Cum se scrie cel mai bun îndemn la acțiune

Un îndemn puternic la acțiune poate determina sau reduce rata de conversie. Pentru companiile de comerț electronic, rata de conversie va fi una dintre cele mai importante valori. Cu toate acestea, chiar dacă nu dețineți un site web cu amănuntul, acesta va beneficia de traficul vizitatorilor dvs. În termeni simpli, un îndemn la acțiune este o declarație care îi determină pe vizitator să efectueze o acțiune. De exemplu, o fereastră pop-up care vă solicită să vă abonați la un buletin informativ este un îndemn la acțiune. Abonarea la buletinul informativ face parte din rata de conversie a site-ului web. Ești încă confuz cu privire la de unde ar trebui să începi? Acest articol vă va învăța cum să scrieți cea mai bună frază de îndemn, astfel încât să puteți maximiza succesul site-ului dvs. web.

Ce este un îndemn la acțiune?

Un apel la acțiune (CTA) este un termen de marketing care transcende toate formele de mass-media. Funcționează ca o reclamă și un instrument promoțional pentru marca dvs. Întâlnești zilnic CTA-uri. Acestea sunt prezente în reclamele pe care le „ignorați” în timp ce derulați rețelele sociale, ferestrele pop-up pe care le întâlniți în timp ce navigați pe site-uri web și panourile publicitare pe care le citiți când sunteți blocat în trafic. Ar trebui să o vedeți ca pe o frază care cere cuiva să facă ceva. De exemplu, „abonați-vă la newsletter-ul nostru” solicită vizitatorului să-și trimită adresa de e-mail în schimbul unui conținut suplimentar. Un îndemn la acțiune poate varia, de asemenea, în lungime și complexitate. Cu toate acestea, pentru copierea site-ului, majoritatea vor fi comenzi scurte.

Cele mai bune expresii de îndemn

Acum, că știm ce este o chemare la acțiune, cum ne descurcăm? Cu toate scrierile, este important să fii cât mai concis posibil. Datorită societății avansate din punct de vedere tehnologic în care trăim, preferăm satisfacția imediată. Adică ne place când lucrurile sunt la obiect. Cu toate acestea, un simplu „cumpărați acum” nu este întotdeauna suficient pentru a crea o vânzare. Este dificil să spui unui vizitator de ce ar trebui să-i pese suficient pentru a cumpăra sau a se abona în câteva cuvinte sau mai puțin. Atunci când scrieți o chemare excelentă la acțiune, trebuie să creați urgență în cât mai puține cuvinte. Cu toate acestea, vor exista valori aberante.

Unde să încep

Un loc minunat pentru a începe atunci când scrieți cea mai bună frază de îndemn este să vă dați seama ce doriți să facă vizitatorii dvs. Din motive de claritate, să presupunem că deținem un site de comerț electronic care vinde tricouri. Vrem ca vizitatorii noștri să cumpere produsul nostru. Cum putem convinge vizitatorii să cumpere produsele noastre? Putem oferi cupoane exclusive și promoții de vânzare printr-un newsletter săptămânal prin e-mail. De ce ar trebui să cumpere produsul nostru? Credem că tricourile noastre sunt de bună calitate, rentabile și au designuri mai bune, ceea ce ne face opțiunea superioară. Acum, că avem aceste informații, putem face un CTA de genul acesta: „Alăturați-vă astăzi echipei noastre de membri T-shirt Hero cu 15% reducere la următoarea comandă.”

Exemple de apel la acțiune

Nu există o formulă alb-negru pentru a scrie o chemare excelentă la acțiune. Cu toate acestea, există componente pe care ar trebui să le includeți, astfel încât dvs. să se poată deosebi de restul. Mai jos sunt enumerate câteva dintre cele mai bune fraze pe care le puteți folosi pentru a invita oamenii să acționeze.

Cuvinte de acțiune

Pentru a spori claritatea și a stimula acțiunea, ar trebui să scrieți CTA folosind voci active și verbe de acțiune. Verbele de acțiune sunt verbe mai puternice și mai precise decât verbele pasive tipice „pot, au și sunt”. Exemple de verbe de acțiune sunt următoarele: „cumpărați, salvați, cumpărați, comandați, încercați, abonați-vă, alăturați-vă, donați, descărcați, învățați, faceți clic aici” și multe altele.

Urgenţă

CTA-ul dvs. trebuie să se simtă ca și cum un vizitator ar trebui să se aboneze sau să cumpere un produs imediat. Un îndemn la acțiune funcționează ca o reclamă pentru un brand sau produs, dar funcționează și ca un memento pentru un vizitator. În esență, le oferiți un stimulent pentru a vă alătura buletinului informativ sau a vă cumpăra serviciul. Exemple de limbaj care exprimă urgență sunt după cum urmează: „Astăzi, acum, cu puțin timp, înainte ca acesta să dispară sau oferta limitată”.

Exemple de apel la acțiune în videoclipuri

Când vă gândiți la un îndemn, cel mai probabil mintea voastră se îndreaptă către ceea ce ați văzut pe un site web sau ceea ce a fost scris într-o reclamă; cu toate acestea, ele există în copie audio și video. În special, veți vedea exemple în videoclipurile de pe YouTube. Când un vlogger vă solicită să vă abonați la canalul său, să lăsați un like pe videoclip și să îi urmăriți pe rețelele de socializare, aceștia prezintă un îndemn la acțiune. Aceeași formulă este prezentată și în podcast-uri. Cu toate acestea, un avantaj al utilizării videoclipului este că puteți prezenta apelul cu sunet și text.

