10 نصائح تسويقية على LinkedIn لتنمية أعمالك

يمكن أن تساعدك LinkedIn ، وهي عبارة عن منصة احترافية تهدف إلى بناء علاقات تجارية وتقويتها ، في إجراء اتصالات لعملك وزيادة الوعي وإقامة شراكات لتوليد الريادة. إنها أداة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي تعرض عملك لملايين الاتصالات الممكنة التي يمكنك استخدامها لتطوير العلاقات مع الشركات والأفراد الآخرين لتقوية علامتك التجارية. لتنمية أعمالك بنجاح على LinkedIn ، قم بتطوير إستراتيجية تسويق فريدة للمنصة. هذا لأن LinkedIn لديها جمهور مختلف تمامًا عن منصات التواصل الاجتماعي الأخرى ، مما يستلزم نهجًا مختلفًا للحصول على النتائج المرجوة. من خلال LinkedIn ، تتمتع الشركات بإمكانية الوصول المباشر إلى منافسيها وعملائها والموظفين المحتملين والمستثمرين والمحتملين. فيما يلي 10 نصائح تسويقية على LinkedIn لتنمية أعمالك.

LinkedIn نصائح التسويق - أنشئ صفحة شركتك

إنشاء صفحة شركة على LinkedIn مجاني. أدخل اسم عملك وأضف صورة تمثل علامتك التجارية. اجعله احترافيًا. صِف ما يدور حوله نشاطك التجاري في قسم "نبذة عنا" واهتم بعدد الأحرف المسموح به. بعد ذلك ، أضف مجالك وروابط موقع الويب والمعلومات الأخرى المتعلقة بعملك. هذا يتيح للزائرين معرفة من أنت. تساعدك LinkedIn على الظهور في عمليات البحث التي يجريها الآخرون على القناة بمساعدة معلومات ملف تعريف الشركة المتوفرة.

ضع في اعتبارك مشاركة موقعك الفعلي لمساعدة العملاء المحتملين على التعرف عليك بشكل أفضل. كما يسمح لك بالبقاء على اتصال مع الشركات داخل منطقتك للإحالات المحلية. بمجرد تعيين ملف التعريف الخاص بك ، ضع في اعتبارك إنشاء روابط لصفحة الشركة ونشرها على موقع الويب الخاص بك وتوقيع البريد الإلكتروني ومشاركات المدونة للعملاء المحتملين للتحقق منك.

تعرف على أهدافك

مثل أي مبادرة تسويقية أخرى ، فإن معرفة ما تريد تحقيقه على LinkedIn يساعدك على إنشاء استراتيجية تدفع عملك في الاتجاه الصحيح. حدد ما إذا كان هدفك هو زيادة سلطة العلامة التجارية والملف الشخصي ، أو إنشاء أو رعاية أو جذب العملاء المحتملين ، أو جذب حركة المرور ذات الصلة إلى موقعك ، أو الترويج لظهور الأحداث. تشكل أهدافك الأساس لاستراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn ، لذا كن واضحًا ومختصرًا.

تحسين الملف التجاري الخاص بك

لا يُترجم وجود ملف تعريف جيد إلى العملاء المحتملين الذين يعثرون عليك ، ولكن تحسين محركات البحث يفعل ذلك. قم بتضمين الكلمات الرئيسية في ملف تعريف شركتك وتأكد من أنها وصفية وذات صلة بعملك وما تتعامل معه. لتحسين صفحة شركتك ، قم بتحديث صورة لافتة LinkedIn الخاصة بك لأنها من بين الأشياء الأولى التي يراها المستخدمون عند زيارتهم لصفحتك. إذا كان لعملك شيئًا لمشاركته ، ففكر في تحديث شعارك بمعلومات عنه. قم بمحاذاة زر CTA والشعار الخاص بك ، وأنشئ صفحات منتج LinkedIn وقم بتحديث استراتيجية محتوى LinkedIn الخاصة بك.

LinkedIn نصائح التسويق - مشاركة المحتوى القيّم

يختلف التسويق على LinkedIn عن المنصات الاجتماعية الأخرى. يتعلق الأمر بإعطاء قيمة لجمهورك ، وليس نشر رسائل ترويجية قائمة على المبيعات. تظهر الأبحاث أن 88٪ من أفضل فناني أداء التسويق بالمحتوى يعطي الأولوية لاحتياجات الجمهور ، وليس رسائل المبيعات. لهذا السبب يجب عليك الاستفادة من LinkedIn من خلال إنشاء محتوى ومشاركته ونشره لإعلام جمهورك أو توجيهه أو تسليته أو إلهامه ، وتحسين فرص تفاعلهم مع المحتوى الخاص بك وإنشاء اتصال مع عملك أو بك.

عندما يتفاعل جمهورك مع المحتوى الخاص بك ، فمن المحتمل أن يظهر أيضًا في خلاصات اتصالاتهم ، مما يعزز وصولك. ليس من الضروري دائمًا مشاركة المحتوى الأصلي الخاص بك ؛ يمكنك أيضًا مشاركة محتوى إعلامي وثاقب ذي صلة بمكانتك. هذا يجعلك مصدرًا أساسيًا للمحتوى المفيد المتعلق بالصناعة ، مما يوسع نطاق وصولك.

