Как написать лучший призыв к действию

Сильный призыв к действию может повысить или снизить коэффициент конверсии. Для предприятий электронной коммерции коэффициент конверсии будет одним из самых важных показателей. Однако, даже если у вас нет розничного веб-сайта, это принесет пользу вашему трафику посетителей. Проще говоря, призыв к действию - это утверждение, которое побуждает посетителя выполнить действие. Например, всплывающее окно с просьбой подписаться на информационный бюллетень является призывом к действию. Ваша подписка на информационный бюллетень является частью коэффициента конверсии веб-сайта. Вы все еще не знаете, с чего начать? Эта статья научит вас, как написать лучший призыв к действию, чтобы вы могли добиться максимального успеха своего сайта.

Что такое призыв к действию?

Призыв к действию (CTA) - это маркетинговый термин, который выходит за рамки всех форм СМИ. Он функционирует как реклама и инструмент продвижения вашего бренда. Вы сталкиваетесь с призывами к действию ежедневно. Они присутствуют в рекламе, которую вы «игнорируете» при прокрутке социальных сетей, во всплывающих окнах, с которыми вы сталкиваетесь при просмотре веб-сайтов, и на рекламных щитах, которые вы читаете, когда вы застряли в пробке. Вы должны рассматривать это как фразу, которая просит кого-то что-то сделать. Например, «подписаться на нашу рассылку» - это просьба к посетителю указать свой адрес электронной почты в обмен на дополнительный контент. Призыв к действию также может различаться по длине и сложности. Однако для копии веб-сайта большинство из них будут краткими командами.

Лучшие фразы с призывом к действию

Теперь, когда мы знаем, что такое призыв к действию, как нам его написать? При написании важно быть максимально кратким. Благодаря технологически развитому обществу, в котором мы живем, мы предпочитаем немедленное удовлетворение. Это означает, что нам нравится, когда все по существу. Однако простого «купить сейчас» не всегда достаточно для продажи. Сказать посетителю, почему он должен быть настолько внимателен, чтобы купить или подписаться в нескольких словах или меньше, сложно. Когда вы пишете отличный призыв к действию, вам нужно создавать срочность как можно меньшим количеством слов. Однако будут и выбросы.

Когда начать

Отличное место для начала при написании лучшего призыва к действию - это выяснить, что вы хотите, чтобы ваши посетители делали. Для ясности предположим, что у нас есть веб-сайт электронной коммерции, на котором продаются футболки. Мы хотим, чтобы наши посетители покупали наш продукт. Как мы можем убедить посетителей покупать нашу продукцию? Мы можем предлагать эксклюзивные купоны и рекламные акции посредством еженедельной рассылки по электронной почте. Зачем им покупать наш продукт? Мы считаем, что наши футболки хорошего качества, экономичны и имеют лучший дизайн, что делает нас лучшим вариантом. Теперь, когда у нас есть эта информация, мы можем сделать такой призыв к действию: «Присоединяйтесь к нашей команде героев футболок сегодня и получите 15% скидку на ваш следующий заказ».

Примеры призыва к действию

Не существует черно-белой формулы для написания отличного призыва к действию. Однако есть компоненты, которые вы должны включить, чтобы ваш выделялся среди остальных. Ниже перечислены некоторые из лучших фраз, которые вы можете использовать, чтобы пригласить людей к действию.

Слова действия

Чтобы повысить ясность и побудить к действию, вы должны написать свой призыв к действию, используя активные глаголы голоса и действия. Глаголы действия - это глаголы, которые сильнее и точнее, чем типичные пассивные глаголы «can, have, is». Примеры глаголов действия: «купить, сохранить, сделать покупки, заказать, попробовать, подписаться, присоединиться, пожертвовать, скачать, узнать, щелкнуть здесь» и другие.

Острая необходимость

Ваш CTA должен быть таким, как будто посетителю нужно немедленно подписаться или купить продукт. Призыв к действию действует как реклама бренда или продукта, но он также действует как напоминание посетителю. По сути, вы даете им стимул подписаться на рассылку новостей или купить вашу услугу. Примеры формулировок, выражающих срочность, следующие: «Сегодня, сейчас, скоро, пока он не исчез, или ограниченное предложение».

Примеры призыва к действию в видео

Когда вы думаете о призыве к действию, вы, скорее всего, думаете о том, что вы видели на веб-сайте или о том, что было написано в рекламе; однако они существуют в аудио и видео копиях. В частности, вы увидите их примеры в видеороликах на YouTube. Когда видеоблогер просит вас подписаться на его канал, поставить лайк на видео и подписаться на него в социальных сетях, он призывает к действию. Эта же формула представлена ​​и в подкастах. Однако преимущество использования видео в том, что вы можете представить свой звонок с помощью звука и текста.

