Este LinkedIn InMail eficient la generarea de clienți potențiali?
Publicat: 2022-04-10Ce este LinkedIn InMail și cum îl folosesc?
LinkedIn InMail este o funcție de mesagerie premium care vă permite să trimiteți mesaje către persoane care nu sunt conectate la rețeaua dvs. Cu LinkedIn Premium, totuși, poți contacta pe oricine prin intermediul aplicației, atâta timp cât acceptă mesajul tău.
Caracteristica InMail vă permite să trimiteți un mesaj personalizat fără a trimite mai întâi o solicitare de conectare introductivă. Acest lucru economisește timp, deoarece destinatarul nu trebuie să aștepte introducerea dumneavoastră înainte de a o citi.
Mesajele tale reci ar trebui să fie cât mai concrete posibil, deoarece ai doar un număr limitat de caractere în Messages sau InMail.
Trimiterea de e-mailuri la rece are un defect inerent prin aceea că e-mailurile sunt retrogradate automat într-un dosar nedorit. Cu toate acestea, mesajele InMail văd rate de deschidere mai mari, deoarece nu există o secțiune de spam sau e-mail în vrac pe LinkedIn.
Pentru a vă face o idee mai bună despre ce să faceți, iată o listă cu câteva argumente pro și contra. Apoi puteți decide singur care portal de mesagerie este mai potrivit pentru dvs.
Care este diferența dintre InMail și Message pe LinkedIn?
Deși LinkedIn InMail și Messages au aceeași interfață, există diferențe de care trebuie să fii conștient. De exemplu, mesajele de pe LinkedIn sunt gratuite, în timp ce InMail-urile necesită un abonament lunar.
Mesajele directe pot fi trimise numai unei persoane care are o conexiune de gradul întâi.
LinkedIn oferă o funcție plătită numită InMail, care vă permite să trimiteți mesaje direct persoanelor care nu sunt deja conectate cu dvs. În funcție de planul de cont premium, există o limită la cât de multe dintre aceste mesaje Inmail puteți trimite pe lună, precum și creditele disponibile.
Costuri și credite pentru LinkedIn InMail
Majoritatea oamenilor care doresc să folosească LinkedIn ca instrument de marketing nu pot face acest lucru, deoarece rămân fără credite premium InMail LinkedIn. În funcție de planul tău, primești 5-150 de mesaje care pot fi trimise fără ca altcineva să știe despre asta.
Ei bine, există multe instrumente diferite pentru a ajunge la cei mai buni clienți potențiali. InMail este o modalitate excelentă de a ocoli muntele de solicitări de conectare și, în schimb, să ajungă în căsuța lor de e-mail, unde este mai probabil să vă vadă mesajul. Unii oameni au văzut rate de deschidere peste 85% și rate de clic peste 5%.
LinkedIn InMail este excelent pentru a ajunge la câțiva clienți potențiali de mare atingere, dar își pierde eficacitatea atunci când încercați să ajungeți la mai mulți clienți potențiali simultan. Faceți clic pentru a Tweet
Membrii LinkedIn Premium sunt limitati la cinci credite LinkedIn InMail pe lună, dar conturile Sales Navigator au 20. Creditele LinkedIn Inmail, pe de altă parte, se transferă timp de până la trei luni înainte de a fi limitate.
Puteți achiziționa mai multe credite LinkedIn InMail dacă doriți să depășiți creditul inițial. Creditele suplimentare sunt de 10 USD fiecare, cu un minim de 100 USD per comandă. Cu alte cuvinte, orice altceva decât clienții potențiali de cea mai înaltă calitate folosind InMail se adună rapid.
Cu un plan lunar, obțineți mai multă valoare pentru banii dvs. cu 4 USD per credit InMail și sub 10 USD per cont suplimentar sau gratuit.
O postare recentă pe InMail a arătat că pentru a ajunge la 100 de clienți potențiali LinkedIn, veți avea nevoie de 60 de credite pe parcursul a trei luni și 10 USD pentru fiecare credit suplimentar. Aceasta se ridică la aproximativ 600 de dolari în 3 luni sau echivalentul a 200 de dolari pe lună.
Anunțuri cu mesaje
Anunțurile cu mesaje sunt o formă mai nouă de publicitate pe LinkedIn. Acestea permit o scalare ușoară și oferă mai multă valoare decât mesajele InMail.
