10 consejos de marketing de LinkedIn para hacer crecer su negocio

LinkedIn, una plataforma profesional destinada a construir y fortalecer las relaciones comerciales, puede ayudarlo a establecer conexiones para su negocio, aumentar la conciencia y establecer asociaciones que generen oportunidades de venta. Es una herramienta de marketing en redes sociales que expone su negocio a millones de posibles conexiones que puede utilizar para desarrollar relaciones con otras empresas e individuos para fortalecer su marca. Para hacer crecer con éxito su negocio en LinkedIn, desarrolle una estrategia de marketing única para la plataforma. Esto se debe a que LinkedIn tiene una audiencia completamente diferente a la de otras plataformas de redes sociales, lo que requiere un enfoque diferente para adquirir los resultados deseados. A través de LinkedIn, las empresas tienen acceso directo a sus competidores, clientes, posibles contrataciones, inversores y prospectos. Aquí hay 10 consejos de marketing de LinkedIn para hacer crecer su negocio.

Consejos de marketing de LinkedIn: cree la página de su empresa

Crear una página de empresa en LinkedIn es gratis. Ingrese el nombre de su empresa y agregue una imagen que represente su marca. Manténgalo profesional. Describe de qué se trata tu negocio en la sección "Acerca de nosotros" y ten en cuenta el límite de caracteres. Después de eso, agregue su industria, enlaces a sitios web y otra información relacionada con su negocio. Esto les permite a sus visitantes saber quién es usted. LinkedIn le ayuda a aparecer en las búsquedas realizadas por otros en el canal con la ayuda de la información de perfil de la empresa proporcionada.

Considere compartir su ubicación física para ayudar a los posibles clientes potenciales a conocerlo mejor. También le permite permanecer conectado con empresas dentro de su localidad para obtener referencias locales. Una vez que haya configurado su perfil, considere crear enlaces a la página de la empresa y publicarlo en su sitio web, firma de correo electrónico y publicaciones de blog para que los clientes potenciales lo revisen.

Conozca sus metas

Como cualquier otra iniciativa de marketing, saber lo que quiere lograr en LinkedIn le ayuda a crear una estrategia que impulse su negocio en la dirección correcta. Determina si tu objetivo es aumentar la autoridad y el perfil de la marca, generar, nutrir o capturar clientes potenciales, generar tráfico relevante a tu sitio o promover las apariciones en eventos. Tus objetivos forman la base de tu estrategia de marketing de LinkedIn, así que sé claro y conciso.

Optimice su perfil comercial

Tener un buen perfil no se traduce en que los clientes potenciales lo encuentren, pero el SEO sí. Incluya palabras clave en el perfil de su empresa y asegúrese de que sean descriptivas y relevantes para su negocio y para lo que trabaja. Para optimizar la página de su empresa, actualice la imagen de su banner de LinkedIn, ya que es una de las primeras cosas que los usuarios ven cuando visitan su página. Si su empresa tiene algo que compartir, considere actualizar su banner con información al respecto. Alinee su botón de CTA y lema, cree páginas de productos de LinkedIn y actualice su estrategia de contenido de LinkedIn.

Consejos de marketing de LinkedIn: comparta contenido valioso

El marketing en LinkedIn es diferente a otras plataformas sociales. Se trata de dar valor a tu audiencia, no de publicar mensajes promocionales basados ​​en ventas. Las investigaciones muestran que el 88% de los mejores actores del marketing de contenido priorizan las necesidades de la audiencia, no los mensajes de ventas. Es por eso que debes aprovechar LinkedIn creando, compartiendo y publicando contenido que informe, oriente, entretenga o inspire a tu audiencia, mejorando las posibilidades de que interactúen con tu contenido y establezcan una conexión con tu negocio o contigo.

Cuando su audiencia interactúa con su contenido, es probable que también aparezca en los feeds de sus conexiones, aumentando su alcance. No siempre es necesario compartir su contenido original; también puede compartir contenido informativo y perspicaz relevante para su nicho. Esto lo convierte en una fuente esencial de contenido útil relacionado con la industria, ampliando su alcance.

