Czy LinkedIn InMail jest skuteczny w generowaniu leadów?
Opublikowany: 2022-04-10Co to jest LinkedIn InMail i jak z niego korzystać?
LinkedIn InMail to funkcja przesyłania wiadomości premium, która umożliwia wysyłanie wiadomości do osób, które nie są połączone z Twoją siecią. Jednak dzięki LinkedIn Premium możesz skontaktować się z każdym za pośrednictwem aplikacji, o ile zaakceptuje Twoją wiadomość.
Funkcja InMail umożliwia wysyłanie spersonalizowanej wiadomości bez wcześniejszego wysyłania wstępnego prośby o połączenie. Oszczędza to czas, ponieważ odbiorca nie musi czekać na wprowadzenie przed jego przeczytaniem.
Twoje zimne wiadomości powinny być jak najdokładniejsze, ponieważ masz tylko ograniczoną liczbę znaków w Wiadomościach lub InMail.
Cold mailing ma wrodzoną wadę polegającą na tym, że wiadomości e-mail są automatycznie umieszczane w folderze śmieci. Jednak wiadomości InMail mają wyższy współczynnik otwarć, ponieważ na LinkedIn nie ma czegoś takiego jak sekcja ze spamem lub pocztą masową.
Aby lepiej zrozumieć, co robić, oto lista niektórych zalet i wad. Następnie możesz sam zdecydować, który portal komunikacyjny jest dla Ciebie lepszy.
Jaka jest różnica między wiadomościami InMail a wiadomościami na LinkedIn?
Chociaż LinkedIn InMail i Wiadomości mają ten sam interfejs, istnieją różnice, o których należy pamiętać. Na przykład wiadomości na LinkedIn są bezpłatne, podczas gdy wiadomości InMail wymagają miesięcznej subskrypcji.
Bezpośrednie wiadomości można wysyłać tylko do kogoś, kto jest połączeniem pierwszego stopnia.
LinkedIn oferuje płatną funkcję o nazwie InMail, która umożliwia wysyłanie wiadomości bezpośrednio do osób, które nie są jeszcze z Tobą powiązane. W zależności od planu konta premium, istnieje limit liczby tych wiadomości Inmail, które możesz wysłać miesięcznie, a także dostępnych kredytów.
Koszty i kredyty dla LinkedIn InMail
Większość osób, które chcą używać LinkedIn jako narzędzia marketingowego, nie może tego zrobić, ponieważ skończą im się kredyty Premium InMail LinkedIn. W zależności od planu otrzymujesz od 5 do 150 wiadomości, które można wysłać bez wiedzy innych osób.
Cóż, istnieje wiele różnych narzędzi pozwalających dotrzeć do najlepszych leadów. InMail to świetny sposób na ominięcie góry próśb o połączenie i wylądowanie w skrzynce odbiorczej, gdzie z większym prawdopodobieństwem zobaczą Twoją wiadomość. Niektórzy widzieli współczynniki otwarć powyżej 85% i współczynniki klikalności powyżej 5%.
LinkedIn InMail świetnie nadaje się do dotarcia do kilku potencjalnych potencjalnych klientów, ale traci swoją skuteczność, gdy próbujesz dotrzeć do kilku potencjalnych klientów jednocześnie. Kliknij, aby tweetować
Członkowie LinkedIn Premium są ograniczeni do pięciu kredytów LinkedIn InMail miesięcznie, ale konta Sales Navigator mają 20. Z drugiej strony, kredyty LinkedIn Inmail są odnawiane do trzech miesięcy, zanim zostaną ograniczone.
Możesz kupić więcej kredytów LinkedIn InMail, jeśli chcesz wyjść poza początkowy kredyt. Dodatkowe kredyty to 10 dolarów każdy, przy minimum 100 dolarów za zamówienie. Innymi słowy, wszystko inne niż najwyższej jakości potencjalni klienci korzystający z wiadomości InMail szybko się sumuje.
W abonamencie miesięcznym zyskujesz większą wartość za swoje pieniądze dzięki 4 USD za kredyt na wiadomości InMail i poniżej 10 USD za dodatkowe lub bezpłatne konto.
Niedawny post na InMail pokazał, że aby dotrzeć do 100 potencjalnych klientów LinkedIn, będziesz potrzebować 60 kredytów w ciągu trzech miesięcy i 10 USD za każdy dodatkowy kredyt. W sumie daje to około 600 dolarów w 3 miesiące lub równowartość 200 dolarów miesięcznie.
Reklamy w wiadomościach
Reklamy w wiadomościach to nowsza forma reklamy na LinkedIn. Pozwalają na łatwe skalowanie i zapewniają większą wartość niż wiadomości InMail.
