10 เคล็ดลับการตลาด LinkedIn สำหรับการขยายธุรกิจของคุณ

LinkedIn ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มระดับมืออาชีพที่มุ่งสร้างและกระชับความสัมพันธ์ทางธุรกิจ สามารถช่วยให้คุณสร้างคอนเนคชั่นสำหรับธุรกิจของคุณ เพิ่มการรับรู้ และสร้างพันธมิตรที่สร้างโอกาสในการขาย เป็นเครื่องมือการตลาดทางโซเชียลมีเดียที่จะเปิดเผยธุรกิจของคุณให้รู้จักกับคนรู้จักนับล้านที่คุณสามารถใช้พัฒนาความสัมพันธ์กับบริษัทและบุคคลอื่นๆ เพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์ของคุณ หากต้องการให้ธุรกิจของคุณเติบโตบน LinkedIn ให้ประสบความสำเร็จ ให้พัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดเฉพาะสำหรับแพลตฟอร์ม นี่เป็นเพราะ LinkedIn มีผู้ชมที่แตกต่างไปจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ โดยสิ้นเชิง ซึ่งจำเป็นต้องมีแนวทางที่แตกต่างออกไปเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ ผ่าน LinkedIn ธุรกิจต่างๆ สามารถเข้าถึงคู่แข่ง ลูกค้า ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า นักลงทุน และกลุ่มเป้าหมายได้โดยตรง ต่อไปนี้คือเคล็ดลับการตลาด 10 ประการของ LinkedIn สำหรับการขยายธุรกิจของคุณ

เคล็ดลับการตลาด LinkedIn – สร้างหน้าบริษัทของคุณ

การสร้างหน้าเพจบริษัท LinkedIn นั้นฟรี ป้อนชื่อธุรกิจของคุณและเพิ่มภาพที่แสดงถึงแบรนด์ของคุณ ให้มันเป็นมืออาชีพ อธิบายว่าธุรกิจของคุณเกี่ยวกับอะไรในส่วน "เกี่ยวกับเรา" และคำนึงถึงจำนวนอักขระสูงสุด หลังจากนั้น ให้เพิ่มอุตสาหกรรมของคุณ ลิงค์เว็บไซต์ และข้อมูลอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ สิ่งนี้ทำให้ผู้เยี่ยมชมของคุณรู้ว่าคุณเป็นใคร LinkedIn ช่วยให้คุณปรากฏในการค้นหาที่ดำเนินการโดยผู้อื่นในช่องด้วยความช่วยเหลือจากข้อมูลโปรไฟล์บริษัทที่ให้ไว้

พิจารณาแชร์ตำแหน่งทางกายภาพของคุณเพื่อช่วยให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารู้จักคุณดีขึ้น นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณยังคงเชื่อมต่อกับธุรกิจภายในพื้นที่ของคุณสำหรับการอ้างอิงในท้องถิ่น เมื่อโปรไฟล์ของคุณได้รับการตั้งค่าแล้ว ให้พิจารณาสร้างลิงก์ไปยังหน้าของบริษัทและโพสต์บนเว็บไซต์ ลายเซ็นอีเมล และโพสต์บนบล็อกเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตรวจสอบคุณ

รู้เป้าหมายของคุณ

เช่นเดียวกับความคิดริเริ่มทางการตลาดอื่นๆ การรู้ว่าคุณต้องการบรรลุอะไรบน LinkedIn จะช่วยให้คุณสร้างกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนธุรกิจของคุณไปในทิศทางที่ถูกต้อง กำหนดว่าเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มอำนาจและโปรไฟล์ของแบรนด์ สร้าง รักษาหรือดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย ขับเคลื่อนการเข้าชมที่เกี่ยวข้องมายังไซต์ของคุณ หรือส่งเสริมลักษณะที่ปรากฏของกิจกรรม เป้าหมายของคุณเป็นพื้นฐานสำหรับกลยุทธ์การตลาด LinkedIn ของคุณ ดังนั้นจงชัดเจนและรัดกุม

เพิ่มประสิทธิภาพข้อมูลธุรกิจของคุณ

การมีโปรไฟล์ที่ดีไม่ได้แปลว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นพบคุณ แต่ SEO ทำได้ รวมคำสำคัญในโปรไฟล์บริษัทของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำเหล่านั้นมีความหมายและเกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณและสิ่งที่คุณจัดการ เมื่อต้องการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเพจของบริษัท ให้อัปเดตภาพแบนเนอร์ LinkedIn ของคุณ เนื่องจากเป็นสิ่งแรกที่ผู้ใช้เห็นเมื่อเข้าสู่หน้าเพจของคุณ หากธุรกิจของคุณมีสิ่งที่จะแบ่งปัน ให้พิจารณารีเฟรชแบนเนอร์ของคุณด้วยข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งนั้น ปรับปุ่ม CTA และสโลแกนของคุณ สร้างหน้าผลิตภัณฑ์ LinkedIn และอัปเดตกลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn ของคุณ