Construya su red

Hacer crecer su red significa un alcance más amplio y una mayor conciencia de marca. Además del marketing de contenido, puede asegurarse de que su personal siga la página de su empresa y le gusten sus publicaciones, ya que son los mejores defensores de su marca y es más probable que compartan su contenido. También pueden desempeñar un papel clave en el fortalecimiento de su red y la ampliación de su alcance en LinkedIn. Motívelos para que agreguen su empresa a sus perfiles para ayudarla a hacerse notar en la plataforma. También facilita que su personal se relacione con las actualizaciones de la empresa y las comparta con sus contactos.

Utilizando sus blogs, comunicados de prensa y boletines informativos por correo electrónico, dé a conocer su presencia en LinkedIn y considere invitar a sus socios y clientes a seguir la página de su empresa. Comparta el contenido de otras personas, especialmente si resuena o es de un influencer de su nicho. Solicite a sus anteriores clientes satisfechos que escriban testimonios y recomendaciones para la página de su empresa para que sean una buena prueba social.

Utilice Rich Media para aumentar la participación

El contenido visual atrae a los clientes mejor que el texto. Considere emplear varios tipos de contenido visual, incluidos videos cortos de uno o dos minutos, y agregue subtítulos para aquellos que prefieren verlos sin sonido. Asegúrese de que llamen la atención. Considere la posibilidad de participar más en videos en vivo, ya que atraen más comentarios que los videos normales. También puede usar imágenes personalizadas para obtener más comentarios en sus publicaciones, aumentando la tasa de participación y el alcance general. Incluya contenido de medios enriquecidos en sus esfuerzos de marketing orgánico o de pago de LinkedIn para crear aún más impacto.

Consejos de marketing de LinkedIn: envíe mensajes InMails personalizados

La función InMail personalizada solo está disponible en cuentas premium. Conectarse con personalidades influyentes y clientes potenciales a través de mensajes InMails directos es una excelente manera de conectarse con clientes y prospectos. Esto se debe a que los mensajes InMail son más personales y personalizarlos puede generar algunas respuestas para su empresa, lo que lo convierte en una excelente vía para promocionar sus productos y servicios. Según el perfil del cliente potencial, puede compartir su contenido más reciente, enviar ofertas y brindar actualizaciones sobre un nuevo servicio que el destinatario podría encontrar interesante.

Únete a grupos de LinkedIn

Buscar grupos de LinkedIn en su nicho es una excelente manera de hacer conexiones porque puede interactuar con profesionales de su industria y también con su audiencia. También es una excelente manera de averiguar de qué habla tu audiencia para que sepas lo que quieren. Compruebe qué tan activo es el grupo y únase a las conversaciones más activas. También puede conversar con un grupo específico de profesionales de ideas afines en el grupo para compartir conocimientos o ideas.

Utilice la función de audiencias coincidentes para ejecutar anuncios

La función de audiencias coincidentes de LinkedIn le permite centrarse en los usuarios más relevantes cuando publica anuncios. Le permite reorientar a los visitantes y prospectos de su sitio en sus contactos de correo electrónico. Teniendo en cuenta que las personas a las que está contactando están familiarizadas con su marca o han interactuado con su empresa, convertirlas podría no ser difícil.

Dado que es probable que la mayoría de las personas no se conviertan en su primera interacción con su marca, la función Matched Audiences lleva sus esfuerzos de marketing de LinkedIn a un nivel superior al permitirle reorientarlos como un suave recordatorio de su existencia y convencerlos gradualmente para que se conviertan.

Confíe en los datos analíticos para alimentar sus esfuerzos de marketing

Saltar al marketing de LinkedIn sin una investigación previa puede llevar a publicar numerosas publicaciones sin obtener resultados tangibles, lo que hace que todos tus esfuerzos y recursos se desperdicien. Puede obtener información sobre el rendimiento de sus publicaciones y cualquier alcance de mejora utilizando los datos de análisis de LinkedIn. Con la integración de LinkedIn, puede obtener una mejor visión de sus análisis de rendimiento porque analiza la participación y la tasa de crecimiento de la página de su empresa y los detalles demográficos de la audiencia para impulsar sus esfuerzos de orientación. También le permite comparar sus promociones pagas con las tarifas de contenido para determinar el impacto de su inversión.

Consejos y trucos de marketing de LinkedIn: nota al final

LinkedIn puede ser una poderosa herramienta de participación para empresas y empresas con la estrategia de marketing adecuada. Utilice los consejos de marketing anteriores para hacer crecer su negocio en LinkedIn.