İlaç pazarlamasını yeniden icat eden 10 kampanya

İlaç pazarlama kampanyaları nadiren eğlenceli veya yaratıcı olarak kabul edilir. "Ah, az önce en iyi reklamı gördüm..." bir ilaç kampanyası hakkında nadiren söylenen sözlerdi. Hassas, rahatsız edici bir konu veya dikkat çekici olmayan, ayırt edilemez reklam görüntüleri nedeniyle olsun, bazı ilaç reklamları en iyi ihtimalle bilgilendirici, en kötü ihtimalle "sahilde ağır ağır yürüyüş" olabilir.

İlaç pazarlaması, (dijital) trendlere ayak uydurmaya geldiğinde geride kalıyordu.

Elbette, her zamanki bahaneler listesi var: hassas konular, düzenlemeler, yan etki raporlama yönergeleri, risk açıklamaları ve diğer katı uygulama kuralları. Ancak, zaman değişiyor. Bir süredir değişiyorlar. Geleneksel pazarlama uygulamaları düşüşte ve ilaç pazarlamacıları tüketici beklentilerindeki değişimi benimsiyor.

Sürekli artan tüketici yetkilendirmesi, kişiselleştirilmiş bir yaklaşım talebi ve katılım beklentisi, tek kanallı pazarlamanın bırakılmasını gerektirdi. Aynı zamanda, Pharmaphorum'un belirttiği gibi, doktorlar, gişe rekorları kıran ve satış güçlerinden oluşan altın güven üçgenini kırmak anlamına geliyordu.

Günümüzde, ilaç pazarlamacıları, statükodan nasıl kurtulacaklarını ve kullanıma hazır ilaç pazarlama uygulamalarına nasıl katılacaklarını biliyorlar, ancak yine de amaçlarını ortaya koyuyorlar ve yaratıcıdan ödün vermiyorlar.

Ve bunu sağlık sorunları hakkında açık konuşmaları teşvik etmek ve bazı ilaç ve hastalıkları çevreleyen damgalamadan kurtulmak için yapıyorlar. Bu yaklaşım, izleyicinin dikkatini çeken ve onların onayını ve güvenini kazanan şeydir.

İlaç pazarlama kampanyaları, eğlenceli ve ilgi çekici içerik konusunda doğru yönde ilerlemeye başladı ve işte tam olarak bunun birkaç örneği.

Vurgulanan ilaç pazarlama kampanyaları

Sağlık sohbetlerine katılması zor bir kitleye, yani erkeklere yönelik kampanyalarla başlayalım. Bu iki kampanya, hassas erkek sağlığı konularının etrafında dolaşmanın canı cehenneme dedi ve bunu normalleştirdi. Erektil disfonksiyon, saç dökülmesi, performans kaygısı ve erkek cilt bakımı ile ilgili konuşma yasağını kaldırdılar. Bu konudaki içerikleri daha ulaşılabilir, eğlenceli ve teşvik edici hale getirdiler.

Sonuç?

#1 Hims: Kellik ve ED? İsteğe bağlı.

Hims , erkekleri kellik ve ED hakkında konuşmaya dahil etme çabasında saçma sapan bir yaklaşım benimsedi. Bu tıbbi durumları halının altına süpürülecek bir şey olarak değil, özgürce konuşulacak bir şey olarak konumlandırıyorlar. Bunu da gündelik, arkadaşça bir dil kullanarak yapıyorlar. Çok ilaç dışı gibi, sence de öyle değil mi?

#2 Roma: İnce Örtülü Metaforlar

Hims'e çok benzeyen Roman, ED'ye rahat bir şekilde hitap ediyor. Utanılacak bir şey değil, daha çok başkaları gibi ilgilendiğiniz bir sorun - onunla ilgilenin ve yolunuza devam edin. Roman, bu tür ilaç pazarlama reklamlarına yönelik geleneksel yaklaşımla alay ederken, yalnızca ürünlerinin değil, beraberinde gelen hizmetlerin de reklamını yapıyor. Ürünün kendisi reklamın tek odak noktası değil, tüm deneyimdir.

Sanat ve tasarımı ilaç pazarlama kampanyalarına dahil etmek

İlaç pazarlamasının aynı eski, sıkıcı imgeler anlamına gelmesi gerektiğini kim söyledi? Bu kampanyalar, sanat ve tasarımın muazzam gücünü kullanarak ilaç endüstrisine bakış açımızı değiştirdi.

3. Dabur Gastrina basılı kampanya

Değiştirilebilir farmasötik fotoğrafçılık ve görüntülerin kısıtlamalarından kurtulan Dabur Gastrina tablet baskı kampanyası, minimalist ama etkili grafik tasarımın güzelliğini kucaklıyor. Bu iki renkli baskı görselleri aslında hiçbir şey söylemeden her şeyi anlatıyor.

#4 Meiji & Dentsu: Siz ve Bağışıklık Sistemi

Bir reklam ajansı olan Dentsu, Meiji için gerçekten güzel bir dış mekan pazarlama kampanyası yarattı. Amaç, hakkında fazla bilgi sahibi olmadığımız ve nadiren üzerinde fazla düşündüğümüz bağışıklık sistemimizi bilinçlendirmekti. İllüstratör, duvar resimleri gibi kamusal alanlarda asılı duran, bağışıklık sisteminin ayrıntılı siyah beyaz sanat eserlerini yarattı.

#5 Insmed: NTM Hakkında Bin Kelime

Bir resim bin kelimeye bedeldir. Ve Insmed için Alan 23'ün bu kampanyası tam da bunu yapmak için yola çıktı. NTM (tüberküloz olmayan mikobakteriler) teşhis edilmesi zor ve çoğu zaman kolayca gözden kaçan bir şey olduğundan, kampanya aslında sağlık profesyonellerini hedefliyordu. Insmed, NTM hastalarını, NTM deneyimlerinin görsel temsillerini oluşturan dünyanın dört bir yanından sanatçılarla eşleştirdi. NTM ile yaşayan insanların mücadelelerine farkındalık getirmek istediler.

#6 GSK'nın Yaşam Nefesi

Cannes Lion ödülü kazanan bu uygulama, GSK için bir kronik obstrüktif akciğer hastalığı (KOAH) farkındalık girişimi olarak oluşturuldu. Breath of Life, geleneksel Çin sanatı olan üflemeli boyamadan ilham aldı. Bu nedenle, önde gelen bir göğüs hastalıkları uzmanı ile tanınmış bir sanatçı arasındaki işbirliğinin bir sonucuydu. Uygulama, derin bir nefes vererek, üflemeli boyama işlemini kullanarak bir ağaç oluşturmak için KOAH ölçümlerini kullanır. Bir kişinin nefesini çiçekli bir ağaç şeklinde görselleştirir. Ağaç ne kadar küçükse, durum o kadar kötü olur.

Bu dijital çağda, çevrimiçi olarak, uygulamalarda ve sohbet robotlarında bulunan bilgi zenginliği nedeniyle insanlar tavsiye için doktorlara daha az bağımlı hissediyorlar. Aslında, bir anket hastaların %85'inden fazlasının sağlıkları için sorumluluk alma yeteneklerine güvendiğini göstermiştir . Öyleyse, Breath of Life uygulamasına ek olarak, Amag Pharmaceuticals'ın genellikle rahatsız edici olan kadınların cinsel sağlığı konusunu bir chatbot kullanarak nasıl ele aldığına bir göz atalım.

#7 Amag Pharmaceuticals cinsel sağlık sohbet robotu

Bu girişimin amacı, kadınların cinsel sağlığı konusundaki sohbeti kolaylaştırmak ve kadınların ilişki sırasında ağrıyı tedavi etmeye yönelik ürünleri olan Intrarosa hakkında bilgi edinmelerine yardımcı olmaktı. Kadınlar için anonim kalırken yararlı bilgiler alabilecekleri güvenli bir alan yaratmak istediler. Kadınlar kendi durumlarını öğrenmeye başlamak için tanımladıkları üç farklı karakterden seçim yapabildikleri için “kendi yolunu seç” sistemi olarak çalışır.

Son olarak, ancak en az değil - aşağıdaki kampanyalar ilaç pazarlamasının statükosunu gerçekten kırdı . İlaç pazarlamasının ne olduğunu aldılar, çöpe attılar ve bu yeniden icat kampanyalarıyla ortaya çıktılar. Bir hayır kurumu gibi davranmayı bırakmaya karar veren hayır kurumlarından, hastalıklı, gerçekliği kontrol eden bir opioid bağımlılığı farkındalık kampanyasına kadar, bunlar kullanıma hazır son üç ilaç pazarlama kampanyamız.

