10 Tips Pemasaran LinkedIn untuk Menumbuhkan Bisnis Anda

LinkedIn, platform profesional yang dimaksudkan untuk membangun dan memperkuat hubungan bisnis, dapat membantu Anda membuat koneksi untuk bisnis Anda, meningkatkan kesadaran, dan membangun kemitraan yang menghasilkan prospek. Ini adalah alat pemasaran media sosial yang memaparkan bisnis Anda ke jutaan kemungkinan koneksi yang dapat Anda gunakan untuk mengembangkan hubungan dengan perusahaan dan individu lain untuk memperkuat merek Anda. Agar berhasil mengembangkan bisnis Anda di LinkedIn, kembangkan strategi pemasaran yang unik untuk platform tersebut. Ini karena LinkedIn memiliki audiens yang sama sekali berbeda dari platform media sosial lainnya, yang memerlukan pendekatan berbeda untuk memperoleh hasil yang diinginkan. Melalui LinkedIn, bisnis memiliki akses langsung ke pesaing, pelanggan, calon karyawan, investor, dan prospek mereka. Berikut adalah 10 tips pemasaran LinkedIn untuk mengembangkan bisnis Anda.

Tips Pemasaran LinkedIn – Buat Halaman Perusahaan Anda

Membuat halaman perusahaan LinkedIn gratis. Masukkan nama bisnis Anda dan tambahkan gambar yang mewakili merek Anda. Tetap profesional. Jelaskan tentang bisnis Anda di bagian 'Tentang Kami' dan perhatikan batas karakternya. Setelah itu, tambahkan industri Anda, tautan situs web, dan informasi lain yang terkait dengan bisnis Anda. Ini membuat pengunjung Anda tahu siapa Anda. LinkedIn membantu Anda muncul dalam pencarian yang dilakukan oleh orang lain di saluran dengan bantuan informasi profil perusahaan yang disediakan.

Pertimbangkan untuk membagikan lokasi fisik Anda untuk membantu calon prospek mengenal Anda lebih baik. Ini juga memungkinkan Anda untuk tetap terhubung dengan bisnis di wilayah Anda untuk referensi lokal. Setelah profil Anda ditetapkan, pertimbangkan untuk membuat tautan ke halaman perusahaan dan mempostingnya di situs web Anda, tanda tangan email, dan posting blog agar klien potensial dapat memeriksa Anda.

Ketahui Tujuan Anda

Seperti inisiatif pemasaran lainnya, mengetahui apa yang ingin Anda capai di LinkedIn membantu Anda membuat strategi yang mendorong bisnis Anda ke arah yang benar. Tentukan apakah tujuan Anda adalah untuk meningkatkan otoritas dan profil merek, menghasilkan, memelihara atau menangkap prospek, mengarahkan lalu lintas yang relevan ke situs Anda, atau mempromosikan penampilan acara. Sasaran Anda membentuk dasar untuk strategi pemasaran LinkedIn Anda, jadi jelas dan ringkas.

Optimalkan Profil Bisnis Anda

Memiliki profil yang baik tidak berarti klien potensial menemukan Anda, tetapi SEO melakukannya. Sertakan kata kunci di profil perusahaan Anda dan pastikan kata kunci itu deskriptif dan relevan dengan bisnis Anda dan apa yang Anda hadapi. Untuk mengoptimalkan halaman perusahaan Anda, perbarui gambar spanduk LinkedIn Anda karena itu adalah salah satu hal pertama yang dilihat pengguna ketika mereka mengunjungi halaman Anda. Jika bisnis Anda memiliki sesuatu untuk dibagikan, pertimbangkan untuk menyegarkan spanduk Anda dengan informasi tentangnya. Sejajarkan tombol dan tagline CTA Anda, buat halaman produk LinkedIn dan perbarui strategi konten LinkedIn Anda.

Tips Pemasaran LinkedIn – Bagikan Konten Berharga

Pemasaran di LinkedIn berbeda dari platform sosial lainnya. Ini tentang memberi nilai kepada audiens Anda, bukan menerbitkan pesan promosi berbasis penjualan. Penelitian menunjukkan bahwa 88% pelaku pemasaran konten teratas memprioritaskan kebutuhan audiens, bukan pesan penjualan. Inilah sebabnya mengapa Anda harus memanfaatkan LinkedIn dengan membuat, berbagi, dan menerbitkan konten yang menginformasikan, memandu, menghibur, atau menginspirasi audiens Anda, meningkatkan peluang mereka terlibat dengan konten Anda dan menjalin hubungan dengan bisnis Anda atau Anda.

Saat audiens Anda terlibat dengan konten Anda, kemungkinan konten tersebut juga akan muncul di umpan koneksi mereka, sehingga meningkatkan jangkauan Anda. Tidak selalu perlu membagikan konten asli Anda; Anda juga dapat membagikan konten yang informatif dan berwawasan luas yang relevan dengan niche Anda. Ini menjadikan Anda sumber penting untuk konten terkait industri yang bermanfaat, memperluas jangkauan Anda.