Jednym ze sposobów na dotarcie do potencjalnych klientów jest korzystanie ze sponsorowanych wiadomości LinkedIn. Dzięki temu możesz wysyłać wiadomości z określonymi celami zamiast interakcji jeden na jednego.
Reklamy w wiadomościach są bardziej ograniczone niż inne metody reklamowe ze względu na ich skalę. Jeśli chcesz otrzymać odpowiedź od swoich potencjalnych klientów, upewnij się, że w wiadomości znajduje się możliwe do działania wezwanie do działania.
Gdy korzystasz z reklamy w wiadomości, odbiorcy wiadomości e-mail zobaczą w temacie słowo „sponsorowane”.
Chociaż reklamy w wiadomościach są tańsze niż organiczne wiadomości InMail LinkedIn, są dostarczane tylko wtedy, gdy Twoi potencjalni klienci są aktywni w witrynie.
W przeciwieństwie do innych form reklamy, reklamy wiadomości są wyceniane na podstawie liczby wysłanych wiadomości, a nie wyświetleń lub kliknięć. Koszt wysłania zależy od grupy docelowej, ale zwykle wynosi około 0,20 USD za wysłanie za jedną wiadomość, która ma zostać dostarczona.
Reklamy w wiadomościach są dobrze znane ze swojej wysokiej widoczności. LinkedIn odnotowuje średnio 70% otwarć wśród użytkowników; jednak liczba ta jest bliższa 50%.
Wykorzystanie LinkedIn do poczty e-mail
Jeśli nie chcesz wydawać tysięcy dolarów na reklamy LinkedIn lub setek godzin na wysyłanie wiadomości InMail, istnieje trzecia opcja. Możesz znaleźć potencjalnych klientów i skontaktować się z nimi przez e-mail.
Zatrudnianie pracowników zdalnych to łatwy sposób na skalowanie firmy i znacznie tańszy niż inne opcje. Kliknij, aby tweetować
Dzięki takiemu podejściu masz kilka różnych opcji.
Juliana Crispo napisała pomocny przewodnik na temat korzystania z LinkedIn w celu uzyskania kont z listy Fortune 500. Zaczyna od skonfigurowania w witrynie ukierunkowanych reklam, które są tańsze niż wysyłanie wiadomości InMail lub wysyłanie do kogoś wiadomości e-mail. Strategia rozpoczyna się od nieodpartego magnesu wiodącego, którego następnie używa do dalszych działań i docierania do klientów za pośrednictwem poczty elektronicznej.
Możesz zacząć od wygenerowania leadów za pomocą Sales Navigator, znaleźć ich adresy e-mail za pomocą swojego ulubionego narzędzia, a następnie wyeksportować dane do CRM w celu nawiązania kontaktu.
Dzięki takiemu podejściu płacisz tylko za zweryfikowane e-maile. Działają one jako podstawa zimnej kampanii e-mailowej z wyższymi wskaźnikami otwarć i odpowiedzi. Możesz nawet użyć naszych nowych szablonów e-maili sprzedażowych, aby zwiększyć liczbę otwarć i odpowiedzi.
Wybierz, co jest dla Ciebie odpowiednie
Na koniec musisz dowiedzieć się, jakie podejście jest najlepsze dla Twojej firmy. Nie możemy powiedzieć, że jeden rodzaj generowania leadów będzie działał lepiej niż inny, ponieważ zależy to od wielu czynników: tego, co jest dla Ciebie ważne, Twojego budżetu, ludzi, którzy będą kupować od Twojej firmy i tego, jak będą najwygodniejsze podejmowanie decyzji to najważniejsze względy.
Ważne jest, aby pamiętać o następujących punktach.
- LinkedIn ma dwa różne sposoby na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi pracodawcami. Pierwszym z nich jest InMail; Inmails LinkedIn kosztuje 10 USD za wykorzystany kredyt, a drugi to reklamy w wiadomościach, które kosztują 20 centów za każde wysłanie lub 5 dolarów za każde otrzymane kliknięcie.
- LinkedIn InMail to świetny sposób na dotarcie do potencjalnych klientów i skontaktowanie się z nimi, ale znalezienie skalowalnego rozwiązania może być trudne.
- Kampanie z zimnym e-mailem mogą być świetnym sposobem na dotarcie do odbiorców, ale nie oferują znacznie lepszych wskaźników niż te, które można uzyskać dzięki reklamom w wiadomościach.
- LinkedIn to dobry sposób na znalezienie potencjalnych potencjalnych klientów, a następnie skontaktowanie się z nimi bezpośrednio przez e-mail.
Teraz idź tam i zacznij się łączyć!
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok