Apakah LinkedIn InMail Efektif dalam Menghasilkan Prospek?
Diterbitkan: 2022-04-10Apa itu InMail LinkedIn dan Bagaimana Cara Menggunakannya?
LinkedIn InMail adalah fitur perpesanan premium yang memungkinkan Anda mengirim pesan ke orang yang tidak terhubung dengan jaringan Anda. Namun, dengan LinkedIn Premium, Anda dapat menghubungi siapa pun melalui aplikasi selama mereka menerima pesan Anda.
Fitur InMail memungkinkan Anda mengirim pesan yang dipersonalisasi tanpa terlebih dahulu mengirimkan permintaan koneksi pengantar. Ini menghemat waktu karena penerima tidak perlu menunggu pengantar Anda sebelum membacanya.
Pesan dingin Anda harus sejelas mungkin karena Anda hanya memiliki jumlah karakter terbatas di Pesan atau InMail.
Email dingin memiliki cacat bawaan karena email secara otomatis diturunkan ke folder sampah. Namun, pesan InMail melihat tingkat buka yang lebih tinggi karena tidak ada bagian spam atau email massal di LinkedIn.
Untuk memberi Anda ide yang lebih baik tentang apa yang harus dilakukan, berikut adalah daftar beberapa pro dan kontra. Anda kemudian dapat memutuskan sendiri portal pesan mana yang lebih baik untuk Anda.
Apa Perbedaan Antara InMail dan Pesan di LinkedIn?
Meskipun LinkedIn InMail dan Pesan berbagi antarmuka yang sama, ada perbedaan yang harus diperhatikan. Misalnya, pesan di LinkedIn gratis sementara InMail memerlukan langganan bulanan.
Pesan langsung hanya dapat dikirim ke seseorang yang merupakan koneksi tingkat pertama.
LinkedIn menawarkan fitur berbayar yang disebut InMail yang memungkinkan Anda mengirim pesan langsung ke orang yang belum terhubung dengan Anda. Bergantung pada paket akun premium Anda, ada batasan berapa banyak pesan Inmail yang dapat Anda kirim per bulan, serta kredit yang tersedia.
Biaya dan Kredit untuk LinkedIn InMail
Kebanyakan orang yang ingin menggunakan LinkedIn sebagai alat pemasaran tidak dapat melakukannya karena mereka kehabisan kredit InMail premium LinkedIn. Tergantung pada paket Anda, Anda mendapatkan 5-150 pesan yang dapat dikirim tanpa orang lain mengetahuinya.
Nah, ada banyak alat yang berbeda untuk mencapai prospek terbaik Anda. InMail adalah cara yang bagus untuk melewati segunung permintaan koneksi dan alih-alih mendarat di kotak masuk mereka di mana mereka cenderung melihat pesan Anda. Beberapa orang telah melihat rasio terbuka di atas 85% dan rasio klik-tayang di atas 5%.
LinkedIn InMail sangat bagus untuk menjangkau beberapa prospek dengan sentuhan tinggi, tetapi kehilangan efektivitasnya saat Anda mencoba menjangkau beberapa prospek sekaligus. Klik Untuk Tweet
Anggota LinkedIn Premium dibatasi hingga lima kredit LinkedIn InMail per bulan, tetapi akun Sales Navigator memiliki 20. Kredit LinkedIn Inmail, di sisi lain, diperpanjang hingga tiga bulan sebelum dibatasi.
Anda dapat membeli lebih banyak kredit LinkedIn InMail jika Anda ingin melampaui kredit awal. Kredit tambahan adalah $10 masing-masing, dengan minimal 100 dolar per pesanan. Dengan kata lain, apa pun selain prospek berkualitas tinggi Anda yang menggunakan InMail bertambah dengan cepat.
Dengan paket bulanan, Anda mendapatkan nilai lebih untuk uang Anda dengan $4 per kredit InMail dan di bawah $10 per akun tambahan atau gratis.
Sebuah posting baru-baru ini di InMail menunjukkan bahwa untuk mencapai 100 prospek LinkedIn, Anda memerlukan 60 kredit selama tiga bulan dan $10 untuk setiap kredit tambahan. Ini total sekitar 600 dolar dalam 3 bulan atau setara dengan 200 sebulan.
Iklan Pesan
Iklan Pesan adalah bentuk iklan yang lebih baru di LinkedIn. Mereka memungkinkan penskalaan yang mudah dan memberikan nilai lebih dari pesan InMail.
