Business 2 Business Marketing – Définition et stratégies réussies

Avez-vous ce qu'il faut pour devenir un professionnel prospère du marketing d'entreprise (B2B) ? Nous pensons que vous le faites. Et le moment n'a jamais été aussi propice pour apprendre et mettre en œuvre des stratégies de marketing numérique B2B. D'ici 2020, les ventes de commerce électronique B2B devraient dépasser les ventes de commerce électronique B2C.

Développer des stratégies de marketing numérique pour les entreprises 2 Le marketing d'entreprise peut sembler écrasant, il est donc préférable de commencer par les bases et de construire à partir de là.

Après tout, il est crucial de comprendre pourquoi vous utilisez une stratégie spécifique (comme le marketing de contenu) avant d'y consacrer vos ressources.

Ainsi, dans ce blog, nous couvrirons les principales bases et nous plongerons dans certaines stratégies efficaces. Nous discuterons :

• Qu'est-ce qu'un point douloureux ?
• Comment obtenir des prospects et vendre à d'autres entreprises ?
• Comment faire passer votre message aux entreprises intéressées ?
• Et enfin, comment fidéliser les clients et créer des relations commerciales durables ?

Qu'est-ce que le marketing d'entreprise 2 ? – Définition

Tout d'abord, qu'est-ce que le B2B exactement ?

B2B (ou business 2) est le processus par lequel une entreprise vend à une autre.

Par exemple, une voiture n'est pas assemblée avec des pièces qui se trouvent sur le trottoir à l'extérieur de l'usine, mais plutôt avec des pneus, du verre, de l'acier, des fils et d'autres matériaux achetés auprès d'un fournisseur. Ceci est un exemple de transaction B2B.

Ce n'est qu'une fois que la voiture sera construite et prête à être commercialisée auprès des consommateurs que les entreprises passeront à une stratégie d'entreprise à consommateur (B2C).

Ainsi, le marketing commercial business 2 est alors le processus de mise en relation active des entreprises qui souhaitent vendre un produit ou un service, avec des entreprises qui souhaitent les acheter. Il s'agit de trouver et d'attirer des prospects commerciaux de haute qualité.

Et c'est ce qui rend les stratégies de développement business to business considérablement plus compliquées que le B2C. Comment faire passer votre message aux entreprises qui ne demandent pas forcément explicitement vos produits, comme la cybersécurité pour les PME ?

Et puisque vous vendez à une entreprise entière avec une équipe de prise de décision sophistiquée, pas à un seul consommateur, comment obtenez-vous l'adhésion de tout le monde ? Ce sont les principaux défis auxquels chaque marketeur B2B est confronté.

Heureusement, il existe plusieurs façons de résoudre ce problème.

Essential Business 2 Stratégies de marketing d'entreprise

1. Connaissez votre public

La recherche est fondamentale pour toute stratégie de marketing d'entreprise 2 : les entreprises qui effectuent des recherches sont bien plus rentables que les entreprises qui n'en font pas.

En termes simples : vous devez comprendre les besoins de votre créneau cible avant de pouvoir vendre avec succès.

La recherche sur le marché avant tout

Tout d'abord, effectuez une étude de marché :

• Quelle est la taille de votre marché ?
• Quelles sont les meilleures façons pour les entreprises comme la vôtre de les satisfaire ?
• Quelle est votre démographie au sein du marché ?
• Faites une vraie plongée profonde, à la fois sur les entreprises individuelles et les personnes qui travaillent pour elles.

Pour les entreprises qui correspondent à votre client idéal , demandez :

• L'entreprise va-t-elle bien ?
• Combien d'employés compte-t-elle ?
• Qui sont les principaux décideurs et quels sont leurs intitulés de poste ?

À partir de cette recherche, vous pouvez commencer à identifier les points douloureux de votre cible.

Un point sensible est un problème que votre entreprise/personne cible rencontre – que votre service ou produit peut résoudre.

Découvrez quelles sont leurs plus grosses dépenses liées à votre entreprise. Sont-ils satisfaits de leur service actuel ? Qu'est-ce qui les empêche d'atteindre leurs objectifs professionnels ?

Deuxièmement, effectuez une analyse des concurrents

Maintenant que vous avez identifié votre acheteur cible, il est temps de procéder à une analyse de la concurrence ou à une évaluation des « rivaux » dans votre domaine.

Cette étape vous aidera à identifier les faiblesses et à mettre en évidence où vous avez une longueur d'avance sur vos concurrents, afin que vous puissiez développer l' avantage concurrentiel de votre entreprise .

Les questions clés devraient être :

1. Classement de la recherche . Puisque le numérique est le nom du jeu, comment la concurrence se situe-t-elle dans la recherche Google ? Pour combien de mots clés sont-ils classés ? Sont-ils « au-dessus de la ligne de flottaison » (apparaissant dans les premiers résultats) pour ces recherches ?

1. Comment et pourquoi réussissent-ils ? Quelles stratégies emploient-ils pour prendre l'avantage? À quelle fréquence publient-ils sur les réseaux sociaux, créent-ils du nouveau contenu de blog ? Combien de backlinks ont-ils ?
2. Soyez franc. Comment le produit ou le service de votre entreprise se compare- t-il au leur ? En quoi est-il supérieur et inférieur, et que peuvent faire les stratégies de marketing de votre entreprise pour résoudre ce dernier problème ?

Troisièmement, planifiez votre parcours d'acheteur

Maintenant que vous comprenez votre cible démographique et vos concurrents, tirez parti de vos recherches pour développer votre personnalité d'acheteur et tracez leur parcours dans le cadre de l'entonnoir de vente.

Plus votre personnalité d'acheteur est détaillée, plus la création de contenu marketing, le développement de produits et le suivi des ventes de votre entreprise 2 seront précis et efficaces.

Entrez vraiment dans l'esprit de votre client idéal.

• Créez un parcours d'achat. Les parcours des acheteurs seront bien entendu différents d'une entreprise à l'autre, et le vôtre doit être unique pour votre acheteur . Essayez de suivre ce modèle.

1. Tout d'abord, votre personnalité d'acheteur éprouve une étincelle d'intérêt (il identifie un besoin/un problème).
2. Ensuite, ils passent à la collecte d'informations (ils recherchent des informations sur le besoin/le problème).
3. Ensuite, ils commencent à chercher des options (pour répondre au besoin).
4. Enfin, ils sélectionnent un fournisseur et prennent une décision d'achat.

• Dressez la liste des points douloureux les plus pertinents de l'acheteur à chaque étape du parcours.
• Lorsque les points douloureux sont identifiés, déterminez comment votre entreprise apportera des solutions à chacun.

2. Créez une stratégie de contenu qui résonne et convertit

Tous les experts en marketing d'entreprise de Business 2 savent qu'un bon contenu est le moteur de tout effort de marketing numérique réussi.

Et pour en tirer pleinement parti, votre stratégie de contenu doit être intégrée au cadre de l'entonnoir de vente.

Le meilleur contenu marketing B2B cible votre personnalité d'acheteur et pénètre dans leur esprit, répondant à leurs questions (et résolvant leurs problèmes).

Cela signifie donc que vous devez vous appuyer sur vos recherches et développer un cadre de messagerie conçu pour parler à votre public à toutes les étapes de l'entonnoir. (Votre cadre de messagerie doit suivre une structure de branchement allant du positionnement de la marque en haut aux histoires de marque en bas).

Tout le contenu alimentant votre cadre doit être clair et cohérent, il doit favoriser la brièveté et être approprié à chaque étape de l'entonnoir.

Mener une recherche de mots-clés SEO

Contrairement à une stratégie de push sortant, une stratégie de référencement réussie aidera à attirer ou à attirer des prospects qui recherchent déjà des problèmes que vous pouvez résoudre.

Cela signifie générer des prospects organiques et augmenter la visibilité dans les moteurs de recherche.

Et c'est absolument vital dans le monde du marketing d'entreprise d'aujourd'hui.

Essayez ces tactiques :

1. Effectuez des recherches en lisant les articles de contenu des meilleurs concurrents . Quels sujets traitent-ils ? Avec qui sont-ils liés ? Qui est lié à eux? Quel est leur ton, la longueur de la pièce, l'utilisation de l'image ? Quels types de contenu partagent-ils (livres blancs, webinaires, vidéos ?)
2. Identifiez les mots clés de l'acheteur . Les mots-clés des acheteurs sont importants à trouver, car ce sont des mots-clés et des phrases-clés que les consommateurs potentiels tapent dans Google lorsqu'ils souhaitent effectuer un achat. Vous pouvez commencer à les collecter en tapant des mots-clés liés à votre entreprise dans Google et en collectant les résultats qui remplissent le champ de prédiction. Il s'agit de requêtes qui ont déjà été recherchées et qui contiennent des mots clés utiles pour l'acheteur.
3. Évaluez les mots-clés pour lesquels votre site est déjà classé, puis identifiez les nouveaux mots-clés pour lesquels votre entreprise peut être classée.

Cartographiez les offres, les blogs et les pages principales

Le contenu marketing le plus utile pour les entreprises 2 nécessite une cartographie minutieuse pour réussir, guidant les prospects du haut vers le bas de l'entonnoir.

Si vous avez défini le parcours de votre acheteur, il est désormais essentiel d'y mapper votre contenu.

C'est là que les calendriers de contenu sont essentiels.

Ils vous permettent de voir (en un coup d'œil), d'où viennent la plupart de vos performances et où vous avez des lacunes.

Assurez-vous que vous avez:

• Contenu en haut de l'entonnoir (ce contenu attire un large public sur votre site Web ; comprend une gamme de tactiques comme les médias sociaux, les publicités, les vidéos et les webinaires, mais dans cet article, nous nous concentrerons sur les blogs)
• Contenu de l'entonnoir intermédiaire ( contenu bloqué, auquel les prospects devront s'inscrire pour y accéder)
• Contenu de l'entonnoir inférieur (pages de vente, pages de service et pages principales, etc.)

1. Haut de l'entonnoir

Le contenu de l'entonnoir de conversion est essentiel pour générer de la demande, en particulier parmi les prospects qui n'ont jamais entendu parler de vous ou qui ne vous ont jamais considéré comme une solution potentielle à leurs problèmes.

Le contenu de cette section de l'entonnoir est purement éducatif et aide les lecteurs à diagnostiquer les problèmes qu'ils pourraient rencontrer. Vous n'essayez pas de faire une vente à ce stade - vous renforcez simplement la notoriété de vos acheteurs cibles.

Disons que vous vendez du caoutchouc aux constructeurs automobiles.

Un blog en haut de l'entonnoir pourrait être : « 11 faits surprenants sur le caoutchouc nitrile », où vous pouvez informer les cadres intermédiaires d'une usine de fabrication sur l'un des matériaux qu'ils utilisent dans leur gamme.

2. Contenu à mi-entonnoir

Le contenu de l'entonnoir intermédiaire est souvent appelé contenu de « considération ».

Vos prospects se sont renseignés sur les problèmes auxquels ils sont confrontés au travail et ont commencé à envisager des solutions potentielles.

Et parce que le contenu sur les solutions potentielles est intrinsèquement plus précieux pour vos prospects, vous pouvez commencer à demander à vos lecteurs de faire un petit échange pour cela ; leur adresse e-mail pour un contenu gratuit.

Les offres, ou le contenu fermé , sont souvent critiques ici.

Des exemples d'offres intéressantes pour l'entonnoir intermédiaire incluent des livres blancs, des webinaires, des démonstrations de produits et des guides.

