Sepuluh Tips untuk Menjual kepada Eksekutif dalam Presentasi Penjualan

Diterbitkan: 2022-04-10

Menjual ke Eksekutif: 10 Tips Presentasi Penjualan Mendasar (dengan Contoh Dek Penjualan!)

Menjual kepada eksekutif adalah salah satu tugas tersulit dalam sebuah perusahaan. Orang-orang ini terus-menerus dibombardir dengan permintaan, dan mungkin sulit bagi mereka untuk fokus pada promosi Anda ketika mereka sudah memiliki begitu banyak hal yang terjadi. Artikel ini menawarkan tip yang akan membantu Anda memastikan presentasi Anda menonjol di antara semua tanggung jawab mereka yang lain.

Sebagai CMO, saya menerima lebih dari 80 panggilan atau pesan per hari dari orang-orang yang ingin menjual sesuatu. Pengalaman saya telah mengajari saya bahwa penting bagi tenaga penjualan untuk bersiap.

Saya memiliki bagian saya dari keberhasilan dan kegagalan dalam dua dekade terakhir. Beberapa presentasi diterima dengan baik, sementara yang lain gagal total; tapi semua memberiku pelajaran berharga.

Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
Itu menghabiskan uang di AdWords
Siapa yang menggunakan Hubspot?
Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
Dengan peran Manajer SDM
Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun

Hanya untuk memberi Anda ide.

Panduan Presentasi Penjualan

Presentasi penjualan yang sukses adalah cara yang efektif untuk menceritakan sebuah kisah. Ide cerita harus menarik dan dapat dipercaya, sekaligus menyelaraskan dengan kebutuhan atau keinginan audiens Anda. Anda ingin mereka memahami apa yang Anda coba katakan secepat mungkin.

Salah satu tips presentasi penjualan adalah menyoroti masalah sekaligus memberikan solusi. Audiens tidak boleh hanya diberi tahu tentang masalah tersebut tetapi sebaliknya mereka harus merasa terhubung dan tenggelam dalam apa yang Anda katakan.

Tips penjualan dan presentasi produk yang baik termasuk mengikuti aturan logika dan mengalir dengan mulus. Sebagai tenaga penjualan, Anda dapat beralih dari satu titik ke titik lain dengan memulai dengan hasil terlebih dahulu sebelum bergerak maju dalam waktu. Anda ingin memulai percakapan dengan kuat sehingga akan menjadi lebih baik seiring berjalannya waktu.

Berikut adalah tip teratas untuk membuat presentasi penjualan yang bagus kepada eksekutif dan menutup lebih banyak kesepakatan.

10 Tips Menjual kepada Eksekutif dalam Presentasi Penjualan

Yakin.
Presentasi harus cukup sederhana untuk memberikan versi ringkas dalam waktu yang dibutuhkan seseorang untuk melewati jalur keamanan bandara.
Lihat dan suarakan bagiannya.
Sebagai pemilik usaha kecil, saya sering terkejut dengan betapa sedikitnya pengetahuan karyawan tentang perusahaan saya. Jika Anda ingin membuat staf penjualan Anda senang dan terlibat dalam pekerjaan mereka, pastikan mereka tahu apa tujuannya.
Orang tidak hanya termotivasi oleh gaji.
Manfaatkan ilmu saraf.
Tulis klik Anda.
Hancurkan harapan.
Miliki presentasi Anda.
Penting untuk mengantisipasi hal yang tidak terduga dan juga terbuka untuk itu.

1. Percaya diri

Presentasi penjualan pemasaran yang paling efektif adalah presentasi yang dapat Anda sampaikan dengan percaya diri. Pitch yang membosankan atau tidak antusias mencerminkan pembicara dengan buruk dan akan mematikan calon pelanggan.

Baik atau buruk, tidak cukup kompeten saat menjual ke eksekutif. Anda harus tahu materi yang Anda presentasikan luar dan dalam.

Merupakan ide bagus untuk mencoba menceritakan kisah Anda tanpa slide. Jika Anda tidak dapat menceritakan kisahnya dengan cara itu, mungkin sudah waktunya untuk pendekatan baru atau konten yang berbeda.

2. Pastikan presentasi Anda lulus “tes bandara”

Jika saya hanya melihat presentasi penjualan bisnis Anda dan tidak kesulitan memahami apa yang Anda coba katakan, maka itu tidak bagus.

Saat memberikan presentasi penjualan, audiens tidak boleh membacanya seperti laporan karyawan. Mereka seharusnya melihat dan mengalami apa yang Anda katakan melalui lensa Anda.

Presentasi penjualan membutuhkan presenter, laporan tidak. Itu berarti Anda harus memperhatikan berapa banyak konten yang ada di slide Anda dan pastikan untuk menyertakan diri Anda dalam presentasi sehingga orang merasa seperti sedang menjual sesuatu.

3. Lihat bagiannya (dan bunyikan bagiannya)

Saat menjual ke eksekutif, penting agar Anda tidak hanya terlihat seperti apa adanya, tetapi juga terdengar seperti seorang eksekutif. Jika pakaian dan ucapan Anda tidak sesuai dengan apa yang mereka harapkan dari seorang penjual profesional maka mereka akan menolak tawaran apapun.

Menjual perangkat medis di bidang yang sangat teknis? Anda perlu memastikan bahwa audiens Anda terkesan oleh Anda. Mereka menginginkan seseorang yang terlihat seperti milik mereka dan berbicara pada level mereka.

Gunakan bahasa yang akrab dengan prospek Anda dalam topik penjualan Anda untuk presentasi. Ini adalah cara yang bagus untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas di mata pelanggan potensial. Untuk mengetahui lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat menggunakan kata-kata untuk membujuk, baca artikel ini.

Salah satu cara untuk mengatasi kelelahan pemirsa adalah dengan mengganti presenter. Ini tidak hanya memungkinkan Anda untuk memanfaatkan ahli materi pelajaran dan berkomunikasi lebih baik dengan audiens, tetapi juga membantu melawan kebosanan.

Penting untuk melibatkan audiens selama presentasi Anda, tidak hanya dengan mengajukan pertanyaan tetapi juga melalui komunikasi terus-menerus dengan co-presenter dan melakukan kontak mata.

4. Jangan pernah berasumsi bahwa audiens Anda sudah familiar dengan pekerjaan Anda.

Setiap kali saya melihat ini terjadi, itu memilukan. Seorang wiraniaga akan berada di tengah presentasi ketika seseorang dari audiens menyela dan bertanya, “Apa yang dilakukan perusahaan Anda lagi?”

Mempresentasikan kepada seseorang berarti Anda memberi tahu mereka tentang perusahaan Anda dan apa yang dilakukannya. Namun, penonton tidak selalu mendengarkan dengan seksama karena mereka memiliki kehidupan mereka sendiri.

Jangan khawatir tentang apa yang Anda katakan kepada mereka di masa lalu atau bagaimana perusahaan Anda berbeda dari pesaing lain. Faktanya, banyak dari orang-orang ini hanya akan mendengar dari pesaing dan mudah bagi mereka untuk melupakan siapa yang berbicara dengannya.

Di awal rapat, penting untuk memberikan gambaran umum tentang perusahaan Anda agar semua orang tahu untuk apa mereka ada di sana.

5. Jangan pernah berasumsi bahwa audiens Anda tertarik dengan apa yang Anda lakukan.

Terkadang orang tidak tahu apa yang Anda lakukan dan mereka sering tidak peduli. Yang penting adalah ini: Untuk siapa Anda memecahkan masalah? Bagaimana itu akan menyelesaikan masalah mereka?

Saat menjual ke eksekutif, penting bagi Anda untuk meliput agenda pertemuan Anda sebelum masuk ke diskusi lainnya.

Ini bukan tentang apa yang Anda katakan, ini tentang bagaimana Anda mendengarkan.

Mempersiapkan presentasi penjualan adalah tentang memikirkan audiens. Saat Anda mempresentasikan, pastikan untuk mendengarkan umpan balik dari pendengar Anda dan cobalah untuk membuat mereka terlibat dalam apa yang telah Anda persiapkan.

Pertemuan penjualan secara langsung adalah cara terbaik untuk membangun hubungan dan kepercayaan dengan calon pelanggan. Namun, jika Anda tidak dapat bertemu langsung karena alasan apa pun, coba gunakan perangkat lunak konferensi video yang memiliki fitur kecerdasan suara. Berikut panduan kami tentang cara memilih alat yang tepat.

Salah satu cara terbaik untuk menjadi tenaga penjual yang baik adalah dengan mempersiapkan panggilan Anda. Ini memberi Anda lebih banyak waktu untuk mempersiapkan dan mengajukan pertanyaan yang lebih baik.

Saat menjual ke eksekutif, sangat penting bahwa tenaga penjual mengetahui apa yang dia butuhkan untuk menjual secara efektif. Cara mereka berbicara dan bertindak akan disesuaikan dengan siapa mereka berbicara.

6. Buat mereka tercengang dengan ilmu saraf

Ketika berbicara di depan umum, banyak orang mengalami kesulitan terhubung dengan audiens mereka. Tetapi presenter terbaik di luar sana tahu bagaimana melakukan ini karena mereka telah mempelajari ilmu saraf dan mempelajari apa yang mendorong audiens.

Apple adalah contoh yang bagus untuk ini. Perwakilan Apple hanya di atas panggung selama 10 menit, mereka memiliki slide minimal dan sering berhenti sejenak untuk memberikan waktu kepada audiens untuk memproses apa yang telah dikatakan sejauh ini.

