Panduan Utama untuk Membuat Rencana Pemasaran B2B Anda

Diterbitkan: 2022-04-10

Panduan Utama untuk Membuat Kerangka Kerja untuk Rencana Pemasaran B2B Anda (Pembaruan 2022)

Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

  • Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
  • Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
  • Itu menghabiskan uang di AdWords
  • Siapa yang menggunakan Hubspot?
  • Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
  • Dengan peran Manajer SDM
  • Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
Hanya untuk memberi Anda ide.

Apa itu Rencana dan Strategi Pemasaran B2B?

Rencana dan strategi pemasaran B2B adalah tentang bagaimana Anda berencana untuk meningkatkan kesadaran merek. Ini melibatkan mengidentifikasi saluran dan alat yang akan Anda gunakan, serta sumber daya apa yang dibutuhkan untuk perjalanan itu.

Apa itu strategi pemasaran b2b? Artikel ini akan menguraikan strategi B2B yang telah terbukti yang telah saya kembangkan selama bertahun-tahun untuk membantu mengidentifikasi segmen mana yang paling mungkin menjadi pelanggan terbaik Anda, apa yang mereka butuhkan dan inginkan dari Anda serta bagaimana saluran pemasaran dapat memberi mereka informasi ini.

Apa Saluran Utama Rencana Pemasaran B2B?

Kami akan membahas beberapa saluran dan strategi pemasaran, lalu lihat bagaimana Anda harus membuat strategi pemasaran startup b2b Anda dengan cara yang benar.

1. Situs Web

Pentingnya memiliki situs web yang baik tidak dapat dilebih-lebihkan. Lebih dari separuh orang yang mempertimbangkan perusahaan Anda akan mengunjungi situs Anda dan membuat keputusan berdasarkan apa yang mereka temukan di sana, jadi situs tersebut harus cepat, aman, dan menarik secara visual. Itu juga harus berfungsi dengan baik di perangkat seluler karena lebih dari 50% pengunjung berasal dari perangkat ini (meskipun perusahaan B2B masih mendapatkan lalu lintas yang signifikan dengan cara itu). Terakhir, Anda perlu menawarkan sesuatu untuk semua orang dengan produk yang mungkin diinginkan pelanggan dengan harga yang mereka mampu karena tidak ada yang menginginkan brosur online; melainkan pengguna harus merasa seperti mereka sedang dibawa ke bagian atas dari saluran pemasaran di mana data dikumpulkan agar mereka tidak hanya membeli tetapi membeli item lagi.

2. Pemasaran konten B2B

Semakin, konten berkualitas tinggi menjadi cara utama untuk menunjukkan keahlian. Perusahaan memproduksi kertas putih, penelitian asli, dan blog di situs web mereka sendiri atau di tempat lain untuk memamerkan keterampilan karyawan. Ini lebih penting dari sebelumnya bagi perusahaan karena mesin pencari lebih baik dalam mengenali kapan situs memiliki tulisan yang bagus.

3. Pemasaran email B2B

Banyak orang memperkirakan bahwa pemasaran email akan mati sekarang, tetapi ini tidak terjadi. Alih-alih hanya mengandalkan media sosial dan optimisasi mesin pencari untuk mempromosikan produk atau layanan bisnis, pemasar juga perlu menggunakan daftar email untuk menghasilkan buletin dan pemberitahuan reguler.

4. Optimisasi mesin pencari (SEO)

Pencarian organik juga merupakan komponen penting dari setiap bisnis yang sukses, karena mengarahkan lalu lintas terbanyak ke situs Anda. Namun, Anda tidak selalu dapat menjamin bahwa ini akan menjadi lalu lintas berkualitas tinggi sehingga ada cara lain yang harus Anda lakukan untuk menarik pengunjung.

5. Pemasaran media sosial

Semakin banyak pemasaran dilakukan di media sosial, yang berarti semakin mudah untuk menarik pelanggan baru. Media sosial juga membantu Anda mendapatkan validasi dari pihak ketiga atau bahkan hanya memperkuat nama merek Anda dengan menggunakan berbagai platform tergantung pada sektor bisnis yang bersangkutan.

6. Bayar per klik (PPC) iklan B2B

Penting untuk menggunakan lalu lintas organik dan berbayar di platform media sosial, tetapi Anda harus berhati-hati dengan frasa yang digunakan. Semakin banyak informasi yang Anda miliki tentang pelanggan Anda sebelumnya, semakin mudah bagi mereka untuk mengidentifikasi siapa yang akan merespons dengan baik atau tidak.