Salah satu cara untuk menjangkau calon pelanggan adalah dengan menggunakan pesan sponsor LinkedIn. Dengan ini, Anda dapat mengirim pesan dengan target tertentu alih-alih berinteraksi satu lawan satu.
Iklan Pesan lebih terbatas daripada metode periklanan lainnya karena skalanya. Jika Anda ingin mendapatkan tanggapan dari prospek Anda, pastikan ada CTA yang dapat ditindaklanjuti dalam pesan tersebut.
Saat Anda menggunakan iklan pesan, penerima email Anda akan melihat kata "disponsori" di baris subjek.
Meskipun Iklan Pesan lebih murah daripada InMail organik LinkedIn, iklan tersebut hanya dikirimkan saat prospek Anda aktif di situs.
Tidak seperti bentuk periklanan lainnya, Iklan Pesan dihargai berdasarkan jumlah pesan yang dikirim, bukan tayangan atau klik. Biaya per pengiriman bergantung pada audiens target Anda, tetapi biasanya menghabiskan sekitar $0,20 per pengiriman untuk satu pesan yang akan dikirim.
Iklan Pesan terkenal karena visibilitasnya yang tinggi. LinkedIn, rata-rata, melaporkan tingkat terbuka 70% di antara pengguna; namun, jumlah ini mendekati 50%.
Pemanfaatan LinkedIn untuk Email
Jika Anda tidak ingin menghabiskan ribuan dolar untuk LinkedIn Ads atau ratusan jam mengirim pesan InMail, ada opsi ketiga. Anda dapat menemukan prospek dan menjangkau mereka melalui email.
Mempekerjakan pekerja jarak jauh adalah cara mudah untuk meningkatkan skala bisnis Anda, dan jauh lebih murah daripada opsi lain. Klik Untuk Tweet
Dengan pendekatan ini, Anda memiliki beberapa opsi berbeda.
Juliana Crispo telah menulis panduan bermanfaat tentang cara menggunakan LinkedIn untuk mendapatkan akun Fortune 500. Dia mulai dengan menyiapkan iklan bertarget melalui situs, yang lebih murah daripada mengirim InMail atau mengirim email kepada seseorang. Strategi ini dimulai dengan magnet utama yang tak tertahankan yang kemudian dia gunakan untuk menindaklanjuti dan menjangkau melalui email.
Anda dapat memulai dengan menggunakan Sales Navigator untuk menghasilkan prospek, menemukan alamat email mereka dengan alat favorit Anda, lalu mengekspor data ke CRM untuk memulai kontak.
Dengan pendekatan ini, Anda hanya membayar untuk email terverifikasi. Ini berfungsi sebagai dasar dari kampanye email dingin dengan tingkat keterbukaan dan respons yang lebih tinggi. Anda bahkan dapat menggunakan template email penjualan baru kami untuk meningkatkan pembukaan dan balasan Anda.
Pilih Apa yang Tepat untuk Anda
Pada akhirnya, Anda harus mencari tahu pendekatan apa yang terbaik untuk bisnis Anda. Kami tidak dapat memberi tahu Anda bahwa satu jenis generasi prospek akan bekerja lebih baik daripada yang lain karena bergantung pada banyak faktor: Apa yang penting bagi Anda, anggaran Anda, orang-orang yang akan membeli dari perusahaan Anda, dan bagaimana mereka membuat keputusan yang paling nyaman adalah pertimbangan yang paling penting.
Penting untuk mengingat poin-poin berikut.
- LinkedIn memiliki dua cara berbeda untuk berhubungan dengan calon pemberi kerja. Yang pertama adalah InMail; Inmail LinkedIn biaya $10 per kredit yang digunakan dan yang kedua adalah Iklan Pesan yang biaya 20 sen setiap kali Anda mengirim atau 5 dolar untuk setiap klik yang mereka terima.
- LinkedIn InMail menyediakan cara yang bagus untuk menjangkau dan menghubungi calon pelanggan, tetapi mungkin sulit untuk menemukan solusi yang skalabel.
- Kampanye email dingin bisa menjadi cara yang bagus untuk menjangkau audiens Anda, tetapi mereka tidak menawarkan metrik yang jauh lebih baik daripada yang akan Anda dapatkan dari Iklan Pesan.
- LinkedIn adalah cara yang baik untuk menemukan prospek potensial dan kemudian menghubungi mereka secara langsung melalui email.
Sekarang pergi ke sana dan mulai terhubung!
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun