هل LinkedIn InMail فعال في إنشاء قوائم العملاء المحتملين؟

ما هو LinkedIn InMail وكيف يمكنني استخدامه؟

LinkedIn InMail هي ميزة مراسلة متميزة تتيح لك إرسال رسائل إلى أشخاص غير متصلين بشبكتك. مع LinkedIn Premium ، يمكنك الاتصال بأي شخص من خلال التطبيق طالما أنه يقبل رسالتك.

تتيح لك ميزة InMail إرسال رسالة مخصصة دون إرسال طلب اتصال تمهيدي أولاً. يوفر هذا الوقت لأن المستلم لا يضطر إلى انتظار مقدمتك قبل قراءتها.

يجب أن تكون رسائلك الباردة دقيقة قدر الإمكان لأن لديك فقط عددًا محدودًا من الأحرف في الرسائل أو InMail.

يحتوي البريد الإلكتروني البارد على عيب متأصل يتمثل في أن رسائل البريد الإلكتروني يتم نقلها تلقائيًا إلى مجلد غير هام. ومع ذلك ، ترى رسائل InMail معدلات فتح أعلى لأنه لا يوجد شيء مثل البريد العشوائي أو قسم البريد المجمّع على LinkedIn.

لإعطائك فكرة أفضل عما يجب القيام به ، إليك قائمة ببعض الإيجابيات والسلبيات. يمكنك بعد ذلك أن تقرر بنفسك أي بوابة مراسلة أفضل لك.

ما هو الفرق بين InMail والرسالة على LinkedIn؟

على الرغم من أن LinkedIn InMail و Messages يشتركان في نفس الواجهة ، إلا أن هناك اختلافات يجب الانتباه إليها. على سبيل المثال ، الرسائل على LinkedIn مجانية بينما تتطلب InMails اشتراكًا شهريًا.

لا يمكن إرسال الرسائل المباشرة إلا إلى شخص لديه اتصال من الدرجة الأولى.

تقدم LinkedIn ميزة مدفوعة تسمى InMail تتيح لك إرسال رسائل مباشرة إلى الأشخاص غير المتصلين بك بالفعل. اعتمادًا على خطة الحساب المتميز الخاص بك ، هناك حد لعدد رسائل Inmail هذه التي يمكنك إرسالها شهريًا ، بالإضافة إلى الاعتمادات المتاحة.

التكاليف والأرصدة لـ LinkedIn InMail

معظم الأشخاص الذين يرغبون في استخدام LinkedIn كأداة تسويق غير قادرين على القيام بذلك بسبب نفاد أرصدة LinkedIn Premium InMail الخاصة بهم. اعتمادًا على خطتك ، تحصل على 5-150 رسالة يمكن إرسالها دون علم شخص آخر بها.

حسنًا ، هناك العديد من الأدوات المختلفة للوصول إلى أفضل العملاء المحتملين. يعد InMail طريقة رائعة لتجاوز جبل طلبات الاتصال وبدلاً من ذلك يهبط في صندوق الوارد الخاص بهم حيث من المرجح أن يروا رسالتك. شهد بعض الأشخاص معدلات فتح أعلى من 85٪ ونسب نقر إلى ظهور تزيد عن 5٪.

يعد LinkedIn InMail رائعًا للوصول إلى عدد قليل من العملاء المحتملين البارزين ، ولكنه يفقد فعاليته عندما تحاول الوصول إلى العديد من العملاء المحتملين في وقت واحد. انقر للتغريد

يقتصر أعضاء LinkedIn Premium على خمسة أرصدة LinkedIn InMail شهريًا ، لكن حسابات Sales Navigator بها 20. من ناحية أخرى ، يتم ترحيل أرصدة LinkedIn Inmail لمدة تصل إلى ثلاثة أشهر قبل أن يتم تقييدها.

يمكنك شراء المزيد من أرصدة LinkedIn InMail إذا كنت تريد تجاوز الرصيد الأولي. الاعتمادات الإضافية هي 10 دولارات لكل طلب ، بحد أدنى 100 دولار لكل طلب. بعبارة أخرى ، يتم إضافة أي شيء بخلاف العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية الذين يستخدمون InMail بسرعة.

مع الخطة الشهرية ، تحصل على قيمة أكبر مقابل نقودك مع 4 دولارات لكل رصيد InMail وأقل من 10 دولارات لكل حساب إضافي أو مجاني.

أظهر منشور حديث على InMail أنه للوصول إلى 100 عميل متوقع على LinkedIn ، ستحتاج إلى 60 رصيدًا على مدار ثلاثة أشهر و 10 دولارات لكل رصيد إضافي. هذا يصل إلى حوالي 600 دولار في 3 أشهر أو ما يعادل 200 دولار في الشهر.

إعلانات الرسائل

إعلانات الرسائل هي شكل جديد من الإعلانات على LinkedIn. إنها تتيح سهولة القياس وتوفر قيمة أكبر من رسائل InMail.

تتمثل إحدى طرق التواصل مع العملاء المحتملين في استخدام الرسائل التي ترعاها LinkedIn. باستخدام هذا ، يمكنك إرسال رسائل بأهداف محددة بدلاً من إجراء تفاعلات فردية.

إعلانات الرسائل محدودة أكثر من طرق الإعلان الأخرى بسبب حجمها. إذا كنت ترغب في الحصول على رد من العملاء المحتملين ، فتأكد من وجود CTA قابلة للتنفيذ في الرسالة.

عند استخدام إعلان عبر الرسائل ، سيرى مستلمو البريد الإلكتروني كلمة "رعاية" في سطر الموضوع.

في حين أن إعلانات الرسائل أرخص من InMail العضوي على LinkedIn ، إلا أنه يتم تسليمها فقط عندما يكون العملاء المحتملون نشطين على الموقع.

على عكس أشكال الإعلانات الأخرى ، يتم تسعير إعلانات الرسائل بعدد الرسائل المرسلة بدلاً من مرات الظهور أو النقرات. تعتمد تكلفة الإرسال على جمهورك المستهدف ولكن عادةً ما يتم تشغيل حوالي 0.20 دولارًا لكل إرسال لتسليم رسالة واحدة.

تشتهر إعلانات الرسائل برؤيتها العالية. ينكدين ، في المتوسط ​​، يبلغ معدل فتح 70 ٪ بين المستخدمين ؛ ومع ذلك ، فإن هذا الرقم أقرب إلى 50٪.

استخدام LinkedIn للبريد الإلكتروني

إذا كنت لا ترغب في إنفاق آلاف الدولارات على إعلانات LinkedIn أو مئات الساعات في إرسال رسائل InMail ، فهناك خيار ثالث. يمكنك البحث عن العملاء المحتملين والوصول إليهم عبر البريد الإلكتروني بدلاً من ذلك.

يعد توظيف العمال عن بُعد طريقة سهلة لتوسيع نطاق عملك ، وهي أرخص بكثير من الخيارات الأخرى. انقر للتغريد

مع هذا النهج ، لديك بعض الخيارات المختلفة.

كتبت جوليانا كريسبو دليلاً مفيدًا حول كيفية استخدام LinkedIn للحصول على حسابات Fortune 500. بدأت بإعداد إعلانات مستهدفة من خلال الموقع ، وهي أرخص من إرسال بريد InMail أو إرسال بريد إلكتروني إلى شخص ما. تم إطلاق الإستراتيجية بمغناطيس رصاصي لا يقاوم تستخدمه بعد ذلك للمتابعة والتواصل عبر البريد الإلكتروني.

يمكنك البدء باستخدام Sales Navigator لإنشاء عملاء متوقعين ، والعثور على عناوين بريدهم الإلكتروني باستخدام أداتك المفضلة ، ثم تصدير البيانات إلى CRM لبدء الاتصال.

باستخدام هذا النهج ، تدفع فقط مقابل رسائل البريد الإلكتروني التي تم التحقق منها. تعمل هذه كأساس لحملة بريد إلكتروني باردة ذات معدلات فتح واستجابة أعلى. يمكنك أيضًا استخدام قوالب البريد الإلكتروني للمبيعات الجديدة لتعزيز عمليات فتحك وردودك.

حدد ما هو مناسب لك

في النهاية ، سيتعين عليك معرفة النهج الأفضل لعملك. لا يمكننا إخبارك أن نوعًا واحدًا من جيل العملاء المحتملين سيعمل بشكل أفضل من الآخر لأنه يعتمد على الكثير من العوامل: ما هو مهم بالنسبة لك ، وميزانيتك ، والأشخاص الذين سيشترون من شركتك ، وكيف هم الأكثر راحة في اتخاذ القرارات هي أهم الاعتبارات.

من المهم تذكر النقاط التالية.

• لدى LinkedIn طريقتان مختلفتان للتواصل مع أصحاب العمل المحتملين. الأول هو InMail ؛ تبلغ تكلفة Inmails LinkedIn 10 دولارات أمريكية لكل رصيد مستخدم والثاني هو إعلانات الرسائل التي تكلف 20 سنتًا في كل مرة ترسل فيها أو 5 دولارات لكل نقرة يتلقاها.
• يوفر LinkedIn InMail طريقة رائعة للوصول إلى العملاء المحتملين والتواصل معهم ، ولكن قد يكون من الصعب العثور على حل قابل للتطوير.
• يمكن أن تكون حملات البريد الإلكتروني الباردة طريقة رائعة للوصول إلى جمهورك ، لكنها لا تقدم مقاييس أفضل بكثير مما قد تحصل عليه من إعلانات الرسائل.
• يُعد LinkedIn طريقة جيدة للعثور على عملاء محتملين ثم الاتصال بهم مباشرةً عبر البريد الإلكتروني.

اذهب الآن إلى هناك وابدأ الاتصال!

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة