10 Kampagnen, die das Pharmamarketing neu erfunden haben

Pharma-Marketingkampagnen werden selten als lustig oder kreativ angesehen. „Oh, ich habe gerade die beste Anzeige gesehen …“ waren selten die Worte, die über eine Pharmakampagne gesprochen wurden. Unabhängig davon, ob es sich um ein heikles, unbequemes Thema oder um unauffällige, nicht zu unterscheidende Anzeigenbilder handelt, können einige Pharmaanzeigen bestenfalls informativ und schlimmstenfalls „slo-mo walking on the beach“ sein.

Früher hinkte das Pharmamarketing den (digitalen) Trends hinterher.

Sicher, es gibt die übliche Liste von Ausreden: heikle Themen, Vorschriften, Richtlinien zur Meldung von Nebenwirkungen, Offenlegung von Risiken und andere strenge Verhaltensregeln. Die Zeiten ändern sich jedoch. Sie ändern sich schon seit einiger Zeit. Traditionelle Marketingpraktiken sind im Niedergang begriffen und Pharma-Vermarkter nehmen die veränderten Verbrauchererwartungen an.

Die ständig zunehmende Stärkung der Verbraucher, die Nachfrage nach einem personalisierten Ansatz und die Erwartung von Engagement machten es erforderlich, das Single-Channel-Marketing aufzugeben. Es bedeutete auch, wie Pharmaphorum es ausdrückte, das goldene Vertrauensdreieck von Ärzten, Blockbustern und Vertriebsmitarbeitern zu durchbrechen.

Heutzutage wissen Pharma-Vermarkter, wie sie den Status quo loslassen und sich auf unkonventionelle Pharma-Marketing-Praktiken einlassen können, ohne dabei auf das Kreative zu verzichten.

Und sie tun dies, um offene Gespräche über Gesundheitsthemen zu fördern und das Stigma zu beseitigen, das einige Medikamente und Krankheiten umgibt . Dieser Ansatz erregt die Aufmerksamkeit des Publikums und verdient seine Zustimmung und sein Vertrauen.

Pharma-Marketingkampagnen haben begonnen, sich in die richtige Richtung zu unterhaltenden und ansprechenden Inhalten zu bewegen, und hier sind ein paar Beispiele genau dafür.

Hervorgehobene Pharma-Marketingkampagnen

Beginnen wir mit Kampagnen, die für ein Publikum gedacht sind, das schwer in Gesundheitsgespräche einzubeziehen ist – Männer. Diese beiden Kampagnen sagten zur Hölle mit dem Herumschleichen an sensiblen Themen der Männergesundheit und normalisierten sie. Sie hoben das Verbot von Gesprächen über erektile Dysfunktion, Haarausfall, Lampenfieber und Hautpflege für Männer auf. Sie machten den Inhalt zu diesem Thema zugänglicher, unterhaltsamer und ermutigender.

Das Ergebnis?

#1 Hims: Kahlheit und ED? Optional.

Hims verfolgte einen sachlichen Ansatz, um Männer in Gespräche über Kahlköpfigkeit und ED einzubeziehen. Sie positionieren diese Krankheiten nicht als etwas, das unter den Teppich gekehrt werden sollte, sondern als etwas, über das man frei sprechen kann. Und sie tun dies, indem sie eine lockere, freundliche Sprache verwenden. Sehr un-pharmamäßig, finden Sie nicht?

#2 Roman: Leicht verschleierte Metaphern

Ähnlich wie Hims wendet sich Roman entspannt an ED. Nichts, wofür man sich schämen muss, sondern ein Problem, um das man sich wie um jedes andere kümmert – damit umgehen und weitermachen. Roman verspottet zwar den traditionellen Ansatz für diese Art von Pharma-Marketing-Anzeigen, bewirbt aber nicht nur ihr Produkt, sondern auch die damit verbundenen Dienstleistungen. Nicht das Produkt selbst steht im Mittelpunkt des Werbespots, sondern das Gesamterlebnis.

Integration von Kunst und Design in Pharma-Marketingkampagnen

Wer hat gesagt, dass Pharmamarketing die gleichen alten, langweiligen Bilder bedeuten muss? Diese Kampagnen haben die Art und Weise verändert, wie wir die Pharmaindustrie sehen, indem sie die immense Kraft von Kunst und Design nutzen.

