Cara Membuat Dek Penjualan Yang Berfungsi Pada Tahun 2022

Jika Anda ingin melakukan penjualan, pendekatan kuno "hanya demo" tidak berfungsi lagi. Dengan rata-rata 6,8 orang yang terlibat dalam setiap kesepakatan B2B, pesan Anda perlu diteruskan dari sang juara yang menyukainya sampai ke orang-orang yang memiliki pengaruh pada apakah itu akan dibeli atau tidak.

Jika Anda mengandalkan satu orang untuk melakukan semua pembicaraan, maka itu seperti bermain di telepon.

---

Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

• Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
• Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
• Itu menghabiskan uang di AdWords
• Siapa yang menggunakan Hubspot?
• Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
• Dengan peran Manajer SDM
• Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun

Hanya untuk memberi Anda ide.

Apa yang dimaksud dengan Dek Penjualan?

Dek penjualan adalah presentasi slide yang membantu menjelaskan produk perusahaan Anda dan mengapa mereka perlu membeli. Ini melengkapi pitch, serta demo.

Info Apa yang Harus Diisi Dek Penjualan?

Dek penjualan perlu menunjukkan kepada prospek bagaimana mereka akan mendapat manfaat dari produk Anda. Itu juga harus menyoroti fitur apa pun yang membuatnya menonjol dibandingkan pesaing.

Apa Elemen Penting dari Dek Penjualan yang Sukses?

Kebanyakan sales deck tidak dioptimalkan untuk mempercepat proses penjualan. Dek yang bagus bisa rumit, tetapi itu sepadan dengan usaha.

Inilah yang saya pelajari dari pengalaman pertama saya dengan tenaga penjualan:

Bagaimana cara membuat dek penjualan? Mendaftarkan fitur adalah cara yang buruk untuk menjual di dek karena tidak membangun minat pembeli. Ternyata pembeli lebih tertarik untuk mendengar cerita tentang produk Anda, karena mereka ingin melihat diri mereka menggunakan barang tersebut dan bagaimana hal itu akan mempengaruhi kehidupan mereka.

Adalah umum bagi orang untuk mencampuradukkan membaca dokumen secara langsung dengan menyajikannya, atau sebaliknya.

Inilah sebabnya kami menyusun panduan ini untuk membantu Anda membuat dek penjualan yang lebih menarik dalam tiga langkah utama.

Salah satu hal terpenting adalah membangun alur cerita untuk gim Anda.

Memvisualisasikan konten sangat penting untuk menyampaikan maksud Anda.

Kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana menerapkan saran ini dengan memberikan beberapa contoh.

Bagian 1. Bagaimana Membangun Alur Cerita Anda

Saat Anda membangun dek penjualan berikutnya, ingatlah satu hal: Prospek tidak peduli dengan produk Anda. Courtney Chuang, DocSend

Kisah kata kunci sedang digunakan dalam penjualan hari ini karena memberikan retensi terbaik untuk informasi. Sementara statistik dan gambar hanya diingat oleh 5-10% orang, cerita dapat disimpan hingga 60%. Ini bekerja sangat baik dengan semua informasi yang tersedia di luar sana.

DocSend telah menunjukkan bahwa mereka tidak hanya termotivasi oleh bayaran. Mereka baru-baru ini merombak dek penjualan mereka, yang merupakan langkah pertama dalam meningkatkan tingkat penyelesaiannya tiga kali lipat. Ini berarti prospek menemukan cerita Docsend cukup menarik untuk menyelesaikannya sampai akhir, yang berarti mereka siap untuk lebih banyak lagi.

Saat memberikan presentasi penjualan, penting untuk mengetahui jenis cerita yang Anda ceritakan. Jenis cerita yang paling umum di dunia bisnis meliputi:

Artikel tersebut menjelaskan bahwa Anda harus menunjukkan cerita strategis tingkat tinggi untuk membuat audiens Anda tetap terlibat. Ini juga menyarankan penggunaan kerangka Andy Raskin sebagai panduan.

