10 consigli di marketing su LinkedIn per far crescere la tua attività

LinkedIn, una piattaforma professionale pensata per costruire e rafforzare le relazioni commerciali, può aiutarti a creare connessioni per la tua attività, aumentare la consapevolezza e stabilire partnership generatrici di lead. È uno strumento di social media marketing che espone la tua attività a milioni di possibili connessioni che puoi utilizzare per sviluppare relazioni con altre aziende e individui per rafforzare il tuo marchio. Per far crescere con successo la tua attività su LinkedIn, sviluppa una strategia di marketing unica per la piattaforma. Questo perché LinkedIn ha un pubblico completamente diverso rispetto ad altre piattaforme di social media, il che richiede un approccio diverso per ottenere i risultati desiderati. Attraverso LinkedIn, le aziende hanno accesso diretto ai loro concorrenti, clienti, potenziali assunti, investitori e potenziali clienti. Ecco 10 suggerimenti di marketing su LinkedIn per far crescere la tua attività.

Suggerimenti per il marketing di LinkedIn: crea la tua pagina aziendale

La creazione di una pagina aziendale su LinkedIn è gratuita. Inserisci il nome della tua attività e aggiungi un'immagine che rappresenti il ​​tuo marchio. Mantienilo professionale. Descrivi di cosa tratta la tua attività nella sezione "Chi siamo" e fai attenzione al limite di caratteri. Successivamente, aggiungi il tuo settore, i collegamenti ai siti Web e altre informazioni relative alla tua attività. Ciò consente ai tuoi visitatori di sapere chi sei. LinkedIn ti aiuta a comparire nelle ricerche condotte da altri sul canale con l'aiuto delle informazioni sul profilo aziendale fornite.

Considera la possibilità di condividere la tua posizione fisica per aiutare i potenziali lead a conoscerti meglio. Ti consente inoltre di rimanere in contatto con le aziende nella tua località per i referral locali. Una volta impostato il tuo profilo, prendi in considerazione la possibilità di creare collegamenti alla pagina dell'azienda e pubblicarlo sul tuo sito Web, firma e-mail e post del blog affinché i potenziali clienti possano controllarti.

Conosci i tuoi obiettivi

Come qualsiasi altra iniziativa di marketing, sapere cosa vuoi ottenere su LinkedIn ti aiuta a creare una strategia che spinge la tua attività nella giusta direzione. Determina se il tuo obiettivo è aumentare l'autorità e il profilo del marchio, generare, coltivare o acquisire lead, indirizzare traffico rilevante al tuo sito o promuovere la partecipazione a eventi. I tuoi obiettivi costituiscono la base per la tua strategia di marketing su LinkedIn, quindi sii chiaro e conciso.

Ottimizza il profilo della tua attività

Avere un buon profilo non si traduce in potenziali clienti che ti trovano, ma la SEO sì. Includi le parole chiave nel profilo della tua azienda e assicurati che siano descrittive e pertinenti alla tua attività e a ciò di cui ti occupi. Per ottimizzare la pagina della tua azienda, aggiorna l'immagine del banner di LinkedIn poiché è tra le prime cose che gli utenti vedono quando visitano la tua pagina. Se la tua attività ha qualcosa da condividere, considera di aggiornare il tuo banner con informazioni a riguardo. Allinea il pulsante CTA e lo slogan, crea pagine di prodotti LinkedIn e aggiorna la tua strategia di contenuti LinkedIn.

Suggerimenti per il marketing di LinkedIn: condividi contenuti di valore

Il marketing su LinkedIn è diverso dalle altre piattaforme social. Si tratta di dare valore al tuo pubblico, non di pubblicare messaggi promozionali basati sulle vendite. La ricerca mostra che l'88% dei migliori performer di content marketing dà la priorità alle esigenze del pubblico, non ai messaggi di vendita. Questo è il motivo per cui dovresti sfruttare LinkedIn creando, condividendo e pubblicando contenuti che informano, guidano, intrattengono o ispirano il tuo pubblico, migliorando le possibilità che interagiscano con i tuoi contenuti e stabilendo una connessione con la tua attività o con te.

Quando il tuo pubblico interagisce con i tuoi contenuti, è probabile che appaiano anche nei feed delle loro connessioni, aumentando la tua portata. Non è sempre necessario condividere i tuoi contenuti originali; puoi anche condividere contenuti informativi e approfonditi rilevanti per la tua nicchia. Questo ti rende una fonte essenziale per utili contenuti relativi al settore, ampliando la tua portata.

Costruisci la tua rete

Far crescere la tua rete significa una portata più ampia e una maggiore consapevolezza del marchio. Oltre al content marketing, puoi assicurarti che il tuo personale segua la pagina della tua azienda e metta mi piace ai tuoi post in quanto sono i tuoi migliori sostenitori del marchio e hanno maggiori probabilità di condividere i tuoi contenuti. Possono anche svolgere un ruolo chiave nel rafforzare la tua rete e ampliare la tua portata su LinkedIn. Motivali ad aggiungere la tua attività ai loro profili per aiutarla a farsi notare sulla piattaforma. Inoltre, rende facile per il tuo personale interagire con gli aggiornamenti dell'azienda e condividerli con le loro connessioni.

Usando i tuoi blog, comunicati stampa e newsletter via email, fai conoscere la tua presenza su LinkedIn e considera di invitare i tuoi partner e clienti a seguire la tua pagina aziendale. Condividi i contenuti di altre persone, soprattutto se risuonano o provengono da un influencer della tua nicchia. Richiedi ai tuoi clienti soddisfatti passati di scrivere testimonianze e consigli per la tua pagina aziendale per fare una buona prova sociale.

Usa Rich Media per aumentare il coinvolgimento

Il contenuto visivo coinvolge i clienti meglio del testo. Prendi in considerazione l'utilizzo di vari tipi di contenuti visivi, inclusi brevi video di circa un minuto o due, e aggiungi i sottotitoli per coloro che preferiscono guardare senza audio. Assicurati che attirino l'attenzione. Prendi in considerazione l'idea di partecipare di più ai video in diretta poiché attirano più commenti rispetto ai video normali. Puoi anche utilizzare immagini personalizzate per ottenere più commenti sui tuoi post, aumentando il tasso di coinvolgimento e la copertura complessiva. Includi contenuti multimediali nelle tue iniziative di marketing organico o a pagamento di LinkedIn per creare un impatto ancora maggiore.

Suggerimenti per il marketing di LinkedIn: invia messaggi InMail personalizzati

La funzione InMail personalizzata è disponibile solo negli account premium. Entrare in contatto con personalità influenti e potenziali clienti tramite messaggi InMail diretti è un modo eccellente per entrare in contatto con clienti potenziali e potenziali. Questo perché i messaggi InMail sono più personali e personalizzarli può far guadagnare alla tua attività alcune risposte, rendendolo un ottimo modo per promuovere i tuoi prodotti e servizi. In base al profilo del potenziale cliente, puoi condividere i tuoi ultimi contenuti, inviare offerte e fornire aggiornamenti su un nuovo servizio che il destinatario potrebbe trovare interessante.

Unisciti ai gruppi di LinkedIn

La ricerca di gruppi LinkedIn nella tua nicchia è un ottimo modo per creare connessioni perché sei in grado di interagire con professionisti del tuo settore e anche con il tuo pubblico. È anche un ottimo modo per scoprire di cosa parla il tuo pubblico in modo da sapere cosa vuole. Controlla quanto è attivo il gruppo e partecipa alle conversazioni più attive. Puoi anche conversare con un gruppo specifico di professionisti che la pensano allo stesso modo nel gruppo per condividere intuizioni o idee.

Usa la funzione Pubblico con corrispondenza per pubblicare annunci

La funzione Pubblico corrispondente in LinkedIn ti consente di concentrarti sugli utenti più pertinenti durante la pubblicazione di annunci. Ti consente di reindirizzare i visitatori del tuo sito e i potenziali clienti sui tuoi contatti e-mail. Considerando che le persone a cui ti rivolgi conoscono il tuo marchio o hanno interagito con la tua azienda, convertirle potrebbe non essere difficile.

Poiché la maggior parte delle persone probabilmente non si convertirà alla loro prima interazione con il tuo marchio, la funzione Matched Audiences porta i tuoi sforzi di marketing su LinkedIn a un livello superiore consentendoti di reindirizzarli come un gentile promemoria della tua esistenza e convincerli gradualmente a convertire.

Affidati ai dati di analisi per alimentare i tuoi sforzi di marketing

Passare al marketing di LinkedIn senza una ricerca preventiva può portare alla pubblicazione di numerosi post senza ottenere risultati tangibili, sprecando tutti i tuoi sforzi e le tue risorse. Puoi ottenere informazioni dettagliate sulle prestazioni dei tuoi post e su qualsiasi ambito di miglioramento utilizzando i dati di analisi di LinkedIn. Con l'integrazione di LinkedIn, puoi dare un'occhiata migliore alle tue analisi delle prestazioni perché analizza il coinvolgimento e il tasso di crescita della tua pagina aziendale e i dettagli demografici del pubblico per aumentare i tuoi sforzi di targeting. Ti consente inoltre di confrontare le tue promozioni a pagamento con le tariffe dei contenuti per determinare l'impatto del tuo investimento.

Suggerimenti e trucchi per il marketing di LinkedIn – Endnote

LinkedIn può essere un potente strumento di coinvolgimento per aziende e aziende con la giusta strategia di marketing. Utilizza i suggerimenti di marketing di cui sopra per far crescere la tua attività su LinkedIn.