10 campanii care au reinventat marketingul farmaceutic

Campaniile de marketing farmaceutic sunt rareori considerate distractive sau creative. „Oh, tocmai am văzut cea mai bună reclamă...” au fost rareori cuvintele rostite despre o campanie farmaceutică. Fie că se datorează unui subiect sensibil, inconfortabil sau imagini publicitare neremarcabile, care nu se pot distinge, unele reclame farmaceutice ar putea fi informative în cel mai bun caz, „mersul lent pe plajă” în cel mai rău caz.

Marketingul farmaceutic obișnuia să rămână în urmă când era vorba de a ține pasul cu tendințele (digitale).

Sigur, există lista obișnuită de scuze: subiecte sensibile, reglementări, ghiduri de raportare a efectelor secundare, dezvăluiri de risc și alte coduri stricte de practică. Cu toate acestea, oricum, ele sunt în schimbare. S- au schimbat de ceva vreme. Practicile tradiționale de marketing sunt în declin, iar agenții de marketing farmaceutic acceptă schimbarea așteptărilor consumatorilor.

Împuternicirea în continuă creștere a consumatorilor, cererea pentru o abordare personalizată și așteptările de implicare au necesitat renunțarea marketingului pe un singur canal. De asemenea, a însemnat, așa cum a spus Pharmaphorum, spargerea triunghiului de aur al încrederii dintre medici, blockbuster și forțe de vânzări.

În zilele noastre, agenții de marketing farmaceutic știu cum să renunțe la status quo-ul și să se angajeze în practici de marketing farmaceutic ieșite din cutie, în timp ce își exprimă punctul de vedere și nu sacrifică creativitatea.

Și o fac pentru a încuraja conversațiile deschise despre probleme de sănătate și pentru a scăpa de stigmatizarea din jurul unor medicamente și boli . Această abordare este cea care atrage atenția publicului și îi câștigă aprobarea și încrederea.

Campaniile de marketing farmaceutic au început să se miște în direcția corectă a conținutului distractiv și captivant și iată câteva exemple exact în acest sens.

Campanii de marketing farmaceutic evidențiate

Să începem cu campanii destinate unui public greu de implicat în conversațiile despre sănătate – bărbații. Aceste două campanii au spus la naiba cu vârful degetelor în jurul subiectelor sensibile de sănătate a bărbaților și au normalizat-o. Ei au ridicat interdicția conversațiilor despre disfuncția erectilă, căderea părului, anxietatea de performanță și îngrijirea pielii pentru bărbați. Ei au făcut conținutul pe această temă mai accesibil, distractiv și încurajator.

Rezultatul?

#1 El: Calviție și ED? Opțional.

Hims a adoptat o abordare simplă în efortul său de a implica bărbații în conversații despre chelie și ED. Ei poziționează aceste afecțiuni medicale nu ca pe ceva care să fie măturat sub covor, ci mai degrabă ca pe ceva despre care să se vorbească liber. Și o fac folosind un limbaj obișnuit, prietenos. Foarte nefarmaceutic, nu crezi?

#2 Roman: Metafore cu voal subțire

La fel ca lui Hims, Roman se adresează ED într-o manieră relaxată. Nu este ceva de care să-ți fie rușine, ci mai degrabă o problemă de care ai grijă ca oricare alta – rezolvă-i și mergi mai departe. În timp ce batjocorește abordarea tradițională a acestor tipuri de reclame de marketing farmaceutic, Roman nu face doar publicitate pentru produsul lor, ci și pentru serviciile care vin cu acesta. Produsul în sine nu este singurul obiectiv al reclamei, ci mai degrabă întreaga experiență.

Încorporarea artei și a designului în campaniile de marketing farmaceutic

Cine a spus că marketingul farmaceutic trebuie să însemne aceeași imagine veche și plictisitoare? Aceste campanii au transformat modul în care vedem industria farmaceutică folosind imensa putere a artei și a designului.

#3 Campanie de imprimare Dabur Gastrina

Rupând de constrângerile fotografiei și imaginilor farmaceutice interschimbabile, campania de imprimare a tabletelor Dabur Gastrina îmbrățișează frumusețea designului grafic minimalist, dar eficient. Aceste imagini imprimate în două culori spun totul – fără să spună absolut nimic.

#4 Meiji și Dentsu: Tu și sistemul imunitar

Dentsu, o agenție de publicitate, a creat o campanie de marketing în aer liber cu adevărat frumoasă pentru Meiji. Scopul a fost să răspândim conștientizarea în jurul sistemului nostru imunitar, la care nu știm prea multe și rareori ne gândim prea mult. Ilustratorul a creat lucrări de artă detaliate alb-negru ale sistemului imunitar, care atârnau în spațiile publice, cum ar fi picturile murale.

#5 Insmed: O mie de cuvinte despre NTM

O imagine valorează cât o mie de cuvinte. Și exact asta și-a propus această campanie a Area 23 pentru Insmed. Campania viza de fapt profesioniștii din domeniul sănătății, deoarece NTM (micobacterii nontuberculoase) este ceva greu de diagnosticat și adesea ușor de trecut cu vederea. Insmed a combinat pacienții cu NTM cu artiști din întreaga lume care au creat reprezentări vizuale ale experienței lor cu NTM. Au vrut să conștientizeze luptele oamenilor care trăiesc cu NTM.

# 6 Respirația vieții GSK

Această aplicație care a câștigat un premiu Cannes Lion a fost creată ca o inițiativă de conștientizare a bolii pulmonare obstructive cronice (BPOC) pentru GSK. Respirația vieții a fost inspirată de forma de artă tradițională chineză a picturii cu lovituri. Ca atare, a fost rezultatul unei colaborări dintre un pneumolog de top și un artist cunoscut. Expirând adânc, aplicația folosește valorile BPOC pentru a crea un copac folosind procesul de vopsire cu suflare. Vizualizează respirația unei persoane sub forma unui copac cu flori. Cu cât copacul este mai mic, cu atât situația este mai gravă.

În această eră digitală, oamenii se simt și mai puțin dependenți de medici pentru sfaturi, datorită bogăției de informații disponibile online, pe aplicații și chatbot. De fapt, un sondaj a arătat că mai mult de 85% dintre pacienți au avut încredere în capacitatea lor de a-și asuma responsabilitatea pentru sănătatea lor . Deci, pe lângă aplicația Breath of Life, să aruncăm o privire asupra modului în care Amag Pharmaceuticals a abordat subiectul adesea inconfortabil al sănătății sexuale a femeilor folosind un chatbot.

#7 Chatbot de sănătate sexuală Amag Pharmaceuticals

Această inițiativă a fost menită să ușureze conversația despre sănătatea sexuală a femeilor și să le ajute să învețe despre Intrarosa – produsul lor pentru tratarea durerii în timpul actului sexual. Au vrut să creeze un spațiu sigur pentru femei, unde pot obține informații utile, rămânând în același timp anonime. Funcționează ca un sistem „alege-ți propria cale”, deoarece femeile pot alege dintre trei personaje diferite cu care se identifică pentru a începe să învețe despre starea lor.

Nu în ultimul rând , următoarele campanii au spart cu adevărat status quo-ul marketingului farmaceutic . Au luat ceea ce este marketingul farmaceutic, l-au aruncat și au venit cu aceste campanii de reinventare. De la o organizație caritabilă care a decis să nu mai acționeze ca o organizație de caritate până la o campanie de conștientizare a dependenței de opiacee care verifică realitatea, acestea sunt ultimele noastre trei campanii de marketing farma.

#8 Spitalul SickKids: Campanie Sick Kids VS

Bolnavul nu este slab. Sick ripostează. Acesta este mesajul pe care acest spital a vrut să-l transmită. Îndepărtându-se de abordarea tradițională de marketing, care folosea adesea mesaje emoționale pentru a atrage donatorii, aceștia au urmat o cale mai întăritoare și mai înălțătoare. Campania, intitulată VS, reprezintă versus și face aluzie la spitalul și la pacienții săi care luptă cu ferocitate împotriva diferitelor boli (cancer, CS, autism...) – în același timp, nu renunță niciodată.

#9 Reclamele Vraylar ale lui Allergan: dând viață tulburării bipolare

Cu această campanie, Allergan a folosit metaforele pe care pacienții le folosesc pentru a descrie viața cu tulburare bipolară pentru a crea reclamele. Videoclipurile înfățișau o femeie urcând și coborând într-un lift – fiecare oprire reprezentând o emoție diferită. Au folosit acest scenariu specific pentru că exact așa au descris pacienții sentimentul. Un lift care urcă și coboară, simțindu-se nesigur și neștiind ce urmează. Pe lângă această imagine, au folosit și videoclipuri care arată pacienți stând deasupra unui castel de cărți clătinând și cumpărând necontrolat.

# 10 Consiliul Național de Siguranță: prescris la moarte

Scopul acestei campanii a fost de a începe conversația în jurul crizei opioidelor și de a combate ideea că aceasta se întâmplă doar dependenților de pe aleile întunecate. Este ceva care se poate întâmpla oricui – prietenilor, familiei, vecinilor, colegilor. Pentru a transmite acest mesaj acasă, ei au vizualizat numărul total de decese de opioide într-un an gravând fețele persoanelor care au murit pe tablete și apoi le-au afișat pe un perete. A creat imagini destul de puternice. „Sunt copleșit de fiecare dată când văd peretele pentru că eram foarte aproape să fiu eu însumi. … Am crezut că este cel mai egoist lucru pe care cineva îl poate face. Până mi s-a întâmplat mie.” Acestea au fost cuvintele uneia dintre persoanele din videoclipul pe care l-au realizat.

Tocmai am văzut cele mai bune reclame farmaceutice

Iată-l. Zece dovezi că marketingul farmaceutic poate fi distractiv și puternic, rămânând în același timp informativ. Este nevoie doar să realizezi că farma nu mai este restrânsă de tradițional. Nu vă fie teamă să fiți creativ cu imaginile, nu vă fie teamă să fiți îndrăzneți și nu vă fie teamă să încercați lucruri noi.

Pentru a avea succes, agenții de marketing farmaceutic trebuie să privească dincolo de produs și să recunoască importanța construirii de relații pe termen lung cu clienții printr-o prezență omnicanal. Pentru a obține un avantaj competitiv, agenții de marketing farmaceutic îmbrățișează acum transformarea digitală și construiesc o strategie de marketing pe mai multe platforme – de la rețelele sociale la aplicații și VR. Dacă ceva, aceste zece campanii sunt un exemplu în acest sens.

Folosind medii precum video, aplicații și chatbot - acești agenți de marketing au dovedit că campaniile farmaceutice nu trebuie să fie limitate de două platforme tradiționale, cum ar fi TV și tipărire. De fapt, publicul în sine a gravitat spre consumul de reclame online. Și unde este publicul, trebuie să fii și tu.

Acestea fiind spuse, publicul este întotdeauna cheia succesului . Dacă vă cunoașteți publicul, unde este, cine este și ce dorește - va fi mai ușor să creați o strategie de marketing eficientă. De aceea, atunci când vă construiți strategia de marketing, asigurați-vă că utilizați instrumente și platforme de marketing ușor disponibile.

Una dintre cele mai bune modalități de a obține o perspectivă asupra percepției mărcii și a publicului dvs. este prin monitorizarea media. Este o modalitate de a ține mereu pasul cu modul în care oamenii și instituțiile media vorbesc despre tine online, de a analiza sentimentul mărcii și de a recunoaște oportunitățile de a te introduce în conversațiile online. Odată ce îți cunoști publicul și la ce răspund cel mai bine, vei ști cum să-i abordezi și cu ce fel de conținut.