Pemasaran otomotif mengubah persneling: munculnya iklan kendaraan listrik

Seperti biasa, setelah iklan Super Bowl mengudara, ulasan berdatangan. Baik oleh pengguna media sosial maupun outlet media. Semua orang memberikan dua sen mereka, dan iklan mobil tidak dikecualikan dari pengawasan ini. Pada tahun 2020, pemasaran otomotif mengambil delapan tempat iklan, dan meskipun kurang dari setahun sebelumnya, hal itu memberi mereka lebih banyak ruang untuk bersinar. Dan melihat peningkatan aktivitas lalu lintas.

Penting untuk diketahui bahwa 97% orang yang ingin membeli mobil memulai perjalanan mereka secara online. Pemasar otomotif ini tahu cara menarik perhatian orang dan menarik mereka cukup untuk mulai mencari lebih banyak informasi.

Namun, yang benar-benar menarik dari iklan industri otomotif tahun lalu adalah perubahan nyata untuk mempromosikan masa depan yang lebih berkelanjutan. Makanya iklannya menampilkan kendaraan listrik (EV). Dari delapan iklan otomotif tahun lalu, setengahnya untuk model kendaraan listrik.

Iklan Super Bowl untuk kendaraan listrik bukanlah kejadian yang umum dan jarang terlihat satu, apalagi empat iklan yang ditampilkan selama Super Bowl. Faktanya, hanya ada tiga iklan Super Bowl untuk kendaraan listrik dalam sepuluh tahun terakhir.

Namun, tahun lalu menjadi preseden. Dan 2021 lebih lanjut menegaskannya.

Raksasa otomotif ingin orang mulai menyadari mobil listrik adalah masa depan. Pertanyaannya adalah, apakah orang-orang siap untuk mendengarkan?

Pemasaran otomotif Super Bowl 2020: 4 iklan kendaraan listrik

Empat perusahaan mobil memulai debut model kendaraan listrik mereka selama Super Bowl: Audi, Porsche, Ford Mustang , dan, mungkin yang paling mengejutkan, Hummer dari GMC .

Itu hanya menunjukkan semakin pentingnya dan relevansi kendaraan listrik , bahwa perusahaan mobil besar menyisihkan jutaan dolar untuk meningkatkan kesadaran akan model EV mereka yang akan datang. Bagaimanapun, Super Bowl adalah salah satu acara olahraga terbesar, menarik jutaan dan jutaan pemirsa setiap tahun.

"Ayo berkendara menuju masa depan yang lebih berkelanjutan" bukan hanya tagline Audi tetapi tampaknya menjadi pesan umum yang ingin disampaikan oleh perusahaan mobil tahun ini.

Hal baru lainnya adalah konsep iklan . Beranjak dari memperkenalkan model EV sebagai sesuatu yang orang harus transisi untuk "menyelamatkan Bumi", perusahaan mobil ini memperkenalkan model EV sebagai sesuatu yang orang ingin miliki. Modern, ramping, cepat, dan indah tampaknya menjadi nada dasar dari setiap iklan.

Porsche secara khusus menekankan pesan ini dengan mengklaim mobil listrik mereka lebih baik dan lebih diinginkan daripada model lama: diilustrasikan oleh EV memimpin dalam pengejaran mobil dengan model Porsche yang berbeda.

Maisie Williams dari Game of Thrones meminta Anda untuk "melepaskannya" dalam iklan Audi , menggunakan lagu terkenal Disney Frozen untuk menekankan pentingnya melepaskan masa lalu (memakan bensin) dan menantikan masa depan kendaraan listrik.

Dan GM , yang sebelumnya menjatuhkan Hummer karena masalah emisi bahan bakar, mengejutkan publik dengan memperkenalkan model kendaraan listriknya yang segera mulai dibandingkan dengan Cybertruck Tesla. Meskipun Hummer membanggakan "revolusi tenang" dalam iklan mereka, saya akan mengatakan mereka lebih keras .

Dan terakhir, namun tidak kalah pentingnya – Ford menayangkan ulang iklannya untuk Mustang (ditayangkan sebelum Super Bowl) yang menampilkan aktor Idris Elba saat ia menceritakan: “Dan ketika Anda berpikir Anda tahu ke mana mereka pergi, mereka melakukan sesuatu yang tidak terduga, sesuatu yang menggerakkan kita semua maju dan tidak menahan apa pun.”

Jadi, bagaimana Anda mengiklankan kendaraan listrik?

Kirim pesan yang beresonansi. Jangan berkhotbah – buat audiens Anda ingin mempertimbangkan untuk beralih ke kendaraan listrik dengan menyoroti manfaatnya. Jangan mendorong mereka untuk beralih ke model listrik, tetapi buat cerita yang menarik mereka dan membuat mereka berbicara. Mobil listrik tidak harus hanya menjadi pilihan yang aman dan membosankan, jadi jangan mengiklankannya seperti itu. Mereka bisa menjadi percakapan yang cepat, berani, indah, dan memicu.

Empat perusahaan ini telah memicu pembicaraan. Jangan melihat ke belakang, melainkan bergerak maju – menuju masa depan yang baru. Salah satu yang lebih berkelanjutan daripada dunia yang kita tinggali sekarang.

Namun, pertanyaannya tetap: bagaimana audiens menanggapi pesan itu ?

Analisis online iklan kendaraan listrik Super Bowl menggunakan Mediatoolkit

Selama dua hari sejak iklan ditayangkan, mereka telah mengumpulkan total 5.082 sebutan dan jumlah impresi yang mengesankan sebanyak 97.432 632 tayangan.

Jika Anda melihat pangsa voice chart, Anda akan melihat bahwa iklan Porsche dan Audi adalah yang paling banyak dibicarakan. 42,4% dari semua penyebutan adalah tentang iklan Porsche dan 35,1% tentang iklan Audi.

Sumber paling populer tampaknya adalah web , yang masuk akal karena banyak portal media menganalisis iklan otomotif Super Bowl – banyak di antaranya memperhatikan pentingnya model EV baru ini.

Situs yang artikelnya paling berpengaruh di antara keempat iklan tampaknya adalah New York Times, Chron, dan TechCrunch.

Tepat setelah web, sebagian besar penyebutan berada di situs media sosial Twitter dan Facebook . Sekali lagi, masuk akal jika orang juga memberikan komentar mereka sendiri tentang iklan yang ditayangkan. Twitter terutama tampak seperti cara paling populer untuk mengekspresikan pendapat seseorang, dan tidak berbeda dalam skenario ini, karena merupakan sumber paling populer kedua.

Sentimen seputar iklan ini sangat positif.

Orang-orang tampaknya agak menerima dan antusias tentang masa depan industri otomotif.

Inilah yang mereka katakan:

Banyak juga yang membandingkan model EV baru ini dengan Tesla . Tidak hanya itu, tetapi banyak yang berpendapat bahwa iklan ini secara tidak langsung juga membantu Tesla – karena telah meningkatkan kesadaran umum seputar kendaraan listrik.

Di sisi lain, bagi sebagian orang, Hummer EV dari GMC mengangkat alis. Beberapa orang bertanya-tanya untuk siapa mobil itu…

…dan beberapa hanya bingung:

Beberapa bahkan menyebut Audi karena masa lalu mereka yang tidak begitu bersih:

Apa artinya semua itu?

Meskipun beberapa komentar mempertanyakan legitimasi perusahaan mobil, sentimen masih dominan positif. Terlebih lagi, orang-orang tampaknya menerima model kendaraan listrik baru ini.

Namun, mau tak mau orang bertanya-tanya apakah penerimaan dan antusiasme cukup untuk meningkatkan penjualan EV? Apakah mereka cukup untuk mengubah arah industri otomotif dan pemasaran?

Hingga tahun 2020 pembeli kendaraan listrik sangat sedikit. Pada tahun 2019 pembuat mobil menjual sedikit lebih dari 300.000 kendaraan listrik di AS, yang lebih rendah dari tahun 2018. Namun, penjualan global kendaraan listrik meningkat pada tahun 2020. Penjualan meningkat sebesar 43%, naik menjadi lebih dari 3 juta – bahkan ketika penjualan mobil secara keseluruhan menurun selama pandemi coronavirus. Seperti yang dilaporkan The Guardian:

“Peningkatan penjualan didorong oleh kebijakan pemerintah untuk mengurangi emisi karbon, tetapi faktor kuncinya adalah bahwa mobil listrik hanyalah teknologi yang lebih baik, kata Viktor Irle, analis penjualan dan pemasaran di EV-volumes.com.”

Pola pikir umum sedang bergeser dan dengan itu cara pemasar otomotif mendekati iklan. Baik itu diamanatkan oleh kebijakan pemerintah atau khalayak yang semakin sadar lingkungan, upaya pemasaran industri otomotif sudah mulai mencerminkan permintaan akan keberlanjutan itu.

Persyaratan pemasaran sekarang lebih canggih dari sebelumnya dan bergantung pada input data besar dan proses variabel. Tanpa mengubah proses, tim pemasaran akan tenggelam dalam arus masuk itu, bencana yang hanya dapat mereka hindari dengan menerapkan alat yang benar .

Dengan kemampuan untuk menyederhanakan proses, menyatukan program, dan secara umum mengatasi kemunduran, alat terbaik di luar sana sekarang menjadi bahan pokok tim pemasaran yang tidak dapat dinegosiasikan . Tapi, alat apa yang paling layak Anda perhatikan?

Coba pantau sebutan online Anda dengan Mediatoolkit!