Aqui estão três maneiras de melhorar sua pesquisa de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave é o processo de identificar sistematicamente as melhores oportunidades para aumentar seu tráfego de pesquisa orgânica. Você identifica as palavras e frases comuns que seu público-alvo usa para pesquisar informações e respostas. Você prioriza as melhores consultas e cria conteúdo para respondê-las, colocando sua empresa na frente e no centro dos resultados de pesquisa no processo.

Isso significa procurar palavras-chave que sejam:

• Relevante: Boas palavras-chave atraem seu público-alvo em um ponto de inflexão chave. Profissionais de comércio eletrônico lutando para entender por que o abandono de carrinho aumentou de repente. Desenvolvedores que procuram uma maneira melhor de rastrear bugs. Recrutadores avaliando os prós e contras das ferramentas de rastreamento de candidatos concorrentes.
• Popular: o uso das palavras-chave pode variar de uma única pesquisa por mês a vários bilhões . Sua tarefa é encontrar palavras-chave relevantes que gerem tráfego substancial.
• Viável: muitos resultados de pesquisa estão lotados de conteúdo concorrente, então você precisa aumentar o volume potencial de palavras-chave com a probabilidade de seu site ser classificado com sucesso. Uma classificação de segunda página raramente será suficiente - a maior parte do tráfego de pesquisa vai para os resultados de pesquisa de primeira página (e muitas vezes, primeiro lugar ).

Encontrar essas palavras-chave sempre foi um desafio, mas em um mundo cada vez mais competitivo, onde as melhores palavras-chave já estão “tomadas” e novos artigos precisam desbancar os titulares com anos de tráfego e links acumulados, está mais difícil do que nunca.

Hoje, vale a pena abordar a pesquisa de palavras-chave de maneira diferente. Com isso em mente, aqui estão três das nossas estratégias favoritas para melhorar imediatamente sua pesquisa de palavras-chave.

1. Lide com palavras-chave de “baixo volume”

É tentador se fixar exclusivamente em palavras-chave com dezenas de milhares de pesquisas mensais, mas isso está se tornando cada vez menos sustentável. Com demasiada frequência, as empresas rivais já o derrotaram, construindo um fosso competitivo de backlinks e autoridade de domínio que você terá dificuldade em cruzar. Muitas indústrias de nicho B2B não possuem essas palavras-chave de volume ultra alto.

E sim, estamos colocando “baixo volume” entre aspas por um motivo – palavras-chave “baixo volume” representam a grande maioria das oportunidades para empresas de SaaS. Para algumas pessoas, baixo é qualquer coisa abaixo de 10.000 buscas/mês. Para outros, são 50 buscas/mês. Seja qual for a sua definição, considere que a maioria das palavras-chave de “alto volume” são muito difíceis de classificar e fornecem nada além de um fluxo constante de tráfego de alta rejeição.

Em vez disso, é uma ótima ideia começar a reforçar sua estratégia de marketing de conteúdo com palavras-chave de “baixo volume” com centenas de pesquisas por mês, em vez de milhares.

• Palavras-chave de baixo volume têm alto volume agregado. Os artigos sempre classificam para várias palavras-chave; muitos classificam para milhares de variações relacionadas. Em conjunto, essas palavras-chave de cauda longa podem ter um volume enorme; informalmente, muitas vezes quatro a cinco vezes o tráfego estimado da palavra-chave alvo. Mesmo 0 palavras-chave de pesquisa por mês podem ter tráfego.
• Palavras-chave de baixo volume são perfeitas para cabeçalhos H2 e H3. Você pode aumentar drasticamente o desempenho da pesquisa trabalhando com variações de cauda longa de sua palavra-chave primária nos cabeçalhos de seu artigo (a mesma abordagem que o AdEspresso usou para classificar 4.100 palavras-chave com um único artigo, mostrada na imagem abaixo).
• Os domínios mais recentes se beneficiam da segmentação por palavras-chave “de baixo para cima”. Palavras-chave de alto volume geralmente são mais competitivas do que suas contrapartes de cauda longa. Ao segmentar palavras-chave de menor volume, você pode começar a construir a autoridade de domínio necessária para lidar com tópicos de maior volume.
• Palavras-chave de cauda longa têm uma intenção mais clara. É mais fácil entender a intenção por trás da consulta “como criar uma estratégia de marketing de conteúdo” do que “marketing de conteúdo”. Quanto mais clara a intenção, maior a probabilidade de criar um artigo que responda à consulta e tenha uma boa classificação.

Mesmo palavras-chave realmente de baixo volume (menos de 100 pesquisas por mês) podem ser lucrativas se mostrarem uma intenção de compra clara. A Ahrefs relata menos de 10 pesquisas mensais por “comprar software de crm online” – mas para uma empresa de CRM, essas dez pesquisas podem representar centenas ou milhares de dólares em receita.

2. Mapeie a intenção de pesquisa

Palavras-chave únicas geralmente atendem a várias pesquisas de vários tipos de pessoas. Vamos pegar o “marketing de conteúdo” como nosso exemplo: o que esses pesquisadores estão procurando? Pode ser uma definição. Pode ser uma estratégia, um livro ou uma agência de marketing.

Olhando para a própria página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP), encontramos uma série de diferentes tipos de conteúdo:

• A definição do dicionário para "marketing de conteúdo"
• A conta do Twitter para o Content Marketing Institute
• Um guia para iniciantes em estratégia de conteúdo
• Um resumo com exemplos de marketing de conteúdo

O Google apresenta esses diferentes tipos de conteúdo em resposta às diferentes intenções por trás da consulta “marketing de conteúdo”. Como resultado, escrever um artigo adaptado a essa única palavra-chave é muito mais complicado do que parece à primeira vista.

Para mapear o conteúdo do seu artigo para a intenção por trás de qualquer pesquisa, tente este processo de quatro etapas:

1. Sanity-verifique o uso comum. Uma pesquisa rápida no Google costuma ser suficiente para verificar se sua compreensão de uma palavra-chave corresponde ao uso comum. Caso em questão: a palavra-chave “programa de TV de marca” pode parecer intuitivamente relacionada ao conteúdo de vídeo de marca, como a incrível série de documentários One, Ten, One Hundred de Wistia; em vez disso, todos os principais resultados referem-se ao programa de TV Branded de 1965.
2. Analise os recursos de pesquisa. O Google geralmente enriquece os resultados de pesquisa com “recursos de pesquisa”, como snippets em destaque e mapas interativos. Esses recursos fornecem uma boa indicação da intenção básica por trás da pesquisa - os mapas sugerem uma pesquisa de empresa local, enquanto um carrossel de produtos sugere a intenção de compra. Usando uma ferramenta como o Ahrefs, esse processo pode ser executado em escala para milhares de palavras-chave.
3. Leia o conteúdo de alto nível. Analise os resultados de pesquisa existentes para entender os tipos de conteúdo que o Google acredita que melhor atendem à consulta e o público-alvo de cada artigo. Algumas consultas terão vários públicos: o SERP para “atividades de entrevista em grupo” é dividido quase 50/50 entre artigos para empregadores e artigos para candidatos a emprego. Escolha a intenção mais relevante para o seu negócio ou planeje a criação de vários artigos para atender a várias intenções.
4. Identifique "lacunas" não atendidas na intenção de pesquisa. Por fim, pergunte a si mesmo: está faltando alguma coisa nesses resultados de pesquisa? Talvez nenhum dos artigos mais bem classificados responda à consulta tão diretamente quanto você gostaria. Talvez sejam todos longos e sinuosos posts de “arranha-céu”, enquanto você preferiria brevidade. Use seu artigo para atender a essa intenção não atendida e crie o artigo que deseja ler.

Palavras-chave únicas que abrigam várias intenções de pesquisa significam que o volume por si só não é uma métrica particularmente útil: você precisa determinar se é um volume relevante e se essa estimativa de volume deve ser dividida em várias intenções de pesquisa.