7. Pemasaran video

Konten video adalah tren yang berkembang dan telah menjadi bagian penting dari campuran tersebut.

8. Pemasaran lapangan

Di masa lalu, tidak ada indikasi bahwa berbicara dan mengambil sikap di konferensi telah kehilangan kekuatannya sebagai saluran pemasaran. Namun, mengingat penguncian berulang masih belum jelas bagaimana ini akan memengaruhi perilaku di masa depan. Dengan acara yang mempertahankan sebagian besar kekuatannya, bagi saya tampaknya mereka akan tetap menjadi strategi dan taktik pemasaran b2b yang efektif.

Bagaimana Anda Membuat Rencana Pemasaran B2B?

Langkah-langkah untuk mengetahui apa yang ingin Anda capai dengan kampanye pemasaran Anda adalah: Langkah 1) Cari tahu siapa yang akan melihat pesan dan mengapa. Langkah 2) Tuliskan daftar tujuan yang akan membantu memenuhi kebutuhan tersebut.

  • Fokus pada target pasar dan pastikan untuk melakukan segmentasi dengan baik.
  • Buat rencana kompensasi insentif untuk setiap segmen pasar.
  • Jalankan analisis pesaing
  • Temukan titik penjualan unik untuk setiap pasar yang ingin Anda targetkan
  • Langkah pertama untuk penjualan yang sukses adalah memahami proses pemasaran pembelian b2b. Tunjukkan prospek Anda dengan semua pilihan mereka, dan jangan berhenti sampai mereka benar-benar puas.
  • Saat merekrut, identifikasi saluran dan sumber daya yang dapat Anda gunakan untuk menemukan kandidat yang memenuhi syarat.

1. Segmentasikan pasar Anda dan fokus pada segmen target

Bayangkan Anda sedang mengembangkan startup teknologi dan ingin membeli CRM. Anda telah membaca banyak informasi, tetapi tidak dapat memutuskan antara 2 varian.

CRM adalah sistem yang mengatur penjualan Anda.

Cara lain untuk tetap berada di puncak penjualan Anda adalah dengan menggunakan CRM yang akan mengatur dan melacak data untuk Anda. Ada banyak opsi berbeda, tetapi jelas mana yang menonjol.

Segmentasi pemasaran adalah kunci sukses pemasaran.

Ketika kami mempersempit fokus kami ke segmen pasar tertentu, akan lebih mudah bagi kami untuk menyesuaikan tidak hanya penawaran menurut *NAMA*, tetapi juga sesuai dengan apa yang dibutuhkan dan atau diinginkan dalam industri tertentu.

Satu-satunya cara untuk mendapatkan hasil terbaik adalah dengan melihat apa yang diinginkan pelanggan Anda.

Mulai di sini:

Untuk mengetahui segmen Anda, tanyakan pada diri sendiri 2 pertanyaan ini:

  • Siapa audiens target saya?
  • Apa masalah pelanggan? Tugas apa yang ingin mereka selesaikan atau kebutuhan apa yang dapat dipenuhi produk saya untuk mereka?

Berikut ini adalah beberapa aspek yang harus dievaluasi saat merekrut tenaga penjualan:

  • Tingkat kompetisi
  • Luasnya pasar
  • Nilai kehidupan
  • Pertumbuhan segmen
  • Kontinuitas
  • Pengalaman masa lalu Anda
  • Penjaga gerbang ada di sana untuk menjaga arus informasi tetap terkendali. Mereka mungkin tidak terlalu menerima orang asing di telepon, tetapi patut dicoba.
  • Solvabilitas
  • Batas

Sekarang saya menyadari bahwa gaji bukanlah satu-satunya hal yang memotivasi orang, dan 2 hal akan berubah sebagai hasil dari latihan ini.

  • Tidak semua pasar sama. Beberapa memiliki ROI yang lebih tinggi, tetapi mereka membutuhkan lebih banyak sumber daya untuk berhasil di pasar. Segmen lain mungkin tidak menghasilkan banyak pendapatan untuk perusahaan Anda, tetapi lebih mudah untuk melakukannya.
  • Saya menemukan bahwa penting untuk membuat proposal yang berbeda untuk setiap segmen pasar yang ingin Anda prospekkan. Ini juga berarti menggunakan pendekatan yang berbeda dengan setiap kelompok, karena semua pasar adalah unik.

