10 campagne che hanno reinventato il marketing farmaceutico

Le campagne di marketing farmaceutico sono raramente considerate divertenti o creative. "Oh, ho appena visto la migliore pubblicità..." erano raramente le parole pronunciate su una campagna farmaceutica. Che si tratti di un argomento delicato e scomodo o di immagini pubblicitarie insignificanti e indistinguibili, alcuni annunci farmaceutici potrebbero essere informativi nel migliore dei casi, "camminare al rallentatore sulla spiaggia" nel peggiore dei casi.

Il marketing farmaceutico era in ritardo quando si trattava di stare al passo con le tendenze (digitali).

Certo, c'è il solito elenco di scuse: argomenti sensibili, regolamenti, linee guida per la segnalazione degli effetti collaterali, divulgazione dei rischi e altri rigidi codici di condotta. Tuttavia, i tempi stanno cambiando. Stanno cambiando da un po' ormai . Le pratiche di marketing tradizionali sono in declino e i marketer farmaceutici stanno abbracciando il cambiamento delle aspettative dei consumatori.

La crescente responsabilizzazione dei consumatori, la richiesta di un approccio personalizzato e l'aspettativa di coinvolgimento hanno reso necessario abbandonare il marketing a canale singolo. Significava anche, come ha detto Pharmaphorum, rompere il triangolo d'oro della fiducia di medici, blockbuster e forze di vendita.

Al giorno d'oggi, i marketer farmaceutici sanno come lasciare andare lo status quo e impegnarsi in pratiche di marketing farmaceutiche pronte all'uso, pur continuando a esprimere il loro punto di vista e non sacrificando la creatività.

E lo fanno per incoraggiare conversazioni aperte su problemi di salute e sbarazzarsi dello stigma che circonda alcune medicine e malattie . Questo approccio è ciò che attira l'attenzione del pubblico e guadagna la loro approvazione e fiducia.

Le campagne di marketing farmaceutico hanno iniziato a muoversi nella giusta direzione di contenuti divertenti e coinvolgenti, e qui ci sono alcuni esempi esattamente.

In evidenza campagne di marketing farmaceutico

Cominciamo con le campagne destinate a un pubblico difficile da coinvolgere nelle conversazioni sulla salute: gli uomini. Queste due campagne hanno detto al diavolo la punta dei piedi su argomenti sensibili sulla salute degli uomini e lo hanno normalizzato. Hanno revocato il divieto di conversazioni su disfunzione erettile, caduta dei capelli, ansia da prestazione e cura della pelle degli uomini. Hanno reso il contenuto su questo argomento più accessibile, divertente e incoraggiante.

Il risultato?

# 1 Hims: calvizie e disfunzione erettile? Opzionale.

Hims ha adottato un approccio senza fronzoli nel suo sforzo di coinvolgere gli uomini in conversazioni sulla calvizie e sulla disfunzione erettile. Posizionano queste condizioni mediche non come qualcosa da nascondere sotto il tappeto, ma piuttosto come qualcosa di cui parlare liberamente. E lo fanno usando un linguaggio informale e amichevole. Tipo molto poco farmaceutico, non credi?

# 2 Roman: Metafore sottilmente velate

Proprio come Hims, Roman si rivolge a ED in modo rilassato. Non qualcosa di cui vergognarsi, ma piuttosto un problema di cui ti occupi come un altro: affrontalo e vai avanti. Pur deridendo l'approccio tradizionale a questi tipi di annunci di marketing farmaceutico, Roman non sta solo pubblicizzando il proprio prodotto, ma anche i servizi che ne derivano. Il prodotto in sé non è l'unico obiettivo dello spot, ma piuttosto l'intera esperienza.

Incorporando arte e design nelle campagne di marketing farmaceutico

Chi ha detto che il marketing farmaceutico debba significare le stesse immagini vecchie e noiose? Queste campagne hanno trasformato il modo in cui vediamo l'industria farmaceutica utilizzando l'immenso potere dell'arte e del design.

