LinkedIn InMail은 리드 생성에 효과적입니까?

LinkedIn InMail이란 무엇이며 어떻게 사용합니까?

LinkedIn InMail은 네트워크에 연결되어 있지 않은 사람들에게 메시지를 보낼 수 있는 프리미엄 메시지 기능입니다. 그러나 LinkedIn 프리미엄을 사용하면 메시지를 수락하는 한 앱을 통해 누구에게나 연락할 수 있습니다.

InMail 기능을 사용하면 소개 연결 요청을 먼저 보내지 않고도 개인화된 메시지를 보낼 수 있습니다. 이렇게 하면 받는 사람이 당신의 소개를 읽기 전에 기다릴 필요가 없기 때문에 시간을 절약할 수 있습니다.

귀하의 콜드 메시지는 메시지 또는 InMail에 제한된 수의 문자만 있기 때문에 가능한 한 요점을 강조해야 합니다.

콜드 이메일은 이메일이 자동으로 정크 폴더로 분류된다는 고유한 결함이 있습니다. 그러나 LinkedIn에는 스팸 또는 대량 메일 섹션과 같은 것이 없기 때문에 InMail 메시지의 열기 비율이 더 높습니다.

수행해야 할 작업에 대한 더 나은 아이디어를 제공하기 위해 다음은 몇 가지 장단점 목록입니다. 그런 다음 어떤 메시징 포털이 더 나은지 스스로 결정할 수 있습니다.

LinkedIn에서 InMail과 메시지의 차이점은 무엇입니까?

LinkedIn InMail과 메시지는 동일한 인터페이스를 공유하지만 주의해야 할 차이점이 있습니다. 예를 들어 LinkedIn의 메시지는 무료이지만 InMail은 월간 구독이 필요합니다.

다이렉트 메시지는 1촌인 사람에게만 보낼 수 있습니다.

LinkedIn은 아직 연결되지 않은 사람들에게 직접 메시지를 보낼 수 있는 InMail이라는 유료 기능을 제공합니다. 프리미엄 계정 계획에 따라 한 달에 보낼 수 있는 이러한 Inmail 메시지 수와 사용 가능한 크레딧에 대한 제한이 있습니다.

LinkedIn InMail의 비용 및 크레딧

LinkedIn을 마케팅 도구로 사용하려는 대부분의 사람들은 LinkedIn 프리미엄 InMail 크레딧이 바닥나기 때문에 그렇게 할 수 없습니다. 계획에 따라 다른 사람이 모르게 보낼 수 있는 5-150개의 메시지를 받습니다.

최고의 리드에 도달할 수 있는 다양한 도구가 있습니다. InMail은 수많은 연결 요청을 우회하고 대신 메시지를 볼 가능성이 더 높은 받은편지함으로 보낼 수 있는 좋은 방법입니다. 어떤 사람들은 85% 이상의 오픈율과 5% 이상의 클릭률을 보았습니다.

LinkedIn InMail은 소수의 접촉 가능성이 높은 잠재 고객에게 도달하는 데 적합하지만 한 번에 여러 잠재 고객에게 도달하려고 하면 효율성이 떨어집니다. 트윗하려면 클릭

LinkedIn 프리미엄 회원은 한 달에 5개의 LinkedIn InMail 크레딧으로 제한되지만 Sales Navigator 계정에는 20개의 크레딧이 있습니다. 반면에 LinkedIn Inmail 크레딧은 한도에 도달하기 전에 최대 3개월 동안 이월됩니다.

초기 크레딧을 초과하려면 LinkedIn InMail 크레딧을 추가로 구매할 수 있습니다. 추가 크레딧은 각각 $10이며 주문당 최소 $100입니다. 다시 말해, InMail을 사용하는 최고 품질의 리드 이외의 모든 것은 빠르게 합산됩니다.

월간 요금제를 사용하면 InMail 크레딧당 $4, 추가 계정 또는 무료 계정당 $10 미만으로 더 많은 가치를 얻을 수 있습니다.

InMail의 최근 게시물에 따르면 100명의 LinkedIn 리드에 도달하려면 3개월 동안 60크레딧이 필요하고 추가 크레딧마다 10달러가 필요합니다. 이것은 3개월에 약 600달러 또는 한 달에 200달러에 해당합니다.

메시지 광고

메시지 광고는 LinkedIn 광고의 새로운 형태입니다. 쉽게 확장할 수 있고 InMail 메시지보다 더 많은 가치를 제공합니다.

