Cara Menulis Ajakan Bertindak Terbaik

Ajakan bertindak yang kuat dapat meningkatkan atau menghancurkan rasio konversi Anda. Untuk bisnis e-niaga, rasio konversi akan menjadi salah satu metrik terpenting Anda. Namun, bahkan jika Anda tidak memiliki situs web ritel, itu akan menguntungkan lalu lintas pengunjung Anda. Secara sederhana, ajakan bertindak adalah pernyataan yang mendorong pengunjung untuk melakukan suatu tindakan. Misalnya, pop-up yang meminta Anda untuk berlangganan buletin adalah ajakan bertindak. Anda berlangganan buletin adalah bagian dari tingkat konversi situs web. Apakah Anda masih bingung harus mulai dari mana? Artikel ini akan mengajari Anda cara menulis frasa ajakan bertindak terbaik sehingga Anda dapat memaksimalkan kesuksesan situs web Anda.

Apa itu Panggilan untuk Bertindak?

Panggilan untuk bertindak (CTA) adalah istilah pemasaran yang melampaui semua bentuk media. Ini berfungsi sebagai iklan dan alat promosi untuk merek Anda. Anda menemukan CTA setiap hari. Mereka hadir dalam iklan yang Anda "abaikan" saat menggulir media sosial, pop-up yang Anda temui saat menjelajahi situs web, dan papan reklame yang Anda baca saat Anda terjebak macet. Anda harus melihatnya sebagai ungkapan yang meminta seseorang untuk melakukan sesuatu. Misalnya, "berlangganan buletin kami" meminta pengunjung untuk mengirimkan alamat email mereka sebagai imbalan untuk konten tambahan. Ajakan bertindak juga dapat bervariasi panjang dan rumitnya. Namun, untuk salinan situs web, sebagian besar berupa perintah singkat.

Frasa Ajakan Bertindak Terbaik

Sekarang setelah kita tahu apa itu ajakan bertindak, bagaimana kita menulisnya? Dengan semua tulisan, penting untuk dibuat sesingkat mungkin. Berkat masyarakat berteknologi maju yang kita tinggali, kita lebih memilih kepuasan langsung. Artinya kita suka ketika segala sesuatunya langsung pada intinya. Namun, "beli sekarang" sederhana tidak selalu cukup untuk menciptakan penjualan. Memberitahu pengunjung mengapa mereka harus cukup peduli untuk membeli atau berlangganan dalam beberapa kata atau kurang itu sulit. Saat menulis ajakan bertindak yang bagus, Anda perlu menciptakan urgensi dalam jumlah kata yang sesedikit mungkin. Namun, akan ada outlier.

Mulai dari mana

Tempat yang bagus untuk memulai saat menulis frasa ajakan bertindak terbaik adalah mencari tahu apa yang Anda ingin pengunjung Anda lakukan. Demi kejelasan, katakanlah kita memiliki situs web e-commerce yang menjual kaos. Kami ingin pengunjung kami membeli produk kami. Bagaimana kita bisa membujuk pengunjung kita untuk membeli produk kita? Kami dapat menawarkan kupon eksklusif dan promosi penjualan melalui buletin email mingguan. Mengapa mereka harus membeli produk kita? Kami percaya t-shirt kami berkualitas baik, hemat biaya, dan memiliki desain yang lebih baik, menjadikan kami pilihan yang unggul. Sekarang kami memiliki informasi ini, kami dapat membuat CTA seperti ini: “Bergabunglah dengan skuad anggota Pahlawan T-shirt kami hari ini untuk diskon 15% untuk pesanan Anda berikutnya.”

Contoh Ajakan Bertindak

Tidak ada formula hitam dan putih untuk menulis ajakan bertindak yang bagus. Namun, ada komponen yang harus Anda sertakan agar Anda bisa menonjol dari yang lain. Tercantum di bawah ini adalah beberapa frasa terbaik yang dapat Anda gunakan untuk mengundang orang bertindak.

Kata-kata Aksi

Untuk meningkatkan kejelasan dan mendorong tindakan, Anda harus menulis CTA menggunakan kata kerja suara dan tindakan aktif. Kata kerja tindakan adalah kata kerja yang lebih kuat dan lebih tepat daripada kata kerja pasif “can, have, and is” yang khas. Contoh kata kerja tindakan adalah sebagai berikut: “beli, simpan, belanja, pesan, coba, berlangganan, gabung, donasi, unduh, pelajari, klik di sini” dan banyak lagi.

Urgensi

CTA Anda perlu merasa seolah-olah pengunjung perlu berlangganan atau membeli produk segera. Ajakan bertindak berfungsi sebagai iklan untuk merek atau produk, tetapi juga berfungsi sebagai pengingat bagi pengunjung. Pada dasarnya, Anda memberi mereka insentif untuk bergabung dengan buletin Anda atau membeli layanan Anda. Contoh bahasa yang menyatakan urgensi adalah sebagai berikut: “Hari ini, sekarang, waktu singkat, sebelum habis, atau penawaran terbatas.”

Contoh Ajakan Bertindak dalam Video

Ketika Anda berpikir tentang ajakan bertindak, pikiran Anda kemungkinan besar tertuju pada apa yang Anda lihat di situs web atau apa yang tertulis di iklan; namun, mereka memang ada dalam salinan audio dan video. Terutama, Anda akan melihat contoh ini di video youtube. Ketika seorang vlogger meminta Anda untuk berlangganan saluran mereka, meninggalkan suka di video, dan mengikuti mereka di media sosial mereka, mereka menyajikan ajakan bertindak. Formula yang sama ini juga disajikan dalam podcast. Namun, manfaat menggunakan video adalah Anda dapat menyajikan panggilan Anda dengan audio dan teks.

Cara Mendaftar Video CTA

Mari kita pinjam contoh ajakan bertindak Pahlawan T-shirt sebelumnya. Misalnya, jika kita membuat video promosi untuk website kita. Dalam video tersebut, kami memiliki salah satu pendiri yang menyampaikan kalimat, “Bergabunglah dengan skuad anggota T-shirt Hero kami hari ini untuk diskon 15% untuk pesanan Anda berikutnya.” Selain itu, teks ini muncul dalam video secara bersamaan dengan alamat pendiri atau pada titik yang berbeda dalam video. Dengan konten video, Anda dapat mengarahkan audiens target Anda untuk menjual ajakan bertindak Anda dengan lebih baik. Taktik ini sering digunakan dalam infomersial. Namun, jangan terlalu sering menggunakan strategi ini. Menjadi terlalu berulang dalam pendekatan penjualan Anda dapat mematikan pengunjung Anda dari layanan dan produk Anda.

Frase yang Harus Dihindari

Seperti halnya semua penjualan, penting untuk berhati-hati agar tidak terlalu maju dan transparan. Namun, tidak cukup asertif dapat melemahkan undangan Anda. Ketika kita berpikir tentang CTA yang ngeri, biasanya terdiri dari "Belanja Sekarang" atau "Silakan Berlangganan Hari Ini." Dalam kasus ini, urgensi dipaksakan. Jika tidak ada niat atau alasan di balik mengapa pengunjung harus melakukan sesuatu, itu akan merugikan Anda dalam jangka panjang. Dengan kata lain, ajakan bertindak tidak boleh meminta pengunjung untuk membeli sesuatu. Tujuan CTA adalah untuk membujuk pengunjung agar membeli atau berlangganan suatu produk.

Gunakan Insentif

Sebaliknya, kehalusan seperti "baca lebih lanjut" mungkin tidak cukup untuk membuat konversi. Itu tidak memiliki insentif. Lebih jauh lagi, itu mungkin dilihat sebagai pekerjaan tambahan di pihak mereka. Tindakan harus membaca lebih lanjut untuk menemukan lebih banyak informasi bisa merepotkan dan akibatnya, pengunjung kehilangan minat. Dalam situasi ini, Anda perlu memahami audiens Anda dan menyampaikan informasi dengan metode yang paling menarik bagi mereka. Misalnya, jika audiens target Anda terdiri dari orang-orang yang sering bepergian, membuat iklan yang meminta mereka untuk membaca mungkin tidak menguntungkan. Tentu saja, akan ada situasi di mana "baca lebih lanjut" sudah cukup. Saat menyusun ajakan bertindak, penting untuk bertanya pada diri sendiri apakah audiens target Anda akan menerimanya.

