10 حملات أعادت ابتكار تسويق الأدوية

نادرًا ما تُعتبر الحملات التسويقية للأدوية ممتعة أو خلاقة. نادرًا ما كانت الكلمات التي يتم التحدث بها عن حملة الأدوية "أوه ، لقد شاهدت للتو أفضل إعلان…". سواء كان ذلك بسبب موضوع حساس أو غير مريح أو صور إعلان غير ملحوظة ولا يمكن تمييزها ، فقد تكون بعض إعلانات الأدوية مفيدة في أحسن الأحوال ، "المشي البطيء على الشاطئ" في أسوأ الأحوال.

اعتاد التسويق الدوائي على التأخر عندما يتعلق الأمر بمواكبة الاتجاهات (الرقمية).

بالتأكيد ، هناك قائمة الأعذار المعتادة: الموضوعات الحساسة ، واللوائح ، وإرشادات الإبلاغ عن الآثار الجانبية ، والإفصاح عن المخاطر وقواعد الممارسة الصارمة الأخرى. ومع ذلك ، في الأوقات ، هم تغيير. لقد تغيروا لفترة من الوقت الآن. تتراجع ممارسات التسويق التقليدية ويتبنى مسوقو الأدوية التغيير في توقعات المستهلكين.

استلزم تمكين المستهلك المتزايد باستمرار ، والطلب على نهج شخصي وتوقع المشاركة ، التخلي عن التسويق أحادي القناة. كما أنه يعني ، على حد تعبير فارمافوروم ، كسر مثلث الثقة الذهبي للأطباء والعاملين في مجال المبيعات وفرق المبيعات.

في الوقت الحاضر ، يعرف مسوقو الأدوية كيفية التخلي عن الوضع الراهن والانخراط في ممارسات تسويق الأدوية خارج الصندوق ، مع استمرار فهم وجهة نظرهم وعدم التضحية بالإبداع.

ويفعلون ذلك لتشجيع المحادثات المفتوحة حول القضايا الصحية والتخلص من وصمة العار المحيطة ببعض الأدوية والأمراض . هذا النهج هو ما يجذب انتباه الجمهور ويكسب موافقتهم وثقتهم.

بدأت حملات تسويق الأدوية في التحرك في الاتجاه الصحيح للمحتوى الترفيهي والجذاب ، وإليك بعض الأمثلة على ذلك بالضبط.

أبرز حملات تسويق الأدوية

لنبدأ بالحملات المخصصة لجمهور يصعب إشراكه في المحادثات الصحية - الرجال. قيلت هاتان الحملتان إلى الجحيم مع المشية حول مواضيع صحة الرجال الحساسة وجعلتها طبيعية. لقد رفعوا الحظر المفروض على المحادثات حول ضعف الانتصاب ، وفقدان الشعر ، وقلق الأداء ، والعناية بالبشرة للرجال. لقد جعلوا المحتوى المتعلق بهذه المسألة أكثر سهولة ومرحًا وتشجيعًا.

النتائج؟

# 1 حمص: الصلع والضعف الجنسي؟ اختياري.

اتخذ Hims منهجًا لا معنى له في جهوده لإشراك الرجال في محادثة حول الصلع والضعف الجنسي. إنهم يضعون هذه الحالات الطبية على أنها ليست شيئًا يجب كنسه تحت البساط ، بل بالأحرى كشيء يمكن الحديث عنه بحرية. ويفعلون ذلك باستخدام لغة ودية وغير رسمية. un-pharma مثل ، ألا تعتقد ذلك؟

# 2 الرومانية: استعارات محجبة بشكل رقيق

يشبه إلى حد كبير هيمس ، يعالج رومان الضعف الجنسي بطريقة مريحة. ليس شيئًا تخجل منه ، بل مشكلة تهتم بها مثل أي مشكلة أخرى - تعامل معها وامضِ قدمًا. أثناء الاستهزاء بالنهج التقليدي لهذه الأنواع من إعلانات التسويق الدوائية ، لا تقوم Roman بالإعلان عن منتجاتها فحسب ، بل تقوم أيضًا بالإعلان عن الخدمات التي تأتي معها. المنتج نفسه ليس المحور الوحيد للإعلان ، بل التجربة بأكملها.

دمج الفن والتصميم في حملات تسويق الأدوية

من قال أن التسويق الدوائي يجب أن يعني نفس الصور القديمة الباهتة؟ غيرت هذه الحملات الطريقة التي ننظر بها إلى صناعة الأدوية باستخدام القوة الهائلة للفن والتصميم.