#3 Campagna stampa Dabur Gastrina

Rompendo dai vincoli della fotografia e delle immagini farmaceutiche intercambiabili, la campagna di stampa di compresse Dabur Gastrina abbraccia la bellezza del design grafico minimalista ma efficace. Queste immagini di stampa a due colori dicono tutto, senza davvero dire nulla.

# 4 Meiji e Dentsu: tu e il sistema immunitario

Dentsu, un'agenzia pubblicitaria, ha creato una bellissima campagna di marketing all'aperto per Meiji. L'obiettivo era diffondere la consapevolezza intorno al nostro sistema immunitario, di cui non sappiamo molto e a cui raramente pensiamo molto. L'illustratore ha creato dettagliate opere d'arte in bianco e nero del sistema immunitario che sono state appese negli spazi pubblici come murales.

# 5 Insmed: mille parole su NTM

Una foto vale più di mille parole. Ed è proprio quello che si è prefissata questa campagna di Area 23 per Insmed. La campagna era in realtà rivolta agli operatori sanitari, poiché i NTM (micobatteri non tubercolari) sono qualcosa di difficile da diagnosticare e spesso facilmente trascurato. Insmed ha abbinato pazienti NTM con artisti di tutto il mondo che hanno creato rappresentazioni visive della loro esperienza con NTM. Volevano portare consapevolezza alle lotte delle persone che vivono con NTM.

# 6 Il respiro della vita di GSK

Questa app che ha vinto un premio del Leone di Cannes è stata creata come iniziativa di sensibilizzazione sulla broncopneumopatia cronica ostruttiva (BPCO) per GSK. Breath of Life è stato ispirato dalla tradizionale forma d'arte cinese della pittura a soffio. In quanto tale, è stato il risultato di una collaborazione tra un importante pneumologo e un noto artista. Espirando un respiro profondo, l'app utilizza le metriche BPCO per creare un albero utilizzando il processo di pittura a soffiaggio. Visualizza il respiro di una persona sotto forma di un albero con fiori. Più piccolo è l'albero, più grave è la situazione.

In questa era digitale, le persone si sentono ancora meno dipendenti dai medici per i consigli a causa della ricchezza di informazioni disponibili online, su app e chatbot. In effetti, un sondaggio ha mostrato che oltre l'85% dei pazienti era fiducioso nella propria capacità di assumersi la responsabilità della propria salute . Quindi, oltre all'app Breath of Life, diamo un'occhiata a come Amag Pharmaceuticals ha affrontato il tema spesso scomodo della salute sessuale delle donne utilizzando un chatbot.

# 7 Chatbot per la salute sessuale di Amag Pharmaceuticals

Questa iniziativa aveva lo scopo di facilitare la conversazione sulla salute sessuale delle donne e aiutare le donne a conoscere Intrarosa, il loro prodotto per il trattamento del dolore durante il rapporto sessuale. Volevano creare uno spazio sicuro per le donne dove possono ottenere informazioni utili rimanendo anonime. Funziona come un sistema "scegli la tua strada", poiché le donne possono scegliere tra tre diversi personaggi con cui si identificano per iniziare a conoscere la loro condizione.

Ultimo, ma non meno importante, le seguenti campagne hanno davvero rotto lo status quo del marketing farmaceutico . Hanno preso ciò che era il marketing farmaceutico, l'hanno buttato via e hanno inventato queste campagne di reinvenzione. Dall'ente di beneficenza che decide di smettere di agire come un ente di beneficenza a una morbosa campagna di sensibilizzazione sulla dipendenza da oppiacei, queste sono le nostre ultime tre campagne di marketing farmaceutiche pronte all'uso.

# 8 SickKids Hospital: campagna Sick Kids VS

Il malato non è debole. Malato reagisce. Questo è il messaggio che questo ospedale voleva trasmettere. Allontanandosi dal suo approccio di marketing tradizionale che spesso utilizzava messaggi emotivi per fare appello ai donatori, hanno intrapreso un percorso più edificante ed edificante. La campagna, intitolata VS, sta per versus e allude all'ospedale e ai suoi pazienti che combattono ferocemente contro varie malattie (cancro, CS, autismo...) senza mai arrendersi.

#9 Gli spot Vraylar di Allergan: dare vita al disturbo bipolare

Con questa campagna, Allergan ha utilizzato le metafore che i pazienti usano per descrivere la convivenza con il disturbo bipolare per creare gli annunci. I video ritraevano una donna che saliva e scendeva in un ascensore, ogni fermata rappresentava un'emozione diversa. Hanno usato questo scenario specifico perché è esattamente come i pazienti hanno descritto la sensazione. Un ascensore che va su e giù, sentendosi instabile e non sapendo cosa verrà dopo. Oltre a questo aspetto visivo, hanno anche utilizzato video che mostrano pazienti in piedi in cima a un castello di carte traballante e che fanno acquisti incontrollabili.

# 10 Consiglio nazionale per la sicurezza: prescritto a morte

L'obiettivo di questa campagna era avviare la conversazione sulla crisi degli oppioidi e combattere l'idea che succeda solo ai tossicodipendenti nei vicoli bui. È qualcosa che può succedere a chiunque: i tuoi amici, la tua famiglia, i tuoi vicini, i tuoi colleghi. Per portare a casa questo messaggio, hanno visualizzato il numero totale di morti per oppioidi in un anno incidendo i volti delle persone che sono morte sulle compresse e poi le hanno mostrate su un muro. Ha creato immagini piuttosto potenti. “Sono sopraffatto ogni volta che vedo il muro perché ero molto vicino ad essere anch'io sul muro. ... Ho pensato che fosse la cosa più egoistica che chiunque potesse fare. Finché non è successo a me". Queste sono state le parole di una delle persone nel video che hanno realizzato.

Oh, ho appena visto i migliori annunci farmaceutici

Ecco qua. Dieci prove che il marketing farmaceutico può essere divertente e potente, pur rimanendo informativo. Basta rendersi conto che il settore farmaceutico non è più vincolato dal tradizionale. Non aver paura di essere creativo con le immagini, non aver paura di essere audace e non aver paura di provare cose nuove.

Per avere successo, i marketer farmaceutici devono guardare oltre il prodotto e riconoscere l'importanza di costruire relazioni a lungo termine con i clienti attraverso una presenza omnicanale. Per ottenere un vantaggio competitivo, i marketer farmaceutici stanno ora abbracciando la trasformazione digitale e costruendo una strategia di marketing su più piattaforme , dai social media alle app e alla realtà virtuale. Semmai, queste dieci campagne ne sono un esempio.

Utilizzando mezzi come video, app e chatbot, questi esperti di marketing hanno dimostrato che le campagne farmaceutiche non devono essere contenute in due piattaforme tradizionali, come TV e stampa. In effetti, il pubblico stesso ha gravitato sul consumo di annunci online. E dov'è il pubblico, devi essere anche tu.

Detto questo, il pubblico è sempre la chiave del successo . Se conosci il tuo pubblico, dove si trova, chi è e cosa vuole, sarà più facile creare una strategia di marketing efficace. Ecco perché, quando costruisci la tua strategia di marketing, assicurati di utilizzare strumenti e piattaforme di marketing prontamente disponibili.

Uno dei modi migliori per ottenere informazioni dettagliate sulla percezione del tuo marchio e sul pubblico è attraverso il monitoraggio dei media. È un modo per stare sempre al passo con il modo in cui le persone e i media parlano di te online, analizzare il sentimento del marchio e riconoscere le opportunità per inserirti nelle conversazioni online. Una volta che conosci il tuo pubblico e a cosa risponde meglio, saprai come avvicinarti e con che tipo di contenuto.