Entrepreneur Marketing - Comment l'intégrer dans votre stratégie marketing

Les entrepreneurs travaillent dur et montrent un dévouement à leur métier, contrairement à toute autre profession. Ils définissent le courage et la détermination, et nous pourrions tous utiliser un peu de cette motivation, même si nous ne sommes pas nous-mêmes des entrepreneurs. Développer un état d'esprit entrepreneurial et l'appliquer à votre stratégie marketing peut aider à générer de nouveaux prospects, à développer la fidélité à la marque et, en fin de compte, à améliorer vos résultats. Voici ce que vous devez savoir sur le marketing des entrepreneurs et son application à votre stratégie.

Qu'est-ce qu'un état d'esprit entrepreneurial ?

Vous êtes-vous déjà réveillé pour le travail et n'avez tout simplement pas pu vous résoudre à sortir du lit ? La seule chose qui pouvait vous faire sortir du lit était-elle la perte de revenus potentiels ou l'idée de perdre complètement votre emploi ?

Vous pouvez avoir l'impression d'être le seul à ne pas aimer faire ce qu'ils font, mais ce n'est pas le cas. Beaucoup d'entre nous vont au travail tous les jours pour recevoir un chèque de paie et rentrent à la maison, sans ressentir aucune motivation ou sens du but dans notre travail. Beaucoup de gens ont accepté ce fait comme la réalité du monde du travail sans considérer ses conséquences.

Un travail monotone et dénué de sens peut nuire considérablement à notre santé mentale, à notre productivité au travail et à notre créativité en général. Ces baisses peuvent entraîner des problèmes pour de nombreuses industries, y compris le marketing numérique. Cependant, vous pouvez trouver de la passion et de la motivation dans n'importe quel travail - si vous adoptez le bon état d'esprit.

Les entrepreneurs sont de toutes formes, tailles et types. Ce qui fait d'une personne un entrepreneur, c'est sa façon de penser, de résoudre les problèmes et de produire de nouvelles solutions et opportunités passionnantes. Différents entrepreneurs pensent et agissent de différentes manières, mais ils valorisent tous des concepts similaires : la passion, les attitudes axées sur les objectifs, la collaboration et le réseautage pour n'en nommer que quelques-uns.

Voici quelques conseils pour vous aider à insuffler un esprit entrepreneurial au sein de votre équipe marketing et pour revigorer votre passion pour votre poste actuel.

Qu'est-ce que le marketing des entrepreneurs ?

Le marketing des entrepreneurs n'est pas tant une stratégie unique qu'une philosophie envers le processus de marketing lui-même. Les stratégies de marketing des entrepreneurs ont tendance à aller à l'encontre des méthodes traditionnelles de marketing simplement parce qu'elles sont destinées aux grandes entreprises. Essentiellement, le marketing des entrepreneurs utilise une boîte à outils dynamique de pratiques qui aident les petites entreprises à gagner du terrain sur un marché concurrentiel.

Les entrepreneurs savent à quel point il est facile de se perdre dans une foule. La plupart sont douloureusement conscients des risques que leur entreprise s'effondre au cours des premières années. L'un des plus grands obstacles au succès est de se différencier de la concurrence et de s'assurer que le public cible le sache.

Exemples de marketing d'entrepreneur

Pour atteindre cet objectif, les stratégies de marketing des entrepreneurs peuvent impliquer des mouvements nouveaux ou inhabituels. Des exemples de marketing d'entrepreneur incluent.

• Marketing expéditionnaire - l'acte de créer des produits ou services innovants ou perturbateurs et de créer un nouveau marketing. Uber est un exemple classique.
• Marketing one-to-one - cela implique l'hyper-personnalisation d'un produit ou d'un service. Le marketing s'adresse à un individu, pas à un groupe cible.
• Marketing en temps réel - en tirant parti de la puissance de la technologie, les spécialistes du marketing peuvent atteindre un client en temps réel et encourager une décision d'achat.
• Marketing viral - une stratégie de marketing sur les réseaux sociaux d'entrepreneur qui met l'accent sur le pouvoir du partage.
• Marketing relationnel - cette marque de marketing d'entrepreneur se concentre sur la création d'un lien entre un client et la marque émergente.

De nombreuses stratégies de marketing des entrepreneurs émergent de la nécessité. Les grandes entreprises peuvent avoir des départements marketing entiers à leur disposition, tandis qu'un entrepreneur porte plusieurs chapeaux, du PDG au directeur financier en passant par le comptable et le comptable. Un spécialiste du marketing n'est qu'une autre ligne de la description de poste. Les petites entreprises sont également confrontées à des obstacles tels que l'accès à moins de ressources, des budgets limités, etc. Les entrepreneurs n'apprécient pas le luxe des consultants en publicité, ils doivent donc faire preuve de créativité pour créer le meilleur impact possible avec les ressources dont ils disposent.

Bien que les stratégies de marketing des entrepreneurs varient, elles ont plusieurs éléments en commun : la prise de risque, l'innovation et une approche proactive, voire guérilla, de la publicité. Essayer de mettre l'accent sur les points forts de l'entreprise et de prouver la valeur à un consommateur aux ressources limitées peut être un défi. Souvent, le marketing entrepreneur met l'accent sur le caractère innovant du produit ou l'exemplarité du service. En tirant parti d'outils gratuits tels que les médias sociaux, l'enregistrement vidéo et le marketing par e-mail, les entrepreneurs utilisent la même motivation, la même passion et la même créativité dans leur stratégie marketing que dans le cadre de leur activité.

Qu'est-ce que les entrepreneurs et les commerçants ont en commun?

Nous entendons souvent dire que les entrepreneurs doivent avoir des connaissances en marketing numérique pour réussir, mais l'inverse s'applique également. Les spécialistes du marketing peuvent bénéficier d'un état d'esprit entrepreneurial, et les deux peuvent avoir plus en commun que vous ne le pensez.

• Des attentes élevées. Les spécialistes du marketing et les entrepreneurs sont en quelque sorte des visionnaires et ils ont de grandes attentes en matière de réussite. Lorsque quelque chose ne se passe pas comme prévu, les deux cherchent à prendre un nouvel angle et à le faire fonctionner.
• Pensée future. Les spécialistes du marketing et les entrepreneurs pensent à la suite. Ils ont tendance à être axés sur les objectifs et à en définir un nouveau dès que possible. Lorsqu'ils n'atteignent pas un objectif, ils se diversifient.
• Ils pensent en dehors des sentiers battus. Les spécialistes du marketing et les entrepreneurs sont tous deux créatifs, parfois par nécessité. Les deux pensent à des moyens innovants de se démarquer de la foule.
• Personnalités de type A. Les gens du marketing et de l'entrepreneuriat ont tendance à être très organisés et concentrés. Cela permet de se fixer des objectifs plus facilement et de les atteindre.
• Contraintes budgétaires. Les spécialistes du marketing et les entrepreneurs sont familiers avec l'idée de travailler avec de petits budgets. En fait, de nombreux entrepreneurs commencent le marketing avec des campagnes qui ne coûtent que du temps, pas de l'argent. Les deux valorisent le pouvoir des décisions basées sur des données, pas sur des sentiments. Les deux portent des jugements à l'aide de chiffres et font preuve de créativité pour les faire fonctionner.

Les spécialistes du marketing et les entrepreneurs ont plus en commun que vous ne le pensez. Ils veulent souvent les mêmes choses et utilisent une approche similaire pour atteindre ces objectifs. En tirant parti de la créativité et en prenant des décisions basées sur les données, les deux aident à faire passer leur entreprise au niveau supérieur. En conséquence, il ne devrait pas être difficile pour les spécialistes du marketing d'adopter une approche entrepreneuriale de leur stratégie.

Comment adopter les stratégies de marketing des entrepreneurs ?

Même si vous n'êtes pas un entrepreneur, vous pouvez toujours commercialiser comme tel. Chaque stratégie sera un peu différente, mais voici quelques conseils pour en développer une qui fonctionne pour votre entreprise.

Penser comme un entrepreneur peut vous aider à redonner vie à votre quotidien. Cet état d'esprit peut également vous aider à raviver la passion au sein de votre équipe marketing, en stimulant de nouvelles idées et des solutions innovantes pour les projets à venir.

