10 sfaturi de marketing pe LinkedIn pentru a vă dezvolta afacerea

LinkedIn, o platformă profesională menită să construiască și să consolideze relațiile de afaceri, vă poate ajuta să faceți conexiuni pentru afacerea dvs., să creșteți gradul de conștientizare și să stabiliți parteneriate generatoare de clienți potențiali. Este un instrument de marketing pe rețelele sociale care vă expune afacerea la milioane de posibile conexiuni pe care le puteți utiliza pentru a dezvolta relații cu alte companii și persoane pentru a vă consolida brandul. Pentru a vă dezvolta cu succes afacerea pe LinkedIn, dezvoltați o strategie de marketing unică pentru platformă. Acest lucru se datorează faptului că LinkedIn are un public complet diferit de alte platforme de social media, necesitând o abordare diferită pentru obținerea rezultatelor dorite. Prin LinkedIn, companiile au acces direct la concurenții, clienții, potențialii angajați, investitorii și potențialii lor. Iată 10 sfaturi de marketing LinkedIn pentru a-ți dezvolta afacerea.

Sfaturi de marketing LinkedIn – Creați-vă pagina companiei

Crearea unei pagini de companie LinkedIn este gratuită. Introduceți numele companiei dvs. și adăugați o imagine care reprezintă marca dvs. Păstrați-l profesional. Descrieți despre ce este afacerea dvs. în secțiunea „Despre noi” și luați în considerare limita de caractere. După aceea, adăugați industria dvs., link-urile site-urilor web și alte informații legate de afacerea dvs. Acest lucru le permite vizitatorilor să știe cine ești. LinkedIn te ajută să apari în căutările efectuate de alții pe canal cu ajutorul informațiilor furnizate de profilul companiei.

Luați în considerare împărtășirea locației dvs. fizice pentru a ajuta potențialii clienți potențiali să vă cunoască mai bine. De asemenea, vă permite să rămâneți conectat cu companiile din localitatea dvs. pentru recomandări locale. Odată ce profilul dvs. este setat, luați în considerare crearea de link-uri către pagina companiei și postați-l pe site-ul dvs. web, semnătura de e-mail și postările de blog pentru clienții potențiali să vă verifice.

Cunoaște-ți obiectivele

Ca orice altă inițiativă de marketing, a ști ce vrei să obții pe LinkedIn te ajută să creezi o strategie care să-ți propulseze afacerea în direcția corectă. Stabiliți dacă obiectivul dvs. este să creșteți autoritatea și profilul mărcii, să generați, să hrăniți sau să captați clienți potențiali, să generați trafic relevant către site-ul dvs. sau să promovați aparițiile la evenimente. Obiectivele tale formează baza strategiei tale de marketing LinkedIn, așa că fii clar și concis.

Optimizați-vă profilul companiei

A avea un profil bun nu se traduce prin faptul că potențialii clienți te găsesc, dar SEO o face. Includeți cuvinte cheie în profilul companiei dvs. și asigurați-vă că sunt descriptive și relevante pentru afacerea dvs. și pentru ceea ce vă ocupați. Pentru a optimiza pagina companiei, actualizați imaginea bannerului LinkedIn, deoarece este printre primele lucruri pe care utilizatorii le văd atunci când vă vizitează pagina. Dacă afacerea dvs. are ceva de împărtășit, luați în considerare reîmprospătarea bannerului cu informații despre aceasta. Aliniați-vă butonul CTA și sloganul, creați pagini de produse LinkedIn și actualizați strategia de conținut LinkedIn.

Sfaturi de marketing LinkedIn – Partajați conținut valoros

Marketingul pe LinkedIn este diferit de alte platforme sociale. Este vorba de a oferi valoare publicului tău, nu de a publica mesaje promoționale bazate pe vânzări. Cercetările arată că 88% dintre cei mai buni performeri de marketing de conținut acordă prioritate nevoilor publicului, nu mesajelor de vânzări. Acesta este motivul pentru care ar trebui să utilizați LinkedIn prin crearea, partajarea și publicarea conținutului care informează, ghidează, distrează sau inspiră publicul, îmbunătățind șansele ca acesta să se implice în conținutul dvs. și să stabilească o conexiune cu afacerea dvs. sau cu dvs.

Atunci când publicul dvs. interacționează cu conținutul dvs., sunt șanse ca acesta să apară și în feedurile conexiunilor sale, sporindu-vă acoperirea. Nu este întotdeauna necesar să distribuiți conținutul original; De asemenea, puteți partaja conținut informativ și perspicace relevant pentru nișa dvs. Acest lucru vă face o sursă esențială pentru conținut util legat de industrie, extinzându-vă acoperirea.

