Comment construire une stratégie de marketing de contenu efficace en 8 étapes

À ce stade, tous les spécialistes du marketing numérique ont appris que le contenu est roi. Si vous voulez être sous les projecteurs et atteindre votre public efficacement, vous devez produire beaucoup de contenu de haute qualité. Votre objectif n'est pas seulement de capter l'attention de vos clients potentiels, mais de les fidéliser dans une perspective à long terme. Votre contenu doit être là pour accompagner vos prospects tout au long de leur parcours client et au-delà.

Cela semble un peu écrasant ? C'est le cas si vous abordez le marketing de contenu au hasard et sans stratégie soigneusement planifiée. Se lancer directement dans la création de contenu peut être risqué : vous pouvez y investir beaucoup de temps et d'argent pour découvrir que votre contenu ne fait rien pour votre entreprise à long terme. Par conséquent, il est essentiel de réfléchir à votre stratégie de contenu avant de prendre des mesures concrètes. Dans cet article, nous décrirons 8 étapes pour élaborer une stratégie de marketing de contenu réussie pour vous aider à couronner votre propre «roi».

Qu'est-ce qu'une stratégie de contenu ?

Une stratégie de contenu est un plan détaillé qui spécifie le contenu que vous allez créer et comment vous allez le gérer exactement pour atteindre vos objectifs le plus efficacement possible. Normalement, une stratégie de contenu intègre plusieurs types de contenu , allant du blog à la vidéo et aux publications sur les réseaux sociaux.

L'idée derrière l'élaboration d'une stratégie de marketing de contenu est d'aligner vos attentes sur les capacités réelles, en tenant compte des défis possibles. En d'autres termes, pour que votre marketing de contenu soit efficace , vous devez comprendre clairement vos objectifs et vos capacités, définir les bonnes priorités et disposer d'une feuille de route pour guider vos prochaines étapes.

Idéalement, votre stratégie de contenu devrait répondre aux questions suivantes :

• Quels sont les objectifs que je souhaite atteindre grâce au marketing de contenu ?
• Qui est mon public et comment puis-je m'engager avec eux ?
• Qu'est-ce qui fera ressortir mon contenu ?
• Quels problèmes mon contenu résoudra-t-il ?
• Sur quels types de contenu dois-je me concentrer ?
• Quels canaux vais-je utiliser pour diffuser du contenu à mon public cible ?
• Ai-je suffisamment de ressources pour donner vie à toutes mes idées de contenu ?
• Comment vais-je mesurer le retour sur investissement de mon marketing de contenu ?

Et lorsque vous répondrez à la plupart de ces questions, vous obtiendrez une image claire de votre stratégie de développement, ce qui vous aidera à optimiser votre travail et à réduire les coûts de marketing.

Comment construire une stratégie de contenu ?

Pour développer une stratégie de contenu efficace, vous devez avoir une vue d'ensemble de votre marketing de contenu et découvrir comment en faire fonctionner chaque aspect vers votre objectif ultime. Vous pouvez soit donner à votre stratégie une représentation purement verbale (ce qui est certainement mieux que pas de stratégie du tout), soit la documenter correctement pour l'utiliser comme lignes directrices pour tout ce que vous ferez lors de la création et de la distribution de contenu. Cette dernière option est préférable car 60% des marketeurs avec une stratégie de contenu documentée disent que cela leur permet de travailler plus efficacement contre seulement 32% de ceux qui utilisent une stratégie verbale.

D'une manière ou d'une autre, la construction d'une stratégie de contenu comprend plusieurs étapes.

1. Décrivez vos objectifs et définissez des métriques

Avant de vous lancer dans l'action, vous devez avoir une compréhension claire de vos objectifs de marketing de contenu. Ne vous contentez pas de les garder à l'esprit. Écrivez-les tous et faites une liste de priorités. Identifiez les objectifs principaux et secondaires afin de pouvoir vous concentrer d'abord sur les choses les plus importantes. Vous aurez à peine assez de ressources pour tout affronter à la fois. Mais si vous avez une liste de priorités devant vous, la répartition efficace du temps et de l'argent sera moins un problème.

En matière de marketing de contenu, vous pouvez choisir de poursuivre les objectifs suivants :

• Augmenter la notoriété de votre marque ;
• Générer plus de trafic vers votre site Web ;
• Acquérir plus de clients ;
• Générer des prospects pour votre entreprise ;
• Favoriser l'engagement des clients ;
• Augmenter l'autorité de votre marque dans l'industrie ;
• Booster les conversions et les ventes ;
• Améliorer le référencement de votre site Web sur les moteurs de recherche ;
• Améliorer le support client ;
• Fidélisation des clients, etc.

Une fois vos objectifs fixés, vous devrez décider comment mesurer vos progrès. Sinon, vous ne pourrez pas déterminer si votre stratégie de contenu est efficace. Différents objectifs sont mesurés à l'aide de différentes métriques, par exemple, les conversions, les partages, les likes, les vues, les prospects, la quantité de trafic généré, le nombre d'abonnés sur les réseaux sociaux, etc. Il est préférable d'utiliser des métriques qui peuvent réellement représenter les revenus que vous recevez. résultant de la création et de la promotion d'un seul élément de contenu. Cela vous permettra de mesurer plus précisément le retour sur investissement de votre marketing de contenu.

2. Spécifiez votre public cible

Un marketing de contenu efficace est impossible sans comprendre qui est votre public. Sont-ils principalement des hommes ou des femmes ? Quel âge ont-ils? Où vivent-ils et que font-ils ? Ce ne sont que les bases. Pour créer un contenu qui trouverait un écho auprès du public, vous devez comprendre ses objectifs, ses valeurs et ses points faibles. Cette connaissance vous permettra de déterminer exactement ce que les gens veulent et d'adapter votre contenu à leurs besoins spécifiques.

Par conséquent, il est essentiel de rechercher votre audience en analysant les clients déjà existants (ou consommateurs de contenu). Vous pouvez également lancer un sondage ou une enquête sur votre site Web ou votre blog pour recueillir les informations dont vous avez besoin. Sur la base des informations recueillies, vous pouvez définir votre principal acheteur, le représentant typique de votre public. Lorsque vous savez pour qui vous créez du contenu, le processus de création et de diffusion via les bons canaux est plus facile et plus productif.

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Comment faire une étude de marché : se mouiller les pieds dans le monde des affaires

3. Regardez vos concurrents

Évidemment, vous ne devriez pas copier ce que font vos concurrents. Mais jeter un œil à leur stratégie de marketing de contenu peut être très instructif. Découvrez sur quoi ils se concentrent, quels articles ils publient sur leur blog, quel contenu ils partagent sur les réseaux sociaux, etc.

Il n'est pas difficile de déterminer ce qui fonctionne le mieux pour les autres marques de votre secteur, les publications les plus performantes (par exemple, à en juger par le nombre de vues, de likes et de partages), les publics auxquels elles s'adressent. Si vous partagez le même marché ou un marché similaire, envisagez d'adopter les meilleures pratiques pour vos propres efforts.

4. Définissez les bons types de contenu pour vos objectifs

Votre stratégie de contenu ne concerne pas seulement votre blog ou vos publications sur les réseaux sociaux. Il doit englober tous les types de contenu que vous pouvez proposer pour atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés. La plupart des spécialistes du marketing créent du contenu dans plusieurs formats pour couvrir un public plus large et répondre à différentes préférences. Mais si vous débutez, il est logique de vous concentrer sur un ou seulement quelques types de contenu qui plaisent le plus à votre public. Plus tard, lorsque vous développerez votre présence en ligne, vous pourrez étendre votre portée.

Les types de contenu les plus courants sont :

• Articles de blog ;
• Photos;
• Vidéos;
• Publications sur les réseaux sociaux ;
• Contenu éphémère;
• Infographies ;
• Papiers blanc;
• livres électroniques ;
• Podcasts ;
• Entretiens ;
• Des nouvelles;
• Communiqués de presse;
• Guides ;
• Tutoriels ;
• Slideshares ;
• Tableaux et graphiques ;
• Études de cas;
• Statistiques;
• les blogs vidéo ;
• Webinaires ;
• Cours en ligne;
• Contenu généré par l'utilisateur, etc.

Lorsque vous décidez des types de contenu les plus adaptés à votre entreprise, tenez compte des aspects suivants :

• Les préférences de contenu de votre audience ;
• Accessibilité des canaux par lesquels votre contenu sera distribué ;
• Temps nécessaire pour créer un seul élément de contenu ;
• Disponibilité des ressources (argent, main-d'œuvre, équipement, matériaux, etc.);
• Possibilité de créer un type de contenu spécifique de manière cohérente dans une perspective à long terme ;
• Compatibilité avec vos objectifs commerciaux.

5. Choisissez les canaux de distribution de contenu

Une chose est de créer du contenu, et une autre chose est de le faire voir. Selon l'endroit où votre public se trouve en ligne et les types de contenu que vous créez, vous devriez envisager les options de placement suivantes :

• Votre site web;
• Votre blog ;
• Réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest, etc.) ;
• Votre chaîne sur YouTube , Vimeo , etc. ;
• E-mail;
• Annonces en ligne ;
• Sites d'agrégation de contenu ( Reddit , Feedly , Digg , etc.)
• Forums populaires (par exemple, Quora) ;
• Canaux d'influenceurs.

Certaines plateformes vous permettent de publier du contenu gratuitement et d'attirer le public de manière organique, tandis que d'autres exigent un paiement pour l'exposition et sont plus susceptibles d'augmenter votre visibilité en ligne sur une courte période de temps. Découvrez où vos clients potentiels recherchent du contenu et développez votre présence là-bas.

6. S'occuper du SEO en amont

Partout où vous publiez votre contenu, vous devez vous assurer que vos prospects peuvent le trouver facilement. Étant donné que la plupart d'entre eux commenceront à rechercher des informations sur Google ou d'autres moteurs de recherche, vous devez vous mettre à leur place et déterminer quelles requêtes ils sont les plus susceptibles de saisir dans la barre de recherche. Pensez à utiliser des outils de référencement tels que Google Keyword Planner ou Ahrefs pour identifier les mots clés les plus précis et les plus pertinents pour votre sujet.

Lorsque le noyau sémantique est compilé, placez-le sous vos yeux chaque fois que vous créez un autre contenu. L'introduction des bons mots-clés dans vos articles, articles de blog, publications sur les réseaux sociaux et méta-tags augmentera considérablement votre visibilité en ligne.

7. Remue-méninges d'idées de contenu

Créer une stratégie de contenu nécessite de développer un large éventail de sujets que vous allez mettre en lumière. Prenez votre temps et concentrez-vous sur les choses que votre public trouverait les plus attrayantes. Si vous rencontrez des difficultés lors de cette étape, jetez un œil à ce dont parlent vos concurrents. Peut-être que leurs idées peuvent être appliquées à votre contenu et même améliorées.

8. Rédiger un calendrier éditorial

Dans le marketing de contenu, la cohérence signifie beaucoup. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que votre stratégie de contenu éclate à moins que vous ne proposiez régulièrement du matériel frais et engageant. Si vous parvenez à développer votre audience, vous vous rendrez vite compte de la nécessité de la fidéliser. C'est pourquoi vous aurez toujours besoin de plus de contenu pour vous entendre.

Pour maintenir la cohérence et fournir du nouveau contenu en temps opportun, établissez un calendrier éditorial et spécifiez-y quelques éléments avant de vous plonger réellement dans le processus de création de contenu :

• Catégories de contenu (sujets généraux qui comprennent des sous-thèmes) ;
• Types de contenu ;
• Titres provisoires ;
• Canaux de distribution;
• Date de sortie.

Avec un calendrier éditorial à portée de main, vous créerez du contenu plus efficacement et ne serez pas surpris par le manque d'idées lorsque viendra le temps d'un nouvel article. Mais ne prenez pas votre calendrier à la légère. Suivez son calendrier de près pour assurer un flux constant de contenu.

Suivez vos résultats et continuez à vous améliorer

Après avoir mis en œuvre votre stratégie de contenu, n'en restez pas là. N'oubliez pas de garder un œil sur vos performances et de mesurer votre succès à tout moment. Des outils tels que Google Analytics vous aideront à obtenir de nombreuses informations précieuses sur les performances de votre contenu. Ainsi, vous pouvez déterminer quels postes sont les plus productifs et ce qui doit encore être amélioré. Utilisez ces observations à bon escient pour perfectionner votre contenu et améliorer votre stratégie au fur et à mesure.