เคล็ดลับการตลาด LinkedIn – แบ่งปันเนื้อหาที่มีค่า

การตลาดบน LinkedIn นั้นแตกต่างจากแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ มันเกี่ยวกับการให้คุณค่ากับผู้ชมของคุณ ไม่ใช่การเผยแพร่ข้อความส่งเสริมการขายตามการขาย การวิจัยแสดงให้เห็นว่า 88% ของผู้ทำการตลาดเนื้อหาชั้นนำจัดลำดับความสำคัญของความต้องการของผู้ชม ไม่ใช่ข้อความขาย นี่คือเหตุผลที่คุณควรใช้ประโยชน์จาก LinkedIn โดยการสร้าง แบ่งปัน และเผยแพร่เนื้อหาที่ให้ข้อมูล แนะนำ ให้ความบันเทิง หรือสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้ชมของคุณ ปรับปรุงโอกาสที่พวกเขามีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณ และสร้างการเชื่อมต่อกับธุรกิจของคุณหรือคุณ

เมื่อผู้ชมของคุณมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณ มีโอกาสที่เนื้อหานั้นจะปรากฏในฟีดของคนรู้จักของพวกเขาด้วย เพื่อเพิ่มการเข้าถึงของคุณ ไม่จำเป็นต้องแบ่งปันเนื้อหาต้นฉบับของคุณเสมอไป คุณยังสามารถแบ่งปันเนื้อหาที่ให้ข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกที่เกี่ยวข้องกับเฉพาะของคุณได้ ซึ่งทำให้คุณเป็นแหล่งข้อมูลสำคัญสำหรับเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมที่เป็นประโยชน์ ซึ่งทำให้การเข้าถึงของคุณกว้างขึ้น

สร้างเครือข่ายของคุณ

การขยายเครือข่ายของคุณหมายถึงการเข้าถึงที่กว้างขึ้นและการรับรู้ถึงแบรนด์ที่เพิ่มขึ้น นอกจากการตลาดเนื้อหาแล้ว คุณสามารถมั่นใจได้ว่าพนักงานของคุณติดตามเพจของบริษัทและชอบโพสต์ของคุณ เนื่องจากพวกเขาเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์ที่ดีที่สุดของคุณและมีแนวโน้มที่จะแบ่งปันเนื้อหาของคุณมากขึ้น พวกเขายังสามารถมีบทบาทสำคัญในการเสริมสร้างเครือข่ายของคุณและขยายการเข้าถึงของคุณบน LinkedIn กระตุ้นให้พวกเขาเพิ่มธุรกิจของคุณในโปรไฟล์เพื่อช่วยให้เป็นที่รู้จักบนแพลตฟอร์ม นอกจากนี้ยังช่วยให้พนักงานของคุณมีส่วนร่วมกับการอัปเดตของบริษัทและแชร์กับคนรู้จักได้ง่าย

การใช้บล็อก ข่าวประชาสัมพันธ์ และจดหมายข่าวทางอีเมล ทำให้สถานะ LinkedIn ของคุณเป็นที่รู้จักและพิจารณาเชิญคู่ค้าและลูกค้าของคุณให้ติดตามหน้าบริษัทของคุณ แบ่งปันเนื้อหาของผู้อื่น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเนื้อหานั้นสะท้อนหรือมาจากผู้มีอิทธิพลจากเฉพาะกลุ่มของคุณ ขอให้ลูกค้าที่พึงพอใจในอดีตของคุณเขียนคำรับรองและคำแนะนำสำหรับหน้าธุรกิจของคุณเพื่อสร้างหลักฐานทางสังคมที่ดี

ใช้สื่อสมบูรณ์เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วม

เนื้อหาภาพดึงดูดลูกค้าได้ดีกว่าข้อความ พิจารณาใช้เนื้อหาภาพประเภทต่างๆ รวมถึงวิดีโอสั้นประมาณหนึ่งหรือสองนาที และเพิ่มคำบรรยายสำหรับผู้ที่ชื่นชอบการรับชมแบบไม่มีเสียง รับรองว่าดึงดูดความสนใจ พิจารณาการมีส่วนร่วมในวิดีโอสดมากขึ้นเนื่องจากดึงดูดความคิดเห็นมากกว่าวิดีโอปกติ คุณยังสามารถใช้รูปภาพที่กำหนดเองเพื่อรับความคิดเห็นเพิ่มเติมเกี่ยวกับโพสต์ของคุณ เพิ่มอัตราการมีส่วนร่วมและการเข้าถึงโดยรวม รวมเนื้อหาสื่อสมบูรณ์ในความพยายามทางการตลาดแบบออร์แกนิกหรือแบบเสียค่าใช้จ่ายของ LinkedIn เพื่อสร้างผลกระทบมากยิ่งขึ้น

