10 советов по маркетингу LinkedIn для развития вашего бизнеса

LinkedIn, профессиональная платформа, предназначенная для построения и укрепления деловых отношений, может помочь вам установить связи для вашего бизнеса, повысить осведомленность и установить партнерские отношения, генерирующие потенциальных клиентов. Это инструмент маркетинга в социальных сетях, который предоставляет вашему бизнесу миллионы возможных связей, которые вы можете использовать для развития отношений с другими компаниями и отдельными лицами для укрепления своего бренда. Чтобы успешно развивать свой бизнес в LinkedIn, разработайте маркетинговую стратегию, уникальную для этой платформы. Это связано с тем, что у LinkedIn совершенно другая аудитория, чем у других платформ социальных сетей, что требует другого подхода к достижению желаемых результатов. Через LinkedIn компании имеют прямой доступ к своим конкурентам, клиентам, потенциальным сотрудникам, инвесторам и потенциальным клиентам. Вот 10 советов по маркетингу LinkedIn для развития вашего бизнеса.

Советы по маркетингу LinkedIn - Создайте страницу своей компании

Создание страницы компании в LinkedIn бесплатно. Введите название своей компании и добавьте изображение, представляющее ваш бренд. Будьте профессиональны. Опишите, чем занимается ваша компания, в разделе «О нас» и помните об ограничении количества символов. После этого добавьте свою отрасль, ссылки на веб-сайты и другую информацию, связанную с вашим бизнесом. Это позволяет вашим посетителям узнать, кто вы. LinkedIn помогает вам появляться в результатах поиска, проводимого другими пользователями на канале, с помощью предоставленной информации профиля компании.

Поделитесь своим физическим местоположением, чтобы потенциальные клиенты лучше вас узнали. Это также позволяет вам оставаться на связи с предприятиями в вашем районе для местных рекомендаций. После того, как ваш профиль настроен, рассмотрите возможность создания ссылок на страницу компании и публикации ее на своем веб-сайте, подписи по электронной почте и сообщений в блогах, чтобы потенциальные клиенты могли вас проверить.

Знай свои цели

Как и в случае с любой другой маркетинговой инициативой, знание того, чего вы хотите достичь в LinkedIn, помогает вам создать стратегию, которая продвигает ваш бизнес в правильном направлении. Определите, является ли ваша цель повышением авторитета и профиля бренда, привлечением, привлечением или привлечением потенциальных клиентов, привлечением релевантного трафика на ваш сайт или продвижением мероприятий. Ваши цели составляют основу вашей маркетинговой стратегии LinkedIn, поэтому будьте ясны и кратки.

Оптимизируйте свой бизнес-профиль

Хороший профиль не означает, что потенциальные клиенты найдут вас, в отличие от SEO. Включите ключевые слова в профиль своей компании и убедитесь, что они описательны и имеют отношение к вашему бизнесу и тому, чем вы занимаетесь. Чтобы оптимизировать страницу своей компании, обновите изображение баннера LinkedIn, поскольку это первое, что видят пользователи при посещении вашей страницы. Если вашему бизнесу есть чем поделиться, подумайте о том, чтобы добавить в баннер информацию об этом. Совместите кнопку с призывом к действию и слоган, создайте страницы продуктов LinkedIn и обновите свою контент-стратегию LinkedIn.

Советы по маркетингу LinkedIn - делитесь ценным контентом

Маркетинг в LinkedIn отличается от других социальных платформ. Речь идет о предоставлении ценности вашей аудитории, а не о публикации рекламных сообщений, основанных на продажах. Исследования показывают, что 88% ведущих исполнителей контент-маркетинга отдают приоритет потребностям аудитории, а не рекламным сообщениям. Вот почему вам следует использовать LinkedIn, создавая, обмениваясь и публикуя контент, который информирует, направляет, развлекает или вдохновляет вашу аудиторию, повышая шансы их взаимодействия с вашим контентом и установления связи с вашим бизнесом или вами.

Когда ваша аудитория взаимодействует с вашим контентом, скорее всего, он также появится в ленте их контактов, что расширит ваш охват. Не всегда обязательно делиться своим исходным контентом; вы также можете поделиться информативным и проницательным контентом, относящимся к вашей нише. Это делает вас важным источником полезного отраслевого контента, расширяя охват.

