Merchandise oleh Amazon dan Print on Demand dengan Desainer 6 Angka

Buat desain.

Unggah ke toko.

Dapatkan royalti pasif setiap kali terjual.

Itulah impian pendapatan pasif, dan itulah premis di balik Merch by Amazon dan usaha sampingan print-on-demand.

Tapi apakah itu benar-benar masih berfungsi?

Untuk mengetahuinya, saya mengundang Michael Essek ke Side Hustle Show.

Michael telah merancang dan menjual t-shirt online sejak 2013, dan dia melihat bagaimana pasar telah berubah selama bertahun-tahun.

Selama 4-5 tahun terakhir, Michael's memperoleh $100.000+ lisensi dan menjual desainnya, jadi dia mengetahui apa yang berhasil saat ini.

Dengarkan untuk mendengarkan:

• bagaimana Anda bisa mulai menjual merchandise secara online — bahkan jika Anda tidak memiliki keterampilan desain
• bagaimana menghasilkan ide produk — tanpa menjadi peniru
• beberapa cara menarik untuk meningkatkan bisnis merchandise Anda sebagai pintu gerbang menuju peluang yang lebih besar

Terima kasih banyak kepada Stacy Caprio untuk intronya! (Pastikan untuk memeriksa jalur cepat kemandirian finansial Stacy.)

Kondisi Platform Merchandise Saat Ini

Semua platform merchandise besar telah ada selama beberapa waktu, dan ini adalah model bisnis dengan hambatan masuk yang rendah.

Tidak mengherankan, "Ini menjadi tempat yang jauh lebih sibuk," kata Michael kepada saya.

Michael mengatakan bahwa sejak dia berkecimpung dalam bisnis ini, dia melihat lebih banyak orang belajar tentang layanan cetak sesuai permintaan, teknologinya telah meningkat, dan lebih banyak platform telah muncul untuk dijual orang.

Ini tidak berarti ini bukan waktu yang tepat untuk memulai. Michael menegaskan masih banyak peluang di sini.

“Bagi orang-orang yang benar-benar berinvestasi di dalamnya, berjongkok, dan bersedia melakukan upaya selama satu tahun, mungkin dua tahun sebelum benar-benar mulai meroket, saya pikir ada prospek jangka panjang yang baik bagi siapa pun yang memasuki ruang angkasa dengan benar. sekarang,” kata Michael padaku.

Dia mengatakan bahwa jika Anda memiliki sesuatu yang unik dan orisinal untuk dibawa ke pasar, Anda akan dapat menjual desain Anda.

Platform Mana yang Anda Gunakan?

Michael menjual desainnya di berbagai perusahaan cetak sesuai permintaan. Empat yang terbesar dalam hal pendapatan adalah:

• Merchandise oleh Amazon
• gelembung merah
• publik
• Etsy

Dia juga menyebut Threadless dan Society6 sebagai dua platform yang berkembang dengan baik untuknya saat ini.

Michael juga mencoba menjual desainnya melalui toko Shopify miliknya. Bahkan, dia sukses beberapa tahun yang lalu dan membangun pengikut Instagram untuk membantu mempromosikan desainnya.

Namun, dia mengatakan bahwa dia menemukan "titik manis"-nya sebagai "suatu tempat antara lisensi online dan pembuatan desain, dan benar-benar melisensikannya secara offline juga."

Terkait: Produk Digital dan Pengiriman Drop di Etsy

Dimana Seseorang Harus Mulai Menjual?

Michael selalu memberi tahu orang-orang untuk mulai menjual di salah satu platform pemenuhan atau cetak sesuai permintaan (vs di situs Anda sendiri).

Dia mengatakan penting untuk membuktikan terlebih dahulu bahwa Anda dapat membuat barang yang ingin dibeli orang. Hampir seperti menggunakan platform ini untuk memvalidasi ide Anda.

Setelah Anda selesai melakukannya, Anda dapat mencoba dan menjual merchandise Anda melalui toko Shopify Anda sendiri. Tetapi melakukan pemasaran tambahan dan menemukan audiens online saat Anda pertama kali memulai adalah tugas besar.

Berapa Margin Keuntungan Khas di Platform Ini?

"Anda biasanya melihat di sekitar tanda di bawah $5," kata Michael kepada saya.