بناء شبكتك

إن تنمية شبكتك يعني وصولاً أوسع وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. إلى جانب تسويق المحتوى ، يمكنك التأكد من أن موظفيك يتابعون صفحة شركتك ويحبون منشوراتك لأنهم أفضل دعاة علامتك التجارية ومن المرجح أن يشاركوا المحتوى الخاص بك. يمكنهم أيضًا لعب دور رئيسي في تعزيز شبكتك وتوسيع نطاق وصولك على LinkedIn. شجعهم على إضافة عملك إلى ملفاتهم الشخصية لمساعدتهم على أن يلاحظوا على المنصة. كما أنه يسهل على موظفيك التفاعل مع تحديثات الشركة ومشاركتها مع اتصالاتهم.

باستخدام المدونات والبيانات الصحفية والرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، اجعل وجودك على LinkedIn معروفًا وفكر في دعوة شركائك وعملائك لمتابعة صفحة شركتك. شارك محتوى الأشخاص الآخرين ، خاصةً إذا كان له صدى لدى أو كان من قبل مؤثر من مكانتك. اطلب من عملائك الراضين السابقين كتابة شهادات وتوصيات لصفحة عملك لتقديم دليل اجتماعي جيد.

استخدم الوسائط المتعددة التفاعلية لزيادة المشاركة

المحتوى المرئي يجذب العملاء بشكل أفضل من النص. ضع في اعتبارك استخدام أنواع مختلفة من المحتوى المرئي ، بما في ذلك مقاطع الفيديو القصيرة لمدة دقيقة أو دقيقتين ، وأضف ترجمات لمن يفضل المشاهدة بدون صوت. تأكد من أنها تشد الانتباه. ضع في اعتبارك المشاركة في مقاطع الفيديو المباشرة لأنها تجذب المزيد من التعليقات أكثر من مقاطع الفيديو العادية. يمكنك أيضًا استخدام الصور المخصصة للحصول على مزيد من التعليقات على مشاركاتك ، وزيادة معدل المشاركة والوصول العام. قم بتضمين محتوى وسائط غنية في جهودك التسويقية العضوية أو المدفوعة على LinkedIn لإحداث تأثير أكبر.

LinkedIn نصائح التسويق - إرسال رسائل بريد InMail مخصصة

ميزة InMail الشخصية متاحة فقط في الحسابات المميزة. يعد التواصل مع الشخصيات المؤثرة والعملاء المحتملين من خلال رسائل InMail المباشرة طريقة ممتازة للتواصل مع العملاء والتوقعات. هذا لأن InMails أكثر شخصية ، وتخصيصها يمكن أن يكسب عملك بعض الردود ، مما يجعلها وسيلة ممتازة للترويج لمنتجاتك وخدماتك. استنادًا إلى ملف تعريف العميل المحتمل ، يمكنك مشاركة أحدث محتوى خاص بك ، وإرسال العروض ، وإعطاء تحديثات بخصوص خدمة جديدة قد يجدها المستلم مثيرة للاهتمام.

انضم إلى مجموعات LinkedIn

يعد البحث عن مجموعات LinkedIn في مجال تخصصك طريقة رائعة لإجراء اتصالات لأنك قادر على التفاعل مع محترفين في مجال عملك ومع جمهورك أيضًا. إنها أيضًا طريقة رائعة لمعرفة ما يتحدث عنه جمهورك حتى تعرف ما يريدون. تحقق من مدى نشاط المجموعة وانضم إلى المحادثات الأكثر نشاطًا. يمكنك أيضًا التحدث مع مجموعة محددة من المهنيين ذوي التفكير المماثل في المجموعة لمشاركة الأفكار أو الأفكار.

استخدم ميزة الجماهير المتطابقة لتشغيل الإعلانات

تتيح لك ميزة "الجمهور المتطابق" في LinkedIn التركيز على المستخدمين الأكثر صلة عند عرض الإعلانات. يسمح لك بإعادة توجيه زوار موقعك والتوقعات إلى جهات اتصال البريد الإلكتروني الخاصة بك. بالنظر إلى أن الأشخاص الذين تتواصل معهم على دراية بعلامتك التجارية أو تفاعلوا مع شركتك ، فقد لا يكون تحويلهم أمرًا صعبًا.

نظرًا لأنه من المحتمل ألا يقوم معظم الأشخاص بالتحويل عند تفاعلهم الأول مع علامتك التجارية ، فإن ميزة "الجمهور المتطابق" تأخذ جهودك التسويقية على LinkedIn إلى مستوى أعلى من خلال تمكينك من إعادة استهدافها كتذكير لطيف بوجودك وإقناعهم بالتدريج بالتحويل.

اعتمد على بيانات التحليلات لتغذية جهودك التسويقية

يمكن أن يؤدي القفز إلى تسويق LinkedIn دون بحث مسبق إلى نشر العديد من المنشورات دون الحصول على أي نتائج ملموسة ، مما يتسبب في إهدار كل جهودك ومواردك. يمكنك الحصول على رؤى حول أداء منشوراتك وأي نطاق تحسين باستخدام بيانات تحليلات LinkedIn. من خلال تكامل LinkedIn ، يمكنك إلقاء نظرة أفضل على تحليلات الأداء الخاصة بك لأنها تحلل مشاركة صفحة شركتك ومعدل النمو وتفاصيل التركيبة السكانية للجمهور لتعزيز جهود الاستهداف. كما يسمح لك بمقارنة العروض الترويجية المدفوعة مقابل أسعار المحتوى لتحديد تأثير استثمارك.

نصائح وحيل التسويق على LinkedIn - تعليق ختامي

يمكن أن يكون LinkedIn أداة مشاركة قوية للشركات والشركات باستخدام استراتيجية التسويق الصحيحة. استخدم النصائح التسويقية المذكورة أعلاه لتنمية أعمالك على LinkedIn.