# 3 حملة دابر غاسترينا المطبوعة

بعيدًا عن قيود التصوير الصيدلاني والصور القابلة للتبديل ، تحتضن الحملة المطبوعة للأقراص Dabur Gastrina جمال التصميم الجرافيكي البسيط والفعال. توضح هذه الصور المطبوعة ذات اللونين كل شيء - دون أن تقول أي شيء على الإطلاق.

# 4 ميجي ودينتسو: أنت وجهاز المناعة

أنشأت Dentsu ، وهي وكالة إعلانية ، حملة تسويق خارجية جميلة حقًا لـ Meiji. كان الهدف هو نشر الوعي حول جهاز المناعة لدينا ، والذي لا نعرف الكثير عنه ونادرًا ما نفكر فيه كثيرًا. ابتكر الرسام قطعًا فنية مفصلة بالأبيض والأسود لجهاز المناعة معلقة في الأماكن العامة مثل الجداريات.

# 5 Insmed: ألف كلمة عن NTM

الصورة أبلغ من ألف كلمة. وهذا هو بالضبط ما خططت له هذه الحملة من قبل Area 23 لـ Insmed. كانت الحملة تستهدف في الواقع المتخصصين في الرعاية الصحية ، لأن NTM (المتفطرات غير السلية) أمر يصعب تشخيصه وغالبًا ما يتم إغفاله بسهولة. قام Insmed بإقران مرضى NTM بفنانين من جميع أنحاء العالم قاموا بإنشاء تمثيلات مرئية لتجربتهم مع NTM. لقد أرادوا نشر الوعي بصراعات الأشخاص الذين يعيشون مع NTM.

# 6 GSK's Breath of Life

تم إنشاء هذا التطبيق الحائز على جائزة Cannes Lion كمبادرة توعية لمرض الانسداد الرئوي المزمن (COPD) لشركة GSK. استلهم "تنفس الحياة" من الشكل الفني الصيني التقليدي للرسم بالنفخ. على هذا النحو ، كان نتيجة تعاون بين أخصائي أمراض الرئة الرائد وفنان معروف. من خلال الزفير بعمق ، يستخدم التطبيق مقاييس مرض الانسداد الرئوي المزمن لإنشاء شجرة باستخدام عملية الرسم بالنفخ. يتخيل أنفاس الإنسان على شكل شجرة بها أزهار. كلما كانت الشجرة أصغر ، كان الوضع أكثر خطورة.

في هذا العصر الرقمي ، يشعر الناس بدرجة أقل من الاعتماد على الأطباء للحصول على المشورة بسبب ثروة المعلومات المتاحة عبر الإنترنت ، والتطبيقات وروبوتات الدردشة. في الواقع ، أظهر أحد الاستطلاعات أن أكثر من 85٪ من المرضى كانوا واثقين من قدرتهم على تحمل مسؤولية صحتهم . لذا ، بالإضافة إلى تطبيق Breath of Life ، دعنا نلقي نظرة على كيفية تعامل Amag Pharmaceuticals مع الموضوع غير المريح للصحة الجنسية للمرأة باستخدام chatbot.

# 7 Amag Pharmaceuticals شات بوت للصحة الجنسية

كان الهدف من هذه المبادرة هو تسهيل المحادثة حول الصحة الجنسية للمرأة ومساعدة النساء على التعرف على Intrarosa - منتجهن لعلاج الألم أثناء الجماع. لقد أرادوا إنشاء مساحة آمنة للنساء حيث يمكنهم الحصول على معلومات مفيدة مع عدم الكشف عن هويتهم. إنه يعمل كنظام "اختر المسار الخاص بك" ، حيث يمكن للنساء الاختيار من بين ثلاث شخصيات مختلفة يتعرفون عليها لبدء التعرف على حالتهم.

أخيرًا وليس آخرًا - كسرت الحملات التالية حقًا الوضع الراهن للتسويق الدوائي . لقد أخذوا ما كان عليه التسويق الدوائي ، وتخلصوا منه ، وابتكروا هذه الحملات المجددة. بدءًا من قرار المؤسسة الخيرية بالتوقف عن التصرف كمؤسسة خيرية إلى حملة توعية عن إدمان المواد الأفيونية المهووسة والواقعية ، فهذه هي آخر ثلاث حملات تسويق دوائية جاهزة.

# 8 مستشفى SickKids: حملة Sick Kids VS

المرض ليس ضعيفا. يقاوم المريض. هذه هي الرسالة التي أراد هذا المستشفى نقلها. بالابتعاد عن نهجها التسويقي التقليدي الذي غالبًا ما يستخدم الرسائل العاطفية لمناشدة المانحين ، فقد سلكوا طريقًا أكثر تمكينًا وترقية. الحملة ، التي تحمل عنوان VS ، تعني مقابل وتلمح إلى المستشفى ومرضاها يقاتلون بشراسة ضد الأمراض المختلفة (السرطان ، CS ، التوحد ...) - طوال الوقت لا تستسلم أبدًا.