잠재 고객에게 다가가는 한 가지 방법은 LinkedIn의 후원 메시지를 사용하는 것입니다. 이를 통해 일대일 상호 작용 대신 특정 대상과 메시지를 보낼 수 있습니다.

메시지 광고는 규모 때문에 다른 광고 방법보다 제한적입니다. 리드로부터 응답을 받고 싶다면 메시지에 실행 가능한 CTA가 있는지 확인하세요.

메시지 광고를 사용할 때 이메일 수신자는 제목에 "스폰서"라는 단어를 보게 됩니다.

메시지 광고는 LinkedIn의 유기적인 InMail보다 저렴하지만 리드가 사이트에서 활성화된 경우에만 배달됩니다.

다른 형태의 광고와 달리 메시지 광고는 노출 또는 클릭 대신 전송된 메시지 수에 따라 가격이 책정됩니다. 전송당 비용은 대상 고객에 따라 다르지만 일반적으로 하나의 메시지가 배달될 때마다 전송당 약 $0.20입니다.

메시지 광고는 높은 가시도로 잘 알려져 있습니다. LinkedIn은 평균적으로 사용자 중 70%의 공개율을 보고합니다. 그러나 이 수치는 50%에 가깝습니다.

이메일용 LinkedIn 활용

LinkedIn 광고에 수천 달러를 지출하거나 InMail 메시지를 보내는 데 수백 시간을 소비하고 싶지 않다면 세 번째 옵션이 있습니다. 대신 이메일을 통해 잠재 고객을 찾아 연락할 수 있습니다.

원격 작업자를 고용하는 것은 비즈니스를 확장하는 쉬운 방법이며 다른 옵션보다 훨씬 저렴합니다. 트윗하려면 클릭

이 접근 방식에는 몇 가지 다른 옵션이 있습니다.

Juliana Crispo는 Fortune 500 계정을 얻기 위해 LinkedIn을 사용하는 방법에 대한 유용한 가이드를 작성했습니다. 그녀는 InMail을 보내거나 누군가에게 이메일을 보내는 것보다 저렴한 사이트를 통해 타겟 광고를 설정하는 것으로 시작합니다. 전략은 그녀가 이메일을 통한 후속 조치 및 홍보에 사용하는 저항할 수 없는 리드 자석으로 시작되었습니다.

Sales Navigator를 사용하여 먼저 리드를 생성하고 즐겨 사용하는 도구로 이메일 주소를 찾은 다음 연락처를 시작하기 위해 데이터를 CRM으로 내보낼 수 있습니다.

이 접근 방식을 사용하면 확인된 이메일에 대해서만 비용을 지불합니다. 이는 개방 및 응답률이 더 높은 콜드 이메일 캠페인의 기초로 작동합니다. 새로운 영업 이메일 템플릿을 사용하여 열기와 회신을 높일 수도 있습니다.

당신에게 적합한 것을 선택하십시오

결국 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 접근 방식을 파악해야 합니다. 한 가지 유형의 리드 생성이 다른 것보다 더 잘 작동한다고 말할 수는 없습니다. 왜냐하면 중요한 요소, 예산, 회사에서 구매할 사람들, 그리고 어떻게 되는지 등 많은 요인에 따라 다르기 때문입니다. 가장 편안한 결정을 내리는 것이 가장 중요한 고려 사항입니다.

다음 사항을 기억하는 것이 중요합니다.

• LinkedIn에는 잠재적인 고용주와 연락할 수 있는 두 가지 방법이 있습니다. 첫 번째는 InMail입니다. Inmails LinkedIn은 사용된 크레딧당 10달러이고 두 번째는 보낼 때마다 20센트 또는 클릭할 때마다 5달러가 드는 메시지 광고입니다.
• LinkedIn InMail은 잠재 고객에게 연락하고 연락할 수 있는 좋은 방법을 제공하지만 확장 가능한 솔루션을 찾기가 어려울 수 있습니다.
• 콜드 이메일 캠페인은 청중에게 도달하는 좋은 방법이 될 수 있지만 메시지 광고에서 얻을 수 있는 것보다 훨씬 더 나은 측정항목을 제공하지는 않습니다.
• LinkedIn은 잠재적인 리드를 찾은 다음 이메일을 통해 직접 연락할 수 있는 좋은 방법입니다.

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• 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.