#3 Dabur Gastrina Printkampagne

Die Druckkampagne für Dabur Gastrina-Tabletten löst sich von den Beschränkungen austauschbarer pharmazeutischer Fotografien und Bilder und umfasst die Schönheit des minimalistischen, aber effektiven Grafikdesigns. Diese zweifarbigen Druckmotive sind Programm – ohne wirklich etwas zu sagen.

#4 Meiji & Dentsu: Sie und Ihr Immunsystem

Dentsu, eine Werbeagentur, hat eine wirklich schöne Outdoor-Marketingkampagne für Meiji erstellt. Ziel war es, das Bewusstsein für unser Immunsystem zu schärfen, über das wir nicht viel wissen und über das wir uns selten Gedanken machen. Der Illustrator schuf detaillierte Schwarz-Weiß-Kunstwerke des Immunsystems, die wie Wandbilder im öffentlichen Raum hingen.

#5 Insmed: Tausend Worte über NTM

Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Und genau das hat sich diese Kampagne von Area 23 für Insmed zum Ziel gesetzt. Die Kampagne richtete sich eigentlich an medizinisches Fachpersonal, da NTM (nichttuberkulöse Mykobakterien) schwer zu diagnostizieren sind und oft leicht übersehen werden. Insmed brachte NTM-Patienten mit Künstlern aus der ganzen Welt zusammen, die visuelle Darstellungen ihrer Erfahrungen mit NTM erstellten. Sie wollten das Bewusstsein für die Kämpfe der Menschen mit NTM schärfen.

#6 GSKs Atem des Lebens

Diese App, die mit dem Cannes Lion Award ausgezeichnet wurde, wurde als Sensibilisierungsinitiative für chronisch obstruktive Lungenerkrankungen (COPD) für GSK entwickelt. Breath of Life wurde von der traditionellen chinesischen Kunstform der Blasmalerei inspiriert. Als solches war es das Ergebnis einer Zusammenarbeit zwischen einem führenden Pneumologen und einem bekannten Künstler. Durch tiefes Ausatmen verwendet die App die COPD-Metriken, um einen Baum mit dem Prozess der Blasmalerei zu erstellen. Es visualisiert den Atem einer Person in Form eines Baumes mit Blumen. Je kleiner der Baum, desto schlimmer die Situation.

Im digitalen Zeitalter fühlen sich die Menschen aufgrund der Fülle an Informationen, die online, über Apps und Chatbots verfügbar sind, noch weniger abhängig von Ärzten. Tatsächlich hat eine Umfrage gezeigt, dass mehr als 85 % der Patienten zuversichtlich sind, Verantwortung für ihre Gesundheit übernehmen zu können . Schauen wir uns also zusätzlich zur Breath of Life-App an, wie Amag Pharmaceuticals das oft unangenehme Thema der sexuellen Gesundheit von Frauen mithilfe eines Chatbots angegangen ist.

#7 Chatbot für sexuelle Gesundheit von Amag Pharmaceuticals

Diese Initiative sollte das Gespräch über die sexuelle Gesundheit von Frauen erleichtern und Frauen helfen, mehr über Intrarosa zu erfahren – ihr Produkt zur Behandlung von Schmerzen beim Geschlechtsverkehr. Sie wollten einen sicheren Raum für Frauen schaffen, in dem sie hilfreiche Informationen erhalten und dabei anonym bleiben können. Es funktioniert wie ein „Wähle deinen eigenen Weg“-System, da Frauen aus drei verschiedenen Charakteren auswählen können, mit denen sie sich identifizieren, um etwas über ihren Zustand zu lernen.

Last, but not least – die folgenden Kampagnen haben den Status quo des Pharmamarketings wirklich gebrochen . Sie nahmen, was Pharmamarketing war, warf es weg und erfanden diese neu erfundenen Kampagnen. Von der Entscheidung einer Wohltätigkeitsorganisation, sich nicht mehr wie eine Wohltätigkeitsorganisation zu verhalten, bis hin zu einer morbiden Sensibilisierungskampagne für Opioidabhängigkeit, die die Realität überprüft, sind dies unsere letzten drei Out-of-the-Box-Pharma-Marketingkampagnen.

#8 SickKids Hospital: Sick Kids VS-Kampagne

Krank ist nicht schwach. Kranke wehren sich. Das ist die Botschaft, die dieses Krankenhaus vermitteln wollte. Sie wandten sich von ihrem traditionellen Marketingansatz ab, der oft emotionale Botschaften verwendete, um Spender anzusprechen, und gingen einen stärkenden, erhebenden Weg. Die Kampagne mit dem Titel VS steht für versus und spielt auf das Krankenhaus und seine Patienten an, die erbittert gegen verschiedene Krankheiten (Krebs, CS, Autismus…) kämpfen – und dabei niemals aufgeben.