Pengujian A/B

Sekarang setelah kita memiliki beberapa pernyataan ajakan bertindak yang potensial, bagaimana cara mengetahui mana yang lebih baik? Manfaat memiliki situs web yang memanfaatkan google analytics adalah Anda dapat “menguji” berbagai strategi pemasaran. Jika Anda pernah tidak dapat memilih antara dua ajakan bertindak, Anda dapat melakukan pengujian A/B. Pengujian A/B adalah eksperimen di mana Anda membandingkan dua variasi halaman web. Dalam hal ini, Anda dapat mencoba baris dan frasa yang berbeda untuk melihat mana yang menghasilkan lebih banyak konversi.

Contoh Pengujian A/B

Mari kita pinjam contoh ajakan bertindak Pahlawan T-shirt. Kami memiliki ajakan bertindak asli kami, "Bergabunglah dengan skuad anggota Pahlawan T-shirt kami hari ini untuk diskon 15% untuk pesanan Anda berikutnya," dan yang baru, "Bergabunglah dengan kami hari ini dan dapatkan diskon 15% untuk pesanan Anda berikutnya." Melalui pengujian A/B, kita dapat melihat mana yang mengumpulkan lebih banyak pelanggan situs web.

Iklan Ajakan Bertindak

Ini juga dapat berfungsi sebagai bentuk iklan. Menurut definisi, ini berfungsi untuk mempengaruhi perilaku seseorang, seperti pengunjung web yang berlangganan milis elektronik T-shirt Hero. Dalam kapasitas ini, ajakan bertindak adalah mengiklankan merek. Apa yang membuat ajakan bertindak tradisional menjadi iklan ajakan bertindak adalah niatnya. Misalnya, sebuah infomersial yang mengulangi bahwa set kue 30 potong adalah harga yang bagus dan akan dijual dengan setengah harga mengiklankan produk tersebut. Ungkapan "Hanya hari ini, set $60 akan dijual dengan harga rendah $29,99" adalah ajakan untuk bertindak. Untuk memperjelas, CTA dapat berfungsi sebagai metode untuk mempengaruhi pengunjung untuk menyelesaikan suatu tindakan dan untuk mempromosikan merek atau produk.

Manfaat CTA

Jadi, Anda mungkin bertanya pada diri sendiri, “Bagaimana iklan ajakan bertindak dapat menguntungkan merek saya?” Bentuk CTA yang tenang seperti backlink dapat mempromosikan situs web Anda serta meningkatkan SEO Anda dan meningkatkan tingkat konversi Anda. Secara khusus, tautan internal dapat menjadi bentuk iklan langsung untuk situs web Anda. Mari kita lihat kembali contoh ajakan bertindak Pahlawan T-shirt. Jika T-shirt Hero memiliki blog di situs e-commerce mereka, termasuk tautan eksternal dan/atau internal ke artikel adalah bentuk iklan. Pada dasarnya, CTA adalah hyperlink ke halaman web yang berbeda dan link itu sendiri mempromosikan situs web host. Apakah Anda masih memerlukan bantuan untuk menyusun frasa ajakan bertindak terbaik untuk situs web Anda? Desain SEO Chicago menawarkan berbagai layanan untuk SEO, desain web, dan periklanan. Kunjungi halaman rumah kami dan jadwalkan konsultasi dengan kami hari ini.

FAQ

• Apa itu ajakan untuk bertindak?
• Bagaimana cara menulis ajakan bertindak yang baik?
• Apa saja contoh ajakan bertindak?
• Apa itu Pengujian A/B?
• Apa itu iklan ajakan bertindak?