10 kampanye yang menciptakan kembali pemasaran farmasi

Kampanye pemasaran farmasi jarang dianggap menyenangkan atau kreatif. “Oh, saya baru saja melihat iklan terbaik…” kata-kata yang jarang diucapkan tentang kampanye farmasi. Entah itu karena subjek yang sensitif, tidak nyaman, atau citra iklan yang biasa-biasa saja dan tidak dapat dibedakan, beberapa iklan farmasi paling tidak informatif, "jalan santai di pantai" paling buruk.

Pemasaran farmasi dulu tertinggal dalam hal mengikuti tren (digital).

Tentu, ada daftar alasan yang biasa: subjek sensitif, peraturan, pedoman pelaporan efek samping, pengungkapan risiko, dan kode praktik ketat lainnya. Namun, kali, mereka a-changin '. Mereka telah berubah untuk sementara waktu sekarang. Praktik pemasaran tradisional sedang menurun dan pemasar farmasi merangkul perubahan harapan konsumen.

Pemberdayaan konsumen yang terus meningkat, permintaan untuk pendekatan yang dipersonalisasi, dan harapan keterlibatan mengharuskan penghentian pemasaran saluran tunggal. Itu juga berarti, seperti yang dikatakan Pharmaphorum, mematahkan segitiga kepercayaan emas para dokter, blockbuster, dan tenaga penjualan.

Saat ini, pemasar farmasi tahu bagaimana melepaskan status quo dan terlibat dalam praktik pemasaran farmasi yang tidak biasa, sambil tetap menyampaikan maksud mereka dan tidak mengorbankan materi iklan.

Dan mereka melakukannya untuk mendorong percakapan terbuka seputar masalah kesehatan dan menghilangkan stigma seputar beberapa obat dan penyakit . Pendekatan itulah yang menarik perhatian audiens dan mendapatkan persetujuan dan kepercayaan mereka.

Kampanye pemasaran farmasi telah mulai bergerak ke arah yang benar untuk konten yang menghibur dan menarik, dan berikut adalah beberapa contohnya.

Kampanye pemasaran farmasi yang disorot

Mari kita mulai dengan kampanye yang ditujukan untuk audiens yang sulit terlibat dalam percakapan kesehatan – laki-laki. Kedua kampanye ini mengatakan persetan dengan tip-toeing seputar topik kesehatan pria yang sensitif dan menormalkannya. Mereka mencabut larangan percakapan seputar disfungsi ereksi, rambut rontok, kecemasan kinerja, dan perawatan kulit pria. Mereka membuat konten tentang masalah ini lebih mudah didekati, menyenangkan, dan membesarkan hati.

Hasil?

#1 Hims: Kebotakan dan DE? Pilihan.

Hims mengambil pendekatan tanpa basa-basi dalam upayanya untuk melibatkan pria dalam percakapan seputar kebotakan dan DE. Mereka memposisikan kondisi medis ini sebagai bukan sesuatu yang harus disembunyikan, melainkan sebagai sesuatu untuk dibicarakan secara bebas. Dan mereka melakukannya dengan menggunakan bahasa yang santai dan ramah. Sangat tidak seperti farmasi, bukan?

#2 Romawi: Metafora Terselubung Tipis

Sangat mirip dengan Hims, Roman menyapa ED dengan santai. Bukan sesuatu yang memalukan, melainkan masalah yang Anda tangani seperti yang lain – hadapi dan lanjutkan. Sementara mengejek pendekatan tradisional untuk jenis iklan pemasaran farmasi ini, Roman tidak hanya mengiklankan produk mereka, tetapi juga layanan yang menyertainya. Produk itu sendiri bukanlah satu-satunya fokus komersial, melainkan keseluruhan pengalaman.

Menggabungkan seni & desain ke dalam kampanye pemasaran farmasi

Siapa bilang pemasaran farmasi harus berarti citra lama dan membosankan yang sama? Kampanye ini mengubah cara kita memandang industri farmasi menggunakan kekuatan seni dan desain yang luar biasa.