#9 Allergans Vraylar-Werbespots: Bipolare Störung zum Leben erwecken

Bei dieser Kampagne verwendete Allergan Metaphern, die Patienten verwenden, um das Leben mit einer bipolaren Störung zu beschreiben, um die Anzeigen zu erstellen. Die Videos zeigten eine Frau, die in einem Aufzug auf und ab ging – jede Haltestelle repräsentierte eine andere Emotion. Sie verwendeten dieses spezifische Szenario, weil die Patienten das Gefühl genau so beschrieben. Ein Aufzug, der auf und ab fährt, sich unsicher fühlt und nicht weiß, was als nächstes kommt. Abgesehen von diesem Bild haben sie auch Videos verwendet, die Patienten zeigen, die auf einem wackelnden Kartenhaus stehen und unkontrolliert einkaufen.

#10 National Safety Council: Dem Tod verschrieben

Das Ziel dieser Kampagne war es, das Gespräch über die Opioidkrise zu beginnen und die Vorstellung zu bekämpfen, dass dies nur Süchtigen in dunklen Gassen passiert. Es ist etwas, das jedem passieren kann – Ihren Freunden, Ihrer Familie, Ihren Nachbarn, Ihren Kollegen. Um diese Botschaft nach Hause zu bringen, haben sie die Gesamtzahl der Opioid-Todesfälle in einem Jahr visualisiert, indem sie die Gesichter der Verstorbenen auf die Tabletten graviert und sie dann an einer Wand angebracht haben. Es sorgte für ziemlich starke Bilder. „Ich bin jedes Mal überwältigt, wenn ich die Wand sehe, weil ich selbst sehr nahe daran war, an der Wand zu stehen. … Ich dachte, es sei das Egoistischste, was man tun könnte. Bis es mir passiert ist.“ Das waren die Worte einer der Personen in dem Video, das sie gemacht haben.

Oh, ich habe gerade die besten Pharma-Anzeigen gesehen

Hier hast du es. Zehn Beweise dafür, dass Pharmamarketing Spaß machen und wirkungsvoll sein kann, während es dennoch informativ bleibt. Man muss nur erkennen, dass Pharma nicht länger durch das Traditionelle eingeschränkt wird. Scheuen Sie sich nicht, mit den Bildern kreativ zu werden, haben Sie keine Angst, mutig zu sein, und haben Sie keine Angst, neue Dinge auszuprobieren.

Um erfolgreich zu sein, müssen Pharma-Vermarkter über das Produkt hinausblicken und erkennen, wie wichtig es ist, durch eine Omnichannel-Präsenz langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, setzen Pharma-Vermarkter jetzt auf die digitale Transformation und entwickeln eine Marketingstrategie über mehrere Plattformen hinweg – von sozialen Medien bis hin zu Apps und VR. Diese zehn Kampagnen sind eher ein Beispiel dafür.

Durch den Einsatz von Medien wie Video, Apps und Chatbots haben diese Vermarkter bewiesen, dass Pharmakampagnen nicht auf zwei traditionelle Plattformen wie TV und Print beschränkt sein müssen. Tatsächlich hat sich das Publikum selbst zum Online-Anzeigenkonsum hingezogen. Und wo das Publikum ist, müssen Sie auch sein.

Das Publikum ist jedoch immer der Schlüssel zum Erfolg . Wenn Sie Ihr Publikum kennen, wo es ist, wer es ist und was es will, wird es einfacher, eine effektive Marketingstrategie zu entwickeln. Stellen Sie daher beim Aufbau Ihrer Marketingstrategie sicher, dass Sie leicht verfügbare Marketing-Tools und -Plattformen nutzen.

Eine der besten Möglichkeiten, einen Einblick in Ihre Markenwahrnehmung und Ihr Publikum zu erhalten, ist die Medienbeobachtung. Auf diese Weise können Sie immer verfolgen, wie Menschen und Medien online über Sie sprechen, die Markenstimmung analysieren und Gelegenheiten erkennen, sich in Online-Gespräche einzubringen. Wenn Sie Ihr Publikum kennen und wissen, worauf es am besten anspricht, wissen Sie, wie Sie es ansprechen und mit welchen Inhalten.