#8 SickKids Hastanesi: Sick Kids VS kampanyası

Hasta zayıf değildir. Hasta savaşır. Bu hastanenin vermek istediği mesaj buydu. Bağışçılara hitap etmek için genellikle duygusal mesajlaşmayı kullanan geleneksel pazarlama yaklaşımından uzaklaşarak, daha güçlendirici, canlandırıcı bir yol izlediler. VS başlıklı kampanya, hastaneyi ve çeşitli hastalıklara (kanser, CS, otizm…) karşı vahşice savaşan hastalarını ve hiçbir zaman pes etmemesini temsil ediyor ve ima ediyor.

#9 Allergan'ın Vraylar reklamları: bipolar bozukluğu hayata geçirmek

Bu kampanya ile Allergan, reklamları oluşturmak için hastaların bipolar bozuklukla yaşamayı tanımlamak için kullandıkları metaforları kullandı. Videolar, asansörde inip çıkan bir kadını gösteriyordu - her durak farklı bir duyguyu temsil ediyordu. Bu özel senaryoyu kullandılar çünkü hastalar bu hissi tam olarak böyle tanımladı. Bir asansör inip çıkıyor, kendini dengesiz hissediyor ve sonra ne olacağını bilmiyor. Bu görselin yanı sıra, hastaları sallanan bir iskambil evinin tepesinde duran ve kontrolsüz bir şekilde alışveriş yapan hastaları gösteren videolar da kullandılar.

#10 Ulusal Güvenlik Konseyi: Ölümüne Reçeteli

Bu kampanyanın amacı, opioid krizi etrafında bir konuşma başlatmak ve bunun yalnızca karanlık sokaklarda bağımlıların başına geldiği fikrine karşı savaşmaktı. Bu herkesin başına gelebilecek bir şey - arkadaşlarınız, aileniz, komşularınız, iş arkadaşlarınız. Bu mesajı eve götürmek için, vefat eden insanların yüzlerini tabletlere kazıyarak ve ardından bir duvarda sergileyerek bir yıldaki toplam opioid ölümlerinin sayısını görselleştirdiler. Oldukça güçlü görüntüler için yapılmış. “Duvarı her gördüğümde bunaldım çünkü duvarda olmaya çok yakındım. … Birinin yapabileceği en bencilce şey olduğunu düşündüm. Ta ki benim başıma gelene kadar." Yaptıkları videodaki insanlardan birinin sözleriydi bunlar.

Oh, az önce en iyi ilaç reklamlarını gördüm

İşte aldın. İlaç pazarlamasının eğlenceli ve güçlü olabileceğinin on kanıtı, yine de bilgilendirici olmaya devam ediyor. Sadece farmanın artık geleneksel tarafından daraltılmadığının farkına varmak gerekiyor. Görüntülerle yaratıcı olmaktan korkmayın, cesur olmaktan korkmayın ve yeni şeyler denemekten korkmayın.

Başarılı olmak için ilaç pazarlamacıları ürünün ötesine bakmalı ve çok kanallı bir varlık aracılığıyla müşterilerle uzun vadeli ilişkiler kurmanın önemini kabul etmelidir. İlaç pazarlamacıları rekabet avantajı elde etmek için artık dijital dönüşümü benimsiyor ve sosyal medyadan uygulamalara ve VR'ye kadar birçok platformda bir pazarlama stratejisi oluşturuyor . Bir şey varsa, bu on kampanya tam olarak bunun bir örneğidir.

Video, uygulamalar ve sohbet robotları gibi ortamları kullanan bu pazarlamacılar, ilaç kampanyalarının TV ve basılı yayın gibi iki geleneksel platform tarafından kapsanması gerekmediğini kanıtladı. Aslında, izleyicinin kendisi çevrimiçi reklam tüketimine yöneldi. Seyirci nerede ise, siz de orada olmalısınız.

Bununla birlikte, seyirci her zaman başarının anahtarıdır . Kitlenizi, nerede olduğunu, kim olduğunu ve ne istediğini biliyorsanız, etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmak daha kolay olacaktır. Bu nedenle, pazarlama stratejinizi oluştururken hazır pazarlama araçlarını ve platformlarını kullandığınızdan emin olun.

Marka algınız ve hedef kitleniz hakkında fikir edinmenin en iyi yollarından biri medyayı izlemektir. İnsanların ve medya kuruluşlarının sizin hakkınızda çevrimiçi konuşma şeklini her zaman takip etmenin, marka duyarlılığını analiz etmenin ve kendinizi çevrimiçi sohbetlere dahil etme fırsatlarını tanımanın bir yolu. Kitlenizi ve en iyi neye yanıt verdiklerini öğrendikten sonra, onlara nasıl ve ne tür içerikle yaklaşacağınızı bileceksiniz.