10 porad marketingowych na LinkedIn, aby rozwijać swoją firmę

LinkedIn, profesjonalna platforma przeznaczona do budowania i wzmacniania relacji biznesowych, może pomóc w nawiązaniu kontaktów dla Twojej firmy, zwiększeniu świadomości i nawiązaniu partnerstwa generującego leady. Jest to narzędzie marketingowe w mediach społecznościowych, które wystawia Twoją firmę na miliony możliwych połączeń, których możesz użyć do rozwijania relacji z innymi firmami i osobami prywatnymi, aby wzmocnić swoją markę. Aby skutecznie rozwijać swój biznes na LinkedIn, opracuj strategię marketingową unikalną dla platformy. Dzieje się tak, ponieważ LinkedIn ma zupełnie inną publiczność niż inne platformy mediów społecznościowych, co wymaga innego podejścia do uzyskiwania pożądanych wyników. Dzięki LinkedIn firmy mają bezpośredni dostęp do swoich konkurentów, klientów, potencjalnych pracowników, inwestorów i potencjalnych klientów. Oto 10 wskazówek marketingowych LinkedIn, które pomogą Ci rozwinąć Twój biznes.

Wskazówki marketingowe LinkedIn — utwórz stronę firmową

Utworzenie strony firmowej na LinkedIn jest bezpłatne. Wpisz nazwę swojej firmy i dodaj obraz, który reprezentuje Twoją markę. Zachowaj profesjonalizm. Opisz, na czym polega Twoja firma w sekcji „O nas” i pamiętaj o limicie znaków. Następnie dodaj swoją branżę, linki do stron internetowych i inne informacje związane z Twoją firmą. Dzięki temu Twoi goście wiedzą, kim jesteś. LinkedIn pomaga Ci pojawiać się w wyszukiwaniach prowadzonych przez inne osoby na kanale za pomocą podanych informacji o profilu firmy.

Rozważ udostępnienie swojej fizycznej lokalizacji, aby potencjalni potencjalni klienci mogli Cię lepiej poznać. Pozwala również pozostać w kontakcie z firmami w Twojej okolicy w celu uzyskania lokalnych skierowań. Po skonfigurowaniu profilu rozważ utworzenie linków do strony firmy i umieszczenie go w swojej witrynie, podpisie e-mail i postach na blogu, aby potencjalni klienci mogli Cię sprawdzić.

Znaj swoje cele

Jak każda inna inicjatywa marketingowa, wiedza o tym, co chcesz osiągnąć na LinkedIn, pomaga stworzyć strategię, która pokieruje Twój biznes we właściwym kierunku. Określ, czy Twoim celem jest zwiększenie autorytetu i profilu marki, generowanie, pielęgnowanie lub pozyskiwanie potencjalnych klientów, kierowanie odpowiedniego ruchu do Twojej witryny lub promowanie występów na wydarzeniach. Twoje cele stanowią podstawę strategii marketingowej LinkedIn, więc bądź jasny i zwięzły.

Zoptymalizuj profil swojej firmy

Posiadanie dobrego profilu nie przekłada się na znalezienie Cię przez potencjalnych klientów, ale SEO tak. Uwzględnij słowa kluczowe w profilu swojej firmy i upewnij się, że są opisowe i trafne dla Twojej firmy i tego, czym się zajmujesz. Aby zoptymalizować stronę firmy, zaktualizuj obraz banera LinkedIn, ponieważ jest to jedna z pierwszych rzeczy, które widzą użytkownicy odwiedzający Twoją stronę. Jeśli Twoja firma ma coś do przekazania, zastanów się nad odświeżeniem banera informacjami o tym. Dopasuj swój przycisk CTA i slogan, utwórz strony produktów LinkedIn i zaktualizuj swoją strategię dotyczącą treści LinkedIn.

Wskazówki marketingowe LinkedIn – udostępniaj wartościowe treści

Marketing na LinkedIn różni się od innych platform społecznościowych. Chodzi o nadawanie wartości swoim odbiorcom, a nie publikowanie komunikatów promocyjnych opartych na sprzedaży. Badania pokazują, że 88% najlepszych wykonawców content marketingu priorytetowo traktuje potrzeby odbiorców, a nie komunikaty sprzedażowe. Dlatego powinieneś wykorzystać LinkedIn, tworząc, udostępniając i publikując treści, które informują, prowadzą, bawią lub inspirują odbiorców, zwiększając ich szanse na zaangażowanie się w Twoje treści i nawiązanie połączenia z Twoją firmą lub Tobą.

Kiedy Twoi odbiorcy zaangażują się w Twoje treści, prawdopodobnie pojawią się one również w kanałach ich połączeń, zwiększając Twój zasięg. Nie zawsze jest konieczne udostępnianie oryginalnych treści; możesz także udostępniać pouczające i wnikliwe treści odpowiednie dla Twojej niszy. To sprawia, że ​​jesteś niezbędnym źródłem przydatnych treści branżowych, poszerzając Twój zasięg.

