重塑醫藥營銷的 10 項活動

醫藥營銷活動很少被認為是有趣或有創意的。 “哦，我剛剛看到了最好的廣告……”很少有人提到製藥活動。 無論是由於敏感、不舒服的主題還是不起眼、難以區分的廣告圖像，一些製藥廣告充其量只能提供信息，最壞的情況是“慢動作走在海灘上”。

在跟上（數字）趨勢方面，醫藥營銷過去常常落後。

當然，通常有一系列藉口：敏感主題、法規、副作用報告指南、風險披露和其他嚴格的行為準則。 但是，有時，它們正在發生變化。 他們已經改變了一段時間。 傳統營銷實踐正在衰落，醫藥營銷人員正在接受消費者期望的變化。

不斷增長的消費者賦權、對個性化方法的需求以及對參與的期望使得放棄單渠道營銷成為必要。 正如Pharmaphorum所說，這也意味著打破醫生、大片和銷售人員的黃金信任三角。

如今，醫藥營銷人員知道如何擺脫現狀並參與開箱即用的醫藥營銷實踐，同時仍能傳達他們的觀點而不犧牲創意。

他們這樣做是為了鼓勵圍繞健康問題進行公開對話，並消除圍繞某些藥物和疾病的恥辱感。 這種方法可以引起觀眾的注意並贏得他們的認可和信任。

醫藥營銷活動已經開始朝著娛樂和引人入勝的內容的正確方向發展，這裡有幾個例子。

重點醫藥營銷活動

讓我們從針對難以參與健康對話的受眾（男性）的活動開始。 這兩個運動對敏感的男性健康話題的躡手躡腳地說了地獄，並將其正常化。 他們解除了關於勃起功能障礙、脫髮、表現焦慮和男性護膚品的談話禁令。 他們使有關此事的內容更加平易近人、有趣和鼓舞人心。

結果？

#1 Hims：禿頂和ED？ 可選的。

Hims採取了一種嚴肅的態度，努力讓男性參與關於禿頭和 ED 的對話。 他們將這些醫療狀況定位為不是可以掩蓋的東西，而是可以自由談論的東西。 他們通過使用隨意、友好的語言來做到這一點。 非常不像製藥，你不覺得嗎？

#2 Roman：隱喻

非常像 Hims，Roman 以輕鬆的方式向 ED 講話。 不是什麼可恥的事情，而是一個你像其他人一樣照顧的問題——處理它並繼續前進。 在嘲弄這些類型的醫藥營銷廣告的傳統方法的同時，Roman 不僅在宣傳他們的產品，還宣傳其附帶的服務。 產品本身並不是廣告的唯一焦點，而是整個體驗。

將藝術和設計融入製藥營銷活動

誰說藥品營銷必須意味著同樣陳舊、乏味的形象？ 這些活動利用藝術和設計的巨大力量改變了我們看待製藥行業的方式。

#3 Dabur Gasrina 平面廣告

Dabur Gasrina 平板電腦的平面設計活動擺脫了可互換的藥物攝影和圖像的限制，體現了簡約但有效的平面設計之美。 這些雙色印刷視覺效果說明了一切——根本沒有說什麼。

#4 明治和電通：你和免疫系統

廣告公司電通為明治打造了一場真正美麗的戶外營銷活動。 目標是在我們的免疫系統中傳播意識，我們對此知之甚少，也很少考慮。 插畫家創作了詳細的免疫系統黑白藝術作品，懸掛在壁畫等公共場所。

#5 Insmed：關於 NTM 的一千個詞

一張照片勝過一千個字。 這正是 23 區為 Insmed 開展的這項活動所要做的。 該活動實際上針對的是醫療保健專業人員，因為 NTM（非結核分枝桿菌）是一種難以診斷且經常被忽視的東西。 Insmed 將 NTM 患者與來自世界各地的藝術家配對，這些藝術家創造了他們在 NTM 方面的體驗的視覺表現。 他們希望讓人們了解 NTM 患者的掙扎。

#6 葛蘭素史克的生命氣息

這個獲得戛納獅子獎的應用程序是作為 GSK 的慢性阻塞性肺病 (COPD) 意識倡議而創建的。 Breath of Life 的靈感來自中國傳統的吹畫藝術形式。 因此，這是一位領先的肺病學家和一位知名藝術家合作的結果。 通過深呼吸，該應用程序使用 COPD 指標通過吹畫過程創建一棵樹。 它以花樹的形式形象化人的呼吸。 樹越小，情況就越糟糕。