Bangun Jaringan Anda

Menumbuhkan jaringan Anda berarti jangkauan yang lebih luas dan kesadaran merek yang meningkat. Selain pemasaran konten, Anda dapat memastikan staf Anda mengikuti halaman perusahaan Anda dan menyukai posting Anda karena mereka adalah pendukung merek terbaik Anda dan lebih cenderung membagikan konten Anda. Mereka juga dapat memainkan peran kunci dalam memperkuat jaringan Anda dan memperluas jangkauan Anda di LinkedIn. Motivasi mereka untuk menambahkan bisnis Anda ke profil mereka untuk membantunya diperhatikan di platform. Ini juga memudahkan staf Anda untuk terlibat dengan pembaruan perusahaan dan berbagi dengan koneksi mereka.

Dengan menggunakan blog, siaran pers, dan buletin email Anda, buat kehadiran LinkedIn Anda diketahui dan pertimbangkan untuk mengundang mitra dan pelanggan Anda untuk mengikuti halaman perusahaan Anda. Bagikan konten orang lain, terutama jika itu beresonansi dengan atau oleh influencer dari niche Anda. Minta klien Anda yang pernah puas untuk menulis testimonial dan rekomendasi untuk halaman bisnis Anda untuk membuat bukti sosial yang baik.

Gunakan Multimedia untuk Meningkatkan Keterlibatan

Konten visual melibatkan pelanggan lebih baik daripada teks. Pertimbangkan untuk menggunakan berbagai jenis konten visual, termasuk video pendek sekitar satu atau dua menit, dan tambahkan subtitle untuk mereka yang lebih suka menonton tanpa suara. Pastikan mereka menarik perhatian. Pertimbangkan untuk lebih sering terlibat dalam video langsung karena menarik lebih banyak komentar daripada video biasa. Anda juga dapat menggunakan gambar khusus untuk mendapatkan lebih banyak komentar pada posting Anda, meningkatkan tingkat keterlibatan dan jangkauan keseluruhan. Sertakan konten media yang kaya dalam upaya pemasaran organik atau berbayar LinkedIn Anda untuk menciptakan dampak yang lebih besar lagi.

Tips Pemasaran LinkedIn – Kirim InMail yang Dipersonalisasi

Fitur InMail yang dipersonalisasi hanya tersedia di akun premium. Terhubung dengan kepribadian berpengaruh dan klien potensial melalui InMail langsung adalah cara terbaik untuk terhubung dengan pelanggan dan prospek. Ini karena InMail lebih bersifat pribadi, dan menyesuaikannya dapat menghasilkan beberapa tanggapan bagi bisnis Anda, menjadikannya jalan yang sangat baik untuk mempromosikan produk dan layanan Anda. Berdasarkan profil calon pelanggan, Anda dapat membagikan konten terbaru, mengirimkan penawaran, dan memberikan pembaruan terkait layanan baru yang mungkin menarik bagi penerima.

Bergabunglah dengan Grup LinkedIn

Mencari grup LinkedIn di niche Anda adalah cara yang bagus untuk membuat koneksi karena Anda dapat berinteraksi dengan profesional di industri Anda dan audiens Anda juga. Ini juga merupakan cara yang bagus untuk mengetahui apa yang dibicarakan audiens Anda sehingga Anda tahu apa yang mereka inginkan. Periksa seberapa aktif grup tersebut dan bergabunglah dengan percakapan yang paling aktif. Anda juga dapat berbicara dengan sekelompok profesional yang berpikiran sama dalam kelompok tersebut untuk berbagi wawasan atau ide.

Gunakan Fitur Audiens yang Sesuai untuk Menjalankan Iklan

Fitur Audiens yang Sesuai di LinkedIn memungkinkan Anda fokus pada pengguna yang paling relevan saat menjalankan iklan. Ini memungkinkan Anda untuk menargetkan ulang pengunjung situs Anda dan prospek pada kontak email Anda. Mengingat orang yang Anda jangkau sudah mengenal merek Anda atau pernah berinteraksi dengan perusahaan Anda, mengonversinya mungkin tidak sulit.

Karena kebanyakan orang kemungkinan tidak akan berkonversi pada interaksi pertama mereka dengan merek Anda, fitur Audiens yang Sesuai membuat upaya pemasaran LinkedIn Anda lebih tinggi dengan memungkinkan Anda untuk menargetkan ulang mereka sebagai pengingat lembut akan keberadaan Anda dan secara bertahap meyakinkan mereka untuk berkonversi.

Andalkan Data Analytics untuk Memberi Makan Upaya Pemasaran Anda

Melompat ke pemasaran LinkedIn tanpa penelitian sebelumnya dapat menyebabkan penerbitan banyak posting tanpa mendapatkan hasil yang nyata, menyebabkan semua upaya dan sumber daya Anda sia-sia. Anda bisa mendapatkan wawasan tentang kinerja posting Anda dan ruang lingkup peningkatan apa pun menggunakan data analitik LinkedIn. Dengan integrasi LinkedIn, Anda dapat melihat analitik kinerja Anda dengan lebih baik karena menganalisis tingkat keterlibatan dan pertumbuhan halaman perusahaan Anda serta detail demografi audiens untuk meningkatkan upaya penargetan Anda. Ini juga memungkinkan Anda untuk membandingkan promosi berbayar Anda dengan tarif konten untuk menentukan dampak investasi Anda.

Tips dan Trik Pemasaran LinkedIn – Catatan Akhir

LinkedIn dapat menjadi alat keterlibatan yang kuat untuk bisnis dan perusahaan dengan strategi pemasaran yang tepat. Gunakan tips pemasaran di atas untuk mengembangkan bisnis Anda di LinkedIn.