# 9 إعلانات Allergan's Vraylar التجارية: إعادة الاضطراب ثنائي القطب إلى الحياة

في هذه الحملة ، استخدم Allergan الاستعارات التي يستخدمها المرضى لوصف التعايش مع الاضطراب ثنائي القطب لإنشاء الإعلانات. صورت مقاطع الفيديو امرأة تصعد وتنخفض في مصعد - كل محطة تمثل عاطفة مختلفة. استخدموا هذا السيناريو المحدد لأن هذا هو بالضبط كيف وصف المرضى الشعور. المصعد يتجه صعودًا وهبوطًا ، ويشعر بعدم الثبات ولا يعرف ما سيحدث بعد ذلك. بصرف النظر عن هذه الصورة المرئية ، فقد استخدموا أيضًا مقاطع فيديو تظهر المرضى يقفون فوق منزل متذبذب من البطاقات ويتسوقون بلا حسيب ولا رقيب.

# 10 مجلس السلامة الوطني: محكوم بالإعدام

كان الهدف من هذه الحملة هو بدء الحديث حول أزمة المواد الأفيونية ومحاربة فكرة أنها تحدث فقط للمدمنين في الأزقة المظلمة. إنه شيء يمكن أن يحدث لأي شخص - أصدقائك وعائلتك وجيرانك وزملائك في العمل. لتوصيل هذه الرسالة إلى المنزل ، فقد تصوروا العدد الإجمالي لوفيات المواد الأفيونية في عام واحد من خلال نقش وجوه الأشخاص الذين وافتهم المنية على الأجهزة اللوحية ثم عرضها على الحائط. لقد صنعت لصور قوية جدًا. "أشعر بالارتباك في كل مرة أرى فيها الجدار لأنني كنت على وشك أن أكون على الحائط بنفسي. ... اعتقدت أنه أكثر الأشياء أنانية التي يمكن لأي شخص القيام بها. حتى حدث لي ذلك ". كانت تلك كلمات أحد الأشخاص الموجودين في الفيديو الذي صنعوه.

أوه ، لقد رأيت للتو أفضل إعلانات الأدوية

ها أنت ذا. عشرة أدلة على أن التسويق الدوائي يمكن أن يكون ممتعًا وقويًا ، بينما يظل غنيًا بالمعلومات. لا يتطلب الأمر سوى إدراك أن الأدوية لم تعد مقيدة بالتقاليد. لا تخف من أن تكون مبدعًا في الصور ، ولا تخف من أن تكون جريئًا ، ولا تخف من تجربة أشياء جديدة.

من أجل تحقيق النجاح ، يحتاج مسوقو المستحضرات الصيدلانية إلى النظر إلى ما هو أبعد من المنتج وإدراك أهمية بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلال تواجد متعدد القنوات. من أجل الحصول على ميزة تنافسية ، يتبنى مسوقو الأدوية الآن التحول الرقمي ويبنون استراتيجية تسويق عبر منصات متعددة - من وسائل التواصل الاجتماعي إلى التطبيقات والواقع الافتراضي. إذا كان هناك أي شيء ، فهذه الحملات العشر هي مثال على ذلك بالضبط.

باستخدام وسائط مثل الفيديو والتطبيقات وروبوتات الدردشة - أثبت هؤلاء المسوقون أنه لا يجب احتواء حملات الأدوية من خلال نظامين أساسيين تقليديين ، مثل التلفزيون والمطبوعات. في الواقع ، انجذب الجمهور نفسه إلى استهلاك الإعلانات عبر الإنترنت. وحيثما يتواجد الجمهور ، عليك أن تكون كذلك.

ومع ذلك ، فإن الجمهور دائمًا هو مفتاح النجاح . إذا كنت تعرف جمهورك ، ومكانه ، ومن هو ، وماذا يريد - فسيكون من الأسهل إنشاء استراتيجية تسويقية فعالة. لهذا السبب ، عند بناء إستراتيجيتك التسويقية ، تأكد من استخدام أدوات ومنصات التسويق المتاحة بسهولة.

من أفضل الطرق للحصول على نظرة ثاقبة لتصور علامتك التجارية والجمهور من خلال مراقبة الوسائط. إنها طريقة لمواكبة الطريقة التي يتحدث بها الأشخاص ووسائل الإعلام عنك عبر الإنترنت ، وتحليل الشعور بالعلامة التجارية والتعرف على الفرص المتاحة لإدراج نفسك في المحادثات عبر الإنترنت. بمجرد أن تعرف جمهورك وما يستجيبون له بشكل أفضل - ستعرف كيفية التعامل معهم ونوع المحتوى.