Connaissez votre passion

Les entrepreneurs sont des gens passionnés. Leur passion les motive et les pousse à terminer leur travail, ainsi qu'à saisir de nouvelles opportunités pour enrichir leur passion. Sans avoir quelque chose qui vous passionne, les fonctions quotidiennes de votre travail deviendront ennuyeuses. Vous vous ennuierez, vous ne serez plus motivé et vous vous sentirez coincé dans votre position.

Identifiez ce qui vous passionne. Vous aimez proposer de nouvelles idées ? Vous aimez le graphisme, l'écriture, la vidéographie ou une autre forme d'art ? Êtes-vous passionné par la justice sociale, la construction du succès de votre marque ou la direction d'équipes ? Quelle que soit votre passion, faites de cette passion le centre de votre travail.

Considérez votre situation actuelle comme une étape sur votre chemin vers le succès. Incorporez votre passion dans l'entreprise en général. Si vous ne trouvez pas un moyen d'utiliser votre passion dans votre poste actuel, envisagez de changer de poste ou d'aider avec un autre département.

Encourager l'autonomie des employés

Si vous êtes un employeur, un gestionnaire ou un autre chef d'équipe dans votre entreprise, offrez aux employés de plus grandes opportunités de travailler seuls ou en petits groupes. Si vous microgérez chaque aspect du travail de vos employés, cela leur laisse peu de place pour développer leurs propres compétences.

L'autonomie est l'un des aspects les plus importants de l'esprit d'entreprise. Les entrepreneurs doivent pouvoir travailler seuls, en équipe ou en petit groupe. Cette flexibilité permet un plus grand développement des idées car les employés peuvent travailler sur leurs solutions personnelles et affiner leurs idées dans un cadre d'équipe.

Si votre structure de bureau actuelle exige que les employés travaillent sous l'œil vigilant du patron et obtiennent l'approbation pour chaque partie de leur travail, envisagez de modifier le flux de travail. Divisez les employés en équipes ou encouragez le travail individuel. Ensuite, demandez-leur de présenter le produit final au reste de l'équipe pour un raffinement et une discussion supplémentaires.

Adoptez une attitude axée sur les objectifs

Les entrepreneurs comprennent qu'ils sont responsables de leurs propres décisions. En conséquence, ils définissent les objectifs qu'ils souhaitent atteindre au cours des différentes périodes de leur vie. Ils façonnent ensuite leur chemin de vie pour les aider à atteindre ces objectifs.

L'une des plus grandes leçons que nous pouvons tirer des entrepreneurs est que vous ne pouvez pas attendre que le succès vienne à vous. Vous devez créer votre propre succès. Si vous vous sentez coincé dans votre position actuelle, réfléchissez à vos objectifs pour l'avenir. Commencez à faire de petits pas vers ces objectifs, comme suivre des cours en ligne pour acquérir de nouvelles compétences ou établir de nouvelles relations professionnelles.

Sur le lieu de travail, encouragez votre équipe à fixer ses propres objectifs pour l'avenir. Créez des objectifs d'équipe réguliers au début de chaque trimestre, mois ou semaine. Tenez votre équipe responsable de la réalisation de ces objectifs et créez un plan d'action pour les atteindre. Ces actions amèneront toute votre équipe dans le processus de définition des objectifs et encourageront l'esprit d'entreprise.

Réseau, Réseau, Réseau

Les entrepreneurs reconnaissent qu'ils ne peuvent pas atteindre leurs objectifs seuls. Ces personnes savent qu'elles ne peuvent pas tout faire et qu'elles ont besoin d'aide là où elles manquent. Un moyen infaillible de vous assurer d'avoir d'excellents collaborateurs à votre disposition est d'augmenter vos compétences en réseau. Se rendre compte que vous connaissez quelqu'un qui peut vous aider dans votre projet actuel ajoutera de l'enthousiasme et un sentiment d'autonomie à un poste.

Créez un compte LinkedIn, si vous ne l'avez pas déjà fait, et commencez à vous connecter avec vos collègues, vos anciens employeurs, de vieux amis de l'université et d'autres personnes que vous avez rencontrées dans un cadre professionnel. Commencez à aller à des rencontres de l'industrie et à d'autres rassemblements professionnels. Collectez des numéros de téléphone, des comptes de réseaux sociaux, des e-mails et des cartes de visite - tout ce que vous pouvez pour construire votre réseau professionnel.

