En İyi Harekete Geçirici Mesaj Nasıl Yazılır?

Güçlü bir harekete geçirici mesaj, dönüşüm oranınızı artırabilir veya azaltabilir. E-ticaret işletmeleri için dönüşüm oranı en önemli metriklerinizden biri olacaktır. Ancak, bir perakende web siteniz olmasa bile, ziyaretçi trafiğinize fayda sağlayacaktır. Basit bir ifadeyle, harekete geçirici mesaj, bir ziyaretçiyi bir eylem gerçekleştirmeye yönlendiren bir ifadedir. Örneğin, bir haber bültenine abone olmanızı isteyen bir açılır pencere, bir harekete geçirici mesajdır. Haber bültenine abone olmanız, web sitesinin dönüşüm oranının bir parçasıdır. Nereden başlamanız gerektiği konusunda hala kafanız mı karıştı? Bu makale, web sitenizin başarısını en üst düzeye çıkarabilmeniz için en iyi harekete geçirme ifadesini nasıl yazacağınızı öğretecektir.

Eylem Çağrısı Nedir?

Harekete geçirici mesaj (CTA), tüm medya biçimlerini aşan bir pazarlama terimidir. Markanız için bir reklam ve tanıtım aracı işlevi görür. Günlük olarak CTA'larla karşılaşıyorsunuz. Sosyal medyada gezinirken “görmezden geldiğiniz” reklamlarda, web sitelerinde gezinirken karşılaştığınız pop-up'larda, trafiğe takılıp kaldığınızda okuduğunuz reklam panolarında bulunurlar. Bunu birinden bir şey yapmasını isteyen bir ifade olarak görmelisiniz. Örneğin, "bültenimize abone olun", bir ziyaretçiden ek içerik karşılığında e-posta adresini göndermesini ister. Bir harekete geçirici mesajın uzunluğu ve karmaşıklığı da değişebilir. Ancak, web sitesi kopyası için çoğu kısa komutlar olacaktır.

En İyi Harekete Geçirici İfadeler

Artık harekete geçirici mesajın ne olduğunu bildiğimize göre, nasıl yazmaya başlayacağız? Tüm yazılarda, mümkün olduğunca özlü olmak önemlidir. İçinde yaşadığımız teknolojik olarak gelişmiş toplum sayesinde, anında tatmin olmayı tercih ediyoruz. Demek ki, işler doğru noktaya geldiğinde bundan hoşlanıyoruz. Ancak, basit bir "şimdi satın al" her zaman bir satış yaratmak için yeterli değildir. Bir ziyaretçiye neden satın almaya veya abone olmaya yeterince önem vermeleri gerektiğini birkaç kelimeyle veya daha azıyla anlatmak zordur. Harika bir harekete geçirici mesaj yazarken, mümkün olan en az sayıda kelimeyle aciliyet yaratmanız gerekir. Ancak, aykırı değerler olacaktır.

Nereden Başlamalı

En iyi harekete geçirici mesajı yazarken başlamak için harika bir yer, ziyaretçilerinizin ne yapmasını istediğinizi bulmaktır. Anlaşılır olması adına, t-shirt satan bir e-ticaret web sitemizin olduğunu varsayalım. Ziyaretçilerimizin ürünümüzü satın almasını istiyoruz. Ziyaretçilerimizi ürünlerimizi almaya nasıl ikna edebiliriz? Haftalık bir e-posta bülteni aracılığıyla özel kuponlar ve satış promosyonları sunabiliriz. Neden bizim ürünümüzü almalılar? Tişörtlerimizin kaliteli, uygun maliyetli ve daha iyi tasarımlara sahip olduğuna inanıyoruz, bu da bizi üstün bir seçenek haline getiriyor. Artık bu bilgilere sahip olduğumuza göre, şöyle bir CTA yapabiliriz: "Bir sonraki siparişinizde %15 indirimle bugün T-shirt Hero üye kadromuza katılın."

Harekete Geçirici Mesaj Örnekleri

Harika bir harekete geçirici mesaj yazmak için siyah beyaz bir formül yoktur. Ancak, sizinkinin diğerlerinden farklı olabilmesi için dahil etmeniz gereken bileşenler vardır. Aşağıda, insanları harekete geçmeye davet etmek için kullanabileceğiniz en iyi ifadelerden bazıları listelenmiştir.

