Aquí hay tres formas de mejorar su investigación de palabras clave

La investigación de palabras clave es el proceso de identificar sistemáticamente las mejores oportunidades para aumentar el tráfico de búsqueda orgánico. Usted identifica las palabras y frases comunes que utiliza su público objetivo para buscar información y respuestas. Prioriza las mejores consultas y crea contenido para responderlas, colocando a su empresa al frente y al centro de sus resultados de búsqueda en el proceso.

Eso significa buscar palabras clave que sean:

• Relevante: las buenas palabras clave atraen a su público objetivo en un punto de inflexión clave. Los profesionales del comercio electrónico luchan por comprender por qué el abandono del carrito aumentó repentinamente. Desarrolladores que buscan una mejor manera de rastrear errores. Los reclutadores evalúan los pros y los contras de las herramientas de seguimiento de candidatos de la competencia.
• Popular: las palabras clave pueden variar en uso desde una sola búsqueda por mes hasta varios miles de millones . Su tarea es encontrar palabras clave relevantes que generarán tráfico sustancial.
• Viable: muchos resultados de búsqueda están repletos de contenido de la competencia, por lo que debe aumentar el volumen potencial de palabras clave con la probabilidad de que su sitio web se clasifique con éxito. Una clasificación en la segunda página rara vez será suficiente: la mayoría del tráfico de búsqueda se dirige a los resultados de búsqueda de la primera página (y, a menudo, al primer lugar ).

Encontrar estas palabras clave siempre ha sido un desafío, pero en un mundo cada vez más competitivo, donde las mejores palabras clave ya están "tomadas" y los nuevos artículos deben desbancar a los titulares con años de tráfico y enlaces acumulados, es más difícil que nunca.

Hoy en día, vale la pena abordar la investigación de palabras clave de manera diferente. Con eso en mente, aquí hay tres de nuestras estrategias favoritas para mejorar inmediatamente su investigación de palabras clave.

1. Aborde las palabras clave de "bajo volumen"

Es tentador fijarse exclusivamente en palabras clave con decenas de miles de búsquedas mensuales, pero esto se está volviendo cada vez menos sostenible. Con demasiada frecuencia, las empresas rivales ya se le han adelantado, creando un foso competitivo de vínculos de retroceso y autoridad de dominio que le costará cruzar. Muchas industrias B2B de nicho carecen por completo de estas palabras clave de volumen ultraalto.

Y sí, estamos poniendo "bajo volumen" entre comillas por una razón: las palabras clave de "bajo volumen" representan la gran mayoría de las oportunidades para las empresas de SaaS. Para algunas personas, bajo es cualquier cosa por debajo de 10,000 búsquedas por mes. Para otros, son 50 búsquedas/mes. Cualquiera que sea su definición, tenga en cuenta que la mayoría de las palabras clave de "alto volumen" son muy difíciles de clasificar y, de todos modos, no proporcionan más que un flujo constante de tráfico de alto rebote.

En cambio, es una gran idea comenzar a reforzar su estrategia de marketing de contenido con palabras clave de "bajo volumen" con cientos de búsquedas por mes, en lugar de miles.

• Las palabras clave de bajo volumen tienen un alto volumen en conjunto. Los artículos siempre se clasifican para múltiples palabras clave; muchos clasifican para miles de variaciones relacionadas. En conjunto, estas palabras clave de cola larga pueden tener una gran cantidad de volumen; como anécdota, a menudo de cuatro a cinco veces el tráfico estimado de la palabra clave de destino. Incluso 0 palabras clave de búsqueda por mes pueden tener tráfico.
• Las palabras clave de bajo volumen son perfectas para los encabezados H2 y H3. Puede aumentar drásticamente el rendimiento de la búsqueda incorporando variaciones de cola larga de su palabra clave principal en los encabezados de su artículo (el mismo enfoque que utilizó AdEspresso para clasificar 4100 palabras clave con un solo artículo, que se muestra en la imagen a continuación).
• Los dominios más nuevos se benefician de la orientación de palabras clave "ascendentes". Las palabras clave de alto volumen suelen ser más competitivas que sus contrapartes de cola larga. Al apuntar a palabras clave de menor volumen, puede comenzar a crear la autoridad de dominio necesaria para abordar temas de mayor volumen.
• Las palabras clave de cola larga tienen una intención más clara. Es más fácil entender la intención detrás de la consulta "cómo crear una estrategia de marketing de contenido" que "marketing de contenido". Cuanto más clara sea la intención, mayor será la probabilidad de crear un artículo que responda a la consulta y se clasifique bien.

Incluso las palabras clave de bajo volumen (menos de 100 búsquedas por mes) pueden ser lucrativas si muestran una clara intención de compra. Ahrefs informa menos de 10 búsquedas mensuales de "comprar software CRM en línea", pero para una empresa de CRM, esas diez búsquedas podrían representar cientos o miles de dólares en ingresos.

2. Mapear la intención de búsqueda

Las palabras clave individuales a menudo se adaptan a múltiples búsquedas de múltiples tipos de personas. Tomemos como ejemplo el "marketing de contenidos": ¿qué buscan estos buscadores? Podría ser una definición. Podría ser una estrategia, un libro o una agencia de marketing.

Mirando la página de resultados del motor de búsqueda (SERP), encontramos una gran cantidad de diferentes tipos de contenido:

• La definición del diccionario para "marketing de contenidos"
• La cuenta de Twitter del Content Marketing Institute
• Una guía para principiantes sobre estrategia de contenido
• Un resumen con ejemplos de marketing de contenidos

Google muestra estos diferentes tipos de contenido en respuesta a las diferentes intenciones detrás de la consulta "marketing de contenido". Como resultado, escribir un artículo adaptado a esta sola palabra clave es mucho más complicado de lo que parece.

Para asignar el contenido de su artículo a la intención detrás de cualquier búsqueda, pruebe este proceso de cuatro pasos:

1. Cordura: compruebe el uso común. Una búsqueda rápida en Google suele ser suficiente para verificar si su comprensión de una palabra clave coincide con el uso común. Caso en cuestión: la palabra clave "programa de televisión de marca" puede parecer intuitivamente relacionado con el contenido de video de marca, como la increíble serie documental One, Ten, One Hundred de Wistia; en cambio, todos los resultados principales se refieren al programa de televisión Branded de 1965.
2. Analiza las funciones de búsqueda. Google a menudo enriquece los resultados de búsqueda con "funciones de búsqueda", como fragmentos destacados y mapas interactivos. Estas características brindan una buena indicación de la intención básica detrás de la búsqueda: los mapas sugieren una búsqueda comercial local, mientras que un carrusel de productos sugiere la intención de compra. Con una herramienta como Ahrefs, este proceso se puede ejecutar a escala para miles de palabras clave.
3. Lea el contenido de mayor rango. Profundice en los resultados de búsqueda existentes para comprender los tipos de contenido que Google cree que satisfacen mejor la consulta y el público al que se dirige cada artículo. Algunas consultas tendrán audiencias múltiples: el SERP para "actividades de entrevistas grupales" se divide casi 50/50 entre artículos para empleadores y artículos para solicitantes de empleo. Elija la intención más relevante para su negocio o, de lo contrario, planifique la creación de varios artículos para abordar varias intenciones.
4. Identifique las "brechas" no atendidas en la intención de búsqueda. Por último, pregúntese: ¿falta algo en estos resultados de búsqueda? Tal vez ninguno de los artículos mejor clasificados responda la consulta tan directamente como le gustaría. Tal vez todos sean mensajes largos y serpenteantes de "rascacielos", mientras que usted preferiría la brevedad. Utilice su artículo para cumplir con esta intención no servida y cree el artículo que le gustaría leer.

Las palabras clave únicas que albergan múltiples intentos de búsqueda significan que el volumen por sí solo no es una métrica particularmente útil: debe determinar si es un volumen relevante y si esa estimación de volumen debe dividirse entre múltiples intentos de búsqueda.

3. Diversifique sus fuentes de palabras clave

Las herramientas de investigación de palabras clave como AdWords, Ahrefs, SEMrush y Moz siguen siendo la columna vertebral de la investigación de palabras clave, pero con miles de especialistas en marketing mirando las mismas herramientas y conjuntos de datos, se puede encontrar una ventaja competitiva al buscar otras fuentes.

Por su naturaleza, las herramientas de SEO miran hacia atrás. Son excelentes para mostrar las palabras clave y los tipos de contenido que han funcionado en el pasado, pero no pueden mostrarle formas mejores y no probadas de transmitir información y hacer coincidir la intención de búsqueda. Las herramientas de SEO lo ayudan a emular el contenido existente; si desea crear algo que sea radicalmente, no marginalmente, mejor, debe buscar diferentes fuentes.

Estas son algunas de mis fuentes de palabras clave no convencionales favoritas:

• Sitios de preguntas y respuestas. Explore sitios como Quora, Reddit y Stack Overflow para encontrar los puntos más problemáticos y las preguntas que hace su audiencia.
• Comunidades de nicho. Encuentre los grupos y foros de Slack que visita su audiencia y comience a participar. Haga preguntas, analice los tipos de contenido que comparten e introduzca sus ideas en su investigación de palabras clave (para temas de marketing de contenido, me encanta el grupo Slack de Jimmy, que se muestra a continuación).
• Funciones de búsqueda. Explore las búsquedas relacionadas y las llamadas "La gente también pregunta" para sus palabras clave existentes, y haga una lluvia de ideas sobre nuevos temas para abordar sus sugerencias y preguntas.
• Clasificaciones débiles. Probablemente ya esté utilizando las palabras clave mejor clasificadas de su competidor como inspiración para sus propios artículos, pero ¿qué hay de las palabras clave de menor rendimiento? Analice su contenido para encontrar palabras clave lucrativas para las que sus artículos se clasifiquen mal (en la segunda, tercera y cuarta páginas) y cree su propio artículo dirigido explícitamente a la palabra clave. El mismo proceso se puede aplicar a su propio contenido.

Considere esto como la vanguardia de la investigación de palabras clave. Muchas de las consultas que descubrirá no tendrán un gran volumen de búsqueda, pero lo recompensarán de otras maneras. Serás el primero en abordar un tema emergente. Cubrirá temas interesantes y novedosos mientras que sus competidores repiten el mismo puñado de artículos de "cómo hacer". Te posicionarás en la parte superior de la SERP, en caso de que el volumen aumente con el tiempo.

La investigación de palabras clave no se detiene cuando presionas "Publicar"

La investigación de palabras clave no es un ejercicio de configurarlo y olvidarlo. Después de publicar un artículo, es una buena idea revisar periódicamente su contenido y las clasificaciones actuales.

• Busque "brechas" entre las palabras clave de destino y las palabras clave de clasificación. ¿Tu artículo está clasificado por la palabra clave por la que pretendías clasificar, o por algo más?
• Vuelva a optimizar su artículo para su palabra clave de mayor rango. Si el artículo se clasifica mejor para algo que no sea su palabra clave prevista, intente actualizar el título, los encabezados y los metadatos para que coincidan con la palabra clave "nueva".
• Actualiza periódicamente tu contenido. Las palabras clave no son constantes. El volumen, la intención y las clasificaciones de búsqueda fluctuarán, e incluso los artículos de mayor rendimiento decaerán con el tiempo.

Por último, recuerda que el contenido que vive solo, muere solo. Si bien una palabra clave única puede ofrecer un impulso al tráfico orgánico, el crecimiento compuesto a largo plazo es un producto de la orientación de muchas palabras clave relacionadas. Cada palabra clave, sin importar cuán tentador sea el volumen de la oferta, debe funcionar como parte de una estrategia de marketing de contenido más amplia.