10 campagnes qui ont réinventé le marketing pharmaceutique

Les campagnes de marketing pharmaceutique sont rarement considérées comme amusantes ou créatives. "Oh, je viens de voir la meilleure publicité…" étaient rarement les mots prononcés à propos d'une campagne pharmaceutique. Qu'il s'agisse d'un sujet sensible et inconfortable ou d'images publicitaires banales et indiscernables, certaines publicités pharmaceutiques pourraient être au mieux informatives, au pire "marcher au ralenti sur la plage".

Le marketing pharmaceutique était à la traîne lorsqu'il s'agissait de suivre les tendances (numériques).

Bien sûr, il y a la liste habituelle d'excuses : sujets sensibles, réglementations, directives de déclaration des effets secondaires, divulgations de risques et autres codes de pratique stricts. Cependant, les temps changent. Ils ont changé depuis un moment maintenant. Les pratiques marketing traditionnelles sont en déclin et les spécialistes du marketing pharmaceutique adoptent le changement des attentes des consommateurs.

L'autonomisation croissante des consommateurs, la demande d'une approche personnalisée et les attentes d'engagement ont nécessité l'abandon du marketing monocanal. Cela signifiait également, comme l'a dit Pharmaphorum, briser le triangle de confiance doré des médecins, des superproductions et des forces de vente.

De nos jours, les spécialistes du marketing pharmaceutique savent comment abandonner le statu quo et s'engager dans des pratiques de marketing pharmaceutique prêtes à l'emploi, tout en faisant passer leur message et en ne sacrifiant pas la créativité.

Et ils le font pour encourager des conversations ouvertes sur les problèmes de santé et se débarrasser de la stigmatisation entourant certains médicaments et certaines maladies . C'est cette approche qui attire l'attention du public et qui gagne son approbation et sa confiance.

Les campagnes de marketing pharmaceutique ont commencé à évoluer dans la bonne direction en matière de contenu divertissant et engageant, et voici quelques exemples de cela.

Campagnes de marketing pharmaceutique en surbrillance

Commençons par des campagnes destinées à un public difficile à impliquer dans les conversations sur la santé : les hommes. Ces deux campagnes ont dit au diable la pointe des pieds autour de sujets sensibles de santé masculine et l'ont normalisée. Ils ont levé l'interdiction des conversations sur la dysfonction érectile, la perte de cheveux, l'anxiété de performance et les soins de la peau des hommes. Ils ont rendu le contenu sur ce sujet plus accessible, amusant et encourageant.

Le résultat?

#1 Hims : Calvitie et dysfonction érectile ? Optionnel.

Hims a adopté une approche pragmatique dans ses efforts pour engager les hommes dans une conversation sur la calvitie et la dysfonction érectile. Ils positionnent ces conditions médicales non pas comme quelque chose à balayer sous le tapis, mais plutôt comme quelque chose dont on peut parler librement. Et ils le font en utilisant un langage décontracté et amical. Très peu pharmaceutique, vous ne trouvez pas ?

#2 Romain : Métaphores à peine voilées

Tout comme Hims, Roman s'adresse à ED d'une manière détendue. Ce n'est pas quelque chose dont vous devez avoir honte, mais plutôt un problème dont vous vous occupez comme n'importe quel autre - faites-le et passez à autre chose. Tout en se moquant de l'approche traditionnelle de ces types d'annonces marketing pharmaceutiques, Roman ne fait pas seulement la publicité de son produit, mais également des services qui l'accompagnent. Le produit lui-même n'est pas le seul objectif de la publicité, mais plutôt toute l'expérience.

Intégrer l'art et le design dans les campagnes de marketing pharmaceutique

Qui a dit que le marketing pharmaceutique devait signifier la même vieille imagerie ennuyeuse ? Ces campagnes ont transformé notre façon de voir l'industrie pharmaceutique en utilisant l'immense pouvoir de l'art et du design.

#3 Campagne print Dabur Gastrina

Rompant avec les contraintes de la photographie et de l'imagerie pharmaceutiques interchangeables, la campagne d'impression des comprimés Dabur Gastrina embrasse la beauté d'un design graphique minimaliste mais efficace. Ces visuels d'impression bicolores disent tout - sans vraiment rien dire du tout.

#4 Meiji & Dentsu : vous et le système immunitaire

Dentsu, une agence de publicité, a créé une très belle campagne de marketing extérieur pour Meiji. L'objectif était de faire prendre conscience de notre système immunitaire, dont nous ne savons pas grand-chose et auquel nous pensons rarement. L'illustrateur a créé des œuvres d'art détaillées en noir et blanc du système immunitaire qui étaient accrochées dans des espaces publics comme des peintures murales.

#5 Insmed : Mille mots sur NTM

Une image vaut mille mots. Et c'est exactement ce que cette campagne d'Area 23 pour l'Insmed a voulu faire. La campagne ciblait en fait les professionnels de la santé, car les MNT (mycobactéries non tuberculeuses) sont difficiles à diagnostiquer et souvent facilement ignorées. Insmed a jumelé des patients NTM avec des artistes du monde entier qui ont créé des représentations visuelles de leur expérience avec NTM. Ils voulaient sensibiliser aux luttes des personnes vivant avec des MNT.

#6 Le souffle de vie de GSK

Cette application qui a remporté un prix Cannes Lion a été créée en tant qu'initiative de sensibilisation à la maladie pulmonaire obstructive chronique (MPOC) pour GSK. Breath of Life s'inspire de l'art traditionnel chinois de la peinture au soufflage. En tant que tel, il était le résultat d'une collaboration entre un pneumologue de premier plan et un artiste bien connu. En expirant profondément, l'application utilise les mesures de la MPOC pour créer un arbre en utilisant le processus de peinture par soufflage. Il visualise le souffle d'une personne sous la forme d'un arbre avec des fleurs. Plus l'arbre est petit, plus la situation est grave.

À l'ère numérique, les gens se sentent encore moins dépendants des médecins pour obtenir des conseils grâce à la richesse des informations disponibles en ligne, sur les applications et les chatbots. En fait, une enquête a montré que plus de 85 % des patients avaient confiance en leur capacité à assumer la responsabilité de leur santé . Ainsi, en plus de l'application Breath of Life, regardons comment Amag Pharmaceuticals a abordé le sujet souvent inconfortable de la santé sexuelle des femmes à l'aide d'un chatbot.

#7 Chatbot de santé sexuelle Amag Pharmaceuticals

Cette initiative visait à faciliter la conversation sur la santé sexuelle des femmes et à aider les femmes à en savoir plus sur Intrarosa - leur produit pour le traitement de la douleur pendant les rapports sexuels. Ils voulaient créer un espace sûr pour les femmes où elles peuvent obtenir des informations utiles tout en restant anonymes. Cela fonctionne comme un système «choisissez votre propre chemin», car les femmes peuvent choisir parmi trois personnages différents auxquels elles s'identifient pour commencer à se renseigner sur leur condition.

Dernier point, mais non des moindres, les campagnes suivantes ont vraiment brisé le statu quo du marketing pharmaceutique . Ils ont pris ce qu'était le marketing pharmaceutique, l'ont jeté et ont proposé ces campagnes réinventées. Qu'il s'agisse d'une association caritative décidant de cesser d'agir comme une association caritative ou d'une campagne morbide de sensibilisation à la dépendance aux opioïdes, voici nos trois dernières campagnes de marketing pharmaceutique prêtes à l'emploi.

#8 SickKids Hospital : campagne Sick Kids VS

Malade n'est pas faible. Le malade riposte. C'est le message que cet hôpital voulait transmettre. S'éloignant de son approche marketing traditionnelle qui utilisait souvent des messages émotionnels pour attirer les donateurs, ils ont emprunté une voie plus stimulante et édifiante. La campagne, intitulée VS, signifie versus et fait allusion à l'hôpital et à ses patients qui luttent férocement contre diverses maladies (cancer, CS, autisme…) – sans jamais abandonner.

