10 條 LinkedIn 營銷技巧，助您發展業務

LinkedIn 是一個旨在建立和加強業務關係的專業平台，可以幫助您建立業務聯繫、提高知名度並建立潛在客戶的合作夥伴關係。 它是一種社交媒體營銷工具，可讓您的企業接觸數百萬個可能的聯繫，您可以使用它與其他公司和個人建立關係，以加強您的品牌。 要在 LinkedIn 上成功發展您的業務，請制定該平台獨有的營銷策略。 這是因為 LinkedIn 的受眾與其他社交媒體平台完全不同，因此需要採用不同的方法來獲得所需的結果。 通過 LinkedIn，企業可以直接接觸他們的競爭對手、客戶、潛在員工、投資者和潛在客戶。 這裡有 10 個 LinkedIn 營銷技巧，可幫助您發展業務。

LinkedIn 營銷技巧 – 創建您的公司頁面

創建 LinkedIn 公司頁面是免費的。 輸入您的公司名稱並添加代表您品牌的圖片。 保持專業。 在“關於我們”部分描述您的業務的全部內容，並註意字符數限制。 之後，添加您的行業、網站鏈接以及與您的業務相關的其他信息。 這讓您的訪客知道您是誰。 LinkedIn 可幫助您在提供的公司資料信息的幫助下出現在其他人在頻道上進行的搜索中。

考慮分享您的實際位置，以幫助潛在潛在客戶更好地了解您。 它還允許您與您所在地區的企業保持聯繫以進行本地推薦。 設置好個人資料後，請考慮創建指向公司頁面的鏈接並將其發佈在您的網站、電子郵件簽名和博客文章上，供潛在客戶查看。

了解你的目標

與任何其他營銷計劃一樣，了解您想在 LinkedIn 上實現的目標有助於您制定戰略，推動您的業務朝著正確的方向發展。 確定您的目標是提高品牌權威和形象，產生、培養或捕獲潛在客戶，為您的網站增加相關流量，還是促進活動出現。 您的目標構成了 LinkedIn 營銷策略的基礎，因此要清晰簡潔。

優化您的業務資料

擁有良好的個人資料並不能轉化為潛在客戶找到您，但 SEO 可以。 在您的公司資料中包含關鍵字，並確保它們具有描述性，並且與您的業務和所從事的業務相關。要優化您的公司頁面，請更新您的 LinkedIn 橫幅圖片，因為這是用戶訪問您的頁面時首先看到的內容之一。 如果您的企業有什麼要分享的，請考慮用有關它的信息刷新您的橫幅。 對齊您的 CTA 按鈕和標語，創建 LinkedIn 產品頁面並更新您的 LinkedIn 內容策略。

LinkedIn營銷技巧——分享有價值的內容

LinkedIn 上的營銷不同於其他社交平台。 這是關於為您的受眾提供價值，而不是發布基於銷售的促銷信息。 研究表明，88% 的頂級內容營銷執行者優先考慮受眾需求，而不是銷售信息。 這就是為什麼您應該利用 LinkedIn 創建、共享和發佈內容來通知、引導、娛樂或激勵您的受眾，提高他們與您的內容互動的機會，並與您的企業或您建立聯繫。

當您的受眾與您的內容互動時，這些內容很可能也會出現在他們的聯繫人的供稿中，從而擴大您的影響力。 並不總是需要分享您的原創內容； 您還可以分享與您的利基相關的信息豐富且富有洞察力的內容。 這使您成為有用的行業相關內容的重要來源，從而擴大您的影響範圍。

建立你的網絡

擴大您的網絡意味著更廣泛的覆蓋範圍和更高的品牌知名度。 除了內容營銷之外，您還可以確保您的員工關注您的公司頁面並喜歡您的帖子，因為他們是您最好的品牌倡導者，並且更有可能分享您的內容。 他們還可以在加強您的網絡和擴大您在 LinkedIn 上的影響力方面發揮關鍵作用。 激勵他們將您的業務添加到他們的個人資料中，以幫助它在平台上引起注意。 它還使您的員工可以輕鬆參與公司更新並與他們的聯繫人分享。

使用您的博客、新聞稿和電子郵件時事通訊，讓您的 LinkedIn 知名度廣為人知，並考慮邀請您的合作夥伴和客戶關注您的公司頁面。 分享其他人的內容，尤其是當它與您所在細分市場的影響者產生共鳴或與之產生共鳴時。 要求您過去滿意的客戶為您的業務頁面撰寫推薦和建議，以製作良好的社交證明。

使用富媒體提高參與度

視覺內容比文本更能吸引客戶。 考慮使用各種類型的視覺內容，包括大約一兩分鐘的短視頻，並為喜歡無聲觀看的人添加字幕。 確保它們引人注目。 考慮更多地參與直播視頻，因為它們比普通視頻吸引了更多的評論。 您還可以使用自定義圖片來獲得更多關於您的帖子的評論，從而提高參與率和整體影響力。 在您的 LinkedIn 有機或付費營銷活動中加入富媒體內容，以產生更大的影響。

LinkedIn 營銷技巧 – 發送個性化的 InMail

個性化 InMail 功能僅適用於高級帳戶。 通過直接 InMail 與有影響力的人物和潛在客戶建立聯繫是與客戶和潛在客戶建立聯繫的絕佳方式。 這是因為 InMail 更加個性化，定制它們可以為您的企業贏得一些回應，使其成為推廣您的產品和服務的絕佳途徑。 根據潛在客戶的個人資料，您可以分享您的最新內容、發送優惠並提供有關收件人可能感興趣的新服務的更新。

加入領英群組

在您的細分市場中搜索 LinkedIn 群組是建立聯繫的好方法，因為您也可以與您所在行業的專業人士和您的受眾進行互動。 這也是了解聽眾談論內容的好方法，這樣您就可以知道他們想要什麼。 檢查組的活躍程度並加入最活躍的對話。 您還可以與小組中特定的志同道合的專業人士交談，以分享見解或想法。

使用匹配受眾功能投放廣告

LinkedIn 中的匹配受眾功能可讓您在投放廣告時專注於最相關的用戶。 它允許您重新定位您的電子郵件聯繫人的網站訪問者和潛在客戶。 考慮到您要聯繫的人熟悉您的品牌或與您的公司有過互動，轉換他們可能並不困難。

由於大多數人可能不會在第一次與您的品牌互動時進行轉換，因此匹配受眾功能使您能夠重新定位他們作為您存在的溫和提醒並逐漸說服他們轉換，從而使您的 LinkedIn 營銷工作更上一層樓。

依靠分析數據來支持您的營銷工作

在沒有事先研究的情況下進入 LinkedIn 營銷可能會導致發布大量帖子而沒有獲得任何實際結果，從而導致您所有的努力和資源都白費。 您可以使用 LinkedIn 分析數據深入了解帖子的表現和任何改進範圍。 借助 LinkedIn 集成，您可以更好地查看績效分析，因為它會分析您公司頁面的參與度和增長率以及受眾人口統計詳細信息，以促進您的定位工作。 它還允許您將付費促銷與內容費用進行比較，以確定您的投資的影響。

LinkedIn 營銷技巧和竅門——尾註

LinkedIn 可以成為具有正確營銷策略的企業和公司的強大參與工具。 使用上述營銷技巧在 LinkedIn 上發展您的業務。