Les prospects qui vous donnent leur adresse e-mail en échange de contenu deviennent des prospects qualifiés en marketing ou MQL.

Vous pouvez les saisir dans votre automatisation et les maintenir en contact avec votre marque en leur envoyant par e-mail plus de contenu susceptible de les intéresser.

3. Contenu de l'entonnoir inférieur

En ce qui concerne le bas de l'entonnoir, les pages de destination sont cruciales .

Ce sont des pages sur lesquelles vos prospects arrivent lorsqu'ils sont prêts à prendre un appel commercial. Ils doivent expliquer succinctement les avantages de choisir votre solution (et votre entreprise) par rapport aux alternatives, offrir de nombreuses preuves sociales (témoignages, études de cas, etc.) et fournir de solides garanties pour lutter contre les résistances de dernière minute.

Mais n'oubliez pas vos pages principales.

Vos pages principales sont les zones de votre site Web qui décrivent vos produits ou services, offrent de solides déclarations d'avantages et encouragent les prospects à entrer en contact avec votre équipe de vente. À l'instar des pages de vente, vous souhaiterez rediriger les prospects prêts à acheter vers vos pages principales (afin qu'ils puissent acquérir une compréhension plus approfondie de vos offres de services).

Créer du contenu à haute valeur ajoutée

Assurez-vous que votre contenu est de grande valeur, qu'il capte et conserve l'intérêt des prospects, et qu'il les guide tout au long du parcours de vente. Afin d'être considéré comme de haute qualité, assurez-vous que votre contenu répond aux critères suivants :

1. Votre contenu est-il facile à lire et attrayant pour les « scanners » ou les lecteurs qui ne font que survoler les gros titres ? Voici un indice : la plupart le font.
2. Votre contenu est-il divisé en titres et sous-titres ? N'entassez pas trop de contenu dans chaque point ; vous ne voulez pas submerger votre lecteur. Visez quelques lignes par titre. (En touchant le dernier point, les lecteurs porteront la plus grande attention aux titres et sous-titres, alors utilisez-les comme une feuille de route pour les guider. Gardez-les intéressés et ne les découragez pas avec un langage trop compliqué.)
3. Le contenu guide- t-il les lecteurs à travers l'entonnoir de vente ? Pensez toujours au parcours de l'acheteur : si un utilisateur lit un article du haut de l'entonnoir de conversion, guidez-le doucement vers le contenu du milieu de l'entonnoir de conversion grâce à un placement stratégique de liens.

4. Tirez parti de votre personnalité d'acheteur, de l'analyse des concurrents et de la recherche sur le parcours de l'acheteur . Le contenu est-il très pertinent pour votre personnalité d'acheteur ? Est-ce que cela résout leurs problèmes ? Est-ce qu'il « parle leur langue » ?
5. Le contenu est-il optimisé pour les conversions ? Avoir des yeux sur votre contenu est formidable, mais cela n'a également presque aucun sens d'un point de vue commercial s'ils quittent votre site Web et ne reviennent jamais. Assurez-vous d'avoir des formulaires de génération de leads et d'excellentes offres pour convertir les utilisateurs en leads.
6. Votre contenu satisfait-il l'intention de recherche ? Mettez-vous à la place du chercheur et assurez-vous que votre contenu répond réellement aux questions posées. Si ce n'est pas le cas, vous aurez du mal à vous classer.
7. Indice de contenu supplémentaire : 70 % des acheteurs et des chercheurs B2B regardent des vidéos sur leur parcours d'achat. Une vidéo explicative sur la page de destination peut être un bon investissement.

Assurez-vous que tout le contenu est optimisé pour le référencement

Chaque élément de contenu doit suivre les meilleures pratiques de référencement. Suivez une procédure dans laquelle vous ou vos rédacteurs vérifiez les balises de titre (comportent-elles votre mot-clé principal, font-elles moins de 55 caractères ?).

Vos en-têtes et sous-en-têtes comportent-ils vos mots-clés ? Avez-vous écrit des méta descriptions ? Votre contenu comporte-t-il des liens internes ?

Soyez averti : les pratiques de référencement noir, les tactiques telles que le bourrage de mots clés et les fermes de liens, violent les conditions d'utilisation de Google et peuvent supprimer complètement votre site Web (et tout le contenu associé) des résultats de Google.

3. Identifier les canaux de distribution de contenu et d'engagement des acheteurs

Maintenant que vous avez créé du contenu fantastique, voici une statistique terrifiante pour vous. 50 % du contenu Web reçoit huit partages ou moins.

Comment amenez-vous votre contenu à votre audience ?

Une stratégie de distribution de contenu aide les experts en marketing d'entreprise 2 à apporter du contenu à un public en ligne. Voici quelques conseils pour utiliser avec succès vos canaux de distribution.

1. En règle générale, il existe trois types de canaux à considérer. Quels canaux possédez-vous (votre site Web, newsletter, blog, blogs invités, podcasts sur votre site Web, etc.) Quels canaux partagez-vous (réseaux sociaux ?). Les canaux pour lesquels vous souhaitez payer (publicité native, recherche payante, marketing d'influence ?)
2. Lors de la conception de votre stratégie de distribution de contenu et du choix de votre combinaison de canaux, reportez-vous aux analyses et aux mesures d'audience pour prendre chaque décision et donner à chaque élément de contenu les meilleures chances d'amplification. Qui partage un contenu similaire au vôtre ? Pouvez-vous les obliger, ou des gens comme eux, à le faire pour vous ? (Astuce : les groupes LinkedIn sont très utiles, mais veillez à garder vos messages de haute qualité et informatifs.)
3. Après avoir effectué vos recherches, créez un calendrier de diffusion de contenu par canal. Cela aidera votre équipe à rester organisée et simplifiera le processus d'analyse (quels messages ont bien fonctionné, lesquels n'ont pas fonctionné ; sont le mardi soir les meilleurs pour un certain type de contenu, pourquoi ou pourquoi pas.)

4. Assurez-vous que l'ensemble de votre site Web est optimisé pour les performances

Améliorez la visibilité de votre site Web grâce à la recherche et à l'optimisation SEO.

Vous pouvez avoir un article de blog incroyablement bien optimisé, mais peu importe s'il est publié sur un site Web mal optimisé.

Voici quelques tactiques de référencement pour commencer :

1. Réalisez des audits SEO réguliers. Ce processus peut sembler intimidant, mais le référencement est un aspect clé de toute stratégie de marketing d'entreprise. Un audit consiste essentiellement à « explorer » le site comme le ferait un moteur de recherche et à optimiser le processus autant que possible. Vous vérifierez les problèmes d'indexation, vérifierez le contenu en double, vérifierez les métadonnées de haute qualité (essentiellement, les données qui informent les moteurs de recherche de vos données, par exemple les balises de titre et les champs de méta description). Votre audit peut utiliser des outils simples comme Google Analytics. Bien qu'un audit puisse prendre des semaines, certains peuvent être aussi courts que quelques heures.
2. Analysez la vitesse et les performances du site. Google a indiqué qu'un site lent empêche les moteurs de recherche d'explorer autant de pages que possible, ce qui peut nuire au classement de votre site. Les utilisateurs rebondiront si un site Web prend trop de temps à charger, et Google peut même pénaliser votre classement.
3. Examen du CMS et des plugins . Qu'est-ce qui peut aider ou entraver la vitesse de votre site ? Analysez le CMS (système de gestion de contenu) de votre site : un CMS avec le code propre aidera votre site à se charger rapidement. Il existe des plugins disponibles qui peuvent optimiser les métadonnées de votre site pour le référencement, en automatisant le processus d'ajout de balises de titre, de méta-mots-clés et de méta-descriptions pour chaque page du site.