Как применять видео с призывом к действию

Давайте позаимствуем предыдущий пример призыва к действию Героя на футболке. Например, если мы сделали рекламный ролик для нашего сайта. В видео мы видим, как один из основателей демонстрирует фразу: «Присоединяйтесь к нашему отряду участников T-shirt Hero сегодня и получите 15% скидку на ваш следующий заказ». Кроме того, этот текст появляется в видео одновременно с адресом учредителя или в другом месте видео. С помощью видеоконтента вы можете настроить свою целевую аудиторию, чтобы лучше продавать свой призыв к действию. Эта тактика часто используется в рекламных роликах. Однако не злоупотребляйте этой стратегией. Слишком повторяющийся подход к продажам может отвратить посетителей от ваших услуг и продуктов.

Фразы, которых следует избегать

Как и в случае с любыми другими продажами, важно не быть слишком напористым и прозрачным. Однако недостаточная напористость может ослабить ваши приглашения. Когда мы думаем о привлекательных призывах к действию, они обычно состоят из «Купите сейчас» или «Пожалуйста, подпишитесь сегодня». В этих случаях срочность является вынужденной. Если нет намерения или причин, по которым посетитель должен что-то делать, в конечном итоге это навредит вам. Другими словами, призыв к действию не должен просить посетителя что-то купить. Цель призыва к действию - убедить посетителя купить продукт или подписаться на него.

Используйте стимулы

И наоборот, тонкости вроде «читать дальше» может быть недостаточно для создания конверсии. У него нет стимула. Более того, это можно рассматривать как дополнительную работу с их стороны. Необходимость читать дальше, чтобы найти дополнительную информацию, может быть неудобным, и в результате посетитель теряет интерес. В этой ситуации вам необходимо понимать свою аудиторию и предоставлять информацию наиболее привлекательным для них способом. Например, если ваша целевая аудитория состоит из людей, которые постоянно в пути, создание объявления с просьбой их прочитать может оказаться невыгодным. Конечно, будут ситуации, когда «читать дальше» будет достаточно. При составлении призыва к действию важно спросить себя, восприимчива ли ваша целевая аудитория к нему.

A / B тестирование

Теперь, когда у нас есть несколько потенциальных призывов к действию, как узнать, какое из них лучше? Преимущество веб-сайта, использующего аналитику Google, заключается в том, что вы можете «тестировать» различные маркетинговые стратегии. Если вам когда-либо не удавалось выбрать между двумя призывами к действию, вы можете выполнить A / B-тест. A / B-тест - это эксперимент, в котором вы сравниваете два варианта веб-страницы. В этом случае вы можете попробовать разные строки и фразы, чтобы увидеть, какая из них дает больше конверсий.

Пример A / B-тестирования

Давайте позаимствуем пример призыва к действию Героя на футболке. У нас есть наш первоначальный призыв к действию: «Присоединяйтесь к нашей команде героев футболок сегодня и получите 15% скидку на ваш следующий заказ» и новый: «Присоединяйтесь к нам сегодня и получите 15% скидку на ваш следующий заказ». С помощью A / B-тестирования мы можем увидеть, какой сайт привлекает больше подписчиков.

Реклама с призывом к действию

Это также может служить формой рекламы. По определению, он служит для того, чтобы влиять на поведение человека, подобно тому, как посетитель сети подписывается на электронную рассылку T-shirt Hero. В этом качестве призыв к действию рекламирует бренд. То, что делает традиционный призыв к действию рекламой с призывом к действию, - это намерение. Например, рекламный ролик, в котором повторяется, что набор для выпечки из 30 предметов - отличное предложение и будет продаваться за полцены, рекламирует продукт. Фраза «Только сегодня набор за 60 долларов будет продан по низкой цене в 29,99 доллара» - это призыв к действию. Чтобы уточнить, CTA может функционировать как метод воздействия на посетителя для совершения действия и продвижения бренда или продукта.

Преимущества CTA

Итак, вы можете спросить себя: «Как реклама с призывом к действию может принести пользу моему бренду?» Тихая форма CTA, такая как обратная ссылка, может продвигать ваш сайт, а также повысить SEO и повысить коэффициент конверсии. В частности, внутренние ссылки могут быть прямой формой рекламы вашего сайта. Вернемся к примеру с призывом к действию героя футболки. Если у T-shirt Hero есть блог на их сайте электронной коммерции, в том числе внешняя и / или внутренняя ссылка на статью является формой рекламы. По сути, CTA - это гиперссылка на другую веб-страницу, а сама ссылка продвигает веб-сайт хоста. Вам все еще нужна помощь в составлении лучшего призыва к действию для вашего сайта? SEO Design Chicago предлагает широкий спектр услуг в области SEO, веб-дизайна и рекламы. Посетите нашу домашнюю страницу и назначьте консультацию сегодня.

FAQs

• Что такое призыв к действию?
• Как написать хороший призыв к действию?
• Какие есть примеры призыва к действию?
• Что такое A / B-тестирование?
• Что такое реклама с призывом к действию?