Pete Kazanjy, konsultan Salesforce dan penulis Founding Sales, telah menyusun kerangka kerja untuk memikirkan anggaran penjualan. Ternyata ada dua jenis pemegang anggaran: Yang menginginkan hasil tanpa banyak berpikir tentang apa yang diperlukan untuk mendapatkannya dan mereka yang sudah cukup lama menjalankan bisnis untuk mengetahui bahwa mereka membutuhkan pertumbuhan pendapatan dari pelanggan baru serta mempertahankan atau menumbuhkan pendapatan pelanggan yang ada.

Ketika saya pertama kali mulai mempekerjakan tenaga penjualan, saya berasumsi bahwa gaji, komisi, dan bonus sudah cukup. Namun, orang tidak termotivasi oleh gaji pokok saja.

Saat mencari calon pelanggan, Anda dapat menggunakan langkah-langkah berikut untuk meningkatkan peluang Anda mendapatkan rapat:

1A. Dek CXO

Untuk mendapatkan pembelian tingkat tinggi, Anda memerlukan seorang eksekutif yang tidak hanya percaya diri dengan produk Anda tetapi juga memiliki visi yang sama. Begitu mereka berbagi keyakinan ini dengan tim mereka dan memberikan tekanan dari atas ke bawah, akan lebih mudah untuk mendorong kesepakatan.

Raskin mempopulerkan kerangka dan kerangka dek penjualan CXO dalam postingannya tentang dek penjualan Zuora, yang menguraikan semua elemen intinya. Artikel tersebut dapat diringkas sebagai berikut: -Tujuannya adalah untuk menunjukkan nilai perusahaan dengan berfokus pada hasil bisnis daripada fitur dan manfaat.

Apa alasan terpenting yang menyebabkan perusahaan Anda begitu sukses?

Untuk mengetahui perubahan yang signifikan, seseorang harus berbicara dengan pelanggan mereka yang paling bahagia. Sumber daya terbaik adalah mereka yang memiliki hasrat yang kuat untuk produk Anda dan bertanya kepada mereka tentang hal itu.

• Bagaimana bisnis Anda berubah dalam setahun terakhir?
• Alasan paling umum untuk sebuah bisnis gagal adalah karena tidak dapat menghasilkan pendapatan yang cukup.
• Ketika perusahaan mencari seseorang untuk mewakili mereka, menurut Anda jenis perusahaan apa yang mereka inginkan? Nilai-nilai apa yang selaras dengan bisnis, dan mengapa itu penting?
• Apa pengaruh [Produk X] pada perusahaan Anda?

Untuk menjual dengan baik, Anda perlu memahami apa yang memotivasi pelanggan Anda. Ini akan memungkinkan Anda untuk menyajikan kisah masalah mereka dengan cara yang sesuai dengan mereka.

1B. Proposal Pemegang Anggaran

Anda ingin mengurangi risiko bagi orang yang membuat keputusan ini dengan menunjukkan kepada mereka bagaimana Anda dapat memecahkan masalah mereka dan memberikan kepercayaan pada solusi Anda. Inilah yang akan membuat mereka membeli sekarang, bukan nanti.

Beberapa sumber yang bagus membantu Anda dalam hal ini, seperti bagian Penjualan Pendiri Peter Kazanjys di Tinjauan Putaran Pertama. Untuk meringkas poin-poinnya, inilah inti dari apa yang dia katakan:

Dalam dek promosi penjualan ini, Anda perlu memberikan argumen logis mengapa produk atau layanan Anda bernilai investasi. Anda tidak bisa hanya mengatakan bahwa ada sesuatu yang perlu diperbaiki karena tidak berfungsi lagi. Anda harus menunjukkan berapa banyak uang dan waktu yang akan hilang jika tidak ada perubahan.