2. Buat ICP untuk setiap segmen pasar yang ingin Anda targetkan

Bagaimana profil pelanggan ideal berbeda dari profil pelanggan sederhana?

Kesalahan pemasaran yang umum adalah tidak memperhitungkan kebutuhan pelanggan mereka.

Salah satu kesalahan yang saya lihat dilakukan banyak perusahaan adalah mereka mendasarkan pemasaran mereka pada persona rata-rata dan kemudian mencoba menyesuaikannya untuk semua segmen.

Akibatnya, alih-alih mengadaptasi produk dan proposal mereka agar sesuai dengan kebutuhan pasar yang berbeda, mereka mencoba dan menciptakan satu nada universal.

Hal terpenting yang harus diingat tentang ICP adalah ia menargetkan pelanggan yang seperti pelanggan terbaik Anda, bukan sembarang orang.

Ada 3 manfaat dari pendekatan semacam itu:

  • Semua materi pemasaran Anda akan lebih efektif dan pribadi: halaman penjualan, proposal, iklan, email pemeliharaan prospek.
  • Cara terbaik untuk mengetahui saluran penjualan apa yang paling efektif untuk menghasilkan prospek, daripada hanya menebak-nebak.
  • Informasi dalam artikel ini akan memungkinkan Anda membuat keputusan yang lebih baik tentang kriteria mana yang paling penting untuk kampanye pemasaran Anda.

Langkah selanjutnya:

Saya akan memandu Anda melalui proses pembuatan ICP.

  • Pilih satu segmen pasar
  • Saya telah menemukan bahwa 10 pelanggan teratas dalam suatu segmen tidak hanya senang dengan layanan rata-rata, mereka juga menginginkan keunggulan.
  • Teliti kandidat sebelum Anda mempekerjakan mereka.
  • Ada banyak cara untuk mengetahui lebih banyak tentang pelanggan. Media sosial adalah salah satu cara karena orang sering memposting pikiran dan perasaan mereka di sana.
  • Survei pelanggan Anda
  • Kumpulkan data dan kategorikan basis pelanggan Anda ke dalam tipe pelanggan tertentu. Ini akan membantu Anda membuat profil yang dapat digunakan sebagai contoh untuk klien potensial lainnya, memberi mereka jenis pengalaman yang mereka inginkan.

rencana pemasaran b2b

Cara termudah untuk mengumpulkan data ini adalah dengan mencari di LinkedIn. Anda cukup membuka profil dan mengekstrak informasi yang Anda butuhkan.

Saat mensurvei pelanggan Anda, ada beberapa pertanyaan yang akan membantu.

  • Apa yang memotivasi Anda untuk membeli produk kami?
  • Saya ingin tahu apa yang sedang Anda perjuangkan saat ini.
  • Apa keunggulan produk kami?
  • Apa yang akan terjadi jika masalah-masalah ini tidak diselesaikan?
  • Dari mana anda mendengar tentang kami?
  • Apa fitur favorit Anda dari produk kami?
  • Apakah Anda puas dengan produk dan layanan perusahaan Anda?
  • Apa fitur favorit Anda dari produk kami?
  • Seberapa besar kemungkinan Anda merekomendasikan perusahaan kami?
  • Berapa banyak waktu yang Anda habiskan di media sosial?
  • Blog, situs web, atau influencer apa yang Anda ikuti?
  • Siapa orang-orang kunci yang memiliki kepentingan dalam perusahaan Anda?

Untuk memaksimalkan produktivitas, penting untuk memiliki gagasan yang jelas tentang hari kerja. Ini termasuk mengumpulkan data seperti:

  • Salah satu cara terbaik untuk menemukan klien potensial adalah dengan menelusuri profil pelanggan Anda dan melihat dari situs web mana mereka berbagi konten. Ini akan memberi Anda gambaran tentang di mana Anda dapat melamar posting tamu atau kolaborasi.
  • Jika Anda ingin membangun hubungan dengan seseorang, cara terbaik adalah memulai dengan mengonsumsi konten mereka. Ini akan memberi Anda gambaran tentang jenis hal apa yang mereka minati dan mungkin bagus untuk didiskusikan.
  • Komunitas adalah cara yang bagus untuk berbagi konten dan menyebarkan berita tentang perusahaan Anda. Ini juga merupakan kesempatan bagi Anda untuk berkolaborasi dengan merek lain.

3. Jalankan analisis pesaing

Untuk memastikan pemasaran Anda seefektif mungkin, penting bagi Anda untuk memiliki fondasi yang kuat sebelum memulai segala jenis iklan.

Ada lusinan saluran pemasaran, alat, dan peretasan pertumbuhan yang dapat Anda gunakan. Kami melihat beberapa yang inti di atas tetapi kenyataannya mereka semua bekerja dengan cara yang berbeda untuk pasar yang berbeda.

Saluran apa yang harus Anda fokuskan untuk pemasaran?

  • Jika Anda memiliki basis pelanggan, lakukan survei dengan mereka untuk melihat apa yang mereka inginkan dari produk atau layanan Anda.
  • Memata-matai pesaing Anda

Langkah selanjutnya:

Saya sarankan menggunakan alat seperti SimilarWeb, Ahrefs, dan BuzzSumo untuk melihat dari mana pesaing Anda mendapatkan lalu lintas mereka.

Untuk menghindari pemborosan waktu dan sumber daya, data ini akan membantu Anda mengetahui saluran mana yang layak Anda fokuskan.

Bagian kedua dari analisis ini adalah untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana pesaing melakukan bisnis, di mana mereka kuat dan di mana mereka gagal. Ini termasuk mencari tahu USP (proposisi penjualan unik) mereka serta kebijakan penetapan harga mereka.

Saat merekrut tenaga penjualan, ada beberapa hal umum yang harus selalu Anda pertimbangkan. Industri akan menentukan daftar poin wajib untuk dianalisis.

Evaluasi strategi pemasaran B2B pesaing Anda dengan melihat apa yang mereka lakukan di "bagian atas corong" dan "bagian tengah saluran".

  • Apa saja cara mereka menghasilkan prospek?
  • Mereka mendapatkan informasi kontak Anda dari apa yang Anda posting di media sosial, dengan melacak tautan yang Anda klik di kampanye pemasaran email mereka dan juga melalui pop-up.
  • Apakah penjual meluangkan waktu untuk mencari tahu apa yang Anda cari? Apakah mereka menawarkan alternatif jika kebutuhan Anda tidak sesuai dengan pendekatan mereka? Apakah sepertinya mereka peduli untuk memastikan bahwa semuanya dijelaskan secara menyeluruh dan dengan cara yang masuk akal bagi Anda?
  • Jenis sumber daya apa yang mereka sediakan untuk membantu Anda membuat keputusan?
  • Apakah perusahaan memiliki daftar email orang-orang yang tertarik dengan minat Anda?
  • Bagaimana mereka berinteraksi dengan Anda? Apakah mereka mencoba membangun hubungan atau hanya mulai membicarakan produk mereka sesegera mungkin?
  • Apakah mereka menggunakan media sosial untuk menghubungi Anda?

Selanjutnya, analisis motivasi mereka untuk sukses

Untuk memotivasi tim penjualan Anda, Anda perlu meminta proposal dan berbicara dengan mereka.

Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk ditanyakan selama panggilan penjualan:

  • Dapatkah tim penjualan menjawab pertanyaan spesifik tentang produk mereka? Apakah mereka mengetahuinya luar dalam, atau apakah mereka masih belajar di tempat kerja?
  • Saat mewawancarai seorang tenaga penjualan, Anda ingin memastikan bahwa mereka siap untuk percakapan tersebut. Anda juga membutuhkan mereka untuk mencoba dan memahami tantangan Anda daripada hanya berbicara tentang manfaat produk mereka.
  • Satu pertanyaan yang saya tanyakan pada diri saya sebelum mempekerjakan adalah apakah orang tersebut dapat mengartikulasikan mengapa perusahaan saya harus menjadi perusahaan pilihan mereka.
  • Bagaimana mereka mencoba untuk menutup Anda?

4. Buat USP untuk setiap pasar yang ingin Anda targetkan

Banyak perusahaan membuat kesalahan dengan mengasumsikan bahwa USP dan penentuan posisi dapat dipertukarkan.

Ini tidak benar.

Positioning adalah cara Anda menggambarkan perusahaan Anda kepada calon pelanggan. Betapa berbeda dan istimewanya kita dari pesaing kita, serta layanan atau produk apa yang kita tawarkan yang akan bermanfaat bagi mereka.

Langkah selanjutnya:

Mengembangkan USP bisa jadi sulit, tetapi berikut adalah lima langkah yang akan membantu Anda melalui prosesnya.

