LinkedIn InMail 在潛在客戶生成方面有效嗎？

已發表: 2022-04-10

什麼是 LinkedIn InMail 以及如何使用它？

LinkedIn InMail 是一項高級消息傳遞功能，可讓您向未與您的網絡連接的人發送消息。但是，使用 LinkedIn Premium，只要他們接受您的消息，您就可以通過該應用與任何人聯繫。

InMail 功能允許您發送個性化消息，而無需先發送介紹性連接請求。這樣可以節省時間，因為收件人在閱讀之前不必等待您的介紹。

您的冷消息應盡可能切中要害，因為您在 Messages 或 InMail 中只有有限數量的字符。

冷電子郵件有一個固有的缺陷，即電子郵件會自動歸入垃圾文件夾。但是，InMail 消息的打開率更高，因為 LinkedIn 上沒有垃圾郵件或批量郵件部分。

為了讓您更好地了解該怎麼做，這裡列出了一些優點和缺點。然後，您可以自己決定哪個消息傳遞門戶更適合您。

儘管 LinkedIn InMail 和 Messages 共享相同的界面，但需要注意一些差異。例如，LinkedIn 上的消息是免費的，而 InMail 需要每月訂閱。

直接消息只能發送給一級聯繫人。

LinkedIn 提供了一項名為 InMail 的付費功能，可讓您直接向尚未與您聯繫的人發送消息。根據您的高級帳戶計劃，您每月可以發送多少此類 Inmail 消息以及可用的信用額度是有限制的。

大多數想要使用 LinkedIn 作為營銷工具的人都無法這樣做，因為他們用完了 LinkedIn 高級 InMail 積分。根據您的計劃，您會收到 5-150 條消息，這些消息可以在其他人不知道的情況下發送。

好吧，有許多不同的工具可以吸引您的最佳潛在客戶。 InMail 是繞過大量連接請求的好方法，而是進入他們更有可能看到您的消息的收件箱。有些人看到打開率超過 85%，點擊率超過 5%。

LinkedIn InMail 非常適合接觸一些高接觸的潛在客戶，但當您試圖同時接觸多個潛在客戶時，它就會失去效力。點擊推文

LinkedIn Premium 會員每月最多只能使用 5 個 LinkedIn InMail 積分，但 Sales Navigator 帳戶有 20 個。另一方面，LinkedIn Inmail 積分最多可以滾動三個月，然後才會被封頂。

如果您想超出初始信用額度，您可以購買更多 LinkedIn InMail 信用額度。額外的積分為每個 10 美元，每個訂單至少 100 美元。換句話說，除了使用 InMail 的最高質量潛在客戶之外的任何內容都會迅速增加。

使用月度計劃，每個 InMail 信用額度為 4 美元，每個額外或免費帳戶低於 10 美元，您可以獲得更多的價值。

最近在 InMail 上發布的一篇文章顯示，要吸引 100 個 LinkedIn 潛在客戶，您需要在三個月內獲得 60 個積分，每增加一個積分需要 10 美元。這在 3 個月內總計約為 600 美元，或相當於每月 200 美元。

消息廣告是 LinkedIn 上一種較新的廣告形式。它們允許輕鬆擴展並提供比 InMail 消息更多的價值。

接觸潛在客戶的一種方法是使用 LinkedIn 的讚助消息。有了這個，您可以發送具有特定目標的消息，而不是進行一對一的交互。

消息廣告因其規模而比其他廣告方式受到更多限制。如果您想從潛在客戶那裡獲得回复，請確保消息中包含可操作的 CTA。

當您使用消息廣告時，您的電子郵件收件人將在主題行中看到“贊助”一詞。

雖然消息廣告比 LinkedIn 的有機 InMail 便宜，但它們僅在您的潛在客戶在網站上處於活動狀態時才會交付。

與其他形式的廣告不同，消息廣告是根據發送的消息數量而不是展示次數或點擊次數來定價的。每次發送的成本取決於您的目標受眾，但通常每次發送大約 0.20 美元才能傳遞一條消息。

消息廣告以其高知名度而聞名。 LinkedIn 報告的用戶平均打開率為 70%；但是，這個數字接近 50%。

如果您不想在 LinkedIn 廣告上花費數千美元或花費數百小時發送 InMail 消息，還有第三種選擇。您可以找到潛在客戶並通過電子郵件與他們聯繫。

僱用遠程工作人員是擴展業務的一種簡單方法，而且比其他選擇便宜得多。點擊推文

使用這種方法，您有幾個不同的選擇。

Juliana Crispo 撰寫了一份有用的指南，介紹如何使用 LinkedIn 來獲得財富 500 強帳戶。她首先通過網站設置有針對性的廣告，這比發送 InMail 或給某人發電子郵件更便宜。該策略以不可抗拒的鉛磁鐵開始，然後她將其用於通過電子郵件進行跟進和外展。

您可以首先使用 Sales Navigator 生成潛在客戶，使用您最喜歡的工具查找他們的電子郵件地址，然後將數據導出到 CRM 以開始聯繫。

使用這種方法，您只需為經過驗證的電子郵件付費。這些作為冷電子郵件活動的基礎，具有更高的打開率和響應率。您甚至可以使用我們新的銷售電子郵件模板來提高您的打開率和回复率。

最後，您必須弄清楚哪種方法最適合您的業務。我們不能告訴您一種類型的潛在客戶生成會比另一種更好，因為它取決於很多因素：什麼對您很重要，您的預算，將從您的公司購買的人，以及他們如何最舒適的決策是最重要的考慮因素。

記住以下幾點很重要。

LinkedIn 有兩種不同的方式與潛在雇主取得聯繫。第一個是 InMail； Inmails LinkedIn 的費用為每使用信用額 10 美元，第二個是消息廣告，每次發送費用為 20 美分，每次點擊費用為 5 美元。
LinkedIn InMail 提供了一種接觸和聯繫潛在客戶的好方法，但很難找到可擴展的解決方案。
冷電子郵件活動可能是接觸受眾的好方法，但它們提供的指標並不比您從消息廣告中獲得的指標好得多。
LinkedIn 是尋找潛在潛在客戶然後通過電子郵件直接聯繫他們的好方法。

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