¿Es efectivo el InMail de LinkedIn en la generación de prospectos?
Publicado: 2022-04-10¿Qué es LinkedIn InMail y cómo lo uso?
LinkedIn InMail es una función de mensajería premium que le permite enviar mensajes a personas que no están conectadas con su red. Sin embargo, con LinkedIn Premium, puede contactar a cualquier persona a través de la aplicación siempre que acepte su mensaje.
La función InMail le permite enviar un mensaje personalizado sin enviar primero una solicitud de conexión introductoria. Esto ahorra tiempo ya que el destinatario no tiene que esperar su introducción antes de leerla.
Tus mensajes fríos deben ser tan precisos como sea posible porque solo tienes un número limitado de caracteres en Mensajes o InMail.
El envío de correos electrónicos en frío tiene un defecto inherente en el sentido de que los correos electrónicos se relegan automáticamente a una carpeta de correo no deseado. Sin embargo, los mensajes InMail tienen tasas de apertura más altas porque no existe una sección de spam o correo masivo en LinkedIn.
Para darle una mejor idea de qué hacer, aquí hay una lista de algunos pros y contras. Luego puede decidir por sí mismo qué portal de mensajería es mejor para usted.
¿Cuál es la distinción entre InMail y Mensaje en LinkedIn?
Aunque LinkedIn InMail y Messages comparten la misma interfaz, hay diferencias a tener en cuenta. Por ejemplo, los mensajes en LinkedIn son gratuitos, mientras que los mensajes InMail requieren una suscripción mensual.
Los mensajes directos solo se pueden enviar a alguien que sea una conexión de primer grado.
LinkedIn ofrece una función paga llamada InMail que le permite enviar mensajes directamente a personas que aún no están conectadas con usted. Dependiendo de su plan de cuenta premium, existe un límite en cuanto a la cantidad de estos mensajes Inmail que puede enviar por mes, así como los créditos disponibles.
Costos y créditos para InMail de LinkedIn
La mayoría de las personas que quieren usar LinkedIn como una herramienta de marketing no pueden hacerlo porque se quedan sin créditos InMail premium de LinkedIn. Dependiendo de su plan, recibe de 5 a 150 mensajes que se pueden enviar sin que nadie más lo sepa.
Bueno, hay muchas herramientas diferentes para llegar a sus mejores clientes potenciales. InMail es una excelente manera de evitar la montaña de solicitudes de conexión y, en su lugar, aterrizar en su bandeja de entrada, donde es más probable que vean su mensaje. Algunas personas han visto tasas de apertura superiores al 85 % y tasas de clics superiores al 5 %.
LinkedIn InMail es excelente para llegar a algunos clientes potenciales de alto contacto, pero pierde su eficacia cuando intenta llegar a varios clientes potenciales a la vez. Haz clic para twittear
Los miembros Premium de LinkedIn están limitados a cinco créditos InMail de LinkedIn por mes, pero las cuentas de Sales Navigator tienen 20. Los créditos Inmail de LinkedIn, por otro lado, se acumulan hasta tres meses antes de tener un límite.
Puedes comprar más créditos InMail de LinkedIn si quieres ir más allá del crédito inicial. Los créditos adicionales son de $10 cada uno, con un mínimo de 100 dólares por pedido. Dicho de otra manera, todo lo que no sean sus clientes potenciales de la más alta calidad usando InMail se suma rápidamente.
Con un plan mensual, obtiene más valor por su dinero con $4 por crédito InMail y menos de $10 por cuenta adicional o gratuita.
Una publicación reciente en InMail mostró que para llegar a 100 clientes potenciales de LinkedIn, necesitará 60 créditos durante tres meses y $ 10 por cada crédito adicional. Esto totaliza alrededor de 600 dólares en 3 meses o el equivalente a 200 por mes.
Anuncios de mensaje
Los anuncios de mensajes son una nueva forma de publicidad en LinkedIn. Permiten escalar fácilmente y proporcionan más valor que los mensajes InMail.
Una forma de llegar a clientes potenciales es mediante el uso de mensajes patrocinados de LinkedIn. Con esto, puede enviar mensajes con objetivos específicos en lugar de tener interacciones uno a uno.
Los anuncios de mensajes son más limitados que otros métodos publicitarios debido a su escala. Si desea obtener una respuesta de sus clientes potenciales, asegúrese de que haya una CTA procesable en el mensaje.
Cuando utiliza un anuncio de mensaje, los destinatarios de su correo electrónico verán la palabra "patrocinado" en la línea de asunto.
Si bien los anuncios de mensajes son más baratos que los InMail orgánicos de LinkedIn, solo se entregan cuando sus clientes potenciales están activos en el sitio.
A diferencia de otras formas de publicidad, los anuncios de mensajes tienen un precio por la cantidad de mensajes enviados en lugar de impresiones o clics. El costo por envío depende de su público objetivo, pero generalmente cuesta alrededor de $ 0.20 por envío para que se entregue un mensaje.
Los anuncios de mensajes son bien conocidos por su alta visibilidad. LinkedIn, en promedio, informa una tasa de apertura del 70% entre los usuarios; sin embargo, este número está más cerca del 50%.
Utilización de LinkedIn para correo electrónico
Si no desea gastar miles de dólares en anuncios de LinkedIn o cientos de horas enviando mensajes InMail, existe una tercera opción. En su lugar, puede encontrar prospectos y comunicarse con ellos por correo electrónico.
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Con este enfoque, tiene algunas opciones diferentes.
Juliana Crispo ha escrito una guía útil sobre cómo usar LinkedIn para obtener cuentas de Fortune 500. Comienza configurando anuncios dirigidos a través del sitio, que son más baratos que enviar mensajes InMail o enviar un correo electrónico a alguien. La estrategia se inicia con un imán de plomo irresistible que luego usa para el seguimiento y la divulgación por correo electrónico.
Puede comenzar usando Sales Navigator para generar clientes potenciales, encontrar sus direcciones de correo electrónico con su herramienta favorita y luego exportar los datos a un CRM para iniciar el contacto.
Con este enfoque, solo paga por correos electrónicos verificados. Estos funcionan como la base de una campaña de correo electrónico en frío con mayores tasas de apertura y respuesta. Incluso podría usar nuestras nuevas plantillas de correo electrónico de ventas para aumentar sus aperturas y respuestas.
Seleccione lo que es adecuado para usted
Al final, tendrá que averiguar qué enfoque es mejor para su negocio. No podemos decirle que un tipo de generación de prospectos funcionará mejor que otro porque depende de muchos factores: lo que es importante para usted, su presupuesto, las personas que van a comprar en su empresa y cómo están las decisiones más cómodas son las consideraciones más importantes.
Es importante recordar los siguientes puntos.
- LinkedIn tiene dos formas diferentes de ponerse en contacto con posibles empleadores. El primero es InMail; Inmails LinkedIn cuesta $10 por crédito utilizado y el segundo es Message Ads que cuestan 20 centavos cada vez que envía o 5 dólares por cada clic que reciben.
- LinkedIn InMail proporciona una excelente manera de comunicarse con clientes potenciales, pero puede ser difícil encontrar una solución escalable.
- Las campañas de correo electrónico en frío pueden ser una excelente manera de llegar a su audiencia, pero no ofrecen métricas mucho mejores que las que obtendría de los anuncios de mensajes.
- LinkedIn es una buena manera de encontrar clientes potenciales y luego contactarlos directamente por correo electrónico.
¡Ahora sal y comienza a conectarte!
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Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:
- Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
- Que tienen más de 10 empleados
- Que gastan dinero en Adwords
- Quién usa Hubspot
- Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
- Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.