#9 Publicités Vraylar d'Allergan : donner vie au trouble bipolaire

Avec cette campagne, Allergan a utilisé des métaphores que les patients utilisent pour décrire la vie avec un trouble bipolaire pour créer les publicités. Les vidéos représentaient une femme montant et descendant dans un ascenseur – chaque arrêt représentant une émotion différente. Ils ont utilisé ce scénario spécifique parce que c'est exactement ainsi que les patients décrivaient le sentiment. Un ascenseur qui monte et descend, se sentant instable et ne sachant pas ce qui va suivre. Outre ce visuel, ils ont également utilisé des vidéos montrant des patients debout sur un château de cartes vacillant et faisant des achats incontrôlables.

#10 Conseil national de sécurité : Prescrit à mort

L'objectif de cette campagne était de lancer la conversation autour de la crise des opioïdes et de combattre l'idée que cela n'arrive qu'aux toxicomanes dans les ruelles sombres. C'est quelque chose qui peut arriver à n'importe qui – vos amis, votre famille, vos voisins, vos collègues. Pour faire passer ce message, ils ont visualisé le nombre total de décès liés aux opioïdes en un an en gravant les visages des personnes décédées sur les tablettes, puis en les affichant sur un mur. Cela a créé des images assez puissantes. "Je suis bouleversé chaque fois que je vois le mur parce que j'étais moi-même très proche d'être sur le mur. … Je pensais que c'était la chose la plus égoïste que quelqu'un puisse faire. Jusqu'à ce que ça m'arrive. » Ce sont les mots d'une des personnes dans la vidéo qu'ils ont faite.

Oh, je viens de voir les meilleures publicités pharmaceutiques

Voilà. Dix preuves que le marketing pharmaceutique peut être amusant et puissant, tout en restant informatif. Il suffit de réaliser que l'industrie pharmaceutique n'est plus restreinte par le traditionnel. N'ayez pas peur de faire preuve de créativité avec les images, n'ayez pas peur d'être audacieux et n'ayez pas peur d'essayer de nouvelles choses.

Pour réussir, les spécialistes du marketing pharmaceutique doivent regarder au-delà du produit et reconnaître l'importance d'établir des relations à long terme avec les clients grâce à une présence omnicanale. Afin d'obtenir un avantage concurrentiel, les spécialistes du marketing pharmaceutique adoptent désormais la transformation numérique et élaborent une stratégie marketing sur plusieurs plates -formes - des médias sociaux aux applications et à la réalité virtuelle. Si quoi que ce soit, ces dix campagnes en sont un exemple.

En utilisant des supports tels que la vidéo, les applications et les chatbots, ces spécialistes du marketing ont prouvé que les campagnes pharmaceutiques ne doivent pas nécessairement être contenues par deux plates-formes traditionnelles, comme la télévision et la presse écrite. En fait, le public lui-même s'est tourné vers la consommation de publicités en ligne. Et là où est le public, vous devez être aussi.

Cela dit, le public est toujours la clé du succès . Si vous connaissez votre public, où il se trouve, qui il est et ce qu'il veut, il vous sera plus facile de créer une stratégie marketing efficace. C'est pourquoi, lors de l'élaboration de votre stratégie marketing, assurez-vous d'utiliser des outils et des plateformes marketing facilement disponibles.

L'un des meilleurs moyens d'avoir un aperçu de la perception de votre marque et de votre audience est la surveillance des médias. C'est un moyen de toujours suivre la façon dont les gens et les médias parlent de vous en ligne, d'analyser le sentiment de la marque et de reconnaître les opportunités de vous insérer dans les conversations en ligne. Une fois que vous connaissez votre public et ce à quoi il répond le mieux, vous saurez comment l'aborder et avec quel type de contenu.