10 conseils de marketing LinkedIn pour développer votre entreprise

LinkedIn, une plate-forme professionnelle destinée à établir et à renforcer les relations commerciales, peut vous aider à établir des liens pour votre entreprise, à renforcer la notoriété et à établir des partenariats générateurs de leads. C'est un outil de marketing sur les réseaux sociaux qui expose votre entreprise à des millions de connexions possibles que vous pouvez utiliser pour développer des relations avec d'autres entreprises et individus afin de renforcer votre marque. Pour développer avec succès votre entreprise sur LinkedIn, développez une stratégie marketing unique à la plateforme. En effet, LinkedIn a un public totalement différent de celui des autres plateformes de médias sociaux, ce qui nécessite une approche différente pour obtenir les résultats souhaités. Grâce à LinkedIn, les entreprises ont un accès direct à leurs concurrents, clients, recrues potentielles, investisseurs et prospects. Voici 10 conseils marketing LinkedIn pour développer votre entreprise.

Conseils marketing LinkedIn - Créez votre page d'entreprise

La création d'une page d'entreprise LinkedIn est gratuite. Entrez le nom de votre entreprise et ajoutez une image qui représente votre marque. Restez professionnel. Décrivez en quoi consiste votre entreprise dans la section « À propos de nous » et faites attention à la limite de caractères. Après cela, ajoutez votre secteur d'activité, des liens vers des sites Web et d'autres informations relatives à votre entreprise. Cela permet à vos visiteurs de savoir qui vous êtes. LinkedIn vous aide à apparaître dans les recherches effectuées par d'autres sur la chaîne à l'aide des informations de profil d'entreprise fournies.

Pensez à partager votre emplacement physique pour aider les prospects potentiels à mieux vous connaître. Cela vous permet également de rester en contact avec les entreprises de votre localité pour des références locales. Une fois votre profil défini, envisagez de créer des liens vers la page de l'entreprise et de les publier sur votre site Web, votre signature de courrier électronique et vos articles de blog pour que les clients potentiels puissent vous consulter.

Connaissez vos objectifs

Comme toute autre initiative marketing, savoir ce que vous voulez réaliser sur LinkedIn vous aide à créer une stratégie qui propulse votre entreprise dans la bonne direction. Déterminez si votre objectif est d'accroître l'autorité et le profil de la marque, de générer, d'entretenir ou de capturer des prospects, de générer du trafic pertinent vers votre site ou de promouvoir des événements. Vos objectifs constituent la base de votre stratégie marketing LinkedIn, soyez donc clair et concis.

Optimisez votre profil d'entreprise

Avoir un bon profil ne signifie pas que des clients potentiels vous trouvent, mais le référencement oui. Incluez des mots-clés dans le profil de votre entreprise et assurez-vous qu'ils sont descriptifs et pertinents pour votre entreprise et ce que vous faites. Pour optimiser la page de votre entreprise, mettez à jour l'image de votre bannière LinkedIn car elle fait partie des premières choses que les utilisateurs voient lorsqu'ils visitent votre page. Si votre entreprise a quelque chose à partager, pensez à actualiser votre bannière avec des informations à ce sujet. Alignez votre bouton CTA et votre slogan, créez des pages de produits LinkedIn et mettez à jour votre stratégie de contenu LinkedIn.

Conseils marketing LinkedIn - Partagez du contenu précieux

Le marketing sur LinkedIn est différent des autres plateformes sociales. Il s'agit de donner de la valeur à votre public, pas de publier des messages promotionnels basés sur les ventes. La recherche montre que 88 % des meilleurs acteurs du marketing de contenu donnent la priorité aux besoins du public et non aux messages de vente. C'est pourquoi vous devez tirer parti de LinkedIn en créant, partageant et publiant du contenu qui informe, guide, divertit ou inspire votre public, améliorant ainsi les chances qu'il interagisse avec votre contenu et établisse une connexion avec votre entreprise ou vous.

Lorsque votre public interagit avec votre contenu, il est probable qu'il apparaisse également dans les flux de leurs connexions, augmentant ainsi votre portée. Il n'est pas toujours nécessaire de partager votre contenu original ; vous pouvez également partager un contenu informatif et perspicace pertinent pour votre créneau. Cela fait de vous une source essentielle de contenu utile lié à l'industrie, élargissant ainsi votre portée.

