Ecco tre modi per migliorare la ricerca delle parole chiave

La ricerca per parole chiave è il processo di identificazione sistematica delle migliori opportunità per aumentare il traffico di ricerca organico. Identifichi le parole e le frasi comuni utilizzate dal tuo pubblico di destinazione per cercare informazioni e risposte. Assegna la priorità alle domande migliori e crei contenuti per rispondere, mettendo la tua azienda al centro dei risultati di ricerca nel processo.

Ciò significa cercare parole chiave che siano:

• Rilevante: le buone parole chiave attirano il tuo pubblico di destinazione in un punto di svolta chiave. I professionisti dell'e-commerce faticano a capire perché l'abbandono del carrello è improvvisamente aumentato. Sviluppatori che cercano un modo migliore per tenere traccia dei bug. I reclutatori valutano i pro ei contro degli strumenti di monitoraggio dei candidati concorrenti.
• Popolari: l'utilizzo delle parole chiave può variare da una singola ricerca al mese a diversi miliardi . Il tuo compito è trovare parole chiave pertinenti che genereranno traffico notevole.
• Fattibile: molti risultati di ricerca sono affollati di contenuti concorrenti, quindi è necessario aumentare il volume potenziale delle parole chiave con la probabilità che il tuo sito web si classifichi con successo per questo. Un ranking di seconda pagina raramente lo taglierà: la maggior parte del traffico di ricerca va ai risultati di ricerca in prima pagina (e spesso al primo posto ).

Trovare queste parole chiave è sempre stata una sfida, ma in un mondo sempre più competitivo, dove le migliori parole chiave sono già "prese" e nuovi articoli devono spodestare gli incumbent con anni di traffico e link accumulati, è più difficile che mai.

Oggi, conviene affrontare la ricerca di parole chiave in modo diverso. Con questo in mente, ecco tre delle nostre strategie preferite per migliorare immediatamente la ricerca delle parole chiave.

1. Affronta le parole chiave "a basso volume".

Si è tentati di fissarsi esclusivamente su parole chiave con decine di migliaia di ricerche mensili, ma questo sta diventando sempre meno sostenibile. Troppo spesso, le aziende rivali ti hanno già battuto sul tempo, costruendo un fossato competitivo di backlink e autorità di dominio che farai fatica a superare. Molte industrie B2B di nicchia mancano del tutto di queste parole chiave ad altissimo volume.

E sì, stiamo mettendo "volume basso" tra virgolette per un motivo: le parole chiave "volume basso" rappresentano la stragrande maggioranza delle opportunità per le aziende SaaS. Per alcune persone, basso è qualcosa al di sotto di 10.000 ricerche al mese. Per altri, sono 50 ricerche al mese. Qualunque sia la tua definizione, considera che la maggior parte delle parole chiave "ad alto volume" sono molto difficili da classificare e comunque non forniscono altro che un flusso costante di traffico ad alto rimbalzo.

Invece, è un'ottima idea iniziare a rafforzare la tua strategia di content marketing con parole chiave "a basso volume" con centinaia di ricerche al mese, anziché migliaia.

• Le parole chiave a basso volume hanno un volume aggregato elevato. Gli articoli si classificano sempre per più parole chiave; molti si classificano per migliaia di variazioni correlate. Complessivamente, queste parole chiave a coda lunga possono avere un volume enorme; aneddoticamente, spesso da quattro a cinque volte il traffico stimato della parola chiave target. Anche 0 parole chiave di ricerca al mese possono avere traffico.
• Le parole chiave a basso volume sono perfette per le intestazioni H2 e H3. Puoi aumentare notevolmente le prestazioni di ricerca inserendo variazioni a coda lunga della tua parola chiave principale nelle intestazioni del tuo articolo (lo stesso approccio utilizzato da AdEspresso per classificare 4.100 parole chiave con un singolo articolo, mostrato nell'immagine qui sotto).
• I domini più recenti traggono vantaggio dal targeting per parole chiave "dal basso verso l'alto". Le parole chiave ad alto volume sono generalmente più competitive delle loro controparti a coda lunga. Mirando a parole chiave di volume inferiore, puoi iniziare a costruire l'autorità di dominio necessaria per affrontare argomenti di volume maggiore.
• Le parole chiave a coda lunga hanno un intento più chiaro. È più facile capire l'intento dietro la query "come creare una strategia di marketing dei contenuti" piuttosto che "marketing dei contenuti". Più chiaro è l'intento, maggiore è la probabilità di creare un articolo che risponda alla domanda e si classifichi bene.

Anche le parole chiave di volume veramente basso (meno di 100 ricerche al mese) possono essere redditizie se mostrano chiare intenzioni di acquisto. Ahrefs segnala meno di 10 ricerche mensili per "acquista software crm online", ma per un'azienda CRM, quelle dieci ricerche potrebbero rappresentare centinaia o migliaia di dollari di entrate.

2. Mappare l'intento di ricerca

Le singole parole chiave spesso soddisfano più ricerche da più tipi di persone. Prendiamo come esempio il “content marketing”: cosa cercano questi ricercatori? Potrebbe essere una definizione. Potrebbe essere una strategia, un libro o un'agenzia di marketing.

Osservando la stessa pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP), troviamo una miriade di diversi tipi di contenuti:

• La definizione del dizionario per "marketing dei contenuti"
• L'account Twitter del Content Marketing Institute
• Una guida per principianti alla strategia dei contenuti
• Una carrellata di esempi di content marketing

Google fa emergere questi diversi tipi di contenuti in risposta ai diversi intenti alla base della query "marketing dei contenuti". Di conseguenza, scrivere un articolo su misura per questa singola parola chiave è molto più complicato di quanto sembri a prima vista.

Per mappare il contenuto del tuo articolo sull'intento alla base di qualsiasi ricerca, prova questo processo in quattro passaggi:

1. Sanity-controlla l'uso comune. Una rapida ricerca su Google è spesso sufficiente per verificare se la tua comprensione di una parola chiave corrisponde all'uso comune. Caso in questione: la parola chiave "programma televisivo di marca" potrebbe sembrare intuitivamente correlata a contenuti video di marca, come la straordinaria serie di documentari One, Ten, One Hundred di Wistia; invece, tutti i primi risultati si riferiscono al programma televisivo Branded del 1965.
2. Analizza le funzionalità di ricerca. Google spesso arricchisce i risultati di ricerca con "funzioni di ricerca", come frammenti in primo piano e mappe interattive. Queste funzionalità forniscono una buona indicazione dell'intento di base alla base della ricerca: le mappe suggeriscono una ricerca di attività commerciali locali, mentre un carosello di prodotti suggerisce l'intenzione di acquisto. Utilizzando uno strumento come Ahrefs, questo processo può essere eseguito su larga scala per migliaia di parole chiave.
3. Leggi i contenuti più importanti. Analizza i risultati di ricerca esistenti per comprendere i tipi di contenuto che secondo Google soddisfano meglio la query e il pubblico a cui è rivolto ogni articolo. Alcune query avranno più destinatari: la SERP per le "attività di colloquio di gruppo" è suddivisa quasi al 50/50 tra articoli per i datori di lavoro e articoli per chi cerca lavoro. Scegli l'intento più rilevante per la tua attività, oppure pianifica la creazione di più articoli per indirizzare più intenti.
4. Identifica le "lacune" non servite nell'intento di ricerca. Infine, chiediti: manca qualcosa in questi risultati di ricerca? Forse nessuno degli articoli in cima alla classifica risponde alla domanda direttamente come vorresti. Forse sono tutti post lunghi e serpeggianti da "grattacielo", mentre preferiresti la brevità. Usa il tuo articolo per soddisfare questo intento non servito e crea l'articolo che vorresti leggere.

Parole chiave singole che ospitano più intenti di ricerca significa che il volume da solo non è una metrica particolarmente utile: è necessario determinare se è un volume rilevante e se tale stima del volume deve essere suddivisa su più intenti di ricerca.

3. Diversifica le fonti delle tue parole chiave

Gli strumenti di ricerca per parole chiave come AdWords, Ahrefs, SEMrush e Moz rimangono la spina dorsale della ricerca per parole chiave, ma con migliaia di esperti di marketing che fissano gli stessi strumenti e set di dati, è possibile trovare un vantaggio competitivo guardando ad altre fonti.

Per loro natura, gli strumenti SEO sono retrospettivi. Sono ottimi per mostrare le parole chiave e i tipi di contenuto che hanno funzionato in passato, ma non sono in grado di mostrarti modi migliori e non testati per trasmettere informazioni e abbinare l'intento di ricerca. Gli strumenti SEO ti aiutano a emulare i contenuti esistenti; se vuoi creare qualcosa che sia radicalmente, non marginalmente, migliore, devi guardare a fonti diverse.

Queste sono alcune delle mie fonti di parole chiave non convenzionali preferite:

• Siti di domande e risposte. Perlustra siti come Quora, Reddit e Stack Overflow per trovare i maggiori punti deboli e le domande che il tuo pubblico sta ponendo.
• Comunità di nicchia. Trova i gruppi e i forum Slack visitati dal tuo pubblico e inizia a coinvolgere. Poni domande, analizza i tipi di contenuto che condividono e inserisci le loro idee nella tua ricerca di parole chiave (per gli argomenti di marketing dei contenuti, amo il gruppo Slack di Jimmy, nella foto sotto).
• Funzioni di ricerca. Esplora le ricerche correlate e i richiami "Anche le persone chiedono" per le tue parole chiave esistenti e confrontati con nuovi argomenti per affrontare i loro suggerimenti e domande.
• Graduatorie deboli. Probabilmente stai già utilizzando le parole chiave più importanti della concorrenza come ispirazione per i tuoi articoli, ma che ne dici delle loro parole chiave con il rendimento più basso ? Analizza il loro contenuto per trovare parole chiave redditizie per le quali i loro articoli si classificano male (sulla seconda, terza, quarta pagina) e crea il tuo articolo mirato esplicitamente alla parola chiave. Lo stesso processo può essere applicato ai tuoi contenuti.

Considera questa la punta di diamante della ricerca di parole chiave. Molte delle query che scoprirai non avranno enormi volumi di ricerca, ma ti ricompenseranno in altri modi. Sarai il primo ad affrontare un argomento in crescita. Tratterai argomenti interessanti e nuovi mentre i tuoi concorrenti rielaborano la stessa, stanca manciata di articoli "come fare". Ti posizionerai in cima alla SERP, se il volume dovesse aumentare nel tempo.

La ricerca per parole chiave non si ferma quando premi "Pubblica"

La ricerca per parole chiave non è un esercizio da impostare e dimenticare. Dopo aver pubblicato un articolo, è una buona idea rivedere periodicamente i tuoi contenuti e le classifiche attuali.

• Cerca "divani" tra le parole chiave di destinazione e le parole chiave di posizionamento. Il posizionamento del tuo articolo è per la parola chiave per cui intendevi classificarti o qualcos'altro?
• Riottimizza il tuo articolo per la parola chiave con il ranking più alto. Se l'articolo si classifica meglio per qualcosa di diverso dalla parola chiave desiderata, prova ad aggiornare il titolo, le intestazioni e i metadati in modo che corrispondano alla parola chiave "nuova".
• Aggiorna periodicamente i tuoi contenuti. Le parole chiave non sono costanti. Il volume, l'intento e le classifiche di ricerca oscilleranno e anche i tuoi articoli con le migliori prestazioni decadranno nel tempo.

Infine, ricorda che il contenuto che vive solo, muore solo. Mentre una parola chiave una tantum può offrire una spinta al traffico organico, la crescita combinata a lungo termine è un prodotto del targeting di molte parole chiave correlate. Ogni singola parola chiave, non importa quanto allettante il volume offerto, deve funzionare come parte di una più ampia strategia di content marketing.