Construiește-ți rețeaua

Creșterea rețelei înseamnă o acoperire mai largă și o conștientizare sporită a mărcii. Pe lângă marketingul de conținut, vă puteți asigura că personalul vă urmărește pagina companiei și apreciază postările dvs., deoarece sunt cei mai buni susținători ai mărcii și au mai multe șanse să vă distribuie conținutul. Ele pot juca, de asemenea, un rol cheie în consolidarea rețelei și extinderea acoperirii pe LinkedIn. Motivați-i să adauge afacerea dvs. la profilurile lor pentru a o ajuta să fie remarcată pe platformă. De asemenea, este ușor pentru personalul dvs. să interacționeze cu actualizările companiei și să le partajeze conexiunilor.

Folosind blogurile, comunicatele de presă și buletinele informative prin e-mail, faceți cunoscută prezența dvs. pe LinkedIn și luați în considerare să vă invitați partenerii și clienții să vă urmărească pagina companiei. Distribuiți conținutul altor persoane, mai ales dacă rezonează cu sau este de către un influencer din nișa dvs. Solicitați clienților dvs. mulțumiți din trecut să scrie mărturii și recomandări pentru pagina dvs. de afaceri pentru a face dovada socială bună.

Utilizați Rich Media pentru a crește gradul de implicare

Conținutul vizual implică clienții mai bine decât textul. Luați în considerare utilizarea diferitelor tipuri de conținut vizual, inclusiv videoclipuri scurte de aproximativ un minut sau două și adăugați subtitrări pentru cei care preferă să vizioneze fără sunet. Asigurați-vă că atrage atenția. Luați în considerare implicarea în videoclipuri live mai mult, deoarece acestea atrag mai multe comentarii decât videoclipurile obișnuite. De asemenea, puteți utiliza imagini personalizate pentru a obține mai multe comentarii la postările dvs., crescând rata de implicare și acoperirea generală. Includeți conținut media bogat în eforturile dvs. de marketing organice sau plătite din LinkedIn pentru a crea și mai mult impact.

Sfaturi de marketing LinkedIn – Trimiteți mesaje in-mail personalizate

Funcția personalizată InMail este disponibilă numai în conturile premium. Conectarea cu personalități influente și potențiali clienți prin InMail-uri directe este o modalitate excelentă de a intra în legătură cu clienții și potențialii. Acest lucru se datorează faptului că InMail-urile sunt mai personale, iar personalizarea lor poate aduce afacerii dvs. unele răspunsuri, făcându-l o cale excelentă pentru promovarea produselor și serviciilor dvs. Pe baza profilului clientului potențial, puteți partaja cel mai recent conținut, puteți trimite oferte și oferi actualizări cu privire la un nou serviciu pe care destinatarul l-ar putea găsi interesant.

Alăturați-vă grupurilor LinkedIn

Căutarea unor grupuri LinkedIn în nișa ta este o modalitate excelentă de a face conexiuni, deoarece poți interacționa cu profesioniști din industria ta și cu publicul tău. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a afla despre ce vorbește publicul tău, astfel încât să știi ce își dorește. Verificați cât de activ este grupul și alăturați-vă celor mai active conversații. Puteți, de asemenea, să conversați cu un anumit grup de profesioniști care au aceleași idei din grup pentru a împărtăși perspective sau idei.

Utilizați funcția Segmente de public potrivite pentru a difuza anunțuri

Funcția Matched Audiences din LinkedIn vă permite să vă concentrați pe cei mai relevanți utilizatori atunci când difuzați anunțuri. Vă permite să redirecționați vizitatorii site-ului și potențialii dvs. pe contactele dvs. de e-mail. Având în vedere că persoanele cu care vă adresați sunt familiarizate cu marca dvs. sau au interacționat cu compania dvs., convertirea acestora ar putea să nu fie dificilă.

Întrucât majoritatea oamenilor probabil nu vor efectua conversii la prima interacțiune cu marca dvs., funcția Matched Audiences duce eforturile dvs. de marketing pe LinkedIn cu un pas mai sus, permițându-vă să le redirecționați ca o amintire blândă a existenței dvs. și să-i convingeți treptat să convertească.

Bazați-vă pe datele Analytics pentru a vă alimenta eforturile de marketing

Trecerea în marketingul LinkedIn fără cercetare prealabilă poate duce la publicarea a numeroase postări fără a obține rezultate tangibile, ceea ce duce la irosirea tuturor eforturilor și resurselor tale. Puteți obține informații despre performanța postărilor dvs. și despre orice domeniu de îmbunătățire folosind datele de analiză LinkedIn. Cu integrarea LinkedIn, puteți obține o privire mai bună asupra analizei performanței dvs., deoarece analizează angajamentul paginii companiei și rata de creștere și detaliile demografice ale publicului pentru a vă stimula eforturile de direcționare. De asemenea, vă permite să comparați promoțiile plătite cu tarifele de conținut pentru a determina impactul investiției dvs.

Sfaturi și trucuri de marketing LinkedIn – Notă de final

LinkedIn poate fi un instrument puternic de implicare pentru companii și companii cu strategia de marketing potrivită. Utilizați sfaturile de marketing de mai sus pentru a vă dezvolta afacerea pe LinkedIn.