在這個數字時代，由於在線、應用程序和聊天機器人上提供了大量信息，人們對醫生的建議更加依賴。 事實上，一項調查表明，超過 85% 的患者對自己承擔健康責任的能力充滿信心。 因此，除了 Breath of Life 應用程序之外，讓我們看看 Amag Pharmaceuticals 如何使用聊天機器人解決女性性健康這一經常令人不適的話題。

#7 Amag Pharmaceuticals 性健康聊天機器人

該倡議旨在緩解圍繞女性性健康的對話，並幫助女性了解 Intrarosa——他們用於治療性交疼痛的產品。 他們想為女性創造一個安全的空間，讓她們可以在保持匿名的同時獲得有用的信息。 它是一個“選擇自己的道路”系統，因為女性可以從她們認同的三個不同角色中挑選，開始了解自己的狀況。

最後但並非最不重要的一點——以下活動確實打破了醫藥營銷的現狀。 他們接受了醫藥營銷，將其拋棄，並提出了這些重塑活動。 從決定停止像慈善機構一樣行事的慈善機構到病態的、現實檢查阿片類藥物成癮意識活動，這些是我們最後三個開箱即用的藥物營銷活動。

#8 SickKids Hospital：Sick Kids VS 運動

病不弱。 生病反擊。 這就是這家醫院想要傳達的信息。 他們摒棄了通常使用情感信息來吸引捐贈者的傳統營銷方式，而是走上了一條更有力量、更令人振奮的路線。 這場名為 VS 的運動代表著對抗，並暗示醫院及其患者與各種疾病（癌症、CS、自閉症……）進行了激烈的鬥爭——同時從未放棄。

#9 Allergan 的 Vraylar 廣告：讓躁鬱症栩栩如生

在這次活動中，艾爾建使用患者用來描述患有雙相情感障礙的隱喻來製作廣告。 這些視頻描繪了一個女人在電梯裡上下移動——每一站都代表著不同的情緒。 他們使用了這個特定的場景，因為這正是患者描述這種感覺的方式。 電梯上下，感覺不穩，不知道接下來會發生什麼。 除了這種視覺效果外，他們還使用視頻顯示患者站在搖搖晃晃的紙牌屋頂部並無法控制地購物。

#10 國家安全委員會：處死

這場運動的目標是圍繞阿片類藥物危機展開對話，並與它只發生在黑暗小巷中的成癮者身上的觀念作鬥爭。 這是任何人都可能發生的事情——你的朋友、家人、鄰居、同事。 為了將這一信息帶回家，他們通過在平板電腦上雕刻死者的面孔，然後將其展示在牆上，形象化了一年中阿片類藥物死亡的總數。 它製作了非常強大的圖像。 “每次看到這堵牆，我都會感到不知所措，因為我自己非常接近在牆上。 ……我認為這是任何人都能做的最自私的事情。 直到它發生在我身上。” 這是他們製作的視頻中的一個人的話。

哦，我剛剛看到了最好的醫藥廣告

你有它。 十個證明醫藥營銷既有趣又強大，同時仍然提供信息的證據。 只需要意識到製藥業不再受傳統的束縛。 不要害怕對圖像進行創意，不要害怕大膽，不要害怕嘗試新事物。

為了取得成功，醫藥營銷人員需要超越產品，並認識到通過全渠道存在與客戶建立長期關係的重要性。 為了獲得競爭優勢，醫藥營銷人員現在正在擁抱數字化轉型，並製定跨多個平台的營銷策略——從社交媒體到應用程序和 VR。 如果有的話，這十個活動就是一個例子。

使用視頻、應用程序和聊天機器人等媒體——這些營銷人員已經證明，製藥活動不必被電視和印刷等兩個傳統平台所包含。 事實上，觀眾本身已經被在線廣告消費所吸引。 觀眾在哪裡，你也必須在哪裡。

也就是說，觀眾永遠是成功的關鍵。 如果您了解您的受眾、他們在哪裡、他們是誰以及他們想要什麼，那麼制定有效的營銷策略會更容易。 這就是為什麼在製定營銷策略時，一定要利用現成的營銷工具和平台。

深入了解您的品牌認知度和受眾的最佳方法之一是通過媒體監控。 這是一種始終跟上人們和媒體在網上談論您的方式、分析品牌情緒並識別將自己插入在線對話的機會的方式。 一旦您了解了您的受眾以及他們對什麼反應最好——您就會知道如何接近他們以及使用什麼樣的內容。