Inilah Tiga Cara untuk Meningkatkan Riset Kata Kunci Anda

Riset kata kunci adalah proses mengidentifikasi secara sistematis peluang terbaik untuk menumbuhkan lalu lintas pencarian organik Anda. Anda mengidentifikasi kata dan frasa umum yang digunakan audiens target Anda untuk mencari informasi dan jawaban. Anda memprioritaskan kueri terbaik dan membuat konten untuk menjawabnya—menempatkan perusahaan Anda di depan dan di tengah hasil pencarian mereka dalam prosesnya.

Itu berarti mencari kata kunci yang:

• Relevan: Kata kunci yang baik menarik audiens target Anda pada titik perubahan utama. Pro e-commerce berjuang untuk memahami mengapa pengabaian keranjang tiba-tiba meningkat. Pengembang mencari cara yang lebih baik untuk melacak bug. Perekrut menimbang pro dan kontra dari alat pelacakan pelamar yang bersaing.
• Populer: Kata kunci dapat digunakan mulai dari satu pencarian per bulan hingga beberapa miliar . Tugas Anda adalah menemukan kata kunci yang relevan yang akan menghasilkan lalu lintas besar.
• Layak: Banyak hasil pencarian dipenuhi dengan konten pesaing, jadi Anda perlu menambah volume kata kunci potensial dengan kemungkinan peringkat situs web Anda berhasil untuk itu. Peringkat halaman kedua jarang akan memotongnya—sebagian besar lalu lintas pencarian menuju ke halaman pertama (dan seringkali, tempat pertama) hasil pencarian.

Menemukan kata kunci ini selalu menjadi tantangan, tetapi di dunia yang semakin kompetitif, di mana kata kunci terbaik sudah "diambil" dan artikel baru perlu menggeser pemegang jabatan dengan akumulasi lalu lintas dan tautan selama bertahun-tahun, ini lebih sulit dari sebelumnya.

Saat ini, ada baiknya melakukan pendekatan penelitian kata kunci secara berbeda. Dengan mengingat hal itu, berikut adalah tiga strategi favorit kami untuk segera meningkatkan riset kata kunci Anda.

1. Atasi Kata Kunci “Volume Rendah”

Sangat menggoda untuk terpaku secara eksklusif pada kata kunci dengan puluhan ribu pencarian bulanan, tetapi ini menjadi semakin tidak dapat dipertahankan. Terlalu sering, perusahaan saingan telah mengalahkan Anda, membangun parit kompetitif backlink dan otoritas domain yang akan Anda perjuangkan untuk dilewati. Banyak industri niche B2B sama sekali tidak memiliki kata kunci bervolume sangat tinggi ini.

Dan ya, kami menempatkan "volume rendah" dalam tanda kutip karena suatu alasan— kata kunci "volume rendah" menyumbang sebagian besar peluang bagi perusahaan SaaS. Untuk beberapa orang, rendah adalah apa pun di bawah 10.000 pencarian/bulan. Untuk orang lain, ini adalah 50 pencarian/bulan. Apa pun definisi Anda, pertimbangkan bahwa sebagian besar kata kunci "bervolume tinggi" sangat sulit untuk diperingkat dan tidak memberikan apa pun selain aliran lalu lintas dengan pantulan tinggi yang stabil.

Sebagai gantinya, merupakan ide bagus untuk mulai memperkuat strategi pemasaran konten Anda dengan kata kunci “volume rendah” dengan ratusan pencarian per bulan, bukan ribuan.

• Kata kunci bervolume rendah memiliki volume gabungan yang tinggi. Artikel selalu diberi peringkat untuk beberapa kata kunci; banyak peringkat untuk ribuan variasi terkait. Secara keseluruhan, kata kunci berekor panjang ini dapat memiliki volume yang sangat besar; secara anekdot, seringkali empat hingga lima kali lipat dari perkiraan lalu lintas kata kunci target. Bahkan 0 pencarian per bulan kata kunci dapat memiliki lalu lintas.
• Kata kunci bervolume rendah sangat cocok untuk header H2 dan H3. Anda dapat secara dramatis meningkatkan kinerja pencarian dengan memasukkan variasi ekor panjang dari kata kunci utama Anda ke dalam header artikel Anda (pendekatan yang sama yang digunakan AdEspresso untuk menentukan peringkat untuk 4.100 kata kunci dengan satu artikel, ditunjukkan pada gambar di bawah).
• Domain yang lebih baru mendapat manfaat dari penargetan kata kunci “bottom-up”. Kata kunci bervolume tinggi biasanya lebih kompetitif daripada rekan-rekan mereka yang berekor panjang. Dengan menargetkan kata kunci bervolume lebih rendah, Anda dapat mulai membangun otoritas domain yang diperlukan untuk menangani topik bervolume lebih tinggi.
• Kata kunci ekor panjang memiliki maksud yang lebih jelas. Lebih mudah untuk memahami maksud di balik kueri "cara membuat strategi pemasaran konten" daripada "pemasaran konten". Semakin jelas niatnya, semakin besar kemungkinan membuat artikel yang menjawab pertanyaan dan peringkat yang baik.