Sur le lieu de travail, encouragez les employés à s'engager dans le réseautage en dehors du travail. Encouragez votre personnel à présenter vos collègues à d'autres personnes de leurs réseaux qui pourraient être utiles aux opérations de l'entreprise. Vous pourriez trouver le prochain consultant de votre entreprise tout en aidant votre équipe à bâtir ses réseaux professionnels!

Pense au futur

Les entrepreneurs ont les yeux fixés sur une série d'objectifs. En conséquence, ils pensent constamment à l'avenir : quel diplôme postuler pour le prochain, où obtenir un financement pour la prochaine entreprise, quelles compétences ils doivent perfectionner pour obtenir le poste qu'ils souhaitent.

Pour vraiment adopter l'esprit d'entreprise, assurez-vous de penser à l'avenir chaque fois que vous le pouvez. Encouragez vos employés à faire de même en pensant aux impacts à long terme de leurs projets, en analysant leurs objectifs à long terme et en pensant à leurs fonctions professionnelles comme des moyens d'améliorer leur avenir.

Investissez dans vos compétences

Votre réseau peut vous aider à vous sortir de beaucoup de situations difficiles. Cependant, un entrepreneur ne compte pas sur un réseau pour tout. En fait, les entrepreneurs essaient de profiter de toutes les occasions possibles pour élargir leurs compétences. Ils reconnaissent que le fait d'affecter une autre personne pour accomplir une tâche qu'ils ne peuvent pas faire ne les aide pas à progresser vers leurs objectifs à long terme.

Encouragez-vous et votre équipe à acquérir de nouvelles compétences, à augmenter la flexibilité des compétences et à vous adapter à différentes situations. Sortez de votre zone de confort et identifiez les points faibles de votre travail. Créez des solutions proactives pour renforcer vos faiblesses.

Soyez un leader collaboratif

L'entrepreneuriat consiste à partager des idées, à travailler avec d'autres professionnels et à créer des solutions collaboratives. Les entrepreneurs ne travaillent pas seuls tout le temps - en fait, ils reconnaissent que la contribution et l'influence d'autres personnes bien informées peuvent aider à développer des idées fortes.

Encouragez la collaboration au sein de votre équipe en favorisant les échanges entre les différents départements et équipes. Organisez des réunions multi-équipes pour discuter de projets, d'objectifs et de solutions communs pour faire avancer les progrès. Grâce à ces actions, un travail approfondi et significatif peut se produire dans un environnement plus interconnecté au sein de votre entreprise.

Exécuter les stratégies de marketing des entrepreneurs

Vous ne pouvez développer un plan marketing qu'après avoir effectué une introspection essentielle, pesé les priorités et compris votre modèle commercial. Fondamentalement, une entreprise doit comprendre sa mission, qui elle ciblera et la concurrence qui pourrait faire dérailler le succès. L'auto-analyse est la première étape essentielle dans l'élaboration d'une stratégie marketing qui crée un impact maximum.

La phase de planification est la plus importante en termes d'exécution. Les entreprises doivent définir leur place sur le marché et se fixer des objectifs adaptés à leur taille. En général, les entreprises doivent respecter les éléments suivants pour réussir dans le marketing des entrepreneurs :

Soyez réaliste quant aux priorités

Avoir trop de priorités ou mettre la barre trop haut peut être une recette d'échec pour les entreprises de toutes tailles, mais en particulier les startups et les petites entreprises. Il est essentiel de fixer un objectif à la fois et de créer des initiatives de soutien pour soutenir l'objectif. Par exemple, si l'objectif est d'atteindre un nouveau marché cible, les initiatives pourraient être une étude de marché et la création d'un plan de marketing sur les réseaux sociaux pour les entrepreneurs qui correspond.

Prendre des décisions basées sur les données

N'oubliez pas que les entrepreneurs doivent avoir un impact maximum avec moins de ressources. Cela rend la prise de décision basée sur les données plus importante que jamais. La création d'objectifs spécifiques et mesurables est une chose ; les mesurer réellement avec des indicateurs de performance clés (KPI) en est une autre.

Extrayez des données qui aideront votre entreprise à mesurer les résultats des initiatives marketing selon un calendrier régulier, que ce soit quotidiennement, hebdomadairement ou mensuellement. L'évaluation vous aidera à utiliser vos dollars de marketing là où ils auront le plus d'impact et à minimiser le gaspillage.