Cum se aplică CTA video

Să împrumutăm exemplul anterior de chemare la acțiune Hero T-shirt. De exemplu, dacă am realizat un videoclip promoțional pentru site-ul nostru. În videoclip, avem unul dintre fondatorii care livrează linia: „Alătură-te astăzi echipei noastre de membrii T-shirt Hero, cu 15% reducere la următoarea comandă”. În plus, acest text apare în videoclip simultan cu adresa fondatorului sau într-un punct diferit din videoclip. Cu conținutul video, vă puteți orienta publicul țintă pentru a vă vinde mai bine îndemnul. Această tactică este adesea utilizată în reclamele publicitare. Cu toate acestea, nu folosiți în exces această strategie. A fi prea repetitiv în abordarea vânzărilor ar putea să-ți dezactiveze vizitatorii de la servicii și produse.

Fraze de evitat

La fel ca în cazul tuturor vânzărilor, este important să fim atenți la faptul că suntem prea avansați și transparenți. Cu toate acestea, dacă nu fiți suficient de asertiv, vă puteți slăbi invitațiile. Când ne gândim la CTA-uri demne de încredere, acestea constau de obicei din „Cumpărați acum” sau „Vă rugăm să vă abonați astăzi”. În aceste cazuri, urgența este forțată. Dacă nu există intenție sau raționament în spatele motivului pentru care un vizitator ar trebui să facă ceva, te va răni pe termen lung. Cu alte cuvinte, îndemnul la acțiune nu ar trebui să implore un vizitator să cumpere ceva. Scopul unui CTA este de a convinge un vizitator să cumpere sau să se aboneze la un produs.

Folosiți stimulente

În schimb, o subtilitate precum „citește mai multe” s-ar putea să nu fie suficientă pentru a crea o conversie. Îi lipsește un stimulent. Mai mult, ar putea fi văzută ca o lucrare suplimentară din partea lor. Faptul de a citi mai departe pentru a găsi mai multe informații poate fi incomod și, ca urmare, vizitatorul își pierde interesul. În această situație, trebuie să vă înțelegeți publicul și să furnizați informații într-o metodă care le atrage cel mai mult. De exemplu, dacă publicul dvs. țintă este format din persoane aflate în mișcare, crearea unui anunț care le cere să citească s-ar putea să nu fie profitabilă. Desigur, vor exista situații în care este suficient să „citiți mai multe”. Când redactați un îndemn, este important să vă întrebați dacă publicul țintă va fi receptiv la acesta.

Testare A / B

Acum, că avem niște declarații potențiale de chemare la acțiune, cum să știm care este mai bună? Un avantaj al existenței unui site web care utilizează Google Analytics este că puteți „testa” diferite strategii de marketing. Dacă nu ați putut vreodată să alegeți între două îndemnuri, puteți efectua un test A / B. Un test A / B este un experiment în care comparați două variante ale unei pagini web. În acest caz, puteți încerca diferite linii și fraze pentru a vedea care dintre acestea creează mai multe conversii.

Exemplu de testare A / B

Să împrumutăm exemplul de chemare la acțiune Hero T-shirt. Avem îndemnul nostru inițial la acțiune: „Alăturați-vă astăzi echipei noastre de membri T-shirt Hero cu 15% reducere la următoarea comandă” și una nouă, „Alăturați-vă azi și beneficiați de 15% reducere la următoarea comandă”. Prin testarea A / B, putem vedea care dintre acestea acumulează mai mulți abonați ai site-ului web.

Reclamă la acțiune

Aceasta poate funcționa și ca o formă de publicitate. Prin definiție, servește pentru a influența comportamentul unei persoane, cum ar fi un vizitator de internet care se abonează la lista de corespondență electronică a T-shirt Hero. În această calitate, îndemnul la acțiune este promovarea mărcii. Ceea ce face ca un apel tradițional la acțiune să fie publicitate prin apel la acțiune este intenția. De exemplu, o reclamă publicitară care repetă faptul că setul de 30 de bucăți de copt este o ofertă excelentă și va fi vândută la jumătate de preț, promovează produsul. Expresia „Numai astăzi, setul de 60 USD va fi vândut la un preț scăzut de 29,99 USD” este un îndemn la acțiune. Pentru a clarifica, un CTA poate funcționa ca o metodă de a influența un vizitator să finalizeze o acțiune și să promoveze o marcă sau un produs.

Avantajele CTA-urilor

Așadar, s-ar putea să vă întrebați: „Cum poate aduce beneficii brandul meu apelul la acțiune?” O formă silențioasă de CTA, cum ar fi backlinking-ul, poate promova site-ul dvs. web, precum și îmbunătăți SEO-ul și îmbunătăți rata de conversie. Mai exact, legăturile interne pot fi o formă directă de reclamă pentru site-ul dvs. web. Să revedem exemplul de chemare la acțiune Hero T-shirt. Dacă T-shirt Hero are un blog pe site-ul lor de comerț electronic, inclusiv un link extern și / sau intern către articol este o formă de reclamă. În esență, CTA este hyperlinkul la o altă pagină web și link-ul în sine promovează site-ul web gazdă. Mai aveți nevoie de ajutor la elaborarea celei mai bune expresii de îndemn pentru site-ul dvs. web? SEO Design Chicago oferă o varietate de servicii pentru SEO, web design și publicitate. Vizitați pagina noastră principală și programați o consultație cu noi astăzi.

Întrebări frecvente

• Ce este un îndemn la acțiune?
• Cum să scrii un îndemn bun la acțiune?
• Care sunt câteva exemple de chemare la acțiune?
• Ce este testarea A / B?
• Ce este publicitatea cu apel la acțiune?