Construisez votre réseau

Développer votre réseau signifie une portée plus large et une notoriété accrue de la marque. Outre le marketing de contenu, vous pouvez vous assurer que votre personnel suit la page de votre entreprise et aime vos publications, car ils sont les meilleurs défenseurs de votre marque et sont plus susceptibles de partager votre contenu. Ils peuvent également jouer un rôle clé dans le renforcement de votre réseau et l'élargissement de votre portée sur LinkedIn. Motivez-les à ajouter votre entreprise à leurs profils pour l'aider à se faire remarquer sur la plateforme. Cela permet également à votre personnel de s'engager facilement avec les mises à jour de l'entreprise et de les partager avec leurs relations.

À l'aide de vos blogs, communiqués de presse et newsletters par e-mail, faites connaître votre présence sur LinkedIn et envisagez d'inviter vos partenaires et clients à suivre la page de votre entreprise. Partagez le contenu d'autres personnes, surtout s'il résonne avec ou est produit par un influenceur de votre créneau. Demandez à vos anciens clients satisfaits d'écrire des témoignages et des recommandations pour votre page d'entreprise afin de faire la bonne preuve sociale.

Utilisez Rich Media pour augmenter l'engagement

Le contenu visuel engage mieux les clients que le texte. Envisagez d'utiliser divers types de contenu visuel, y compris de courtes vidéos d'environ une minute ou deux, et ajoutez des sous-titres pour ceux qui préfèrent regarder sans son. Assurez-vous qu'ils attirent l'attention. Envisagez de participer davantage aux vidéos en direct, car elles attirent plus de commentaires que les vidéos classiques. Vous pouvez également utiliser des images personnalisées pour obtenir plus de commentaires sur vos publications, augmentant ainsi le taux d'engagement et la portée globale. Incluez du contenu multimédia riche dans vos efforts de marketing organique ou payant LinkedIn pour créer encore plus d'impact.

Conseils marketing LinkedIn - Envoyez des InMails personnalisés

La fonction InMail personnalisée n'est disponible que dans les comptes premium. Se connecter avec des personnalités influentes et des clients potentiels via des InMails directs est un excellent moyen de se connecter avec des clients et des prospects. En effet, les InMails sont plus personnels et leur personnalisation peut faire gagner à votre entreprise des réponses, ce qui en fait un excellent moyen de promouvoir vos produits et services. En fonction du profil du client potentiel, vous pouvez partager votre dernier contenu, envoyer des offres et donner des mises à jour concernant un nouveau service que le destinataire pourrait trouver intéressant.

Rejoignez des groupes LinkedIn

La recherche de groupes LinkedIn dans votre créneau est un excellent moyen d'établir des liens, car vous pouvez également interagir avec des professionnels de votre secteur et votre public. C'est aussi un excellent moyen de découvrir de quoi parle votre public afin que vous sachiez ce qu'ils veulent. Vérifiez l'activité du groupe et rejoignez les conversations les plus actives. Vous pouvez également converser avec un groupe spécifique de professionnels partageant les mêmes idées dans le groupe pour partager des idées ou des idées.

Utilisez la fonctionnalité Matched Audiences pour diffuser des publicités

La fonctionnalité Matched Audiences de LinkedIn vous permet de vous concentrer sur les utilisateurs les plus pertinents lors de la diffusion d'annonces. Il vous permet de recibler les visiteurs et prospects de votre site sur vos contacts email. Étant donné que les personnes que vous contactez connaissent votre marque ou ont interagi avec votre entreprise, les convertir peut ne pas être difficile.

Étant donné que la plupart des gens ne se convertiront probablement pas lors de leur première interaction avec votre marque, la fonction Matched Audiences augmente encore plus vos efforts de marketing sur LinkedIn en vous permettant de les recibler comme un doux rappel de votre existence et de les convaincre progressivement de se convertir.

Appuyez-vous sur les données analytiques pour alimenter vos efforts de marketing

Se lancer dans le marketing LinkedIn sans recherche préalable peut conduire à publier de nombreux articles sans obtenir de résultats tangibles, ce qui gaspillera tous vos efforts et toutes vos ressources. Vous pouvez obtenir des informations sur les performances de vos publications et sur toute portée d'amélioration à l'aide des données d'analyse de LinkedIn. Avec l'intégration de LinkedIn, vous pouvez obtenir un meilleur aperçu de vos analyses de performances, car elles analysent le taux d'engagement et de croissance de votre page d'entreprise et les détails démographiques de l'audience pour stimuler vos efforts de ciblage. Il vous permet également de comparer vos promotions payantes aux tarifs du contenu pour déterminer l'impact de votre investissement.

Conseils et astuces marketing sur LinkedIn – Endnote

LinkedIn peut être un puissant outil d'engagement pour les entreprises et les entreprises dotées de la bonne stratégie marketing. Utilisez les conseils marketing ci-dessus pour développer votre entreprise sur LinkedIn.