  • Tanyakan kepada pelanggan inti Anda apa yang mereka sukai dari Anda. Jangkau mereka dan mintalah umpan balik.
  • Saya mengalami kesulitan dengan yang satu ini karena cara mengucapkannya.
  • Poin utama artikel ini adalah untuk menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda dapat dibedakan dari para pesaingnya.
  • Saat Anda bersaing dengan pesaing Anda, penting untuk menyadari faktor-faktor yang membuat perbedaan.
  • Saya menemukan bahwa USP saya tidak seunik atau berbeda seperti yang saya pikirkan sebelumnya, jadi alih-alih berfokus pada fitur dan manfaat saja seperti sebelumnya, saya sekarang menggunakan model untuk membantu saya membentuk milik saya.

Bagaimana merumuskan USP Anda

Ternyata gaji bukan satu-satunya hal yang penting.

Perusahaan berjanji untuk menemukan 1.000 anggota baru yang sesuai dengan profil pelanggan ideal Anda dalam bulan pertama atau mereka akan mengembalikan uang Anda.

Butuh + fitur penting

Jika Anda mencari jasa penerjemahan, kami akan mengambil dokumen dari kantor Anda pada hari yang sama saat Anda memesan dan mengembalikannya kepada Anda ketika sudah diterjemahkan.

Saya telah membantu perusahaan B2B meningkatkan saluran pipa mereka, meningkatkan pendapatan, dan pertumbuhan pelanggan melalui pemasaran sistem.

Fitur unik

Produsen es krim ini membuatnya dari buah zaitun alami tanpa gula dan susu.

5. Bawa prospek Anda melalui perjalanan pembeli

Angka tersebut menunjukkan bahwa ada orang yang membutuhkan produk atau jasa Anda, tetapi mereka belum siap untuk membelinya. Agar sukses dalam penjualan, Anda harus menemukan prospek ini dan menjualnya sebelum kompetisi terjadi.

Sebagian besar orang yang ingin tahu lebih banyak tentang perusahaan Anda hari ini tidak akan membeli setidaknya selama tiga bulan dan hingga satu tahun.

Artinya, jika Anda hanya fokus pada aktivitas BoFu, audiens Anda akan 97% belum dimanfaatkan.

Apa yang dimaksud dengan statistik ini?

Mayoritas pasar Anda belum siap untuk membeli.

Untuk menarik prospek Anda, Anda harus tahu bagaimana masalah yang mereka coba pecahkan terjadi dan mengapa mereka mungkin tidak menyadarinya.

Untuk perusahaan konsultan pemasaran B2B, prospek tidak mencari "konsultasi pemasaran b2b" melainkan istilah pencarian seperti: cara menghasilkan prospek atau meningkatkan kampanye.

Jawab pertanyaan-pertanyaan ini dan bantu prospek Anda mengidentifikasi masalah yang mereka hadapi.

Empat dari sepuluh pelanggan potensial saat ini sedang mempertimbangkan produk kami.

Prospek mungkin mencari “Cara kerja pemasaran masuk” atau cara menghasilkan prospek dengan pemasaran masuk pada tahap pertimbangan.

3% orang yang saya survei masih membuat keputusan tentang jalur karier mereka.

Ketika Anda telah sampai sejauh ini, Anda akan memenuhi syarat prospek untuk melihat solusi apa yang paling mereka minati.

Pada tahap ini, prospek mungkin mencari informasi tentang perusahaan Anda untuk mempelajari lebih lanjut.

Jika pemimpinnya berkualitas, dia harus dibina agar merasa percaya diri dengan produk Anda dan semua manfaatnya.

Mulai di sini:

Penting untuk diketahui bahwa saluran penjualan tidak mewakili semua perjalanan pelanggan.

Saat Anda ingin meningkatkan penjualan, ada tiga tahap: menarik prospek (ToFu), memenuhi syarat, dan memelihara mereka.

Saya juga belajar bahwa perjalanan pembeli terdiri dari lebih dari sekadar saluran pemasaran. Bagian lainnya adalah:

  • Saluran penjualan adalah bagian penting dari bisnis yang menangani pemeliharaan prospek dan kesepakatan penutupan.
  • Pengalaman pasca-penjualan pelanggan adalah bagian penting dari corong. Ini termasuk mendidik pembeli dan mengukur kepuasan mereka.
  • Rujukan adalah cara untuk menghasilkan rujukan, rekomendasi, dan studi kasus.

rencana pemasaran b2b

6. Kenali sasaran, saluran, dan sumber daya untuk mendukung rencana pemasaran B2B Anda

Dengan melakukan riset sendiri, Anda dapat mengetahui apa yang perlu Anda jual dan di mana letak kelemahan pesaing Anda.