Berikut adalah beberapa tips bicara penjualan dan powerpoint tips presentasi penjualan untuk membantu Anda melakukan presentasi Anda sendiri dengan cara yang sama seperti yang dilakukan Apple.

Jauhkan hal-hal yang berubah.
Hal terburuk yang bisa terjadi dalam presentasi adalah penonton tidak mendengarkan.
Penting untuk memberi audiens Anda istirahat dari Anda, jadi cari waktu untuk pembicara lain.

7. Buat daftar “klik” Anda.

Saat melakukan presentasi, mudah untuk merasa tersesat dalam presentasi Anda. Kesalahan paling umum yang saya lihat adalah ketika seorang presenter memperlakukan setiap slide sebagai petualangan dan tidak memasukkan poin sebelumnya. Apa yang membuat presentasi penjualan bagus?

Teori kesenjangan informasi adalah ketika pikiran kita selalu ingin mengisi kesenjangan antara pengetahuan yang ada dan informasi baru. Transisi verbal membantu presenter menghubungkan satu poin dengan poin lain agar audiens lebih memahami bagaimana mereka terkait.

Untuk membantu saya bertransisi dari satu slide ke slide berikutnya, saya selalu menulis *KLIK* di catatan pembicara saya. Itu memudahkan orang yang mengikuti presentasi.

Untuk menjaga perhatian, saya akan mengajukan pertanyaan di satu slide dan kemudian memberikan jawabannya di slide berikutnya. Dengan cara ini orang ingin tahu tentang apa yang akan terjadi.

8. Jangan khawatir tentang berbicara dari kanan ke kiri.

Jika Anda ingin memecahkan cetakan dan menonjol dari rekan-rekan Anda, cobalah mengubah beberapa ekspektasi presentasi ini. Ini tidak hanya akan membantu mendorong keterlibatan tetapi juga menunjukkan bahwa Anda memegang kendali.

Misalnya, titik data.

Kesalahpahaman yang umum adalah bahwa mereka membaca dari atas ke bawah, atau dari kiri ke kanan.

Untuk menghindari perhatian ruangan beralih ke slide Anda, bicarakan poin Anda terlebih dahulu dan kemudian diskusikan bagan atau grafik yang diperlukan.

Cara lain untuk membuat presentasi Anda tetap menarik adalah dengan menjauh dari slide dan benar-benar berbicara tentang apa yang Anda presentasikan.

Saya suka ketika seorang penjual berjalan ke papan tulis dan mulai menceritakan kisah mereka. Mereka mampu mengontrol ruangan sambil juga menunjukkan bahwa mereka memiliki keahlian dalam apa yang mereka bicarakan tanpa slide.

9. Kendalikan presentasi Anda.

Memimpin dan memiliki apa yang Anda presentasikan tidak sejelas kelihatannya. Penting untuk mengendalikan presentasi Anda sehingga pendengar tahu di mana mereka berdiri.

Berikut adalah beberapa tips bagi Anda yang akan melakukan presentasi kepada pelanggan:

Presenter harus tetap fokus pada apa yang penting dan berhati-hati tentang segala sesuatu yang mereka pasang. Penonton akan menganggapnya sebagai topik diskusi jika Anda menunjukkan sesuatu kepada mereka, jadi pastikan untuk memilihnya dengan bijak.

Meminta maaf terlalu banyak adalah tanda kepercayaan diri yang rendah. Ketika seseorang berkata, maaf sepanjang waktu, mereka sepertinya tidak percaya pada diri mereka sendiri dan orang lain tidak akan menganggapnya serius.

Pastikan Anda tahu apa yang Anda bicarakan sebelum mengatakannya. Anda akan membuat diri Anda terdengar lebih berpengetahuan jika Anda mengatakan saya berpikir, daripada menggunakan kata tanpa berpikir.

Langsung ke intinya selalu merupakan ide yang bagus. Terlalu banyak informasi latar belakang dapat mengganggu dan membingungkan, jadi langsung saja ke pesan utama Anda lalu lanjutkan.

10. Bertanggung jawab atas presentasi Anda.

Salah satu hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan penjualan Anda adalah dengan tidak hanya berfokus pada diri sendiri dan betapa hebatnya Anda, tetapi juga mencoba terhubung dengan mereka yang hadir.

Presentasi penjualan terbaik dimaksudkan untuk melibatkan audiens dan membuat mereka setuju dengan ide Anda. Terkadang, hal-hal tidak berjalan sesuai rencana; Anda akan memiliki pertanyaan atau keberatan dari anggota grup.

Jika Anda kesulitan melewati slide Anda, itu berarti ruangan tidak sepenuhnya terlibat. Saya terkejut mengetahui hal ini dengan para eksekutif.