Pada dua platform terbesar yang dia jual — Merchandise oleh Amazon dan Redbubble — Michael mengatakan dia rata-rata $4-$5 per penjualan.

Anda dapat menetapkan harga Anda lebih tinggi jika Anda ingin meningkatkan margin Anda. Tapi jelas, platform ini sangat kompetitif. Jika Anda ingin menjadi kompetitif, Anda harus menjaga harga Anda kompetitif.

Yang mengatakan, Michael mengatakan dia menjaga harganya cukup tinggi. Dia mengatakan orang bersedia membayar beberapa dolar lebih untuk kemeja yang persis seperti yang mereka cari.

Platform terbesar ketiga yang dia gunakan, Teepublic, beroperasi pada model yang berbeda. Mereka memiliki harga tetap per t-shirt dan tidak mengizinkan penjual untuk mengubah harga.

Michael mengatakan dia menghasilkan $4 per penjualan untuk setiap kemeja saat mereka menjual dengan harga eceran normal, dan $2 per kemeja saat mereka mengadakan obral.

Cara Membuat Merchandise Menjadi Bisnis yang Andal

"Ini adalah permainan volume," kata Michael padaku. Untuk mendapatkan penghasilan yang dapat diandalkan dari merchandise, Anda harus membangun portofolio dari waktu ke waktu dan menjual di berbagai platform.

Sulit untuk menghasilkan pendapatan yang dapat diandalkan jika Anda terus menargetkan tren jangka pendek. Michael merekomendasikan untuk sebagian besar fokus pada desain hijau.

Dia sekarang memiliki sekitar 5000-7000 desain unik online. Di Amazon, itu berarti 25.000-30.000 daftar terpisah karena Anda dapat menggunakan desain yang sama di beberapa produk.

Ada banyak manfaat memiliki portofolio desain yang besar. Terkadang, Michael akan melihat desain lama lepas landas, beberapa menjadi buku terlaris jangka panjang, dan terkadang, Anda dapat mendesain ulang desain lama tersebut.

Ini persis yang dilakukan sahabat Michael saat penjualan masker meroket akibat pandemi.

Temannya memiliki beberapa desain t-shirt yang menurutnya akan cocok untuk topeng. Dia menerapkan desain ke topeng — yang mudah dilakukan hanya dengan beberapa klik pada platform print-on-demand — dan berakhir dengan dua desain topeng terlaris di Redbubble.

Platform mana yang harus Anda sindikasikan?

Pada hari-hari awal, Michael mengatakan dia hanya akan mengunggah semua desainnya di sebanyak mungkin platform.

Saat dia belajar lebih banyak tentang jenis audiens yang dimiliki setiap situs POD dan apa yang paling laris, dia menjadi lebih strategis dalam pendekatannya.

Misalnya, inilah cara dia mendekati tiga platform utamanya secara berbeda;

• Merchandise oleh Amazon – Michael mengatakan dia mengunggah semuanya ke Amazon. Ini adalah pasar online terbesar untuk barang dagangan, masuk akal untuk memiliki semua yang tersedia di Amazon.
• Redbubble – Dia hanya mengunggah desain yang trendi, lucu, dan berhubungan dengan budaya pop di platform ini karena ini sesuai dengan audiens mereka.
• Etsy – Michael mengatakan bahwa dia lebih berhati-hati dalam menciptakan merek di Etsy karena ini lebih merupakan etalase virtual. Dia memilih desain yang selalu hijau dan dia pikir akan terjual selama bertahun-tahun yang akan datang.

Berapa Banyak Orang yang Membantu Anda?

Michael selalu sangat aktif dalam bisnisnya, tetapi hari ini ada saudara perempuannya, suaminya, dan ibunya yang membantu.

Dia juga memiliki beberapa desainer grafis yang akan dia tugaskan untuk desain tertentu yang lebih cocok untuk mereka tangani.

Selain itu, agen pihak ketiga telah membantunya mengamankan kesepakatan lisensi offline.

Namun sebagian besar, Michael adalah dan selalu menyerahkan sebagian besar proses dalam bisnis merchandise-nya.

Apakah Peniru Masalah?

Salah satu masalah utama dengan pasar besar seperti Amazon di mana siapa pun dapat menjual adalah bahwa ada tren untuk melihat apa yang menjual dan menyalin ide itu.

