquels leurs articles se classent mal (sur les deuxième, troisième et quatrième pages) et créez votre propre article ciblant explicitement le mot-clé. Le même processus peut être appliqué à votre propre contenu.

Considérez cela comme la pointe de la recherche de mots clés. La plupart des requêtes que vous découvrirez n'auront pas beaucoup de volume de recherche, mais elles vous récompenseront d'autres manières. Vous serez le premier à aborder un sujet en plein essor. Vous couvrirez des sujets intéressants et nouveaux pendant que vos concurrents ressasseront la même poignée fatiguée d'articles "comment faire". Vous vous positionnerez en haut du SERP, si le volume augmente avec le temps.

La recherche de mots-clés ne s'arrête pas lorsque vous appuyez sur "Publier"

La recherche de mots-clés n'est pas un exercice de définition et d'oubli. Après avoir publié un article, c'est une bonne idée de revoir périodiquement votre contenu et vos classements actuels.

• Recherchez les « écarts » entre les mots clés cibles et les mots clés de classement. Votre article est-il classé pour le mot clé pour lequel vous vouliez vous classer, ou autre chose ?
• Ré-optimisez votre article pour son mot-clé le mieux classé. Si l'article se classe mieux pour autre chose que votre mot-clé prévu, essayez de mettre à jour le titre, les en-têtes et les métadonnées pour qu'ils correspondent au « nouveau » mot-clé.
• Actualisez périodiquement votre contenu. Les mots clés ne sont pas constants. Le volume, l'intention et les classements de recherche fluctueront tous, et même vos articles les plus performants se dégraderont avec le temps.

Enfin, rappelez-vous que le contenu qui vit seul, meurt seul. Alors qu'un mot-clé unique peut donner un coup de pouce au trafic organique, la croissance composée à long terme est le produit du ciblage de nombreux mots-clés associés. Chaque mot clé, quel que soit le volume proposé, doit fonctionner dans le cadre d'une stratégie de marketing de contenu plus large.