Saat Anda mencoba menjual produk, pembeli Anda perlu melihat nilai dari apa yang mereka beli. Jika itu adalah barang murah yang menyelesaikan masalah mereka, maka mereka tidak akan kesulitan menghabiskan uang untuk itu.

1C. Demo Praktisi

Anda ingin memulai dengan membangun hubungan baik dengan pengguna produk Anda di masa mendatang. Akan membantu jika Anda pertama kali bertanya kepada mereka tentang keseharian mereka dan apa yang mereka inginkan dari solusi seperti milik Anda.

Mulailah dengan menanyakan apa masalah mereka dan berikan solusi Anda. Dengan cara ini, Anda dapat mengarahkan percakapan ke arah yang lebih konstruktif.

Saat Anda mendemonstrasikan produk Anda, cobalah untuk fokus pada fitur yang mengatasi masalah mereka. Jika mereka memiliki kebutuhan atau keinginan tertentu dari produk Anda dan memiliki 6 opsi berbeda, pilih 3 di antaranya.

Bagian 2. Menyesuaikan dan Memvisualisasikan Konten

Dengan bertambahnya jumlah perusahaan, Anda harus berjuang untuk mendapatkan perhatian pelanggan Anda. Ini lebih kompleks dengan lebih banyak pilihan di luar sana daripada sebelumnya. Berikut adalah beberapa tips untuk memiliki template dek penjualan online Anda.

Bagaimana Anda melakukan terobosan?

Kustomisasi

Dalam sebuah studi baru-baru ini, email yang dipersonalisasi ditemukan untuk mendapatkan 26% lebih banyak klik dan memberikan hingga 6X tingkat transaksi lebih tinggi per email. Dengan kekuatan penyesuaian di ujung jari Anda, Anda dapat memastikan bahwa dek penjualan drift Anda tidak terkecuali.

visual

Jika Anda tidak percaya statistik, lihat rekan kerja Anda. Mereka menggulir melalui Instagram dan Slacking GIF sebelum rapat untuk mempersiapkannya, tetapi mereka berakhir di cerita Snap, foto Facebook, atau video LinkedIn sesudahnya.

Bagaimana slide poin-poin Anda akan bersaing dengan video?

Mereka tidak bisa.

2A. Sesuaikan konten Anda

Terlepas dari struktur dek penjualan yang Anda gunakan, slide paling penting untuk membuat perubahan dalam pembukaan Anda. Ini akan memungkinkan untuk revisi berkala di seluruh.

Slide pertama Anda harus tentang apa yang telah Anda pelajari dari PELANGGAN ANDA. Gunakan suara pelanggan Anda untuk memberi Anda kredibilitas. Doug Landis

Saat Anda membuat PowerPoint penjualan, pastikan untuk menyesuaikannya untuk prospek Anda. Ini bisa sesederhana menambahkan logo mereka atau mengubah skema warna slide tetapi jangan berhenti di situ; melangkah lebih jauh dan gunakan frasa yang mereka sukai dalam materi pemasaran

2B. Visualisasikan Konten Anda

Sebuah studi baru-baru ini menunjukkan bahwa ketika Anda mengubah ide produk dan perusahaan Anda menjadi visual yang sederhana, menjadi lebih mudah untuk terlibat dalam percakapan dengan pelanggan. Mereka lebih cenderung mengingat apa yang mereka lihat daripada jika mereka hanya mendengar tentang gagasan itu.

Anda dapat menggunakan metafora visual untuk membantu pelanggan Anda memahami apa yang Anda coba lakukan. Misalnya, jika produknya sangat teknis, menggunakan metafora membantu mereka memahaminya dengan lebih baik.

CEO Drift David Cancel menceritakan kisah tentang situs web seolah-olah itu adalah toko. Metafora dan visual yang menyertainya meninggalkan dampak emosional yang bertahan lebih lama dari sekadar fitur membaca.