Bahkan kata kunci bervolume rendah (kurang dari 100 pencarian per bulan) bisa menguntungkan jika menunjukkan niat membeli yang jelas. Ahrefs melaporkan kurang dari 10 pencarian bulanan untuk "beli perangkat lunak CRM secara online"—tetapi untuk perusahaan CRM, sepuluh pencarian tersebut dapat mewakili pendapatan ratusan atau ribuan dolar.

2. Petakan Maksud Pencarian

Kata kunci tunggal sering kali melayani beberapa pencarian dari berbagai jenis orang. Mari kita ambil "pemasaran konten" sebagai contoh kita: apa yang dicari oleh para pencari ini? Bisa jadi definisi. Ini bisa berupa strategi, atau buku, atau agen pemasaran.

Melihat halaman hasil mesin pencari (SERP) itu sendiri, kami menemukan sejumlah jenis konten yang berbeda:

• Definisi kamus untuk "pemasaran konten"
• Akun Twitter untuk Institut Pemasaran Konten
• Panduan pemula untuk strategi konten
• Rangkuman dengan contoh pemasaran konten

Google memunculkan berbagai jenis konten ini sebagai tanggapan atas maksud berbeda di balik kueri “pemasaran konten.” Akibatnya, menulis artikel yang disesuaikan dengan kata kunci tunggal ini jauh lebih rumit daripada yang pertama kali muncul.

Untuk memetakan konten artikel Anda ke maksud di balik pencarian apa pun, coba proses empat langkah ini:

1. Sanity-periksa penggunaan umum. Pencarian Google cepat seringkali cukup untuk memeriksa apakah pemahaman Anda tentang kata kunci cocok dengan penggunaan umum. Contoh kasus: kata kunci "acara TV bermerek" mungkin tampaknya secara intuitif berhubungan dengan konten video bermerek, seperti serial dokumenter One, Ten, One Hundred karya Wistia yang menakjubkan; sebagai gantinya, semua hasil teratas mengacu pada acara TV Bermerek dari tahun 1965.
2. Analisis fitur pencarian. Google sering memperkaya hasil pencarian dengan “fitur pencarian”, seperti cuplikan unggulan dan peta interaktif. Fitur-fitur ini memberikan indikasi yang baik tentang maksud dasar di balik pencarian—peta menyarankan pencarian bisnis lokal, sementara carousel produk menyarankan niat membeli. Menggunakan alat seperti Ahrefs, proses ini dapat dijalankan dalam skala besar untuk ribuan kata kunci.
3. Baca konten peringkat teratas. Gali hasil pencarian yang ada untuk memahami jenis konten yang menurut Google paling memuaskan kueri, dan audiens yang menjadi target setiap artikel. Beberapa pertanyaan akan memiliki banyak audiens: SERP untuk “kegiatan wawancara kelompok” dibagi hampir 50/50 antara artikel untuk pemberi kerja dan artikel untuk pencari kerja. Pilih maksud yang paling relevan untuk bisnis Anda, atau rencanakan untuk membuat beberapa artikel untuk mengatasi banyak maksud.
4. Identifikasi "celah" yang belum terlayani dalam maksud penelusuran. Terakhir, tanyakan pada diri Anda: apakah ada yang hilang dari hasil pencarian ini? Mungkin tidak ada artikel peringkat teratas yang menjawab pertanyaan secara langsung seperti yang Anda inginkan. Mungkin mereka semua panjang, posting "pencakar langit" berkelok-kelok, sementara Anda lebih suka singkatnya. Gunakan artikel Anda untuk memenuhi maksud yang tidak terlayani ini, dan buat artikel yang ingin Anda baca.

Kata kunci tunggal yang menyimpan beberapa maksud pencarian berarti bahwa volume saja bukanlah metrik yang sangat berguna: Anda perlu menentukan apakah itu volume yang relevan , dan apakah perkiraan volume itu harus dibagi menjadi beberapa maksud pencarian.