Saya selalu berusaha mengantisipasi apa yang akan dikatakan orang dan mempersiapkannya. Saya mencoba untuk tidak lengah karena tidak ada cara Anda dapat mengatasi masalah atau tantangan setelah fakta.

Ketika Anda mencapai tingkat eksekutif, mereka biasanya bertanggung jawab atas pengambilan keputusan dan melihat pertemuan ini sebagai evaluasi. Artinya, segala risiko atau keberatan harus ditangani sejak dini agar tidak terjadi kebingungan di kemudian hari.

Gaya Presentasi Penjualan

Ini adalah daftar pengalaman pribadi pembicara dengan presentasi penjualan. Dia belajar dari kesalahannya dan menemukan apa yang berhasil baginya.

1. Gaya visual

Gaya visual penyajian dicapai dengan menggunakan slide PowerPoint untuk membuat audiens tetap terlibat. Ini sempurna untuk tenaga penjualan yang memiliki banyak poin yang mereka perlukan dan ingin kelompok besar bergabung dengan mereka, karena ini akan membantu promosi mereka tetap pada jalurnya. Salah satu orang terkenal yang dikenal dengan teknik presentasi ini adalah Steve Jobs.

2. Gaya Bentuk Bebas

Teknik bentuk bebas paling baik untuk presentasi yang singkat dan langsung ke intinya. Itu tidak menggunakan slide, tetapi bergantung pada kemampuan presenter untuk menggambarkan poin mereka sejelas mungkin dalam waktu singkat.

3. Gaya konektor

Dalam contoh presentasi penjualan ini, presenter mengandalkan audiens mereka dengan mengajukan pertanyaan dan meminta umpan balik. Jenis gaya berbicara ini memungkinkan pendengar Anda untuk terhubung dengan Anda sambil juga memberikan ceramah yang berorientasi pada dialog, bukan ceramah yang lebih pasif.

Connie Dieken, pendiri The Dieken Group, adalah contoh yang bagus tentang bagaimana berhubungan dengan orang-orang.

Ide Dek Penjualan

Dek penjualan adalah presentasi yang dapat berupa PowerPoint, Keynote, atau perangkat lunak lainnya. Ini mencakup gambaran umum produk, penjelasan tentang bagaimana hal itu akan memecahkan masalah prospek Anda dan mengapa mereka harus membeli dari Anda.

1. Dek penjualan LeadCrunch

Dek penjualan LeadCrunch penuh dengan grafik dan statistik yang menunjukkan cara mengoptimalkan upaya pemasaran Anda. Itu juga disorot dengan huruf tebal, miring, atau warna berbeda sehingga Anda dapat melihat poin-poin penting dalam format yang mudah dibaca.

2. Dek penjualan Richter

Dek Penjualan Richter mengikuti pendekatan sistematis yang dimulai dengan masalah, kemudian memberikan gambaran umum tentang bagaimana perusahaan Anda dapat membantu. Bagian terbaiknya adalah mencakup semua area inti untuk penjualan secara mendetail.

3. Tautkan kembali dek penjualan

Relink Sales Deck adalah alat yang sempurna untuk menjelaskan bagaimana pembelajaran mesin dan kecerdasan buatan akan berdampak pada berbagai industri. Dek berfokus pada cara kemajuan teknologi ini memengaruhi departemen SDM pada khususnya.

Giliran Anda: Apa saja strategi presentasi penjualan favorit Anda?

Memberikan presentasi penjualan pemasaran kepada audiens yang berpengalaman dapat menjadi tantangan. Berikut adalah dua tip untuk mempermudah proses: 1) Percaya diri dan 2) Ceritakan kisah Anda tanpa slide.

Seiring dengan pakaian dan nada yang tepat, penting untuk sepenuhnya terlibat dalam presentasi Anda. Jika Anda tidak cukup berbicara atau melakukan kontak mata maka itu dapat menyebabkan kurangnya keterlibatan dari audiens.

Saat Anda membuat presentasi penjualan, penting untuk selalu diingat bahwa audiens tidak tahu apa-apa tentang perusahaan Anda. Pastikan untuk memberi mereka gambaran umum tentang apa yang mereka lakukan di awal juga, perhatikan isyarat visual dan audio dari pertunangan mereka.

Ketika Anda sedang presentasi, jangan takut untuk berbicara dari kiri ke kanan. Ini akan menunjukkan bahwa Anda memiliki kendali atas presentasi dan mengarahkan slide Anda sehingga lebih mudah bagi audiens untuk mengikuti apa yang mereka lihat di layar. Jelaskan pesan Anda dengan membimbing mereka melalui poin-poin penting tanpa bertele-tele atau keluar dari topik.

Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
Itu menghabiskan uang di AdWords
Siapa yang menggunakan Hubspot?
Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
Dengan peran Manajer SDM
Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun

Hanya untuk memberi Anda ide.