10 dicas de marketing do LinkedIn para expandir seus negócios

O LinkedIn, uma plataforma profissional destinada a construir e fortalecer relações comerciais, pode ajudá-lo a fazer conexões para sua empresa, aumentar a conscientização e estabelecer parcerias geradoras de leads. É uma ferramenta de marketing de mídia social que expõe seu negócio a milhões de conexões possíveis que você pode usar para desenvolver relacionamentos com outras empresas e indivíduos para fortalecer sua marca. Para expandir seus negócios com sucesso no LinkedIn, desenvolva uma estratégia de marketing exclusiva para a plataforma. Isso ocorre porque o LinkedIn tem um público totalmente diferente do que outras plataformas de mídia social, necessitando de uma abordagem diferente para obter os resultados desejados. Por meio do LinkedIn, as empresas têm acesso direto a seus concorrentes, clientes, contratações em potencial, investidores e clientes em potencial. Aqui estão 10 dicas de marketing do LinkedIn para expandir seus negócios.

Dicas de marketing do LinkedIn - Crie sua página corporativa

A criação de uma página corporativa no LinkedIn é gratuita. Insira o nome da sua empresa e adicione uma imagem que represente sua marca. Mantenha-o profissional. Descreva do que se trata o seu negócio na seção 'Sobre nós' e observe o limite de caracteres. Depois disso, adicione seu setor, links de sites e outras informações relacionadas ao seu negócio. Isso permite que seus visitantes saibam quem você é. O LinkedIn ajuda você a aparecer em pesquisas realizadas por outras pessoas no canal com a ajuda das informações de perfil da empresa fornecidas.

Considere compartilhar sua localização física para ajudar potenciais clientes a conhecê-lo melhor. Ele também permite que você permaneça conectado com empresas em sua localidade para referências locais. Depois que seu perfil estiver definido, considere a criação de links para a página da empresa e poste-os em seu site, assinatura de e-mail e postagens de blog para que clientes em potencial possam conferir você.

Conheça seus objetivos

Como qualquer outra iniciativa de marketing, saber o que você deseja alcançar no LinkedIn ajuda a criar uma estratégia que impulsiona seus negócios na direção certa. Determine se sua meta é aumentar a autoridade e o perfil da marca, gerar, nutrir ou capturar leads, direcionar tráfego relevante para seu site ou promover aparições em eventos. Seus objetivos formam a base de sua estratégia de marketing no LinkedIn, então seja claro e conciso.

Otimize o perfil da sua empresa

Ter um bom perfil não significa que clientes em potencial encontrem você, mas o SEO sim. Inclua palavras-chave no perfil da sua empresa e certifique-se de que sejam descritivas e relevantes para o seu negócio e para o que você negocia. Para otimizar a página da sua empresa, atualize a imagem do banner do LinkedIn, pois é uma das primeiras coisas que os usuários veem quando visitam sua página. Se sua empresa tem algo a compartilhar, considere atualizar seu banner com informações sobre o assunto. Alinhe seu botão de CTA e slogan, crie páginas de produtos do LinkedIn e atualize sua estratégia de conteúdo do LinkedIn.

Dicas de marketing do LinkedIn - compartilhe conteúdo valioso

O marketing no LinkedIn é diferente de outras plataformas sociais. Trata-se de dar valor ao seu público, não de publicar mensagens promocionais baseadas em vendas. A pesquisa mostra que 88% dos melhores profissionais de marketing de conteúdo priorizam as necessidades do público, não as mensagens de vendas. É por isso que você deve aproveitar o LinkedIn criando, compartilhando e publicando conteúdo que informa, orienta, entretém ou inspira seu público, aumentando as chances de eles se envolverem com seu conteúdo e estabelecer uma conexão com sua empresa ou com você.

Quando seu público se envolve com seu conteúdo, é provável que ele também apareça nos feeds de suas conexões, aumentando seu alcance. Nem sempre é necessário compartilhar seu conteúdo original; você também pode compartilhar conteúdo informativo e esclarecedor relevante para o seu nicho. Isso o torna uma fonte essencial de conteúdo útil relacionado ao setor, ampliando seu alcance.