Utiliser les meilleures pratiques de conception et UX

Votre site est-il :

1. Facile à naviguer ? Soyez attentif aux modèles. Ils peuvent maximiser l'accessibilité et aider à répondre aux attentes des utilisateurs, en les amenant au bon contenu et en optimisant ainsi le processus de vente. Par exemple, un modèle typique et efficace dans le commerce électronique est la grille de produits.
2. Le contenu du site est-il facile à lire ? Examinez tout le contenu avec un œil critique. Assurez-vous qu'il est clair, direct et que chaque mot doit être là : le contenu superflu ennuiera le lecteur et risquera d'augmenter le taux de rebond.
3. La structure du site est-elle logique ? Voudriez-vous vivre dans une maison avec des portes qui ne s'ouvrent sur nulle part et des fenêtres qui donnent sur des murs de briques ? Familiarisez-vous avec les meilleures pratiques en matière d'architecture de l'information afin que votre site Web canalise les utilisateurs à travers l'entonnoir de vente de la manière la plus transparente possible. Les tests A/B sont fortement recommandés.

Assurez-vous que vous êtes capable de capturer des prospects

Vous avez donc créé un site bien optimisé et facile à lire qui se classe bien dans la recherche organique : comment convertissez-vous les visiteurs en prospects chaleureux ?

Considérez les plugins pour la capture d'e-mails . Convertissez les visiteurs en facilitant l'inscription à la newsletter. Par exemple, il existe des plugins simples disponibles pour capturer des prospects via l'inscription, certains activés par défilement, certains qui apparaissent sur la page de destination une fois que les visiteurs ont eu une vue alléchante de la copie.

Pensez à proposer des téléchargements . La perspective d'acquérir des connaissances est toujours convaincante : proposez aux utilisateurs un téléchargement sécurisé du podcast de votre entreprise ou un diaporama pédagogique.

5. Envisagez la publicité payante dans les médias

Votre entreprise tire-t-elle parti de la publicité PPC (pay-per-click) ?

Avec la publicité PPC, vous pouvez payer un réseau multimédia (comme Google) chaque fois qu'un utilisateur clique sur l'une de vos annonces. Vous pouvez ainsi garantir que vous ne payez que lorsque vous interagissez avec un utilisateur.

Passez en revue les trois stratégies PPC suivantes pour voir laquelle pourrait convenir à votre entreprise :

1. Annonces du Réseau de Recherche . La publicité payante peut apparaître au-dessus des résultats organiques lorsqu'un utilisateur recherche vos mots clés. Certains exemples populaires incluent Google Adwords et Bing.
2. Annonces sociales payantes . Avec sa base d'utilisateurs massive et sa tranche d'âge diversifiée, Facebook est actuellement une plate-forme extrêmement lucrative pour la publicité payante. Mais avec 6,84 milliards de dollars de revenus publicitaires mondiaux sur mobile en 2018, Instagram rattrape son retard. Une puissante stratégie sociale payante combinera probablement un certain nombre de réseaux. Les réseaux sociaux payants combinent des supports tels que PPC et PPM (Pay Per Thousand Views) et peuvent être une méthode très flexible pour trouver et interagir avec votre public cible.
3. Afficher les annonces du réseau . Si vous optimisez la visibilité ou si vous souhaitez simplement cibler des personnes qui ont déjà utilisé votre contenu dans le passé, la publicité sur le Réseau Display de Google (et des plates-formes similaires) peut être une solution très rentable. Avec le Réseau Display, vous pouvez obtenir des vues relativement bon marché avec une stratégie CPM (Coût par mille / Coût par mille vues).