O modalitate de a ajunge la potențialii clienți este prin utilizarea mesajelor sponsorizate de LinkedIn. Cu aceasta, puteți trimite mesaje cu ținte specifice în loc să aveți interacțiuni unu-la-unu.
Anunțurile prin mesaje sunt mai limitate decât alte metode de publicitate datorită dimensiunii lor. Dacă doriți să obțineți un răspuns de la clienții potențiali, asigurați-vă că există un CTA care poate fi acționat în mesaj.
Când utilizați un mesaj publicitar, destinatarii dvs. de e-mail vor vedea cuvântul „sponsorizat” în linia de subiect.
Deși anunțurile prin mesaje sunt mai ieftine decât InMail-ul organic al LinkedIn, ele sunt livrate numai atunci când clienții potențiali sunt activi pe site.
Spre deosebire de alte forme de publicitate, anunțurile cu mesaje sunt evaluate în funcție de numărul de mesaje trimise în loc de afișări sau clicuri. Costul pe trimitere depinde de publicul țintă, dar de obicei este de aproximativ 0,20 USD per trimitere pentru un mesaj care urmează să fie livrat.
Anunțurile cu mesaje sunt bine cunoscute pentru vizibilitatea lor ridicată. LinkedIn, în medie, raportează o rată de deschidere de 70% în rândul utilizatorilor; cu toate acestea, acest număr este mai aproape de 50%.
Utilizarea LinkedIn pentru e-mail
Dacă nu doriți să cheltuiți mii de dolari pe LinkedIn Ads sau sute de ore trimițând mesaje InMail, există o a treia opțiune. Puteți găsi clienți potențiali și să îi contactați prin e-mail.
Angajarea lucrătorilor de la distanță este o modalitate ușoară de a vă extinde afacerea și este mult mai ieftină decât alte opțiuni. Faceți clic pentru a Tweet
Cu această abordare, aveți câteva opțiuni diferite.
Juliana Crispo a scris un ghid util despre cum să utilizați LinkedIn pentru a obține conturi Fortune 500. Ea începe prin a crea reclame direcționate prin intermediul site-ului, care sunt mai ieftine decât trimiterea InMail sau trimiterea unui e-mail cuiva. Strategia este declanșată cu un magnet de plumb irezistibil pe care ea îl folosește apoi pentru urmărire și informare prin e-mail.
Puteți începe prin utilizarea Sales Navigator pentru a genera clienți potențiali, a găsi adresele de e-mail ale acestora cu instrumentul dvs. preferat și apoi a exporta datele într-un CRM pentru a începe contactul.
Cu această abordare, plătiți doar pentru e-mailurile verificate. Acestea funcționează ca fundament pentru o campanie de e-mail rece, cu rate mai mari de deschidere și de răspuns. Puteți chiar să utilizați noile noastre șabloane de e-mail de vânzări pentru a vă spori deschiderile și răspunsurile.
Selectați Ce este potrivit pentru dvs
În cele din urmă, va trebui să-ți dai seama care este cea mai bună abordare pentru afacerea ta. Nu vă putem spune că un tip de generare de clienți potențiali va funcționa mai bine decât altul, deoarece depinde de mulți factori: ce este important pentru dvs., bugetul dvs., oamenii care vor cumpăra de la compania dvs. și cum sunt aceștia. cele mai confortabile decizii sunt cele mai importante considerente.
Este important să rețineți următoarele puncte.
- LinkedIn are două moduri diferite de a intra în contact cu potențialii angajatori. Primul este InMail; Inmails LinkedIn costă 10 USD per credit utilizat, iar al doilea este Message Ads care costă 20 de cenți de fiecare dată când trimiteți sau 5 dolari pentru fiecare clic pe care îl primesc.
- LinkedIn InMail oferă o modalitate excelentă de a ajunge și de a contacta potențialii clienți, dar poate fi dificil să găsești o soluție scalabilă.
- Campaniile de e-mail la rece pot fi o modalitate excelentă de a ajunge la publicul dvs., dar nu oferă valori mult mai bune decât cele pe care le-ați obține din anunțurile prin mesaje.
- LinkedIn este o modalitate bună de a găsi potențiali clienți potențiali și apoi de a-i contacta direct prin e-mail.
Acum ieșiți acolo și începeți să vă conectați!
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an