あなたのビジネスを成長させるための10のLinkedInマーケティングのヒント

公開: 2021-12-16

LinkedInは、ビジネス関係を構築および強化することを目的としたプロフェッショナルプラットフォームであり、ビジネスとのつながりを築き、認知度を高め、潜在的なパートナーシップを確立するのに役立ちます。これは、ブランドを強化するために他の企業や個人との関係を構築するために使用できる数百万の可能な接続にビジネスを公開するソーシャルメディアマーケティングツールです。 LinkedInでビジネスを成功させるには、プラットフォームに固有のマーケティング戦略を立ててください。これは、LinkedInのオーディエンスが他のソーシャルメディアプラットフォームとはまったく異なるため、目的の結果を取得するには異なるアプローチが必要になるためです。 LinkedInを介して、企業は競合他社、顧客、潜在的な採用者、投資家、および見込み客に直接アクセスできます。ここにあなたのビジネスを成長させるための10のLinkedInマーケティングの秘訣があります。

LinkedInのマーケティングのヒント–会社のページを作成する

LinkedInの会社ページの作成は無料です。会社名を入力し、ブランドを表す画像を追加します。プロフェッショナルに保ちましょう。「AboutUs」セクションであなたのビジネスが何であるかを説明し、文字数制限に注意してください。その後、業界、Webサイトのリンク、およびビジネスに関連するその他の情報を追加します。これにより、訪問者はあなたが誰であるかを知ることができます。 LinkedInは、提供された会社のプロファイル情報を利用して、チャネル上で他の人が行った検索に表示されるように支援します。

将来の見込み客があなたをよりよく知るのを助けるためにあなたの物理的な場所を共有することを検討してください。また、地元の紹介のためにあなたの地域内の企業とのつながりを維持することもできます。プロファイルを設定したら、会社のページへのリンクを作成し、それをWebサイト、電子メールの署名、および潜在的なクライアントがチェックアウトできるようにブログに投稿することを検討してください。

あなたの目標を知る

他のマーケティングイニシアチブと同様に、LinkedInで何を達成したいかを知ることは、ビジネスを正しい方向に推進する戦略を作成するのに役立ちます。あなたの目標がブランドの権威とプロフィールを増やすこと、リードを生成、育成または獲得すること、あなたのサイトへの関連するトラフィックを促進すること、またはイベントの出演を促進することであるかどうかを決定します。あなたの目標はあなたのLinkedInマーケティング戦略の基礎を形成するので、明確で簡潔にしてください。

ビジネスプロファイルを最適化する

良いプロフィールを持っていることは、潜在的なクライアントがあなたを見つけることにはなりませんが、SEOはそうします。会社のプロフィールにキーワードを含め、それらが説明的で、ビジネスや取引内容に関連していることを確認します。会社のページを最適化するには、LinkedInのバナー画像を更新します。これは、ユーザーがページにアクセスしたときに最初に表示されるものの1つです。あなたのビジネスに共有するものがある場合は、それに関する情報でバナーを更新することを検討してください。 CTAボタンとタグラインを調整し、LinkedIn製品ページを作成し、LinkedInコンテンツ戦略を更新します。

LinkedInのマーケティングのヒント–貴重なコンテンツを共有する

LinkedInでのマーケティングは、他のソーシャルプラットフォームとは異なります。それはあなたの聴衆に価値を与えることであり、販売ベースのプロモーションメッセージを公開することではありません。調査によると、トップコンテンツマーケティングパフォーマーの88％は、セールスメッセージではなく、オーディエンスのニーズを優先しています。これが、LinkedInを活用して、視聴者に情報を提供、ガイド、楽しませ、刺激するコンテンツを作成、共有、公開し、視聴者がコンテンツに関与する可能性を高め、ビジネスやあなたとのつながりを確立する必要がある理由です。

視聴者があなたのコンテンツに関与すると、そのコンテンツが彼らのつながりのフィードにも表示され、あなたのリーチが拡大する可能性があります。元のコンテンツを共有する必要は必ずしもありません。また、ニッチに関連する有益で洞察に満ちたコンテンツを共有することもできます。これにより、役立つ業界関連コンテンツの重要なソースになり、リーチが広がります。

ネットワークを構築する

ネットワークを拡大することは、リーチを拡大し、ブランド認知度を高めることを意味します。コンテンツマーケティングに加えて、スタッフがあなたの会社のページをフォローし、あなたの投稿を高く評価することができます。彼らはあなたの最高のブランド支持者であり、あなたのコンテンツを共有する可能性が高いからです。また、ネットワークを強化し、LinkedInでのリーチを拡大する上で重要な役割を果たすことができます。プラットフォームで注目を集めるのに役立つように、プロファイルにビジネスを追加するように動機付けます。また、スタッフが会社の最新情報を入手したり、関係を共有したりするのも簡単になります。

ブログ、プレスリリース、および電子メールニュースレターを使用して、LinkedInの存在を知らせ、パートナーや顧客を会社のページに招待することを検討してください。他の人のコンテンツを共有します。特に、ニッチなインフルエンサーと共鳴したり、影響力を持っている場合はそうです。過去に満足したクライアントに、ビジネスページの紹介文や推奨事項を書いて、良い社会的証明を作成するように依頼します。

リッチメディアを使用してエンゲージメントを高める

ビジュアルコンテンツは、テキストよりも顧客を引き付けます。 1〜2分程度の短い動画など、さまざまな種類のビジュアルコンテンツを採用することを検討し、音声なしで視聴したい人のために字幕を追加します。彼らが注目を集めていることを確認してください。通常の動画よりも多くのコメントを集めるライブ動画に参加することを検討してください。カスタム画像を使用して、投稿へのコメントを増やし、エンゲージメント率と全体的なリーチを増やすこともできます。 LinkedInのオーガニックまたは有料のマーケティング活動にリッチメディアコンテンツを含めて、さらに大きな影響を与えます。

LinkedInのマーケティングのヒント–パーソナライズされたInMailを送信する

パーソナライズされたInMail機能は、プレミアムアカウントでのみ使用できます。直接のInMailを介して影響力のある人格や潜在的なクライアントとつながることは、顧客や見込み客とつながるための優れた方法です。これは、InMailがより個人的なものであり、それらをカスタマイズすることでビジネスにある程度の反応を得ることができ、製品やサービスを宣伝するための優れた手段となるためです。見込み客のプロファイルに基づいて、最新のコンテンツを共有したり、オファーを送信したり、受信者が興味を持っていると思われる新しいサービスに関する最新情報を提供したりできます。

LinkedInグループに参加する

あなたのニッチでLinkedInグループを検索することは、あなたの業界の専門家やあなたの聴衆とも交流することができるので、つながりを作るための素晴らしい方法です。それはまたあなたの聴衆が何について話しているかを知るための素晴らしい方法であり、あなたは彼らが何を望んでいるかを知ることができます。グループがどれだけ活発であるかを確認し、最も活発な会話に参加してください。また、グループ内の志を同じくする専門家の特定のグループと会話して、洞察やアイデアを共有することもできます。

一致したオーディエンス機能を使用して広告を掲載する

LinkedInの一致したオーディエンス機能を使用すると、広告を掲載するときに最も関連性の高いユーザーに焦点を当てることができます。それはあなたがあなたの電子メール連絡先であなたのサイト訪問者と見込み客を再ターゲットすることを可能にします。あなたが連絡を取り合っている人々があなたのブランドに精通している、またはあなたの会社と交流したことを考えると、彼らを変えることは難しいことではないかもしれません。

ほとんどの人はあなたのブランドとの最初のインタラクションでコンバージョンに至らない可能性が高いため、Matched Audiences機能は、あなたの存在を穏やかに思い出させるものとしてリターゲットし、徐々にコンバージョンを促すことで、LinkedInのマーケティング活動を一段と高めます。

分析データに依存して、マーケティング活動を促進します

事前の調査なしにLinkedInマーケティングに飛び込むと、具体的な結果が得られずに多数の投稿が公開され、すべての努力とリソースが無駄になる可能性があります。 LinkedInの分析データを使用して、投稿のパフォーマンスと改善範囲に関する洞察を得ることができます。 LinkedInとの統合により、会社のページのエンゲージメントと成長率、およびオーディエンスの人口統計の詳細を分析してターゲティングの取り組みを強化できるため、パフォーマンス分析をよりよく見ることができます。また、有料プロモーションをコンテンツ運賃と比較して、投資の影響を判断することもできます。

LinkedInのマーケティングのヒントとコツ–巻末注

LinkedInは、適切なマーケティング戦略を持つ企業や企業にとって強力なエンゲージメントツールになる可能性があります。上記のマーケティングのヒントを使用して、LinkedInでビジネスを成長させます。