6. Utilisez Analytics & Reporting pour vérifier les performances comportementales

1. Découvrez votre site Web comme le fait un visiteur et utilisez des données en temps réel pour voir les performances de votre site Web afin d'améliorer le parcours de l'acheteur et d'augmenter les ventes. Suivez et analysez les KPI (indicateurs clés de performance) et les métriques. Ce sont des valeurs mesurables qui vous indiquent comment se porte votre entreprise.
2. Le suivi des conversions vous indique ce qui se passe après qu'un utilisateur a cliqué sur votre annonce. Si l'utilisateur a fait quelque chose de précieux, comme s'inscrire à une newsletter, cette interaction est considérée comme une conversion. Configurez le suivi des conversions pour diagnostiquer et optimiser les performances Web de votre entreprise.
3. Analysez le trafic de votre site. Combien de visiteurs arrivent sur votre page de destination, et quand ? D'où viennent-ils (par exemple, publicités payantes ? Visites organiques d'une publication Twitter) ? Quel est le taux de rebond ? Familiarisez-vous avec les habitudes de navigation de vos prospects :

• Qu'est-ce qui fonctionne pour les canaliser tout au long du parcours d'achat du site, qu'est-ce qui ne fonctionne pas ?
• Quels sont leurs moments préférés de la journée et de la semaine ?
• D'où viennent-ils
• D'où viennent-ils – Facebook, une publication d'invité ?

La collecte et l'analyse de ces données de navigation peuvent aider votre équipe à optimiser les stratégies de marketing de votre entreprise 2, des canaux de publicité qui fonctionnent à la fluidité de la conception de votre architecture d'information.

Test des annonces

Test A/B du contenu et de la conception . Ne vous fiez pas uniquement à une bonne « intuition » : testez votre page de destination et d'autres contenus pour vous assurer que la conception est optimale pour votre public. Grâce aux tests A/B, vous pouvez diviser votre audience pour tester avec certitude le fonctionnement des différentes itérations de conception ou de copie.

Soyez agile . Les résultats de vos tests ont-ils révélé que, par exemple, vos publicités Facebook ne fonctionnent pas ou que les fenêtres contextuelles de votre page de destination augmentent le taux de rebond ? Faites pivoter et élaborez des stratégies au besoin en fonction des données de performance.

7. Développer et tirer parti de votre autorité de niche

Augmentez l'exposition de votre marque, améliorez les recherches organiques sur Google et ajoutez un sentiment d'autorité à votre contenu en devenant un leader d' opinion en marketing d'entreprise dans votre domaine .

Les stratégies telles que les publicités payantes ne sont qu'une pièce du puzzle des ventes : chaque jour, les prospects recherchent des sujets liés à votre domaine. Fournissez-leur du contenu utile pour renforcer leur confiance en votre marque, augmenter votre taux de conversion et élargir votre portée commerciale.

Certaines idées pour commencer incluent la conduite de webinaires, la création de contenu vidéo unique et des sessions de formation pertinentes pour votre créneau. Participez à autant d'événements que possible pour générer des contacts et réseauter avec d'autres spécialistes du marketing dans les associations pertinentes de votre ville.

Enfin, tirez parti de vos références : assurez-vous que les références que vous donnez et recevez sont de haute qualité, et maintenez-les organisées - créez une base de données de références dès que vous le pouvez.

Business 2 Marketing d'entreprise - En résumé

Que vous débutiez dans votre domaine ou que vous cherchiez à mettre à jour et à optimiser la stratégie commerciale de votre entreprise, il existe une série de stratégies de marketing commercial éprouvées que vous pouvez suivre.

Créez une liste de contrôle pour planifier le processus décrit dans cet article :

• Identifier votre cible démographique,
• Créer une stratégie de contenu forte,
• Trouver les bons canaux de distribution de contenu et d'engagement des acheteurs
• Optimiser votre site web pour l'UX,
• Développer une stratégie SEO forte,
• Tirer parti de la publicité PPC,
• Établir une autorité de niche et un leadership éclairé

Gardez une trace minutieuse des métriques en cours de route, mettez en œuvre des tests A/B partout où vous le pouvez et vous pourrez augmenter considérablement les chances de réussite.