LinkedIn InMail 在潜在客户生成方面有效吗？

已发表: 2022-04-10

什么是 LinkedIn InMail 以及如何使用它？

LinkedIn InMail 是一项高级消息传递功能，可让您向未与您的网络连接的人发送消息。但是，使用 LinkedIn Premium，只要他们接受您的消息，您就可以通过该应用与任何人联系。

InMail 功能允许您发送个性化消息，而无需先发送介绍性连接请求。这样可以节省时间，因为收件人在阅读之前不必等待您的介绍。

您的冷消息应尽可能切中要害，因为您在 Messages 或 InMail 中只有有限数量的字符。

冷电子邮件有一个固有的缺陷，即电子邮件会自动归入垃圾文件夹。但是，InMail 消息的打开率更高，因为 LinkedIn 上没有垃圾邮件或批量邮件部分。

为了让您更好地了解该怎么做，这里列出了一些优点和缺点。然后，您可以自己决定哪个消息传递门户更适合您。

尽管 LinkedIn InMail 和 Messages 共享相同的界面，但需要注意一些差异。例如，LinkedIn 上的消息是免费的，而 InMail 需要每月订阅。

直接消息只能发送给一级联系人。

LinkedIn 提供了一项名为 InMail 的付费功能，可让您直接向尚未与您联系的人发送消息。根据您的高级帐户计划，您每月可以发送多少此类 Inmail 消息以及可用的信用额度是有限制的。

大多数想要使用 LinkedIn 作为营销工具的人都无法这样做，因为他们用完了 LinkedIn 高级 InMail 积分。根据您的计划，您会收到 5-150 条消息，这些消息可以在其他人不知道的情况下发送。

好吧，有许多不同的工具可以吸引您的最佳潜在客户。 InMail 是绕过大量连接请求的好方法，而是进入他们更有可能看到您的消息的收件箱。有些人看到打开率超过 85%，点击率超过 5%。

LinkedIn InMail 非常适合接触一些高接触的潜在客户，但当您试图同时接触多个潜在客户时，它就会失去效力。点击推文

LinkedIn Premium 会员每月最多只能使用 5 个 LinkedIn InMail 积分，但 Sales Navigator 帐户有 20 个。另一方面，LinkedIn Inmail 积分最多可以滚动三个月，然后才会被封顶。

如果您想超出初始信用额度，您可以购买更多 LinkedIn InMail 信用额度。额外的积分为每个 10 美元，每个订单至少 100 美元。换句话说，除了使用 InMail 的最高质量潜在客户之外的任何内容都会迅速增加。

使用月度计划，每个 InMail 信用额度为 4 美元，每个额外或免费帐户低于 10 美元，您可以获得更多的价值。

最近在 InMail 上发布的一篇文章显示，要吸引 100 个 LinkedIn 潜在客户，您需要在三个月内获得 60 个积分，每增加一个积分需要 10 美元。这在 3 个月内总计约为 600 美元，或相当于每月 200 美元。

消息广告是 LinkedIn 上一种较新的广告形式。它们允许轻松扩展并提供比 InMail 消息更多的价值。

接触潜在客户的一种方法是使用 LinkedIn 的赞助消息。有了这个，您可以发送具有特定目标的消息，而不是进行一对一的交互。

消息广告因其规模而比其他广告方式受到更多限制。如果您想从潜在客户那里获得回复，请确保消息中包含可操作的 CTA。

当您使用消息广告时，您的电子邮件收件人将在主题行中看到“赞助”一词。

虽然消息广告比 LinkedIn 的有机 InMail 便宜，但它们仅在您的潜在客户在网站上处于活动状态时才会交付。

与其他形式的广告不同，消息广告是根据发送的消息数量而不是展示次数或点击次数来定价的。每次发送的成本取决于您的目标受众，但通常每次发送大约 0.20 美元才能传递一条消息。

消息广告以其高知名度而闻名。 LinkedIn 报告的用户平均打开率为 70%；但是，这个数字接近 50%。

如果您不想在 LinkedIn 广告上花费数千美元或花费数百小时发送 InMail 消息，还有第三种选择。您可以找到潜在客户并通过电子邮件与他们联系。

雇用远程工作人员是扩展业务的一种简单方法，而且比其他选择便宜得多。点击推文

使用这种方法，您有几个不同的选择。

Juliana Crispo 撰写了一份有用的指南，介绍如何使用 LinkedIn 来获得财富 500 强帐户。她首先通过网站设置有针对性的广告，这比发送 InMail 或给某人发电子邮件更便宜。该策略以不可抗拒的铅磁铁开始，然后她将其用于通过电子邮件进行跟进和外展。

您可以首先使用 Sales Navigator 生成潜在客户，使用您最喜欢的工具查找他们的电子邮件地址，然后将数据导出到 CRM 以开始联系。

使用这种方法，您只需为经过验证的电子邮件付费。这些作为冷电子邮件活动的基础，具有更高的打开率和响应率。您甚至可以使用我们新的销售电子邮件模板来提高您的打开率和回复率。

最后，您必须弄清楚哪种方法最适合您的业务。我们不能告诉您一种类型的潜在客户生成会比另一种更好，因为它取决于很多因素：什么对您很重要，您的预算，将从您的公司购买的人，以及他们如何最舒适的决策是最重要的考虑因素。

记住以下几点很重要。

LinkedIn 有两种不同的方式与潜在雇主取得联系。第一个是 InMail； Inmails LinkedIn 的费用为每使用信用额 10 美元，第二个是消息广告，每次发送费用为 20 美分，每次点击费用为 5 美元。
LinkedIn InMail 提供了一种接触和联系潜在客户的好方法，但很难找到可扩展的解决方案。
冷电子邮件活动可能是接触受众的好方法，但它们提供的指标并不比您从消息广告中获得的指标好得多。
LinkedIn 是寻找潜在潜在客户然后通过电子邮件直接联系他们的好方法。

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