Michael mengakui ini adalah masalah besar di ruang print-on-demand. Seharusnya tidak menjadi sesuatu yang membuat Anda pergi, dan ada cara untuk memisahkan diri dari keramaian.

Jika Anda menemukan salinan yang mencolok, Anda dapat mengirimkan pemberitahuan DMCA. Ini pada dasarnya berarti Anda dapat membuktikan bahwa Anda membuat versi asli dan orang lain telah menyalin Anda. Platform kemudian akan menghapus versi peniru.

Tetapi sebagian besar, Michael mengatakan jika Anda fokus untuk memunculkan ide-ide baru dan kreatif Anda sendiri, Anda akan baik-baik saja.

Bagaimana Menemukan Ide Produk Merchandise

Pertama-tama, Michael menekankan kembali bahwa merchandise adalah permainan volume. Bahkan dengan ribuan desain di pasaran, katanya mungkin hanya 20-30% yang pernah terjual.

Jadi, Michael masuk ke proses desain dengan mengetahui hanya 2-3 dari setiap 10 desain baru yang akan terjual.

Ketika dia mendapatkan desain yang laku, Michael mengatakan dia mencoba mengidentifikasi apa yang membuat desain itu laku.

Jika Anda dapat mengidentifikasi apa yang mendorong penjualan kemeja, Anda harus fokus untuk mencoba menirunya di desain masa depan.

Adapun proses pemikiran kreatifnya, “banyak best seller saya adalah ide acak” kata Michael kepada saya.

Saat dia mendapatkan ide sepanjang hari, Michael mencatatnya di Evernote. Sekali seminggu, dia memeriksa daftarnya dan memangkasnya menjadi ide-ide yang menurutnya akan berhasil.

Tiga Pertanyaan untuk Ditanyakan pada Diri Anda Sebelum Mendesain

Selama fase penelitian, Michael bertanya pada dirinya sendiri tiga pertanyaan berikut untuk membantu memvalidasi ide yang dia miliki, atau memunculkan ide baru:

1. Siapa yang akan memakainya?
2. Mengapa mereka ingin membelinya?
3. Bagaimana mereka akan menemukannya?

Inilah sebabnya mengapa dia merekomendasikan penjual baru untuk mulai membuat desain seputar ceruk atau topik yang mereka ketahui dengan baik.

Ketika dia memulai, Michael akan meletakkan desainnya di Subreddits yang dia minati dan meminta umpan balik. Yang merupakan sesuatu yang tidak dapat Anda lakukan kecuali jika Anda berinvestasi di ceruk yang Anda buat untuk desain.

Michael juga mengatakan ini memberi Anda wawasan berharga tentang lelucon, meme, dan referensi budaya pop lainnya yang hanya akan dipahami oleh orang lain di ceruk yang sama.

Seberapa Pentingkah Ulasan Pelanggan?

Di Redbubble, ulasan tidak penting karena mereka tidak memiliki sistem ulasan individual. Namun, di Amazon dan Etsy, ulasan sangat membantu dalam menghasilkan penjualan dan bahkan sebagai bagian dari algoritme peringkat mereka.

Namun, Michael tidak menjangkau orang-orang dan meminta ulasan; dia membiarkan ulasan terjadi secara organik.

(Etsy memang mengizinkan Anda mengirim pesan kepada pelanggan, tetapi dia hanya menggunakan ini untuk memberi tahu orang-orang tentang penundaan karena penguncian virus corona.)

Seperti Apa Tampilan Hari Biasa Menjalankan Bisnis Merchandise?

Michael membagi bisnis merchandise-nya menjadi dua area:

• Manajemen – Ini termasuk menjalankan portofolio desainnya yang besar, menjalankan toko Etsy-nya, menangani peniru, dan sebagainya.
• Membuat desain baru – Dia mengakui bahwa dia tidak membuat desain baru sebanyak dulu. Tapi masih menghabiskan sebagian besar pagi untuk meneliti dan membuat desain.

Selain bisnis merchandise, Michael kini menghabiskan banyak waktu untuk memproduksi konten untuk blog dan saluran YouTube-nya, mengajar orang lain untuk memulai dan mengembangkan bisnis merchandise mereka.

Ini jauh dari bagaimana dia menghabiskan hari-harinya beberapa tahun yang lalu. Michael ingat menghabiskan berhari-hari mengunggah ratusan desain ke Amazon.

Dia senang memiliki lebih banyak kebebasan kreatif hari ini!

Cara Bercabang Menjadi Penawaran Lisensi Offline

Dengan beberapa ribu desain online, dan beberapa terjual dengan sangat baik, Michael mulai belajar tentang industri lisensi untuk melihat apakah dia dapat menemukan cara untuk membuat desainnya offline.

Dia mulai dengan menyewa stan di pameran dagang lisensi di London. Dia mendirikan kios, memajang beberapa desainnya, dan membuat 5-10 koneksi di industri perizinan.

Salah satu koneksi itu akhirnya menjadi agen lisensinya. Dia membantu Michael melisensikan karyanya di negara bagian, dan telah memasukkan beberapa desainnya ke toko batu bata dan mortir seperti Hot Topic di sini.

Threadless, salah satu platform print-on-demand yang disebutkan Michael sebelumnya, sebenarnya memiliki lengan lisensi untuk bisnis mereka. Sementara desainnya belum terjual dengan baik di platform, mereka telah membantu Michael mengamankan kesepakatan lisensi.

Berapa Penghasilan Anda Dari Kesepakatan Lisensi Offline?

Michael mengatakan struktur komisi sebanding dengan penjualan online. Setiap kesepakatan dikerjakan secara individual, tetapi biasanya berhasil sekitar 5-10% dari harga jual eceran jatuh ke tangan artis.

Jika Anda sudah memiliki portofolio desain dan ingin menjajaki peluang lisensi, Michael merekomendasikan untuk menghadiri pameran dagang lisensi.

Terkait: Lisensi Produk 101: Pendapatan Berulang untuk Ide Anda

Bisakah “Non-Desainer” Memulai Bisnis Merchandise?

Jika Anda menyukai suara memulai bisnis merchandise tetapi merasa itu bukan pilihan karena Anda tidak memiliki keterampilan desain, Michael mengatakan ini tidak akan menghentikan Anda.

Dia secara pribadi mengenal banyak orang yang menghasilkan banyak uang dengan menjual merchandise tanpa keahlian desain mereka sendiri.

Michael mengatakan Anda memiliki dua pilihan:

1. Anda dapat mempelajari desain grafis sambil melanjutkan dan meningkatkan desain Anda.
2. Atau, Anda dapat mengalihdayakan desain dan menghabiskan waktu Anda untuk mengerjakan area bisnis lainnya, seperti menjual, mengoptimalkan cantuman, dan menghasilkan ide.

Terkait: Dari “Tanpa Keterampilan” hingga $3ka Bulan di Samping

Apa Tujuan Jangka Panjangnya?

Michael selalu menyarankan agar Anda tidak melihat menghasilkan uang di Amazon atau platform lain sebagai "hasil akhir" Anda.

Ingatlah selalu bahwa Anda menggunakan platform orang lain. Akun atau bisnis Anda bisa menghilang kapan saja, dan dia melihat itu terjadi.

Michael mengatakan Anda harus menggunakan platform ini sebagai alat untuk membangun sesuatu yang lebih jangka panjang. Baginya, dia menggunakannya untuk membangun merek seni dan desain terkemuka, memungkinkan dia untuk melisensikan desainnya baik online maupun offline.

Anda juga dapat menggunakan platform ini untuk membangun merek dan pengikut, lalu membawa audiens Anda ke toko Shopify Anda sendiri.

Tip #1 Michael untuk Side Hustle Nation

“ Pikirkan jangka panjang .”

Tautan dan Sumber Daya dari Episode ini

• MichaelEssek.com
• Merchandise oleh Amazon
• gelembung merah
• publik
• Etsy
• Tanpa benang
• masyarakat6
• Cetak

Sponsor

• Skillshare – Dapatkan akses tak terbatas selama dua bulan ke 25.000+ kursus Skillshare gratis!

Ingin Lebih Banyak Pertunjukan Side Hustle?

Pertunjukan Side Hustle pemenang penghargaan adalah
Podcast 10 Kewirausahaan Teratas
dengan lebih dari 1.000 peringkat bintang 5!

Dengarkan di aplikasi podcast favorit Anda atau langsung di browser Anda.

Sematkan untuk nanti:

*************
Gambar kaos milik Depositphotos.