Construa sua rede

Aumentar sua rede significa um alcance mais amplo e maior conhecimento da marca. Além do marketing de conteúdo, você pode garantir que sua equipe siga a página de sua empresa e goste de suas postagens, pois são os melhores defensores de sua marca e têm maior probabilidade de compartilhar seu conteúdo. Eles também podem desempenhar um papel fundamental no fortalecimento de sua rede e na ampliação de seu alcance no LinkedIn. Motive-os a adicionar sua empresa aos perfis para ajudá-la a ser notada na plataforma. Também torna mais fácil para sua equipe se envolver com as atualizações da empresa e compartilhar com seus contatos.

Usando seus blogs, comunicados à imprensa e boletins informativos por e-mail, torne sua presença no LinkedIn conhecida e considere convidar seus parceiros e clientes para seguir a página de sua empresa. Compartilhe o conteúdo de outras pessoas, especialmente se ele repercutir ou for feito por um influenciador do seu nicho. Peça aos seus clientes anteriores satisfeitos para escreverem depoimentos e recomendações para a sua página de negócios para fazer a boa prova social.

Use Rich Media para aumentar o engajamento

O conteúdo visual envolve os clientes melhor do que o texto. Considere o emprego de vários tipos de conteúdo visual, incluindo vídeos curtos de cerca de um ou dois minutos, e adicione legendas para aqueles que preferem assistir sem som. Certifique-se de que eles chamam a atenção. Considere envolver-se mais em vídeos ao vivo, pois eles atraem mais comentários do que os vídeos normais. Você também pode usar imagens personalizadas para obter mais comentários em suas postagens, aumentando a taxa de engajamento e o alcance geral. Inclua conteúdo de mídia avançada em seus esforços de marketing orgânico ou pago do LinkedIn para criar ainda mais impacto.

Dicas de marketing do LinkedIn - enviar emails personalizados

O recurso InMail personalizado está disponível apenas em contas premium. Conectar-se com personalidades influentes e clientes em potencial por meio de InMails diretos é uma excelente maneira de se conectar com clientes atuais e potenciais. Isso ocorre porque os InMails são mais pessoais e personalizá-los pode gerar algumas respostas para a sua empresa, tornando-os uma excelente forma de promover seus produtos e serviços. Com base no perfil do cliente em potencial, você pode compartilhar seu conteúdo mais recente, enviar ofertas e fornecer atualizações sobre um novo serviço que o destinatário possa achar interessante.

Junte-se a grupos do LinkedIn

Pesquisar grupos do LinkedIn em seu nicho é uma ótima maneira de fazer conexões, porque você pode interagir com profissionais de seu setor e também com seu público. Também é uma ótima maneira de descobrir sobre o que seu público fala, para que você saiba o que ele deseja. Verifique o quão ativo é o grupo e entre nas conversas mais ativas. Você também pode conversar com um grupo específico de profissionais com ideias semelhantes para compartilhar percepções ou ideias.

Use o recurso Públicos-alvo com correspondência para exibir anúncios

O recurso Matched Audiences do LinkedIn permite que você se concentre nos usuários mais relevantes ao veicular anúncios. Ele permite que você redirecione os visitantes do seu site e clientes em potencial para seus contatos de e-mail. Considerando que as pessoas com as quais você está entrando em contato conhecem sua marca ou interagiram com sua empresa, talvez não seja difícil convertê-las.

Como a maioria das pessoas provavelmente não realizará conversões na primeira interação com sua marca, o recurso Matched Audiences eleva ainda mais seus esforços de marketing do LinkedIn, permitindo que você os redirecione como um lembrete gentil de sua existência e gradualmente os convença a converter.

Confie nos dados do Analytics para alimentar seus esforços de marketing

Pular para o marketing do LinkedIn sem pesquisa prévia pode levar à publicação de vários posts sem obter nenhum resultado tangível, fazendo com que todos os seus esforços e recursos sejam desperdiçados. Você pode obter insights sobre o desempenho de suas postagens e qualquer escopo de melhoria usando os dados analíticos do LinkedIn. Com a integração com o LinkedIn, você pode ter uma visão melhor de sua análise de desempenho porque ela analisa o engajamento da página da sua empresa e a taxa de crescimento e os detalhes demográficos do público para impulsionar seus esforços de segmentação. Ele também permite que você compare suas promoções pagas com tarifas de conteúdo para determinar o impacto de seu investimento.

Dicas e truques de marketing do LinkedIn - nota final

O LinkedIn pode ser uma ferramenta poderosa de engajamento para negócios e empresas com a estratégia de marketing certa. Use as dicas de marketing acima para expandir seus negócios no LinkedIn.