Gunakan diagram visual sederhana.

Kami tidak terlatih dalam seni di bidang kami karena itu bukan keterampilan yang diperlukan. Namun, komunikasi dan keterampilan visual adalah yang paling penting sebagai tenaga penjualan. Itulah mengapa visual dapat menjadi alat yang ampuh untuk mengkomunikasikan informasi - 60x lebih cepat daripada teks dan 4X lebih mudah diingat.

Berikut adalah beberapa contoh cara menggunakan tata letak visual sederhana untuk slide penjualan meskipun Anda tidak memiliki pelatihan seni formal:

Memvisualisasikan studi kasus Anda

Studi kasus visual adalah cara terbaik untuk meyakinkan audiens bahwa Anda kredibel dan apa yang Anda katakan berhasil.

Visual adalah alat yang ampuh untuk membangun cerita bersama dengan pelanggan Anda. Karena ikon bergantung pada konseptual, pelanggan Anda harus melakukan beberapa pekerjaan dalam membayangkan seperti apa kehidupan jika mereka menggunakan produk ini.

Ketika membahas studi kasus, Anda ingin memastikan bahwa contoh Anda sespesifik dan kredibel mungkin.

Gunakan gambar dan video untuk menunjukkan bahwa pelanggan lain ini adalah orang-orang nyata yang dapat dikenali.

Bagian 3. Bagaimana Mengubah Format Tergantung pada Metode Pengiriman

Mungkin tim pemasaran Anda membuat Anda menjadi orang yang cantik tetapi mereka HANYA dimaksudkan untuk menjelaskan secara langsung, tidak menunjukkan kepada pembuat keputusan secara offline. Cole Fox, LeadIQ

Anda baru saja menyelesaikan presentasi Anda kepada orang-orang yang menggunakan produk Anda. Mereka menyukainya dan bertanya apakah Anda bisa mengirimi mereka sesuatu untuk ditunjukkan kepada bos mereka.

Meneruskan dokumen yang baru saja Anda tunjukkan kepada bos prospek Anda (pembeli Anda) akan membuat mereka bingung. Mengirim pesan teks atau komunikasi elektronik singkat lainnya lebih mungkin untuk dibaca.

Apa pekerjaanmu?

Satu Dek, Dua Versi

Saat membuat presentasi, coba batasi hingga 20 kata per slide. Jika seseorang menghabiskan 5 menit melihat dek penjualan 10 halaman Anda, itu hanya 30 detik waktu melihat untuk setiap halaman atau maksimal 60-100 kata.

Saat Anda membuat slide, semakin sedikit informasi tentangnya, semakin banyak keahlian dan karisma Anda yang akan muncul untuk memikat audiens.

Dalam praktiknya, Anda dapat melihat ini dengan membuat dua kotak teks dengan konten 60 kata.

Anda kemudian dapat menghapus kotak teks yang menampung versi 20 kata Anda.

Semakin banyak pembeli menggunakan perangkat seluler selama proses pembelian, yang berarti konten Anda harus pendek. Pembacaan untuk halaman web biasa adalah 60 kata; jika Anda mendesain halaman khusus untuk penggunaan seluler, pastikan untuk mempertahankan target pada 30 kata atau kurang.

Contoh Dek Penjualan

Kami telah melihat tiga contoh khusus untuk inspirasi.

Contoh Dek Penjualan DocSend

DocSend dek

Contoh Presentasi Penjualan Zuora

Contoh presentasi Zuora Slideshare

Contoh Dek Penjualan untuk Pendiri

Ketika saya adalah seorang pendiri, saya berjuang dengan presentasi penjualan dan tidak tahu bagaimana memotivasi orang.

---

Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

• Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
• Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
• Itu menghabiskan uang di AdWords
• Siapa yang menggunakan Hubspot?
• Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
• Dengan peran Manajer SDM
• Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun

Hanya untuk memberi Anda ide.