Создайте свою сеть

Расширение вашей сети означает расширение охвата и повышение узнаваемости бренда. Помимо контент-маркетинга, вы можете убедиться, что ваши сотрудники следят за страницей вашей компании и лайкают ваши сообщения, поскольку они являются лучшими защитниками вашего бренда и с большей вероятностью будут делиться вашим контентом. Они также могут сыграть ключевую роль в укреплении вашей сети и расширении вашего охвата в LinkedIn. Мотивируйте их добавить вашу компанию в свои профили, чтобы ее заметили на платформе. Это также позволяет вашим сотрудникам узнавать новости компании и делиться ими со своими связями.

Используя свои блоги, пресс-релизы и информационные бюллетени по электронной почте, сделайте свое присутствие в LinkedIn известным и рассмотрите возможность приглашения своих партнеров и клиентов подписаться на страницу вашей компании. Делитесь контентом других людей, особенно если он находит отклик у влиятельных людей из вашей ниши. Попросите своих прошлых довольных клиентов написать отзывы и рекомендации для вашей бизнес-страницы, чтобы они были хорошим социальным доказательством.

Используйте Rich Media для повышения вовлеченности

Визуальный контент привлекает клиентов лучше, чем текст. Подумайте об использовании различных типов визуального контента, включая короткие видеоролики продолжительностью около одной или двух минут, и добавьте субтитры для тех, кто предпочитает просмотр без звука. Убедитесь, что они привлекают внимание. Рассмотрите возможность более активного участия в прямых трансляциях, поскольку они привлекают больше комментариев, чем обычные видео. Вы также можете использовать собственные изображения, чтобы получать больше комментариев к своим сообщениям, увеличивая уровень вовлеченности и общий охват. Включите мультимедийный контент в свои обычные или платные маркетинговые мероприятия LinkedIn, чтобы оказать еще большее влияние.

Советы по маркетингу LinkedIn - отправка персонализированных сообщений электронной почты

Персонализированная функция InMail доступна только в премиум-аккаунтах. Связь с влиятельными личностями и потенциальными клиентами через прямую рассылку InMails - отличный способ связаться с клиентами и потенциальными клиентами. Это связано с тем, что сообщения InMails более личные, и их настройка может принести вашему бизнесу немало откликов, что делает его отличным средством для продвижения ваших продуктов и услуг. Основываясь на профиле потенциального клиента, вы можете делиться своим последним контентом, рассылать предложения и сообщать обновления, касающиеся новой услуги, которая может быть интересна получателю.

Присоединяйтесь к группам LinkedIn

Поиск групп LinkedIn в вашей нише - отличный способ наладить связи, потому что вы можете взаимодействовать с профессионалами своей отрасли и своей аудиторией. Это также отличный способ узнать, о чем говорит ваша аудитория, чтобы вы знали, чего они хотят. Проверьте, насколько активна группа, и присоединяйтесь к самым активным разговорам. Вы также можете поговорить с определенной группой единомышленников в группе, чтобы поделиться своими мыслями или идеями.

Используйте функцию "Соответствующие аудитории" для показа рекламы

Функция "Соответствующие аудитории" в LinkedIn позволяет вам сосредоточиться на наиболее релевантных пользователях при размещении рекламы. Это позволяет вам перенаправить посетителей вашего сайта и потенциальных клиентов на ваши контакты электронной почты. Учитывая, что люди, к которым вы обращаетесь, знакомы с вашим брендом или взаимодействовали с вашей компанией, их преобразование может быть несложным.

Поскольку большинство людей, скорее всего, не совершат конверсию при первом взаимодействии с вашим брендом, функция согласованных аудиторий поднимает ваши маркетинговые усилия на LinkedIn на ступень выше, позволяя перенацеливать их как мягкое напоминание о вашем существовании и постепенно убеждать их совершить конверсию.

Положитесь на данные аналитики, чтобы подкрепить свои маркетинговые усилия

Переход к маркетингу LinkedIn без предварительного исследования может привести к публикации множества сообщений без получения каких-либо ощутимых результатов, в результате чего все ваши усилия и ресурсы будут потрачены впустую. Вы можете получить представление об эффективности ваших публикаций и масштабах улучшения, используя данные аналитики LinkedIn. Благодаря интеграции с LinkedIn вы можете лучше анализировать свою аналитику эффективности, поскольку она анализирует вовлеченность и скорость роста страницы вашей компании, а также демографические данные аудитории, чтобы активизировать ваши усилия по таргетингу. Это также позволяет вам сравнивать оплачиваемые вами рекламные акции с ценами на контент, чтобы определить влияние ваших инвестиций.

Советы и рекомендации по маркетингу LinkedIn - примечание

LinkedIn может стать мощным инструментом взаимодействия для предприятий и компаний с правильной маркетинговой стратегией. Используйте приведенные выше советы по маркетингу, чтобы развивать свой бизнес в LinkedIn.