Kunci Sukses Menjual: Fokus Pada Apa yang Dapat Anda Kendalikan
Diterbitkan: 2022-04-10Resolusi Tahun Baru sering dianggap sebagai lelucon. Masuk akal bahwa dengan hanya 8% peluang sukses, ide tersebut telah kehilangan keseriusannya. Mari kita bicara tentang kunci sukses menjual.
Kuota tahunan baru dan awal yang baru menandai tahun baru bagi tenaga penjualan. Ini seperti melangkah ke garis awal maraton.
Jika Anda ingin membuat resolusi, yang penting tujuan Anda bisa dicapai dan tidak terlalu menantang.
Jawabannya adalah mengadopsi kunci sukses penjualan yang berbeda.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
Apa itu Activity-Based Selling dan Apa Kunci Sukses Menjual?
Pipedrive percaya pada proses penjualan berbasis aktivitas, dan menjadikannya cara standar mereka untuk menjual.
Salah satu cara terbaik untuk tetap termotivasi adalah dengan pola pikir positif. Anda perlu fokus pada apa yang dapat Anda kendalikan dan tidak khawatir tentang hal-hal yang berada di luar kendali Anda.
Anda dapat menghitung metrik harian untuk paket Anda dengan menghitung berapa banyak panggilan telepon, rapat, proposal, dan lainnya yang harus Anda selesaikan.
Dalam kunci sukses menjual, penting untuk tetap termotivasi dan optimis. Ketika Anda melakukannya, itu akan membantu penjualan Anda.
Dengan daftar periksa, Anda dapat melihat apa yang telah dilakukan dan berapa banyak yang harus dilakukan. Itu membuatnya mudah untuk mempertahankan kecepatan yang diperlukan untuk kuota.
Kenapa Semua Ini Bisa Jadi Kunci Sukses Jualan
Ray Williams, seorang ahli kepemimpinan dan penulis untuk Psychology Today, menjelaskan bahwa orang lebih cenderung mempertahankan resolusi ketika itu realistis dan langkah-langkah kecil dapat menyebabkan perubahan perilaku. Untuk melakukan ini, Anda perlu mengubah pemikiran Anda: "Perubahan membutuhkan pembuatan jalur saraf baru," tulis Ray.
Penjualan berbasis aktivitas adalah cara terbaik untuk memenuhi semua kriteria ini.
Pikiran saya tentang kunci sukses menjual adalah bahwa kesuksesan diukur dalam tindakan saya sendiri dan bukan hasil dari mereka. Dengan cara itu saya mendapatkan umpan balik positif yang berkelanjutan dan rasa pencapaian.
Saya memulai karir saya dengan menjual buku teks dari pintu ke pintu. Saya ditolak oleh banyak orang, dan beberapa menyuruh saya untuk [sumpah serapah].
Ketika saya pertama kali memulai, segalanya tidak berjalan dengan baik. Tapi kemudian saya menemukan penjualan berbasis aktivitas dan menemukan cara baru untuk memotivasi diri saya sendiri.
Segalanya mulai terasa lebih mudah setelah saya memiliki lebih banyak tenaga penjualan.
Meningkatkan Tingkat Keberhasilan Penjualan
CSO Insights menemukan bahwa agar sukses, tenaga penjualan memerlukan proses standar tunggal dalam hal bagaimana perusahaan mereka beroperasi.
Untuk perusahaan yang mengikuti proses informal, 58% dari tim penjualan mereka tidak mengikuti sistem dengan benar.
Masalahnya adalah banyak perusahaan tidak memikirkan bagaimana menjaga proses mereka tetap segar dan diperbarui. Namun, jika mereka meluangkan waktu untuk melakukannya, 63% dari mereka akan memenuhi kuota.
Aktivitas Penjualan Utama yang Terorganisir menghasilkan Kebiasaan Penjualan yang Baik
Saat Anda bekerja di lingkungan penjualan berbasis aktivitas, sudah menjadi kebiasaan untuk terus-menerus mengubah metode Anda.
Pipedrive membuat visual dan grafik untuk membantu tenaga penjualan melacak indikator kinerja utama mereka.
- Jumlah kesepakatan yang mereka miliki di saluran mereka.
- Ukuran kesepakatan rata-rata
- Tingkat konversi
- Sebagai tenaga penjualan, Anda ingin memastikan bahwa prospek Anda bergerak melalui jalur pipa dengan cepat dan efisien.
Dengan informasi ini, tenaga penjualan tahu di mana mereka perlu memfokuskan waktu dan energi mereka.
Kebiasaan Kerja Umum
Berikut adalah beberapa tips untuk membantu Anda meningkatkan perilaku penjualan Anda saat ini.
Jika Anda membuat salah satu dari perubahan ini, ini akan membantu corong penjualan Anda bergerak lebih cepat.
Jangan: Mainkan permainan menyalahkan
Saya sangat bangga dengan kesuksesan saya, dan saya mencoba belajar dari kegagalan saya.
Ketika Anda gagal dalam penjualan, jangan salahkan diri Anda sendiri. Tidak ada gunanya memikirkan hal itu dan alih-alih mencari seseorang atau sesuatu untuk disalahkan, belajarlah dari pengalaman dan gunakan informasi itu untuk meningkatkan proses penjualan Anda.
Jangan: Terjebak pada skrip
Lakukan: Fokus pada prospek
Untuk menjual, Anda harus memahami kebutuhan dan tantangan unik pelanggan Anda. Anda perlu mendengarkan tidak hanya ketika mereka berbicara tetapi apa yang ada di baliknya.
Andy Paul, seorang pelatih penjualan, mengatakan bahwa menjual membutuhkan tindakan yang disengaja dan penuh perhatian.
Penjualan adalah pekerjaan mental yang berat. Anda harus membawa A-game Anda sepenuhnya setiap kali Anda menjangkau.
Jangan: Panggil untuk dolar
Jangan: Melakukan panggilan yang tidak perlu.
Alice Heiman, seorang pelatih penjualan dan pelatih mengatakan dia melihat ini sepanjang waktu.
Tenaga penjualan memanggil prospek tanpa alasan. Di satu perusahaan, pemilik mengharuskan seluruh tim penjualan untuk menelepon setiap pelanggan empat kali seminggu. Itu tidak produktif Itu bisa mengganggu dan tidak produktif sama sekali karena orang mungkin akan menutup telepon Anda ketika mereka melihat nomor Anda muncul.
Untuk mencapai kunci sukses menjual, Anda tidak boleh membiarkan email Anda mengambil alih hari Anda.
Jangan: Tunda jadwal Anda sampai menit terakhir.
Ketika saya pertama kali mulai mempekerjakan tenaga penjualan, pemikiran bahwa mereka terus-menerus memeriksa email mereka sepertinya ide yang bagus. Ini akan memungkinkan komunikasi yang konstan dan membantu mendiversifikasi hari kerja.
Jangan: Terlalu santai
Lakukan: Tetap waspada
Tidak cukup dengan meninggalkan kecemasan, Anda perlu waspada. Anda akan selalu memiliki prospek yang berada di pagar atau tidak menginginkan apa yang Anda jual kepada mereka saat itu.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun