重塑医药营销的 10 项活动

医药营销活动很少被认为是有趣或有创意的。 “哦，我刚刚看到了最好的广告……”很少有人提到制药活动。 无论是由于敏感、不舒服的主题还是不起眼、难以区分的广告图像，一些制药广告充其量只能提供信息，最坏的情况是“慢动作走在海滩上”。

在跟上（数字）趋势方面，医药营销过去常常落后。

当然，通常有一系列借口：敏感主题、法规、副作用报告指南、风险披露和其他严格的行为准则。 但是，有时，它们正在发生变化。 他们已经改变了一段时间。 传统营销实践正在衰落，医药营销人员正在接受消费者期望的变化。

不断增长的消费者赋权、对个性化方法的需求以及对参与的期望使得放弃单渠道营销成为必要。 正如Pharmaphorum所说，这也意味着打破医生、大片和销售人员的黄金信任三角。

如今，医药营销人员知道如何摆脱现状并参与开箱即用的医药营销实践，同时仍能传达他们的观点而不牺牲创意。

他们这样做是为了鼓励围绕健康问题进行公开对话，并消除围绕某些药物和疾病的耻辱感。 这种方法可以引起观众的注意并赢得他们的认可和信任。

医药营销活动已经开始朝着娱乐和引人入胜的内容的正确方向发展，这里有几个例子。

重点医药营销活动

让我们从针对难以参与健康对话的受众（男性）的活动开始。 这两个运动对敏感的男性健康话题的蹑手蹑脚地说了地狱，并将其正常化。 他们解除了关于勃起功能障碍、脱发、表现焦虑和男性护肤品的谈话禁令。 他们使有关此事的内容更加平易近人、有趣和鼓舞人心。

结果？

#1 Hims：秃顶和ED？ 可选的。

Hims采取了一种严肃的态度，努力让男性参与关于秃头和 ED 的对话。 他们将这些医疗状况定位为不是可以掩盖的东西，而是可以自由谈论的东西。 他们通过使用随意、友好的语言来做到这一点。 非常不像制药，你不觉得吗？

#2 Roman：隐喻

非常像 Hims，Roman 以轻松的方式向 ED 讲话。 不是什么可耻的事情，而是一个你像其他人一样照顾的问题——处理它并继续前进。 在嘲弄这些类型的医药营销广告的传统方法的同时，Roman 不仅在宣传他们的产品，还宣传其附带的服务。 产品本身并不是广告的唯一焦点，而是整个体验。

将艺术和设计融入制药营销活动

谁说药品营销必须意味着同样陈旧、乏味的形象？ 这些活动利用艺术和设计的巨大力量改变了我们看待制药行业的方式。

#3 Dabur Gasrina 平面广告

Dabur Gasrina 平板电脑的平面设计活动摆脱了可互换的药物摄影和图像的限制，体现了简约但有效的平面设计之美。 这些双色印刷视觉效果说明了一切——根本没有说什么。

#4 明治和电通：你和免疫系统

广告公司电通为明治打造了一场真正美丽的户外营销活动。 目标是在我们的免疫系统中传播意识，我们对此知之甚少，也很少考虑。 插画家创作了详细的免疫系统黑白艺术作品，悬挂在壁画等公共场所。

#5 Insmed：关于 NTM 的一千个词

一张照片胜过一千个字。 这正是 23 区为 Insmed 开展的这项活动所要做的。 该活动实际上针对的是医疗保健专业人员，因为 NTM（非结核分枝杆菌）是一种难以诊断且经常被忽视的东西。 Insmed 将 NTM 患者与来自世界各地的艺术家配对，这些艺术家创造了他们在 NTM 方面的体验的视觉表现。 他们希望让人们了解 NTM 患者的挣扎。

#6 葛兰素史克的生命气息

这个获得戛纳狮子奖的应用程序是作为 GSK 的慢性阻塞性肺病 (COPD) 意识倡议而创建的。 Breath of Life 的灵感来自中国传统的吹画艺术形式。 因此，这是一位领先的肺病学家和一位知名艺术家合作的结果。 通过深呼吸，该应用程序使用 COPD 指标通过吹画过程创建一棵树。 它以花树的形式形象化人的呼吸。 树越小，情况就越糟糕。