Eylem Kelimeler

Netliği artırmak ve eylemi yönlendirmek için aktif ses ve eylem fiillerini kullanarak CTA'nızı yazmalısınız. Eylem fiilleri, tipik pasif "can, have, and is" fiillerinden daha güçlü ve daha kesin olan fiillerdir. Eylem fiillerinin örnekleri şunlardır: "satın al, kaydet, alışveriş yap, sipariş ver, dene, abone ol, katıl, bağış yap, indir, öğren, buraya tıkla" ve daha fazlası.

Aciliyet

CTA'nızın, bir ziyaretçinin hemen abone olması veya bir ürünü satın alması gerektiği gibi hissetmesi gerekir. Bir harekete geçirici mesaj, bir marka veya ürün için bir reklam işlevi görür, ancak aynı zamanda bir ziyaretçiye bir hatırlatma işlevi görür. Esasen, onlara bülteninize katılmaları veya hizmetinizi satın almaları için bir teşvik veriyorsunuz. Aciliyeti ifade eden dil örnekleri aşağıdaki gibidir: “Bugün, şimdi, kısa zaman önce, bitmeden veya sınırlı teklif.”

Videolarda Harekete Geçirici Mesaj Örnekleri

Bir harekete geçirici mesajı düşündüğünüzde, aklınız büyük olasılıkla bir web sitesinde gördüklerinize veya bir reklamda yazılanlara gider; ancak, ses ve video kopyalarında bulunurlar. En önemlisi, bunların örneklerini youtube videolarında göreceksiniz. Bir vlogger sizden kanalına abone olmanızı, videoyu beğenmenizi ve onları sosyal medyalarında takip etmenizi istediğinde, harekete geçirici bir mesaj sunuyorlar. Aynı formül podcast'lerde de sunulmaktadır. Ancak, video kullanmanın bir avantajı, aramanızı sesli ve yazılı olarak sunabilmenizdir.

Video CTA'ları Nasıl Uygulanır?

Önceki T-shirt Hero eylem çağrısı örneğini ödünç alalım. Örneğin, web sitemiz için bir tanıtım videosu yapsaydık. Videoda, "Bir sonraki siparişinizde %15 indirimle bugün T-shirt Hero üye kadromuza katılın" çizgisini sunan kuruculardan birine sahibiz. Ayrıca bu yazı videoda kurucunun adresi ile aynı anda veya videonun farklı bir noktasında yer almaktadır. Video içeriği ile hedef kitlenizi harekete geçirici mesajınızı daha iyi satmaya hazırlayabilirsiniz. Bu taktik genellikle reklamlarda kullanılır. Ancak, bu stratejiyi aşırı kullanmayın. Satış yaklaşımınızda çok tekrarlayıcı olmak, ziyaretçilerinizi hizmet ve ürünlerinizden uzaklaştırabilir.

Kaçınılması Gereken İfadeler

Tüm satışlarda olduğu gibi, fazla ileri ve şeffaf olma konusunda dikkatli olmak önemlidir. Ancak yeterince iddialı olmamak davetlerinizi zayıflatabilir. Korkunç CTA'ları düşündüğümüzde, genellikle "Şimdi Alışveriş Yapın" veya "Lütfen Bugün Abone Olun" ifadelerinden oluşur. Bu durumlarda, aciliyet zorlanır. Bir ziyaretçinin neden bir şey yapması gerektiğinin arkasında niyet veya mantık yoksa, uzun vadede bu size zarar verir. Başka bir deyişle, harekete geçirici mesaj, ziyaretçiye bir şey satın alması için yalvarmamalıdır. Bir CTA'nın amacı, bir ziyaretçiyi bir ürünü satın almaya veya abone olmaya ikna etmektir.