3. Diversifique suas fontes de palavras-chave

Ferramentas de pesquisa de palavras-chave como AdWords, Ahrefs, SEMrush e Moz continuam a ser a espinha dorsal da pesquisa de palavras-chave, mas com milhares de profissionais de marketing olhando para as mesmas ferramentas e conjuntos de dados, há uma vantagem competitiva a ser encontrada olhando para outras fontes.

Por sua natureza, as ferramentas de SEO são voltadas para trás. Eles são ótimos para mostrar as palavras-chave e os tipos de conteúdo que funcionaram no passado, mas são impotentes para mostrar maneiras melhores e não testadas de transmitir informações e corresponder à intenção de pesquisa. As ferramentas de SEO ajudam você a emular o conteúdo existente; se você quiser criar algo que seja radicalmente — não marginalmente — melhor, você precisa procurar fontes diferentes.

Estas são algumas das minhas fontes de palavras-chave não convencionais favoritas:

• Sites de perguntas e respostas. Vasculhe sites como Quora, Reddit e Stack Overflow para encontrar os maiores pontos problemáticos e perguntas que seu público está fazendo.
• Comunidades de nicho. Encontre os grupos e fóruns do Slack que seu público visita e comece a se envolver. Faça perguntas, analise os tipos de conteúdo que eles compartilham e alimente suas ideias em sua pesquisa de palavras-chave (para tópicos de marketing de conteúdo, adoro o grupo Slack do Jimmy, na foto abaixo).
• Recursos de pesquisa. Explore as pesquisas relacionadas e as chamadas "As pessoas também perguntam" para suas palavras-chave existentes e faça um brainstorming de novos tópicos para abordar suas sugestões e perguntas.
• Classificações fracas. Você provavelmente já está usando as palavras-chave mais bem classificadas do seu concorrente como inspiração para seus próprios artigos, mas e as palavras-chave de menor desempenho? Analise o conteúdo deles para encontrar palavras-chave lucrativas para as quais seus artigos classificam mal (na segunda, terceira, quarta páginas) e crie seu próprio artigo direcionado explicitamente à palavra-chave. O mesmo processo pode ser aplicado ao seu próprio conteúdo.

Considere isso a vanguarda da pesquisa de palavras-chave. Muitas das consultas que você descobrir não terão muito volume de pesquisa, mas o recompensarão de outras maneiras. Você será o primeiro a abordar um tópico em expansão. Você cobrirá tópicos interessantes e novos enquanto seus concorrentes refazem o mesmo punhado de artigos “como fazer”. Você se posicionará no topo da SERP, caso o volume aumente com o tempo.

A pesquisa de palavras-chave não para quando você clica em “Publicar”

A pesquisa de palavras-chave não é um exercício de definir e esquecer. Depois de publicar um artigo, é uma boa ideia revisitar periodicamente seu conteúdo e classificações atuais.

• Procure por “lacunas” entre palavras-chave de destino e palavras-chave de classificação. O seu artigo está classificado para a palavra-chave que você pretendia classificar ou outra coisa?
• Reotimize seu artigo para a palavra-chave de classificação mais alta. Se o artigo for melhor classificado para algo diferente da palavra-chave pretendida, tente atualizar o título, os cabeçalhos e os metadados para corresponder à palavra-chave “nova”.
• Atualize seu conteúdo periodicamente. Palavras-chave não são constantes. Volume, intenção e rankings de busca irão flutuar, e até mesmo seus artigos com melhor desempenho irão decair com o tempo.

Por fim, lembre-se de que conteúdo que vive sozinho, morre sozinho. Embora uma palavra-chave única possa impulsionar o tráfego orgânico, o crescimento composto de longo prazo é um produto da segmentação de muitas palavras-chave relacionadas. Cada palavra-chave – não importa o quão tentador seja o volume oferecido – precisa funcionar como parte de uma estratégia de marketing de conteúdo mais ampla.