Gardez tout le monde au courant

Sans communication continue, il peut être difficile pour les employés de savoir ce qui se passe dans la tête d'un propriétaire d'entreprise. Il est important que toutes les personnes impliquées dans le plan de marketing du réseau d'entrepreneurs connaissent le plan stratégique et la vision. Rencontrez-vous périodiquement et passez en revue les objectifs ainsi que leur statut actuel.

Évaluer les progrès fréquemment

Le marketing de réseau d'entrepreneurs implique plus qu'une simple évaluation des buts et objectifs, mais aussi de la manière dont ils s'intègrent dans le plan stratégique. Les réunions stratégiques doivent réexaminer les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces d'une initiative donnée par rapport au plan stratégique de l'entreprise. Cela permet d'atténuer les risques et d'exploiter les atouts d'une stratégie marketing donnée.

Un mot de plus sur les tactiques d'entreprise réussies

Gardez à l'esprit que les détails de l'exécution des stratégies de marketing des entrepreneurs dépendront en grande partie des tactiques choisies par l'entreprise. Par exemple, une entreprise qui s'appuie sur le marketing viral emploiera un ensemble de stratégies différent de celui d'une entreprise qui s'appuie sur le marketing one-to-one. Au stade de la planification, les entreprises doivent choisir un type de plan marketing qui correspond le mieux à leur mission, leur vision et leur culture globale. En d'autres termes, une petite entreprise qui commercialise ses produits auprès de professionnels plus âgés ne réussira pas beaucoup à créer des vidéos à faible coût pour YouTube.

Le marketing des entrepreneurs peut également différer car il n'implique pas de plans à long terme. Étant donné que les startups sont confrontées à plus d'incertitudes budgétaires, il est souvent essentiel qu'une stratégie de marketing de réseau d'entrepreneurs soit flexible et capable de s'adapter aux changements soudains de statut ou de finances de l'entreprise.

Le marketing avec un esprit d'entreprise implique également la création d'une stratégie qui repose sur la contribution de tous les aspects de l'entreprise. Tout le monde doit être impliqué et travailler ensemble de manière coordonnée pour maximiser l'impact des ressources de l'entreprise. Alors que les histoires de succès du marketing viral abondent, les décisions marketing devraient en fin de compte découler des circonstances réelles auxquelles une entreprise est confrontée.

L'exécution d'une stratégie marketing avec un esprit d'entreprise doit impliquer des objectifs et des mesures spécifiques qui correspondent. Chaque objectif fixé par l'entreprise peut nécessiter une stratégie d'exécution différente et doit être évalué différemment. Les petites entreprises, comme les entrepreneurs, devraient être en mesure de réviser rapidement leurs stratégies si elles ne peuvent pas atteindre leurs objectifs dans un délai déterminé. Une approche flexible du marketing est essentielle à la croissance.

Conclusion

Un état d'esprit entrepreneurial n'est pas toujours facile à adopter, mais pour les spécialistes du marketing, ce n'est pas aussi exagéré qu'on pourrait le penser. Les entrepreneurs et les spécialistes du marketing ont de nombreuses qualités essentielles en commun, allant de la créativité et de la flexibilité à de bonnes compétences organisationnelles. Tous sont essentiels à la réussite en affaires.

Le marketing des entrepreneurs peut impliquer plusieurs stratégies différentes selon la nature et la taille de l'entreprise. Les spécialistes du marketing peuvent les exploiter en adoptant une attitude axée sur les objectifs, en étant avant-gardistes et en s'engageant dans les pratiques de marketing de base des entrepreneurs de réseau. L'application de principes de base à une stratégie marketing peut aider les entreprises, même les plus petites, à prospérer.

Une bonne exécution implique d'aligner les objectifs sur le plan stratégique de l'entreprise et d'ajuster le cap si nécessaire pour atténuer les risques et éviter le gaspillage de ressources. En adoptant plusieurs pratiques différentes, les spécialistes du marketing peuvent penser comme des entrepreneurs, renouveler leurs efforts et favoriser le succès de leur entreprise. Un état d'esprit entrepreneurial peut profiter aux entreprises et aux professionnels de toutes formes et tailles, mais est particulièrement bénéfique pour les petites entreprises en raison de contraintes budgétaires similaires.

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