3. Diversifikasi Sumber Kata Kunci Anda

Alat penelitian kata kunci seperti AdWords, Ahrefs, SEMrush, dan Moz tetap menjadi tulang punggung penelitian kata kunci, tetapi dengan ribuan pemasar menatap alat dan kumpulan data yang sama, ada keunggulan kompetitif yang dapat ditemukan dengan mencari sumber lain.

Secara alami, alat SEO melihat ke belakang. Mereka bagus untuk menampilkan kata kunci dan tipe konten yang telah berhasil di masa lalu, tetapi mereka tidak berdaya untuk menunjukkan kepada Anda cara yang lebih baik dan belum teruji untuk menyampaikan informasi dan mencocokkan maksud pencarian. Alat SEO membantu Anda meniru konten yang ada; jika Anda ingin membuat sesuatu yang lebih baik secara radikal—tidak sedikit—, Anda perlu mencari sumber yang berbeda.

Ini adalah beberapa sumber kata kunci non-konvensional favorit saya:

• Situs tanya jawab. Jelajahi situs-situs seperti Quora, Reddit, dan Stack Overflow untuk menemukan poin kesulitan terbesar dan pertanyaan yang diajukan audiens Anda.
• Komunitas niche. Temukan grup dan forum Slack yang dikunjungi audiens Anda, dan mulailah terlibat. Ajukan pertanyaan, analisis jenis konten yang mereka bagikan, dan masukkan kembali ide mereka ke dalam penelitian kata kunci Anda (untuk topik pemasaran konten, saya suka grup Jimmy's Slack, gambar di bawah).
• Fitur pencarian. Jelajahi penelusuran terkait dan pemanggilan “Orang juga bertanya” untuk kata kunci Anda yang ada, dan bertukar pikiran tentang topik baru untuk mengatasi saran dan pertanyaan mereka.
• Peringkat lemah. Anda mungkin sudah menggunakan kata kunci peringkat teratas pesaing Anda sebagai inspirasi untuk artikel Anda sendiri, tetapi bagaimana dengan kata kunci berkinerja terendah mereka? Analisis konten mereka untuk menemukan kata kunci yang menguntungkan yang peringkat artikelnya buruk (di halaman kedua, ketiga, keempat), dan buat artikel Anda sendiri yang ditargetkan secara eksplisit pada kata kunci tersebut. Proses yang sama dapat diterapkan pada konten Anda sendiri.

Pertimbangkan ini sebagai ujung tombak penelitian kata kunci. Banyak kueri yang akan Anda temukan tidak memiliki volume pencarian yang banyak, tetapi mereka akan memberi Anda imbalan dengan cara lain. Anda akan menjadi orang pertama yang membahas topik yang sedang berkembang. Anda akan membahas topik baru yang menarik sementara pesaing Anda mengulangi beberapa artikel "bagaimana caranya" yang sama. Anda akan memposisikan diri Anda di puncak SERP, jika volume meningkat seiring waktu.

Riset Kata Kunci Tidak Berhenti Saat Anda Menekan “Publikasikan”

Penelitian kata kunci bukanlah latihan set-it-and-forget-it. Setelah Anda memublikasikan artikel, ada baiknya untuk secara berkala meninjau kembali konten dan peringkat Anda saat ini.

• Cari “celah” antara kata kunci target dan kata kunci peringkat. Apakah peringkat artikel Anda untuk kata kunci yang ingin Anda rangking, atau yang lainnya?
• Optimalkan kembali artikel Anda untuk kata kunci dengan peringkat tertinggi. Jika artikel memiliki peringkat terbaik untuk sesuatu selain kata kunci yang Anda maksudkan, coba perbarui judul, tajuk, dan meta-data agar sesuai dengan kata kunci "baru".
• Segarkan konten Anda secara berkala. Kata kunci tidak konstan. Volume, niat, dan peringkat pencarian semuanya akan berfluktuasi, dan bahkan artikel Anda yang berkinerja terbaik akan menurun seiring waktu.

Terakhir, ingatlah bahwa konten yang hidup sendiri, mati sendiri. Sementara kata kunci satu kali dapat menawarkan peningkatan lalu lintas organik, pertumbuhan gabungan jangka panjang adalah produk penargetan banyak kata kunci terkait. Setiap kata kunci—tidak peduli seberapa menggoda volume yang ditawarkan—harus berfungsi sebagai bagian dari strategi pemasaran konten yang lebih luas.