Kampanye cetak #3 Dabur Gastrina

Mendobrak batasan fotografi dan citra farmasi yang dapat dipertukarkan, kampanye cetak tablet Dabur Gastrina merangkul keindahan desain grafis yang minimalis namun efektif. Visual cetak dua warna ini mengatakan semuanya – tanpa benar-benar mengatakan apa-apa.

#4 Meiji & Dentsu: Anda dan Sistem Kekebalan Tubuh

Dentsu, sebuah biro iklan, menciptakan kampanye pemasaran luar ruang yang benar-benar indah untuk Meiji. Tujuannya adalah untuk menyebarkan kesadaran tentang sistem kekebalan tubuh kita, yang tidak banyak kita ketahui dan jarang kita pikirkan. Ilustrator menciptakan karya seni hitam putih yang mendetail dari sistem kekebalan tubuh yang digantung di ruang publik seperti mural.

#5 Insmed: Seribu Kata Tentang NTM

Satu gambar bernilai seribu kata. Dan itulah tepatnya yang ingin dilakukan oleh kampanye Area 23 untuk Insmed ini. Kampanye ini sebenarnya menargetkan profesional kesehatan, karena NTM (nontuberculosis mycobacteria) adalah sesuatu yang sulit didiagnosis dan sering diabaikan. Insmed memasangkan pasien NTM dengan artis dari seluruh dunia yang menciptakan representasi visual dari pengalaman mereka dengan NTM. Mereka ingin membawa kesadaran akan perjuangan orang-orang yang hidup dengan NTM.

#6 Nafas Kehidupan GSK

Aplikasi yang memenangkan penghargaan Cannes Lion ini dibuat sebagai inisiatif kesadaran penyakit paru obstruktif kronik (PPOK) untuk GSK. Breath of Life terinspirasi oleh seni lukis tiup tradisional Tiongkok. Dengan demikian, itu adalah hasil kolaborasi antara ahli paru terkemuka dan seniman terkenal. Dengan menghembuskan napas dalam-dalam, aplikasi menggunakan metrik COPD untuk membuat pohon menggunakan proses lukisan tiup. Ini memvisualisasikan napas seseorang dalam bentuk pohon dengan bunga. Semakin kecil pohonnya, semakin buruk situasinya.

Di era digital ini, orang merasa semakin tidak bergantung pada dokter untuk mendapatkan nasihat karena banyaknya informasi yang tersedia secara online, di aplikasi, dan chatbot. Faktanya, satu survei menunjukkan bahwa lebih dari 85% pasien yakin akan kemampuan mereka untuk bertanggung jawab atas kesehatan mereka . Jadi, selain aplikasi Breath of Life, mari kita lihat bagaimana Amag Pharmaceuticals menangani masalah kesehatan seksual wanita yang sering tidak nyaman menggunakan chatbot.

#7 Amag Pharmaceuticals chatbot kesehatan seksual

Inisiatif ini dimaksudkan untuk memudahkan pembicaraan seputar kesehatan seksual wanita dan membantu wanita belajar tentang Intrarosa – produk mereka untuk mengobati rasa sakit saat berhubungan. Mereka ingin menciptakan ruang yang aman bagi wanita di mana mereka bisa mendapatkan informasi yang bermanfaat sambil tetap anonim. Ini berfungsi sebagai sistem "pilih jalan Anda sendiri", karena wanita dapat memilih dari tiga karakter berbeda yang mereka identifikasi untuk mulai belajar tentang kondisi mereka.

Terakhir, namun tidak kalah pentingnya – kampanye berikut benar-benar mematahkan status quo pemasaran farmasi . Mereka mengambil apa itu pemasaran farmasi, membuangnya, dan datang dengan kampanye reinventing ini. Dari amal yang memutuskan untuk berhenti bertindak seperti amal hingga kampanye kesadaran kecanduan opioid yang tidak wajar dan pemeriksaan realitas, ini adalah tiga kampanye pemasaran farmasi out-of-the-box terakhir kami.

#8 Rumah Sakit SickKids: Kampanye Sick Kids VS

Sakit tidak lemah. Sakit melawan. Itulah pesan yang ingin disampaikan oleh rumah sakit ini. Beranjak dari pendekatan pemasaran tradisionalnya yang sering menggunakan pesan emosional untuk menarik para donor, mereka menempuh rute yang lebih memberdayakan dan membangkitkan semangat. Kampanye berjudul VS, singkatan dari versus dan menyinggung rumah sakit dan pasiennya yang berjuang keras melawan berbagai penyakit (kanker, CS, autisme…) – sambil tidak pernah menyerah.

#9 Iklan Vraylar Allergan: menghidupkan gangguan bipolar

Dengan kampanye ini, Allergan menggunakan metafora yang digunakan pasien untuk menggambarkan hidup dengan gangguan bipolar untuk membuat iklan. Video tersebut menggambarkan seorang wanita yang naik dan turun di dalam lift – setiap pemberhentian mewakili emosi yang berbeda. Mereka menggunakan skenario khusus ini karena persis seperti itulah pasien menggambarkan perasaan itu. Lift naik turun, merasa goyah dan tidak tahu apa yang akan terjadi selanjutnya. Selain visual ini, mereka juga menggunakan video yang menunjukkan pasien berdiri di atas rumah kartu yang bergoyang-goyang dan berbelanja tak terkendali.

#10 Dewan Keamanan Nasional: Ditetapkan untuk Kematian

Tujuan dari kampanye ini adalah untuk memulai percakapan seputar krisis opioid dan melawan anggapan bahwa itu hanya terjadi pada pecandu di lorong-lorong gelap. Ini adalah sesuatu yang bisa terjadi pada siapa saja – teman, keluarga, tetangga, rekan kerja Anda. Untuk membawa pesan ini pulang, mereka telah memvisualisasikan jumlah total kematian opioid dalam setahun dengan mengukir wajah orang-orang yang meninggal di tablet dan kemudian memajangnya di dinding. Itu dibuat untuk citra yang cukup kuat. “Saya kewalahan setiap kali saya melihat tembok karena saya sendiri sangat dekat dengan tembok itu. … Saya pikir itu adalah hal paling egois yang bisa dilakukan siapa pun. Sampai itu terjadi padaku.” Itulah kata-kata salah satu orang dalam video yang mereka buat.

Oh, saya baru saja melihat iklan farmasi terbaik

Di sana Anda memilikinya. Sepuluh bukti bahwa pemasaran farmasi bisa menyenangkan dan kuat, namun tetap informatif. Hanya perlu menyadari bahwa farmasi tidak lagi dibatasi oleh tradisional. Jangan takut untuk berkreasi dengan citra, jangan takut untuk berani, dan jangan takut untuk mencoba hal baru.

Agar sukses, pemasar farmasi perlu melihat melampaui produk dan menyadari pentingnya membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan melalui kehadiran omnichannel. Untuk mendapatkan keunggulan kompetitif, pemasar farmasi kini merangkul transformasi digital dan membangun strategi pemasaran di berbagai platform – mulai dari media sosial hingga aplikasi dan VR. Jika ada, sepuluh kampanye ini adalah contohnya.

Menggunakan media seperti video, aplikasi, dan chatbot – para pemasar ini telah membuktikan bahwa kampanye farmasi tidak harus dibatasi oleh dua platform tradisional, seperti TV dan media cetak. Faktanya, audiens itu sendiri telah condong ke konsumsi iklan online. Dan di mana penonton berada, Anda juga harus berada.

Konon, penonton selalu menjadi kunci sukses . Jika Anda mengetahui audiens Anda, di mana itu, siapa itu, dan apa yang diinginkannya – akan lebih mudah untuk membuat strategi pemasaran yang efektif. Itu sebabnya, ketika membangun strategi pemasaran Anda, pastikan untuk menggunakan alat dan platform pemasaran yang tersedia.

Salah satu cara terbaik untuk mendapatkan wawasan tentang persepsi merek dan audiens Anda adalah melalui pemantauan media. Ini adalah cara untuk selalu mengikuti cara orang dan media berbicara tentang Anda secara online, menganalisis sentimen merek, dan mengenali peluang untuk memasukkan diri Anda ke dalam percakapan online. Setelah Anda mengetahui audiens Anda dan apa yang paling mereka tanggapi – Anda akan tahu cara mendekati mereka dan dengan jenis konten apa.