这是改善关键字研究的三种方法

已发表: 2019-08-13

关键字研究是系统地确定增加自然搜索流量的最佳机会的过程。 您确定目标受众用来搜索信息和答案的常用词和短语。 您优先考虑最佳查询并创建内容来回答它们 - 将您的公司置于搜索结果的前端和中心。

这意味着寻找以下关键字：

  • 相关性：好的关键字在关键拐点吸引您的目标受众。 电子商务专业人士正在努力理解为什么放弃购物车的情况突然增加。 开发人员正在寻找更好的方法来跟踪错误。 招聘人员权衡竞争申请人跟踪工具的利弊。
  • 流行：关键字的使用范围从每月一次搜索到几十亿不等。 您的任务是找到将产生大量流量的相关关键字。
  • 可行：许多搜索结果都挤满了竞争内容，因此您需要增加潜在的关键字量，以增加您的网站成功排名的可能性。 第二页排名很少会削减它 - 大多数搜索流量都会进入第一页（通常是第一名）搜索结果。

找到这些关键词一直是一个挑战，但在竞争日益激烈的世界中，最好的关键词已经被“采用”并且新文章需要通过多年积累的流量和链接来取代现有企业，这比以往任何时候都更加困难。

今天，以不同的方式进行关键词研究是值得的。 考虑到这一点，以下是我们最喜欢的三种策略，可立即改善您的关键字研究。

1. 处理“小批量”关键词

专注于每月搜索数万次的关键字是很诱人的，但这变得越来越不成立。 很多时候，竞争对手的公司已经打败了你，建立了一条你将难以跨越的反向链接和域权威的竞争护城河。 许多利基 B2B 行业完全缺乏这些超大量关键字。

是的，我们将“低容量”放在引号中是有原因的——“低容量”关键字占据了 SaaS 公司的绝大部分机会。 对某些人来说，每月搜索量低于 10,000 次是最低的。 对其他人来说，这是每月 50 次搜索。 无论您的定义是什么，都要考虑到大多数“高容量”关键字都很难排名，而且无论如何只能提供稳定的高反弹流量。

相反，开始使用每月搜索数百次而不是数千次的“低容量”关键字来支持您的内容营销策略是一个好主意。

  • 低容量关键字总体上具有高容量。 文章总是针对多个关键词进行排名； 许多排名为数以千计的相关变体。 总的来说，这些长尾关键词可以拥有巨大的体量； 有趣的是，通常是目标关键字估计流量的四到五倍。 即使是每月 0 次搜索的关键字也可以有流量。
  • 低容量关键字非常适合 H2 和 H3 标题。 您可以通过将主要关键字的长尾变体加入文章的标题来显着提高搜索性能（AdEspresso 使用与一篇文章对 4,100 个关键字进行排名的方法相同，如下图所示）。
  • 较新的域受益于“自下而上”的关键字定位。 大容量关键字通常比长尾关键字更具竞争力。 通过定位低容量关键字，您可以开始建立处理高容量主题所需的域权限。
  • 长尾关键词有更清晰的意图。 “如何创建内容营销策略”这个查询背后的意图比“内容营销”更容易理解。 意图越清晰，创建回答查询和排名好的文章的可能性就越大。

即使是真正低流量的关键字（每月搜索不到 100 次），如果它们显示出明确的购买意图，也可能是有利可图的。 Ahrefs 报告称，每月对“在线购买 crm 软件”的搜索不到 10 次——但对于 CRM 公司而言，这十次搜索可能代表数百或数千美元的收入。

2. 映射搜索意图

单个关键字通常可以满足来自多种类型的人的多次搜索。 让我们以“内容营销”为例：这些搜索者在寻找什么？ 它可以是一个定义。 它可以是一种策略、一本书或一个营销机构。

查看搜索引擎结果页面 (SERP) 本身，我们发现了许多不同类型的内容：

  • “内容营销”的字典定义
  • 内容营销学院的 Twitter 帐户
  • 内容策略初学者指南
  • 内容营销示例综述

谷歌显示这些不同类型的内容以响应查询“内容营销”背后的不同意图。 因此，写一篇针对这个单一关键字量身定制的文章比最初看起来要复杂得多。

要将您的文章内容映射到任何搜索背后的意图，请尝试以下四个步骤：

  1. 健全性检查常见用法。 快速的 Google 搜索通常足以检查您对关键字的理解是否与常用用法相符。 一个恰当的例子：关键词“品牌电视节目”似乎直观地与品牌视频内容相关，例如 Wistia 令人惊叹的一、十、一百个纪录片系列； 相反，所有排名靠前的结果都是指 1965 年的品牌电视节目。
  2. 分析搜索功能。 谷歌经常使用“搜索功能”来丰富搜索结果，例如精选片段和交互式地图。 这些功能很好地表明了搜索背后的基本意图——地图表明本地业务搜索，而产品轮播表明购买意图。 使用 Ahrefs 之类的工具，这个过程可以针对数千个关键字大规模运行。
  3. 阅读排名靠前的内容。 挖掘现有的搜索结果，了解 Google 认为最能满足查询的内容类型，以及每篇文章的目标受众。 一些查询将有多个受众：“小组面试活动”的 SERP 在雇主文章和求职者文章之间分配了近 50/50。 选择与您的业务最相关的意图，或者，计划创建多篇文章来解决多个意图。
  4. 识别搜索意图中未服务的“差距”。 最后，问问自己：这些搜索结果中是否缺少任何内容？ 也许没有一篇排名靠前的文章能如你所愿直接回答问题。 也许它们都是长而曲折的“摩天大楼”帖子，而您更喜欢简洁。 使用您的文章来满足这种未服务的意图，并创建您想阅读的文章。

包含多个搜索意图的单个关键字意味着单独的数量并不是一个特别有用的指标：您需要确定它是否是相关的数量，以及该数量估计是否应该跨多个搜索意图进行拆分。

3.多样化你的关键词来源

AdWords、Ahrefs、SEMrush 和 Moz 等关键字研究工具仍然是关键字研究的支柱，但由于成千上万的营销人员都在关注相同的工具和数据集，因此通过寻找其他来源可以找到竞争优势。

就其本质而言，SEO 工具是向后看的。 它们非常适合展示过去有效的关键字和内容类型，但它们无法向您展示更好的、未经测试的方式来传达信息和匹配搜索意图。 SEO 工具可帮助您模拟现有内容； 如果你想创造一些从根本上——而不是略微——更好的东西，你需要寻找不同的来源。

这些是我最喜欢的一些非常规关键字来源：

  • 问答网站。 搜索 Quora、Reddit 和 Stack Overflow 等网站，找出您的受众提出的最大痛点和问题。
  • 利基社区。 找到您的观众访问的 Slack 组和论坛，并开始参与。 提出问题，分析他们分享的内容类型，并将他们的想法反馈到您的关键字研究中（对于内容营销主题，我喜欢 Jimmy 的 Slack 小组，如下图所示）。
  • 搜索功能。 探索现有关键字的相关搜索和“人们也询问”标注，并集思广益新主题以解决他们的建议和问题。
  • 排名较弱。 您可能已经在使用竞争对手的排名靠前的关键字作为您自己文章的灵感来源，但是他们表现最差的关键字呢？ 分析他们的内容以找到他们的文章排名不佳的有利可图的关键字（在第二、第三、第四页上），并创建您自己的明确针对该关键字的文章。 相同的过程可以应用于您自己的内容。

认为这是关键字研究的前沿。 您将发现的许多查询不会有大量搜索量，但它们会以其他方式奖励您。 您将是第一个解决新兴话题的人。 您将涵盖有趣、新颖的主题，而您的竞争对手则重复相同的、乏味的“操作方法”文章。 如果数量随着时间的推移而增加，您会将自己定位在 SERP 的顶部。

当您点击“发布”时，关键字研究不会停止

关键字研究不是一劳永逸的练习。 发表文章后，最好定期重新访问您的内容和当前排名。

  • 寻找目标关键词和排名关键词之间的“差距”。 您的文章排名是针对您打算排名的关键字还是其他？
  • 针对排名最高的关键字重新优化您的文章。 如果文章在您的预期关键字之外的其他内容上排名最佳，请尝试更新标题、标题和元数据以匹配“新”关键字。
  • 定期刷新您的内容。 关键字不是一成不变的。 数量、意图和搜索排名都会波动，甚至你表现最好的文章也会随着时间的推移而衰减。

最后，请记住，孤独的内容，孤独的死去。 虽然一次性关键字可以增加自然流量，但长期复合增长是针对大量相关关键字的产物。 每一个关键词——无论提供的数量多么诱人——都需要作为更广泛的内容营销策略的一部分。