Teşvikleri Kullanın

Tersine, "daha fazla oku" gibi bir incelik, bir dönüşüm oluşturmak için yeterli olmayabilir. Bir teşvikten yoksundur. Ayrıca, kendi taraflarında ek iş olarak görülebilir. Daha fazla bilgi bulmak için daha fazla okumak zorunda kalma eylemi uygunsuz olabilir ve sonuç olarak ziyaretçi ilgisini kaybeder. Bu durumda, hedef kitlenizi anlamanız ve bilgileri onlara en çekici gelen yöntemle sunmanız gerekir. Örneğin, hedef kitleniz hareket halindeki insanlardan oluşuyorsa, onlardan okumalarını isteyen bir reklam oluşturmak kazançlı olmayabilir. Elbette “devamını oku”nun yeterli olduğu durumlar olacaktır. Bir harekete geçirici mesaj taslağı hazırlarken, hedef kitlenizin buna açık olup olmayacağını kendinize sormanız önemlidir.

A/B Testi

Artık bazı potansiyel harekete geçirme ifadelerine sahip olduğumuza göre, hangisinin daha iyi olduğunu nasıl bilebiliriz? Google analitiğini kullanan bir web sitesine sahip olmanın bir avantajı, farklı pazarlama stratejilerini "test edebilmeniz"dir. İki harekete geçirici mesaj arasında seçim yapamadıysanız, bir A/B testi yapabilirsiniz. A/B testi, bir web sayfasının iki varyasyonunu karşılaştırdığınız bir denemedir. Bu durumda, hangisinin daha fazla dönüşüm sağladığını görmek için farklı satırlar ve ifadeler deneyebilirsiniz.

A/B Testi Örneği

T-shirt Hero eylem çağrısı örneğini ödünç alalım. Orijinal eylem çağrımız var, "Bir sonraki siparişinizde %15 indirim için bugün T-shirt Hero üye ekibimize katılın" ve yeni bir "Bugün bize katılın ve bir sonraki siparişinizde %15 indirim kazanın". A/B testi sayesinde hangisinin daha fazla web sitesi abonesi biriktirdiğini görebiliriz.

Harekete Geçirici Reklam

Bu aynı zamanda bir reklam biçimi olarak da işlev görebilir. Tanımı gereği, T-shirt Hero'nun elektronik posta listesine abone olan bir web ziyaretçisi gibi, bir kişinin davranışını etkilemeye hizmet eder. Bu kapasitede, harekete geçirici mesaj markanın reklamını yapmaktır. Geleneksel bir harekete geçirici mesajı harekete geçirme reklamına dönüştüren şey, niyettir. Örneğin, 30 parçalık fırın setinin çok büyük olduğunu ve yarı fiyatına satılacağını tekrarlayan bir reklam ürünün reklamını yapıyor. “Yalnızca bugün, 60 dolarlık set 29.99 dolarlık düşük bir fiyata satılacak” ifadesi bir harekete geçirici mesajdır. Açıklığa kavuşturmak için, bir CTA, bir ziyaretçiyi bir eylemi tamamlaması ve bir markayı veya ürünü tanıtması için etkileme yöntemi olarak işlev görebilir.

CTA'ların Faydaları

Bu nedenle kendinize “Harekete geçirici mesaj reklamcılığı markama nasıl fayda sağlayabilir?” diye sorabilirsiniz. Geri bağlantı gibi sessiz bir CTA biçimi, web sitenizi tanıtmanın yanı sıra SEO'nuzu artırabilir ve dönüşüm oranınızı artırabilir. Spesifik olarak, dahili bağlantılar web siteniz için doğrudan bir reklam biçimi olabilir. T-shirt Hero eylem çağrısı örneğini tekrar gözden geçirelim. T-shirt Hero'nun e-ticaret sitesinde, makaleye harici ve/veya dahili bir bağlantı içeren bir blogu varsa, bir reklam biçimidir. Esasen, CTA, farklı bir web sayfasına giden köprüdür ve bağlantının kendisi, ana web sitesini tanıtmaktadır. Web siteniz için en iyi harekete geçirici mesajın taslağını hazırlamak için hala yardıma ihtiyacınız var mı? SEO Design Chicago, SEO, web tasarımı ve reklamcılık için çeşitli hizmetler sunar. Ana sayfamızı ziyaret edin ve bugün bizimle bir konsültasyon planlayın.

SSS

• Eylem çağrısı nedir?
• İyi bir harekete geçirici mesaj nasıl yazılır?
• Eyleme çağrı örnekleri nelerdir?
• A/B Testi Nedir?
• Harekete geçirici reklamcılık nedir?