Jadi, kemana selanjutnya?

Tetapkan tujuan yang jelas untuk dicapai oleh karyawan Anda, dan lacak kemajuan mereka secara teratur.

Setelah Anda mengetahui apa tujuan Anda, sekarang saatnya untuk membuat penilaian yang masuk akal tentang di mana Anda berdiri dan berapa banyak pekerjaan yang perlu dilakukan. Ingatlah bahwa akan selalu ada pesaing yang mencoba hal yang sama juga.

Cara untuk menciptakan kesuksesan dalam pemasaran adalah dengan menyiapkan pos pemeriksaan ketika Anda telah mencapai tujuan Anda. Apa tonggak pencapaian yang perlu dicapai pada setiap tahap rencana Anda?

Kita perlu mencari tahu sumber daya apa yang kita miliki untuk berkomitmen.

Sumber daya yang Anda komit untuk rencana pemasaran Anda harus bergantung pada seberapa sukses menurut Anda kampanye tersebut. Prosesnya cenderung melihat banyak bolak-balik sebagai mengidentifikasi tindakan mana yang memiliki ROI tertinggi untuk perusahaan Anda. Jelas, ambil semua aktivitas dengan ROI tinggi terlebih dahulu hingga tidak lagi hemat biaya.

Apa cara terbaik untuk meningkatkan anggaran? Tidak mungkin bahwa ini akan menjadi solusi karena betapa mahalnya itu. Jawaban yang lebih mungkin untuk perubahan anggaran adalah investasi, tetapi tidak ada jaminan.

Cari tahu saluran pemasaran apa yang tersedia untuk Anda.

Setelah mengidentifikasi media mana profil pelanggan ideal Anda aktif, dan alat yang akan paling berhasil menjangkau mereka, Anda dapat membuat keputusan tentang saluran apa yang akan Anda prioritaskan. Ketika harus membuat pilihan – hal mana yang harus diprioritaskan atau tidak dilakukan untuk sebuah strategi – Anda memerlukan semacam rencana.

Hal utama yang perlu dipertimbangkan adalah saluran mana yang menurut Anda paling efektif. Artikel tersebut juga mencatat bahwa ini mungkin tidak hanya berarti yang Anda gunakan, tetapi bagaimana tepatnya mereka digunakan.

Jika Anda ingin sukses dalam strategi pemasaran Anda, penting bahwa setiap elemen rencana memiliki tiga hal berikut ini:

  • Setiap perusahaan membutuhkan DRI.
  • Tenggat waktu
  • Anggaran
  • Hasil yang diharapkan
  • Eksekusi dan analisis

Akhirnya, setelah semua perencanaan dan persiapan ini, saatnya untuk menyampaikan.

Mulailah Dengan Kerangka Pemasaran B2B Anda

Apa yang membuat rencana pemasaran B2B efektif?

Saat Anda memasukkan zona fokus pemasaran ke dalam rencana dan menambahkan aktivitas ke setiap zona yang mungkin membantu mencapai tujuan Anda.

Zona fokus pemasaran adalah tempat di mana perusahaan harus menghabiskan sebagian besar waktu dan sumber daya mereka. Ini mencakup hal-hal seperti media sosial, blogging, SEOSEM (optimasi mesin pencari), kampanye email, dan saluran lain yang terbukti bekerja dengan baik di bidang ini.

Di bawah ini adalah beberapa contohnya.

  • Untuk menghasilkan prospek, Anda akan membuat rencana pemasaran berdasarkan tahapan perjalanan pembeli.
  • Pemeliharaan prospek adalah proses menggunakan video dan studi kasus untuk membantu mendapatkan lebih banyak kesepakatan.
  • Pemasaran perdagangan adalah cara untuk membuat pelanggan Anda tertarik untuk membeli dari Anda. Ini mungkin termasuk mengirimi mereka buletin, menyiapkan promosi dengan bisnis lain yang memiliki produk serupa, atau mengerjakan kampanye iklan bersama.
  • PR: Membuat buzz dan disebut-sebut di media.
  • Produk: Kegiatan yang mencakup menganalisis produk saat ini.
  • Kunci sukses dalam kemitraan adalah mengembangkan hubungan melalui kegiatan bersama.

Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

  • Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
  • Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
  • Itu menghabiskan uang di AdWords
  • Siapa yang menggunakan Hubspot?
  • Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
  • Dengan peran Manajer SDM
  • Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
Hanya untuk memberi Anda ide.