Zbuduj swoją sieć

Rozwój Twojej sieci oznacza szerszy zasięg i większą świadomość marki. Oprócz marketingu treści możesz upewnić się, że Twoi pracownicy śledzą stronę Twojej firmy i lubią Twoje posty, ponieważ są najlepszymi rzecznikami Twojej marki i chętniej udostępniają Twoje treści. Mogą również odgrywać kluczową rolę we wzmacnianiu Twojej sieci i poszerzaniu zasięgu na LinkedIn. Zmotywuj ich do dodania Twojej firmy do swoich profili, aby została zauważona na platformie. Ułatwia również pracownikom kontaktowanie się z aktualizacjami firmy i udostępnianie ich kontaktom.

Korzystając ze swoich blogów, informacji prasowych i biuletynów e-mail, wyraź swoją obecność na LinkedIn i rozważ zaproszenie partnerów i klientów do śledzenia strony Twojej firmy. Udostępniaj treści innych osób, zwłaszcza jeśli współgrają one z osobą wpływową z Twojej niszy. Poproś swoich dawnych zadowolonych klientów o napisanie referencji i rekomendacji dla Twojej strony biznesowej, aby zapewnić dobry dowód społeczny.

Użyj Rich Media, aby zwiększyć zaangażowanie

Treść wizualna angażuje klientów lepiej niż tekst. Zastanów się nad wykorzystaniem różnych rodzajów treści wizualnych, w tym krótkich filmów trwających minutę lub dwie, i dodaj napisy dla tych, którzy wolą oglądać bez dźwięku. Upewnij się, że przyciągają uwagę. Rozważ większe zaangażowanie w filmy na żywo, ponieważ przyciągają one więcej komentarzy niż zwykłe filmy. Możesz także użyć niestandardowych obrazów, aby uzyskać więcej komentarzy do swoich postów, zwiększając wskaźnik zaangażowania i ogólny zasięg. Uwzględnij treści multimedialne w swoich organicznych lub płatnych działaniach marketingowych LinkedIn, aby uzyskać jeszcze większy wpływ.

Wskazówki marketingowe LinkedIn — wysyłaj spersonalizowane wiadomości InMail

Spersonalizowana funkcja InMail jest dostępna tylko na kontach premium. Kontaktowanie się z wpływowymi osobistościami i potencjalnymi klientami za pośrednictwem bezpośrednich wiadomości InMail to doskonały sposób na nawiązanie kontaktu z klientami i potencjalnymi klientami. Dzieje się tak, ponieważ wiadomości InMail są bardziej osobiste, a ich dostosowanie może zapewnić Twojej firmie kilka odpowiedzi, co czyni je doskonałą metodą promowania Twoich produktów i usług. W oparciu o profil potencjalnego klienta możesz udostępniać swoje najnowsze treści, wysyłać oferty i informować o nowej usłudze, która może zainteresować odbiorcę.

Dołącz do grup LinkedIn

Wyszukiwanie grup LinkedIn w Twojej niszy to świetny sposób na nawiązywanie kontaktów, ponieważ możesz komunikować się z profesjonalistami w swojej branży i odbiorcami. To także świetny sposób, aby dowiedzieć się, o czym mówią Twoi odbiorcy, dzięki czemu wiesz, czego chcą. Sprawdź jak aktywna jest grupa i dołącz do najaktywniejszych rozmów. Możesz także porozmawiać z określoną grupą podobnie myślących profesjonalistów w grupie, aby podzielić się spostrzeżeniami lub pomysłami.

Użyj funkcji Dopasowani odbiorcy do wyświetlania reklam

Funkcja dopasowanych odbiorców na LinkedIn pozwala skupić się na najbardziej odpowiednich użytkownikach podczas wyświetlania reklam. Pozwala to na ponowne skierowanie odwiedzających witrynę i potencjalnych klientów do kontaktów e-mail. Biorąc pod uwagę, że osoby, z którymi się kontaktujesz, znają Twoją markę lub weszły w interakcję z Twoją firmą, przekonwertowanie ich może nie być trudne.

Ponieważ większość ludzi prawdopodobnie nie dokona konwersji podczas pierwszej interakcji z Twoją marką, funkcja Dopasowani odbiorcy znacznie zwiększy Twoje wysiłki marketingowe na LinkedIn, umożliwiając ponowne ukierunkowanie ich jako delikatne przypomnienie o Twoim istnieniu i stopniowe przekonanie ich do konwersji.

Polegaj na danych analitycznych, aby zasilać swoje działania marketingowe

Wskoczenie do marketingu LinkedIn bez wcześniejszych badań może prowadzić do publikowania wielu postów bez uzyskiwania wymiernych rezultatów, przez co wszystkie wysiłki i zasoby pójdą na marne. Możesz uzyskać wgląd w wydajność swoich postów i zakres ulepszeń, korzystając z danych analitycznych LinkedIn. Dzięki integracji z LinkedIn możesz lepiej przyjrzeć się swojej analizie wydajności, ponieważ analizuje ona zaangażowanie i tempo wzrostu Twojej strony firmowej oraz szczegóły demograficzne odbiorców, aby zwiększyć wysiłki związane z targetowaniem. Umożliwia także porównanie płatnych promocji z opłatami za treści, aby określić wpływ Twojej inwestycji.

Wskazówki i porady marketingowe LinkedIn – przypis końcowy

LinkedIn może być potężnym narzędziem angażującym firmy i firmy z odpowiednią strategią marketingową. Skorzystaj z powyższych wskazówek marketingowych, aby rozwijać swoją firmę na LinkedIn.