在这个数字时代，由于在线、应用程序和聊天机器人上提供了大量信息，人们对医生的建议更加依赖。 事实上，一项调查表明，超过 85% 的患者对自己承担健康责任的能力充满信心。 因此，除了 Breath of Life 应用程序之外，让我们看看 Amag Pharmaceuticals 如何使用聊天机器人解决女性性健康这一经常令人不适的话题。

#7 Amag Pharmaceuticals 性健康聊天机器人

该倡议旨在缓解围绕女性性健康的对话，并帮助女性了解 Intrarosa——他们用于治疗性交疼痛的产品。 他们想为女性创造一个安全的空间，让她们可以在保持匿名的同时获得有用的信息。 它是一个“选择自己的道路”系统，因为女性可以从她们认同的三个不同角色中挑选，开始了解自己的状况。

最后但并非最不重要的一点——以下活动确实打破了医药营销的现状。 他们接受了医药营销，将其抛弃，并提出了这些重塑活动。 从决定停止像慈善机构一样行事的慈善机构到病态的、现实检查阿片类药物成瘾意识活动，这些是我们最后三个开箱即用的药物营销活动。

#8 SickKids Hospital：Sick Kids VS 运动

病不弱。 生病反击。 这就是这家医院想要传达的信息。 他们摒弃了通常使用情感信息来吸引捐赠者的传统营销方式，而是走上了一条更有力量、更令人振奋的路线。 这场名为 VS 的运动代表着对抗，并暗示医院及其患者与各种疾病（癌症、CS、自闭症……）进行了激烈的斗争——同时从未放弃。

#9 Allergan 的 Vraylar 广告：让躁郁症栩栩如生

在这次活动中，艾尔建使用患者用来描述患有双相情感障碍的隐喻来制作广告。 这些视频描绘了一个女人在电梯里上下移动——每一站都代表着不同的情绪。 他们使用了这个特定的场景，因为这正是患者描述这种感觉的方式。 电梯上下，感觉不稳，不知道接下来会发生什么。 除了这种视觉效果外，他们还使用视频显示患者站在摇摇晃晃的纸牌屋顶部并无法控制地购物。

#10 国家安全委员会：处死

这场运动的目标是围绕阿片类药物危机展开对话，并与它只发生在黑暗小巷中的成瘾者身上的观念作斗争。 这是任何人都可能发生的事情——你的朋友、家人、邻居、同事。 为了将这一信息带回家，他们通过在平板电脑上雕刻死者的面孔，然后将其展示在墙上，形象化了一年中阿片类药物死亡的总数。 它制作了非常强大的图像。 “每次看到这堵墙，我都会感到不知所措，因为我自己非常接近在墙上。 ……我认为这是任何人都能做的最自私的事情。 直到它发生在我身上。” 这是他们制作的视频中的一个人的话。

哦，我刚刚看到了最好的医药广告

你有它。 十个证明医药营销既有趣又强大，同时仍然提供信息的证据。 只需要意识到制药业不再受传统的束缚。 不要害怕对图像进行创意，不要害怕大胆，不要害怕尝试新事物。

为了取得成功，医药营销人员需要超越产品，并认识到通过全渠道存在与客户建立长期关系的重要性。 为了获得竞争优势，医药营销人员现在正在拥抱数字化转型，并制定跨多个平台的营销策略——从社交媒体到应用程序和 VR。 如果有的话，这十个活动就是一个例子。

使用视频、应用程序和聊天机器人等媒体——这些营销人员已经证明，制药活动不必被电视和印刷等两个传统平台所包含。 事实上，观众本身已经被在线广告消费所吸引。 观众在哪里，你也必须在哪里。

也就是说，观众永远是成功的关键。 如果您了解您的受众、他们在哪里、他们是谁以及他们想要什么，那么制定有效的营销策略会更容易。 这就是为什么在制定营销策略时，一定要利用现成的营销工具和平台。

深入了解您的品牌认知度和受众的最佳方法之一是通过媒体监控。 这是一种始终跟上人们和媒体在网上谈论您的方式、分析品牌情绪并识别将自己插入在线对话的机会的方式。 一旦您了解了您的受众以及他们对什么反应最好——您就会知道如何接近他们以及使用什么样的内容。