เคล็ดลับการตลาด LinkedIn – ส่ง InMails ส่วนบุคคล

ฟีเจอร์ InMail ที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณมีให้ในบัญชีพรีเมียมเท่านั้น การเชื่อมต่อกับบุคคลที่มีอิทธิพลและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่าน InMails โดยตรงเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับลูกค้าและผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เนื่องจาก InMails มีความเฉพาะตัวมากกว่า และการปรับแต่งเหล่านี้สามารถทำให้ธุรกิจของคุณได้รับคำตอบบางส่วน ทำให้เป็นช่องทางที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ตามโปรไฟล์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณสามารถแบ่งปันเนื้อหาล่าสุดของคุณ ส่งข้อเสนอ และให้ข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับบริการใหม่ที่ผู้รับอาจสนใจ

เข้าร่วม LinkedIn Groups

การค้นหากลุ่ม LinkedIn ในช่องของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างการเชื่อมต่อ เนื่องจากคุณสามารถโต้ตอบกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและผู้ชมของคุณได้เช่นกัน นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาว่าผู้ชมของคุณพูดถึงอะไร เพื่อให้คุณรู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร ตรวจสอบว่ากลุ่มมีความกระตือรือร้นเพียงใดและเข้าร่วมการสนทนาที่กระตือรือร้นที่สุด คุณยังสามารถสนทนากับผู้เชี่ยวชาญกลุ่มหนึ่งที่มีความคิดเหมือนกันในกลุ่มเพื่อแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกหรือแนวคิด

ใช้คุณลักษณะผู้ชมที่ตรงกันเพื่อเรียกใช้โฆษณา

ฟีเจอร์ Matched Audiences ใน LinkedIn ช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่ผู้ใช้ที่เกี่ยวข้องมากที่สุดเมื่อเรียกใช้โฆษณา ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมไซต์และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ได้ในรายชื่อติดต่อทางอีเมลของคุณ การพิจารณาว่าผู้คนที่คุณติดต่อด้วยมีความคุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณหรือมีปฏิสัมพันธ์กับบริษัทของคุณ การแปลงพวกเขาอาจไม่ใช่เรื่องยาก

เนื่องจากคนส่วนใหญ่มักจะไม่เปลี่ยนใจในการโต้ตอบครั้งแรกกับแบรนด์ของคุณ คุณลักษณะ Matched Audiences จะเพิ่มความพยายามทางการตลาดใน LinkedIn ของคุณให้สูงขึ้นโดยช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อเตือนความจำถึงการมีอยู่ของคุณและค่อยๆ โน้มน้าวให้พวกเขาทำ Conversion

พึ่งพาข้อมูลการวิเคราะห์เพื่อป้อนความพยายามทางการตลาดของคุณ

การก้าวเข้าสู่การตลาดของ LinkedIn โดยไม่ต้องหาข้อมูลล่วงหน้าสามารถนำไปสู่การเผยแพร่โพสต์จำนวนมากโดยไม่ได้รับผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรม ทำให้ความพยายามและทรัพยากรทั้งหมดของคุณสูญเปล่า คุณสามารถรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพของโพสต์และขอบเขตการปรับปรุงโดยใช้ข้อมูลการวิเคราะห์ของ LinkedIn ด้วยการผสานรวม LinkedIn คุณสามารถดูการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของคุณได้ดียิ่งขึ้นเพราะจะวิเคราะห์การมีส่วนร่วมและอัตราการเติบโตของหน้าบริษัทของคุณและรายละเอียดประชากรของผู้ชมเพื่อเพิ่มความพยายามในการกำหนดเป้าหมายของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถเปรียบเทียบการส่งเสริมการขายที่ชำระเงินของคุณกับค่าโดยสารเนื้อหาเพื่อกำหนดผลกระทบของการลงทุนของคุณ

เคล็ดลับและเทคนิคการตลาดของ LinkedIn – Endnote

LinkedIn สามารถเป็นเครื่องมือสร้างการมีส่วนร่วมที่ทรงพลังสำหรับธุรกิจและบริษัทด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสม ใช้เคล็ดลับการตลาดด้านบนเพื่อขยายธุรกิจของคุณบน LinkedIn