10 条 LinkedIn 营销技巧，助您发展业务

LinkedIn 是一个旨在建立和加强业务关系的专业平台，可以帮助您建立业务联系、提高知名度并建立潜在客户的合作伙伴关系。 它是一种社交媒体营销工具，可让您的企业接触数百万个可能的联系，您可以使用它与其他公司和个人建立关系，以加强您的品牌。 要在 LinkedIn 上成功发展您的业务，请制定该平台独有的营销策略。 这是因为 LinkedIn 的受众与其他社交媒体平台完全不同，因此需要采用不同的方法来获得所需的结果。 通过 LinkedIn，企业可以直接接触他们的竞争对手、客户、潜在员工、投资者和潜在客户。 这里有 10 个 LinkedIn 营销技巧，可帮助您发展业务。

LinkedIn 营销技巧 – 创建您的公司页面

创建 LinkedIn 公司页面是免费的。 输入您的公司名称并添加代表您品牌的图片。 保持专业。 在“关于我们”部分描述您的业务的全部内容，并注意字符数限制。 之后，添加您的行业、网站链接以及与您的业务相关的其他信息。 这让您的访客知道您是谁。 LinkedIn 可帮助您在提供的公司资料信息的帮助下出现在其他人在频道上进行的搜索中。

考虑分享您的实际位置，以帮助潜在潜在客户更好地了解您。 它还允许您与您所在地区的企业保持联系以进行本地推荐。 设置好个人资料后，请考虑创建指向公司页面的链接并将其发布在您的网站、电子邮件签名和博客文章上，供潜在客户查看。

了解你的目标

与任何其他营销计划一样，了解您想在 LinkedIn 上实现的目标有助于您制定战略，推动您的业务朝着正确的方向发展。 确定您的目标是提高品牌权威和形象，产生、培养或捕获潜在客户，为您的网站增加相关流量，还是促进活动出现。 您的目标构成了 LinkedIn 营销策略的基础，因此要清晰简洁。

优化您的业务资料

拥有良好的个人资料并不能转化为潜在客户找到您，但 SEO 可以。 在您的公司资料中包含关键字，并确保它们具有描述性，并且与您的业务和所从事的业务相关。要优化您的公司页面，请更新您的 LinkedIn 横幅图片，因为这是用户访问您的页面时首先看到的内容之一。 如果您的企业有什么要分享的，请考虑用有关它的信息刷新您的横幅。 对齐您的 CTA 按钮和标语，创建 LinkedIn 产品页面并更新您的 LinkedIn 内容策略。

LinkedIn营销技巧——分享有价值的内容

LinkedIn 上的营销不同于其他社交平台。 这是关于为您的受众提供价值，而不是发布基于销售的促销信息。 研究表明，88% 的顶级内容营销执行者优先考虑受众需求，而不是销售信息。 这就是为什么您应该利用 LinkedIn 创建、共享和发布内容来通知、引导、娱乐或激励您的受众，提高他们与您的内容互动的机会，并与您的企业或您建立联系。

当您的受众与您的内容互动时，这些内容很可能也会出现在他们的联系人的供稿中，从而扩大您的影响力。 并不总是需要分享您的原创内容； 您还可以分享与您的利基相关的信息丰富且富有洞察力的内容。 这使您成为有用的行业相关内容的重要来源，从而扩大您的影响范围。

建立你的网络

扩大您的网络意味着更广泛的覆盖范围和更高的品牌知名度。 除了内容营销之外，您还可以确保您的员工关注您的公司页面并喜欢您的帖子，因为他们是您最好的品牌倡导者，并且更有可能分享您的内容。 他们还可以在加强您的网络和扩大您在 LinkedIn 上的影响力方面发挥关键作用。 激励他们将您的业务添加到他们的个人资料中，以帮助它在平台上引起注意。 它还使您的员工可以轻松参与公司更新并与他们的联系人分享。

使用您的博客、新闻稿和电子邮件时事通讯，让您的 LinkedIn 知名度广为人知，并考虑邀请您的合作伙伴和客户关注您的公司页面。 分享其他人的内容，尤其是当它与您所在细分市场的影响者产生共鸣或与之产生共鸣时。 要求您过去满意的客户为您的业务页面撰写推荐和建议，以制作良好的社交证明。

使用富媒体提高参与度

视觉内容比文本更能吸引客户。 考虑使用各种类型的视觉内容，包括大约一两分钟的短视频，并为喜欢无声观看的人添加字幕。 确保它们引人注目。 考虑更多地参与直播视频，因为它们比普通视频吸引了更多的评论。 您还可以使用自定义图片来获得更多关于您的帖子的评论，从而提高参与率和整体影响力。 在您的 LinkedIn 有机或付费营销活动中加入富媒体内容，以产生更大的影响。

LinkedIn 营销技巧 – 发送个性化的 InMail

个性化 InMail 功能仅适用于高级帐户。 通过直接 InMail 与有影响力的人物和潜在客户建立联系是与客户和潜在客户建立联系的绝佳方式。 这是因为 InMail 更加个性化，定制它们可以为您的企业赢得一些回应，使其成为推广您的产品和服务的绝佳途径。 根据潜在客户的个人资料，您可以分享您的最新内容、发送优惠并提供有关收件人可能感兴趣的新服务的更新。

加入领英群组

在您的细分市场中搜索 LinkedIn 群组是建立联系的好方法，因为您也可以与您所在行业的专业人士和您的受众进行互动。 这也是了解听众谈论内容的好方法，这样您就可以知道他们想要什么。 检查组的活跃程度并加入最活跃的对话。 您还可以与小组中特定的志同道合的专业人士交谈，以分享见解或想法。

使用匹配受众功能投放广告

LinkedIn 中的匹配受众功能可让您在投放广告时专注于最相关的用户。 它允许您重新定位您的电子邮件联系人的网站访问者和潜在客户。 考虑到您要联系的人熟悉您的品牌或与您的公司有过互动，转换他们可能并不困难。

由于大多数人可能不会在第一次与您的品牌互动时进行转换，因此匹配受众功能使您能够重新定位他们作为您存在的温和提醒并逐渐说服他们转换，从而使您的 LinkedIn 营销工作更上一层楼。

依靠分析数据来支持您的营销工作

在没有事先研究的情况下进入 LinkedIn 营销可能会导致发布大量帖子而没有获得任何实际结果，从而导致您所有的努力和资源都白费。 您可以使用 LinkedIn 分析数据深入了解帖子的表现和任何改进范围。 借助 LinkedIn 集成，您可以更好地查看绩效分析，因为它会分析您公司页面的参与度和增长率以及受众人口统计详细信息，以促进您的定位工作。 它还允许您将付费促销与内容费用进行比较，以确定您的投资的影响。

LinkedIn 营销技巧和窍门——尾注

LinkedIn 可以成为具有正确营销策略的企业和公司的强大参与工具。 使用上述营销技巧在 LinkedIn 上发展您的业务。